房地產(chǎn)營銷開題報告

房地產(chǎn)營銷開題報告房地產(chǎn)營銷開題報告一、研究背景、目的及意義（1）研究背景近幾年來，國家連續(xù)出臺嚴厲的調(diào)控政策，以抑制房地產(chǎn)的過熱發(fā)展。2010年4月17日國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（即我們俗稱的“國十條”）。黨的十八大也在提出“促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”的基礎(chǔ)上，著重強調(diào)了要“加強房地產(chǎn)市場調(diào)控和住房保障工作”。不久前，2013年2月26日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，即引起強烈反響的“國五條”。國五條的出臺，仿佛一石激起千層浪，各界反響強烈，就此展幵了激烈深刻的探討。房地產(chǎn)市場消費需求的日益?zhèn)€性化、多元化，導致“購房者”很難“取悅”：目前中國城市化進程正處于加速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)人口持續(xù)快速擴張，居民對房地產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長，對營銷服務(wù)質(zhì)量和效率的要求也不斷提高。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷過產(chǎn)品銷售階段、賣點推銷階段、概念包裝階段、整合營銷階段，如今更是進入到網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代。但房地產(chǎn)在營銷過程中仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，如溝通質(zhì)量不高、客戶關(guān)系難以長久維系等。寧夏X房地產(chǎn)公司成立于1993年，2001年改制為股份制公司。公司抓住西部經(jīng)濟的崛起的大好機遇，迅速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)市場銷售出現(xiàn)了火爆的場面。西部經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民收入水平大幅增加，房地產(chǎn)市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場的規(guī)范化運作，給寧夏X房地產(chǎn)公司發(fā)展帶來了前所未有的大好機遇。但同時也應(yīng)該看到，房地產(chǎn)市場內(nèi)外環(huán)境的巨大改變。外部消費者日漸理性，內(nèi)部受高額利潤的驅(qū)使，競爭異常激烈。雖然人們對房地產(chǎn)的市場需求擴大了，但并沒有明顯使公司經(jīng)營變得更加容易。激烈的競爭促使X房地產(chǎn)公司更加關(guān)注自身薄弱的’銷售環(huán)節(jié)，以其在市場競爭中獲得勝利。（2）研究目的房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位日趨重要，對改善居民居住條件、拉動經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)以及加快城市建設(shè)都發(fā)揮了重要作用。本文旨在通過對房地產(chǎn)營銷策略所涉及的理論與方法進行分析、闡述，結(jié)合X房地產(chǎn)股份公司的營銷實踐，運用有關(guān)市場營銷的理論，制定企業(yè)的營銷策略，以科學化的高效管理，開拓體現(xiàn)該企業(yè)特點的產(chǎn)品，探索一套適合X房地產(chǎn)股份公司的營銷管理模式及方法，從而降低國家政策調(diào)控及市場激烈競爭對X房地產(chǎn)股份公司產(chǎn)生的不利影響；有助于該公司把握市場脈搏，鎖定目標市場，提升該公司評估市場收益能力；有助于該公司改善經(jīng)營管理，提高市場競爭力。3）研究意義房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境的巨大變革，對房地產(chǎn)公司的經(jīng)營提出了更高的要求。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再僅僅是技術(shù)、資金、價格上的競爭，更表現(xiàn)為營銷上的競爭。成功的營銷可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲得競爭上的優(yōu)勢，提高企業(yè)在競爭市場上的生存能力。加強對房地產(chǎn)營銷策略的研究，對房地產(chǎn)公司提高自身的綜合實力有著重要的意義。第一，房地產(chǎn)營銷策略研究能使房地產(chǎn)公司增強開發(fā)項目的競爭能力。近幾年來，全國出現(xiàn)了大大小小眾多的房地產(chǎn)商，同時也出現(xiàn)了新的開發(fā)模式和營銷理念，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈。房地產(chǎn)營銷研究使公司更好的把握自身的定位，使開發(fā)項目更能滿足市場需求，更具競爭力。第二，房地產(chǎn)營銷策略研究有利于房地產(chǎn)公司更好的了解市場動態(tài)，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營決策。房地產(chǎn)營銷策略研究可以使房地產(chǎn)公司及時了解市場狀況、消費者需求變化、房地產(chǎn)市場供求情況以及競爭對手情況，為企業(yè)經(jīng)營決策提供準確的依據(jù)，根據(jù)市場需求進行動態(tài)調(diào)整。第三，房地產(chǎn)營銷策略研究能幫助房地產(chǎn)公司建立起一整套的營銷指導理論。依靠系統(tǒng)的營銷理論，房地產(chǎn)公司在市場營銷的各個階段都有章可循，營銷活動得以有條不紊的進行。完整的營銷策略，能使房地產(chǎn)公司加強同消費者的有效溝通，不僅有利于實現(xiàn)公司自身的目標，也使消費者得到更大的滿足。