化妝品下半年工作計劃范文

第42頁共42頁化裝品下半年工作方案范文化裝品下半年工作方案范文?；b品下半年工作方案范文長期以來,化裝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場,形成魚目混珠、惡意競爭的場面。據(jù)統(tǒng)計,在我國近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場銷售道路、俗稱做終端或日化線的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必須面對的課題,通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體理解商品信息,使用、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商,電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以教買不叫賣的方式做節(jié)目,以消費者的需求為出發(fā),寓購于教,播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個平臺,是一個無店鋪的空中超市。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡,兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。購物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。在家購物,漸成時尚隨著經(jīng)濟高速開展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,在電視家庭購物的所有品牌中,上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的,特別是25~34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的____地區(qū),消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,____消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國,消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉,韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中,不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元,之后29日,在GSTV購物電視中,通過2個小時的專題節(jié)目,一下子賣了2萬6500份,收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中,一開場就有許多觀眾要預(yù)定黃土化裝品,被打爆了,之后打的顧客越來越多,以致于在中途只好中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障,在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式,電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。品種繁多,價格廉價電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,各類商品應(yīng)有盡有。它本著不求賣得多,東西一定好的原那么,消費目的群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,這就為化裝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,在將來的幾年中,國內(nèi)電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外,從房子、汽車,到旅游券,都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要廉價,因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,較少的本錢自然可以提供較為低廉的價格。由于化裝品合適通過電視購物來銷售,目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目,化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價,銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購置的商品中,比例最大的是化裝品,占30%,其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)介紹詳細,功能形象電視購物,其實就是個大賣場,電視可以稱得上是個貨架,電視購物通過電視發(fā)布商品信息,利用聯(lián)絡(luò)送貨上門,免費是溝通購置者和商家的橋梁,具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,整個節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到,還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,進展在線收看,而且還有免費承受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺,促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解,而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今,品種少、價格高的電視直銷已經(jīng)成為歷史,家庭電視購物開場引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。效勞周到,方便省心如今因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,社會上有一類消費層次的公眾,他們在選購商品時,不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,因此電視推介,訂貨,店員送貨是這種運作形式得到了這局部人的歡送。消費者只要一個,就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門,大大進步了工作效率。由于電視購物縮短了消費和銷售的中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品本錢更低,利潤空間更大,這種形式也很受商家的喜歡。1Z+BJ.Z)u年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度,認為它節(jié)約時間,價格也可以承受,特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,使消費者愿意通過電視銷售去購置一些去商店可能只是看看就放過去的商品。從一開場簡單的電視直銷,到如今提出的家庭購物的理念,電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的形式,而采取了一些生活化的場景,增添了互動式的參與環(huán)節(jié),讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道可以發(fā)揮廣告效能,但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,而是作為渠道商的存在。在美國、____、韓國等國家,電視購物都是消費者購置商品的重要渠道。專家認為,隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化裝品廠商已開場把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,可以說現(xiàn)代電視購物是化裝品銷售的一個新途徑。f132.更多工作方案延伸閱讀2023年下半年化裝品銷售工作方案最新20xx年下半年化裝品銷售工作方案我從事化裝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化裝品的銷售走勢。隨人們生活程度的進步，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化裝品銷售工作方案，這僅代表我個人就如今化裝品銷售形式的一些先進看法。首先在做20xx年工作方案前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通〔包括深度分銷〕、專柜〔包括店中店〕、品牌專賣店、專業(yè)〔美容院〕線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體理解商品信息，使用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物〔也叫做家庭購物〕有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的____地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，____消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開場就有許多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以致于在中途只好中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。