全球眼中小企業(yè)視頻監(jiān)控解決方案研討

中小企業(yè)視頻監(jiān)控應用不同客戶群對視頻功能的需求塔尖行業(yè)/大企業(yè)中小企業(yè)公眾用戶（家庭/商鋪/個體戶）視頻質量高、穩(wěn)定流暢終端性能、功能要求高分級管理、智能識別視頻轉發(fā)、視頻儲存功能強大視頻質量中等、穩(wěn)定流暢中檔終端（如云臺、WIFI）性價比要求高視頻轉發(fā)、視頻儲存需求較普遍視頻需求一般低檔IP網(wǎng)絡攝像機，性價比高單路視頻瀏覽為主基本無視頻轉發(fā)、儲存需求視頻業(yè)務組合拳塔尖行業(yè)客戶大企業(yè)客戶中小企業(yè)用戶〔有安防需求〕中小企業(yè)用戶〔有視頻需求〕公眾用戶〔有視頻需求〕公眾用戶〔無視頻需求〕“全球眼”業(yè)務“電話看家”業(yè)務E家“全球眼”業(yè)務E家“全球眼”業(yè)務“全球眼〞應用業(yè)務分析客戶分析高端用戶，行業(yè)用戶應用分析工程規(guī)模大網(wǎng)絡分布廣系統(tǒng)功能涉及定制適合的推廣模式以工程為單位為客戶提供功能定制，增強市場競爭力中小企業(yè)用戶特點資費敏感：由于規(guī)模和資金情況的限制，投資本錢、資費政策可能會決定用戶需求的大小和有無。有安防的需求或已經(jīng)是低檔安防設備的用戶：家庭作坊，中小企業(yè)，連鎖商鋪等都有潛在的需求或者已經(jīng)安裝了紅外對射、門磁煙感、PC板卡式/獨立DVR式監(jiān)控設備等初級的、低端的安防設備和網(wǎng)絡。對安防產(chǎn)品不熟悉，不具備專業(yè)人員：對于安防網(wǎng)絡的部署規(guī)劃、工程實施、實際使用、售后效勞都不具備能力。市場操控于本地代理商、工程商等利益群體，造成用戶投資的浪費，并加劇了安防業(yè)務本身和實際用戶的隔膜。中小企業(yè)應用分析應用分析以管理為重點的視頻應用可的連鎖超市〔浙江〕公司以安防為重點的視頻應用報警抓拍、短信〔彩信〕、錄像方便布撤防XX小商品市場，XX市農(nóng)村新區(qū)，XX工廠。以宣傳為重點的視頻應用杭州九月生活西點連鎖點，在門店、網(wǎng)站顯示生產(chǎn)線的情況中小企業(yè)用戶定位家庭作坊、中小廠礦為代表的生產(chǎn)型企業(yè)；外貿(mào)公司、小商品城為代表的貿(mào)易型企業(yè)；商鋪/連鎖商鋪為代表的零售型企業(yè)；公安關注的娛樂場所出入口、中小賓館、網(wǎng)吧等經(jīng)營性區(qū)域；社區(qū)/村落為代表的公眾用戶群體。E家“全球眼〞解決方案方案組成“e家監(jiān)控〞系統(tǒng)主要由圖像監(jiān)控終端〔球機、槍機、IPC、DVR、DVS等〕、客戶接收終端〔電腦〕和后臺效勞平臺三局部組成。E家“全球眼〞應用解決方案功能支持1/4/9/16畫面監(jiān)控、輪巡、分組等多種監(jiān)控模式；支持傳統(tǒng)安防設備DVR/DVS+模擬攝像機方案和新興IPC監(jiān)控方案，為用戶提供多樣性監(jiān)控方案；支持前端錄像存儲、本地錄像存儲及集中錄像存儲等多種靈活存儲模式，滿足用戶個性化存儲要求；支持短信報警，彩信告警，郵件告警等增值應用，滿足用戶個性化報警要求；支持錄像回放、抓圖、下載等安防應用；支持p2p、轉發(fā)相結合的監(jiān)控模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶寬、發(fā)揮電信線路優(yōu)勢，降低應用本錢；支持等移動終端監(jiān)控E家“全球眼〞解決方案應用案例-電信營業(yè)廳應用案例-生產(chǎn)型中小企業(yè)應用案例-餐飲商鋪應用案例-公眾場所應用案例-社區(qū),村落E家“全球眼〞解決方案前端設備面向中小企業(yè)的視頻應用的關鍵：降低系統(tǒng)建設本錢1〕降低設備本錢性價比防止功能過剩2〕減少工程/維護本錢屬地化專業(yè)外包豐富的前端設備采用高速嵌入式微控制器和嵌入式Linux操作系統(tǒng)，具有極高的穩(wěn)定性錄像回放分辨率支持D1/2CIF/halfD1/CIF采用最新的USB2.0接口，支持USB鼠標操作功能，快速實現(xiàn)USB備份、USB升級等操作采用高性能DSP實現(xiàn)標準的H.264壓縮算法，圖像更精細、碼流更小、網(wǎng)傳更流暢采用標準網(wǎng)絡協(xié)議和標準壓縮算法，在各種平臺上輕松實現(xiàn)互連互通首家采用4路同步回放H.264編碼視頻采用SATA硬盤接口、支持SATA刻錄備份具有非工作盤休眠功能硬盤錄像機豐富的前端設備采用CCD傳感器支持420/480/560線不同規(guī)格圖像清晰、靈活方便支持紅外補光、有線/無線報警輸入支持區(qū)域動態(tài)監(jiān)測普通模擬攝像機E家“全球眼〞解決方案存儲設備穩(wěn)定可靠的存儲系統(tǒng)是用戶對于業(yè)務的最根本要求。