二、研究目標總目標：本研究基于當前房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的新變化，房地產(chǎn)企業(yè)必需與時俱進，時刻跟隨市場的新變化。本文以X房地產(chǎn)公司營銷策略為研究對象，首先對市場營銷策略相關(guān)的理論進行了分析和總結(jié)，為文章奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。通過對X房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀的分析，進一步掌握了解X房地產(chǎn)公司經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境和其優(yōu)勢劣勢以及面臨的機會與威脅。最后，結(jié)合相關(guān)理論，針對X房地產(chǎn)公司存在的主要問題，對X房地產(chǎn)公司的營銷策略進行構(gòu)建。三、研究內(nèi)容主要內(nèi)容分為五個部分：第一章引言。介紹了本文的研究背景意義，及國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。著重對現(xiàn)有房地產(chǎn)公司營銷策略研究文獻做一梳理，理出已解決的問題、研究焦點及亟待解決的問題，引出研究命題，提出基本研究框架。第二章市場營銷策略理論綜述。第三章我國房地產(chǎn)市場特點及常用的營銷策略。在收集、整理和總結(jié)現(xiàn)有的資料的基礎(chǔ)上，用SWOT分析法分析X房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。第四章X房地產(chǎn)公司營銷策略分析。對X房地產(chǎn)公司的營銷策略進行了構(gòu)建，系統(tǒng)闡述了營銷策略的主要內(nèi)容。第五章完善X房地產(chǎn)公司營銷策略的建議。1緒論1.1選題的背景1.2研究目的和研究意義1.3國內(nèi)外研究綜述1.4本文的研究思路和研究方法1.5本文研究內(nèi)容及創(chuàng)新點2相關(guān)理論概述2.1營銷策略理論SWOT分析法X房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與問題X房地產(chǎn)公司簡介X房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀X房地產(chǎn)公司發(fā)展中存在的問題X房地產(chǎn)公司營銷環(huán)境分析4.1外部環(huán)境4.2內(nèi)部因素SWOT分析X房地產(chǎn)公司營銷策略設(shè)計5.1產(chǎn)品策略5.2價格策略5.3渠道策略5.4促銷策略6完善X房地產(chǎn)公司營銷策略的對策6.1重視企業(yè)營銷團隊的建設(shè)6.2重視市場調(diào)查，提高預測精度6.3創(chuàng)新營銷手段6.4建立客戶服務(wù)體系6.5促進營銷信息化附錄參考文獻致謝四、實施方案（1）技術(shù)路線為了確保本研究目標的順利完成，研究將按以下技術(shù)路線開展：首先，對營銷策略概念、分類、產(chǎn)生原因等概念進行理論分析和界定，為下一步的實證分析做好鋪墊。其次，通過系統(tǒng)的描述X房地產(chǎn)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，對X房地產(chǎn)公司的發(fā)展有一個總體的把握。最后，通過分析X房地產(chǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀，對X房地產(chǎn)公司營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略方面提出有針對性、可操作性的政策建議。（2）研究方法本研究對房地產(chǎn)市場營銷策略進行了規(guī)范研究，采用理論研究與實例研究相結(jié)合的方法，將營銷理論研究的成果與房地產(chǎn)項目營銷的實踐相結(jié)合。具體研究方法如下：文獻研究法。本論文通過訪問查閱中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、中國優(yōu)秀博碩士論文數(shù)據(jù)庫、中國科技期刊庫（維普）等電子數(shù)據(jù)資源，搜集了國內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)營銷的最新的期刊文獻。本論文本著嚴謹務(wù)實的科學態(tài)度，仔細對相關(guān)著作進行分析、研究，辨別真?zhèn)?，集散為整，為本文奠定了深厚的理論和?shù)據(jù)基礎(chǔ)。訪談法。通過對X房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導和員工的深入訪談，了解當前房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀，以及面臨的問題，力求研究立足于房地產(chǎn)營銷的實際情況，使研究結(jié)果更具現(xiàn)實意義。市場調(diào)查法。對周邊房地產(chǎn)項目進行調(diào)研，分析成功項目的優(yōu)點和長處，總結(jié)失敗項目的經(jīng)驗和教訓，尋求為市場所證明的成功之道。（3）可行性分析文獻與數(shù)據(jù)的可得性開題者所在學校擁有大量的圖書資料和實用的文獻查詢數(shù)據(jù)庫，可支持本研究完成資料查閱和數(shù)據(jù)查詢。研究方法和技術(shù)的可行性本研究所涉及的訪談和市場調(diào)查環(huán)節(jié)，開題者已熟練掌握所需要的社會研究方法，如調(diào)查問卷設(shè)計、抽樣方法選擇、調(diào)查訪問技巧等；本研究所涉及的SWOT分析方法，開題者已在研究生必修課程上系統(tǒng)的學習。五、課題研究生有無困難及準備如何解決房地產(chǎn)營銷策劃涉及面廣，涵蓋內(nèi)容豐富，可深入研究內(nèi)容相當多，但本人因知識、能力有限，加之由于房地產(chǎn)市場更新速度快，收集資料受時間和篇幅的限制較大，在指標和數(shù)據(jù)的使用上有些滯后，在策略的分析上以定性分析為主，缺乏量化同時