品種繁多，價格廉價電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原那么，消費目的群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要廉價，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然可以提供較為低廉的價格。由于化裝品合適通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購置的商品中，比例最大的是化裝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用聯(lián)絡(luò)送貨上門，免費是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進展在線收看，而且還有免費承受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開場引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。效勞周到，方便省心如今因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，訂貨，店員送貨”是這種運作形式得到了這局部人的歡送。消費者只要一個，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大進步了工作效率。由于電視購物縮短了消費和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品本錢更低，利潤空間更大，這種形式也很受商家的喜歡。年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以承受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購置一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。從一開場簡單的電視直銷，到如今提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的形式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道可以發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、____、韓國等國家，電視購物都是消費者購置商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化裝品廠商已開場把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化裝品銷售的一個新途徑。最新20xx年下半年化裝品銷售工作方案化裝品銷售部下半年工作方案怎么寫長期以來，化裝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的場面。據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通〔包括深度分銷〕、專柜〔包括店中店〕、品牌專賣店、專業(yè)〔美容院〕線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體理解商品信息，使用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物〔也叫做家庭購物〕有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的____地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，____消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開場就有許多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以致于在中途只好中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。品種繁多，價格廉價電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原那么，消費目的群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要廉價，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然可以提供較為低廉的價格。由于化裝品合適通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購置的商品中，比例的是化裝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用聯(lián)絡(luò)送貨上門，免費是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進展在線收看，而且還有免費承受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開場引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。效勞周到，方便省心如今因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，訂貨，店員送貨”是這種運作形式得到了這局部人的歡送。消費者只要一個，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大進步了工作效率。由于電視購物縮短了消費和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品本錢更低，利潤空間更大，這種形式也很受商家的喜歡。年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以承受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購置一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。從一開場簡單的電視直銷，到如今提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的形式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道可以發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、____、韓國等國家，電視購物都是消費者購置商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化裝品廠商已開場把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化裝品銷售的一個新途徑?；b品工作方案在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的方案如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的貢一。本年度工作總結(jié)個人工作總結(jié)xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對*******市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于*******市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二．部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比擬早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。保健食品化裝品監(jiān)管上半年總結(jié)下半年工作方案20xx年上半年，按照全年工作方案，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，?；幣c食化所圍繞保健食品化裝品質(zhì)量平安這一中心任務(wù)，落實“打根底，強監(jiān)管，提程度”的總體思路，以保障公眾食品平安、身體安康為宗旨，強化日常監(jiān)管，狠抓專項整治；依法履行職責，完善長效機制，全面完成上半年工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：一、加強保健食品化裝品日常監(jiān)管，深化開展保健食品化裝品專項整治制定了**新區(qū)20xx年保健食品化裝品監(jiān)管工作方案，組織食化所開展保健食品、化裝品經(jīng)營使用單位日常監(jiān)管工作，以開展各類專項檢查工作為契機，對全區(qū)保健食品、化裝品監(jiān)管單位進展了全面摸底檢查，全區(qū)共有保健食品經(jīng)營單位281家，化裝品經(jīng)營使用單位249家，并對其全部進展了檔案管理，建檔率100%。(一)保健食品監(jiān)管工作：開展了20xx年元旦春節(jié)期間保健食品平安專項整治、保健食品索證索票和臺賬管理制度落實情況專項整治、保健食品非法消費、非法經(jīng)營、非法添加和非法宣傳(打“四非”專項)專項整治及大型批發(fā)市場、專營店及藥房等重點場所經(jīng)營保健食品專項整治共4次。組織對流通環(huán)節(jié)標準經(jīng)營專項整頓5次，出動監(jiān)視人員708人次，監(jiān)視車輛113臺次，檢查268家次，覆蓋率達81.7％，下達監(jiān)視筆錄254份，并根據(jù)《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常檢查現(xiàn)場工作指南》等技術(shù)標準及工作文件，制定保健食品經(jīng)營單位日常監(jiān)管工作方案，開展日常監(jiān)視檢查，監(jiān)視指導(dǎo)企業(yè)建立健全保健食品經(jīng)營的食品平安追溯體系和問題產(chǎn)品召回體系，結(jié)合保健食品經(jīng)營各項監(jiān)管制度的建立施行，確保我區(qū)保健食品經(jīng)營在標準、良好的層面運行開展。