根據(jù)前面對視頻存儲需求的分析來看，需要解決前端存儲和后端集中存儲前端存儲：硬盤錄像機，IP網(wǎng)絡存儲后端存儲：IPSAN存儲設備中小企業(yè)應用分析視頻和存儲需求視頻視頻的使用個體數(shù)量較小前端設備直接提供視頻到客戶端的概率大視頻轉發(fā)并發(fā)的壓力較小存儲前端設備內(nèi)置硬盤存儲前端PC存儲后端集中存儲：滿足視頻存儲的大容量存儲和電信級保障豐富的存儲設備提供數(shù)據(jù)分級保護機制支持硬盤組睡眠功能支持硬盤熱插拔功能支持SATA硬盤支持RAID0，RAID1,RAID5,RAID10數(shù)據(jù)流通過IP網(wǎng)絡存儲到設備，系統(tǒng)存儲擴容方便基于WEB的配置管理功能基于Windows系統(tǒng)的文件共享基于Linux/Unix系統(tǒng)的文件共享協(xié)議支持iSCSI協(xié)議提供硬盤信息查看我們的典型案例溫嶺電信e監(jiān)控 用戶目的：實現(xiàn)視頻監(jiān)控功能,提高平安防范等級.方便企業(yè)管理,并為企業(yè)創(chuàng)造間接利益.電信目的：增加業(yè)務收入,挖掘企業(yè)用戶應用,促進寬帶業(yè)務開展.運營方法：全部由電信建設，制定相應套餐標準.用戶每月按路數(shù)向電信支持一定金額的租賃費.工程經(jīng)驗：準確的市場定位和資費標準,通暢積極的推廣渠道。推廣方案我們的市場在哪里?我們的競爭對手是誰?我們的賣點是什么?基于IP網(wǎng)絡的遠程監(jiān)控,滿足平安防范,管理等需求提供持續(xù)售后效勞和質保的能力保護用戶已有投資基于通信網(wǎng)絡的短信彩信以及后續(xù)移動監(jiān)控應用電信品牌工程推廣中要躲避哪些風險?工程風險過度承諾資費標準的核算推廣方案我們的推廣思路是什么?利用現(xiàn)有渠道挖掘潛在渠道客戶經(jīng)理培訓營業(yè)廳,展廳等業(yè)務宣傳渠道標準化套餐方案意義“全球眼〞的有力補充：發(fā)揮電信資源優(yōu)勢，從而覆蓋了安防需求的最大客戶群；又躲避了“全球眼〞業(yè)務在政府/行業(yè)用戶推廣過程中遇到的競爭劇烈、資源占用多、投資回收期長的問題；樹立屬于電信的安防品牌：將安防業(yè)務變成電信標準業(yè)務，發(fā)揮了電信效勞網(wǎng)絡、工程網(wǎng)絡和線路的優(yōu)勢，解決了廣闊中小企業(yè)用戶視頻業(yè)務中面臨的問題，擴大了電信在安防領域的競爭力；補全電信公司安防產(chǎn)品線：形成高端“全球眼〞、中間“E家全球眼〞、家庭“看家〞的完整安防產(chǎn)品線；整合電信資源，實現(xiàn)轉型，同時也帶動寬帶應用，移動應用，電子商務等多方面的后續(xù)增值效勞；關于我們大華技術自1999年成立以來，一直專注于安防領域，專業(yè)從事系列安防視訊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、應用。2002年，首家推出8路全實時嵌入式數(shù)字硬盤錄像機，2003年，首家推出16路全實時嵌入式數(shù)字硬盤錄像機，引領嵌入式數(shù)字硬盤錄像機開展方向，逐步成為國內(nèi)數(shù)字硬盤錄像機第一品牌。是目前中國最具技術水平和規(guī)模實力的安防視訊產(chǎn)品研發(fā)制造商之一。產(chǎn)品已通過ISO9001質量體系、UL、CE、FCC等國際認證，廣泛應用于金融、城市治安、能源、智能樓宇、智能交通等領域，遠銷歐美、日本、臺灣等國家和地區(qū)，具有較高行業(yè)知名度。2021年5月,成功A股上市，股票代碼：002236關于我們大華技術擁有近1000名員工，研發(fā)工程師占公司人員50%以上，并且每年將銷售收入10%的費用投入研發(fā)；在嵌入式結構應用、圖像壓縮算法、網(wǎng)絡協(xié)議等研究領域不斷實現(xiàn)技術創(chuàng)新與應用，確保行業(yè)領先，保證產(chǎn)品性能的優(yōu)越性。強大的研發(fā)實力是大華技術不斷創(chuàng)新、邁向卓越的根本！關于我們持續(xù)完善效勞體系、深化效勞細節(jié)是滿足客戶需求的保障！大華技術以“讓客戶百分百滿意〞為效勞理念，在全國31個省市自治區(qū)構筑起三級效勞體系，設有備件庫，負責設備維修及技術支持，建立快速效勞通道，使公司總部、工程商、辦事處三位一體共同效勞客戶；并針對客戶特別需要提供個性化效勞，提供專業(yè)安防系統(tǒng)解決方案，滿足客戶多層次需求。烏魯木齊成都西安太原鄭州武漢昆明南寧深圳江西福州杭州安徽南京沈陽