嚴厲打擊虛假宣傳、超限超范圍添加違禁物質(zhì)、盜用批準文號、制售偽劣產(chǎn)品等違法行為。通過公布舉報等措施，鼓勵消費者和經(jīng)營者廣泛參與，發(fā)動社會各方力量進展監(jiān)視，從而推動專項整頓工作的深化開展。(二)化裝品監(jiān)管工作：全年共開展20xx年元旦春節(jié)期間化裝品經(jīng)營使用平安專項整治、化裝品索證索票和臺賬管理制度落實情況專項整治、化裝品非法使用禁限用物質(zhì)專項整治和大型美容美發(fā)店及大型批發(fā)市場經(jīng)營化裝品專項整治共4次。出動監(jiān)視人員210人次，監(jiān)視車輛36臺次，檢查87家次，覆蓋率34.9％，下達各類監(jiān)視文書81余份。針對經(jīng)營單位重點檢查其經(jīng)營產(chǎn)品的合法性、索證索票制度執(zhí)行情況和各種臺帳記錄是否符合要求、產(chǎn)品的進貨渠道是否可追溯、是否符合化裝品標簽管理等的要求等；針對使用單位重點檢查美容院使用的產(chǎn)品是否具有合法的批準文號或備案號、使用的產(chǎn)品名稱、包裝、標簽和說明書是否標準。同時檢查了各企業(yè)經(jīng)營或使用的化裝品是否有虛假、夸張宣傳以及聲稱療效、標注有適應(yīng)癥及使用醫(yī)學(xué)術(shù)語等現(xiàn)象。二、為客觀評價全區(qū)保健食品化裝品平安性，開展保健食品化裝品監(jiān)視抽檢及快檢工作。上半年對10批次保健食品進展快速檢測，品種包括減肥類、抗疲勞類，檢測工程包括西布曲明、酚酞、他達拉非、氨基他達拉非、西地那非、豪末西地那非等8個工程，快檢結(jié)果均合格；對4家保健食品經(jīng)營單位的8個品種進展了監(jiān)視抽驗，重點抽驗減肥類、輔助降血糖類、調(diào)血脂類及改善睡眠類產(chǎn)品，檢驗報告未出；化裝品共快檢8批次，包括美白類、祛痘類產(chǎn)品，快檢工程包括砷、汞、喹諾酮類、甲硝唑等4個工程，快檢結(jié)果均合格。三、落實對嚴重違法廣告保健食品采取暫停銷售限期整改措施，嚴厲打擊違法經(jīng)營假劣保健食品行為。按照國家及省市食品藥品監(jiān)管局要求，通過采取短信平臺、監(jiān)管QQ群通知保健食品經(jīng)營單位開展自查及對保健食品經(jīng)營單位進展現(xiàn)場檢查等手段，落實對標識為“五日牌減肥茶”等4個保健食品嚴重違法廣告采取暫停銷售限期整改措施，對違法添加化學(xué)藥物的“陽光一佰牌山芪參膠囊”采取暫停銷售重大案件及時上報措施，依法嚴厲查處標示“上海百健生物科技有限以司”等28家虛假上海企業(yè)的假冒保健食品、“安康牌減肥膠囊”等126種假冒偽劣保健食品、“新穩(wěn)唐桑芪膠囊”等9種假冒保健食品，截止目前我區(qū)尚未發(fā)現(xiàn)上述產(chǎn)品。化裝品銷售工作方案范文我從事化裝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化裝品的銷售走勢。隨人們生活程度的進步，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化裝品銷售工作方案，這僅代表我個人就如今化裝品銷售形式的一些先進看法。首先在做20xx年工作方案前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通〔包括深度分銷〕、專柜〔包括店中店〕、品牌專賣店、專業(yè)〔美容院〕線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體理解商品信息，使用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物〔也叫做家庭購物〕有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的____地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，____消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開場就有許多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以致于在中途只好中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。品種繁多，價格廉價電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原那么，消費目的群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要廉價，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能可以提供較為低廉的價格。由于化裝品合適通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購置的商品中，比例最大的是化裝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用聯(lián)絡(luò)送貨上門，免費是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進展在線收看，而且還有免費承受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開場引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。2效勞周到，方便省心如今因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，訂貨，店員送貨”是這種運作形式得到了這局部人的歡送。消費者只要一個，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大進步了工作效率。由于電視購物縮短了消費和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品本錢更低，利潤空間更大，這種形式也很受商家的喜歡。年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以承受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購置一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。從一開場簡單的電視直銷，到如今提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的形式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道可以發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、____、韓國等國家，電視購物都是消費者購置商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化裝品廠商已開場把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化裝品銷售的一個新途徑?；b品銷售工作方案我從事化裝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化裝品的銷售走勢。隨人們生活程度的進步，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化裝品銷售工作方案，這僅代表我個人就如今化裝品銷售形式的一些先進看法。首先在做20xx年工作方案前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通〔包括深度分銷〕、專柜〔包括店中店〕、品牌專賣店、專業(yè)〔美容院〕線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體理解商品信息，使用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物〔也叫做家庭購物〕有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的____地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，____消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開場就有許多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以致于在中途只好中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。品種繁多，價格廉價電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原那么，消費目的群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要廉價，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然可以提供較為低廉的價格。由于化裝品合適通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購置的商品中，比例最大的是化裝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用聯(lián)絡(luò)送貨上門，免費是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進展在線收看，而且還有免費承受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開場引導(dǎo)的是價廉物美、