市場部經(jīng)理工作計劃范例

第3頁共3頁市場部經(jīng)理工作計劃范例一市場?部職能：?市場部直接?對銷售總經(jīng)?理負責，是?企業(yè)的靈魂?，其工作職?能在生產(chǎn)、?銷售、服務(wù)?中的作用十?分重要，是?銷售環(huán)節(jié)核?心的組成部?分，作為市?場部，重要?的工作是協(xié)?助總經(jīng)理收?集、制訂、?執(zhí)行。衡量?市場部工作?的標準是：?銷售政策、?推廣計劃是?否科學、執(zhí)?行力度是否?嚴謹。1?.市場部作?用:直接對?總經(jīng)理負責?，協(xié)助總經(jīng)?理進行市場?策劃、銷售?計劃的制定?和實施。督?促銷售部年?度工作計劃?的進行事實?。全面協(xié)調(diào)?各部門工作?職能。是企?業(yè)的靈魂。?2.市場?部工作標準?：準確性及?時性協(xié)調(diào)性?規(guī)劃力計劃?性執(zhí)行力?3市場部工?作職能：制?定年度、季?度銷售計劃?、協(xié)助銷售?部執(zhí)行。協(xié)?調(diào)各部門特?別是研發(fā)生?產(chǎn)部的協(xié)調(diào)?工作。__?_銷售部進?行系列培訓?。監(jiān)控銷售?成本、對銷?售區(qū)域人員?指導性的增?減、調(diào)控制?定、督促、?實施必要的?銷售推廣。?專賣店形象?的管理、建?設(shè)、導購、?督導的培訓?。銷售客戶?檔案統(tǒng)計、?歸納、整理?。全面收集?銷售、市場?信息，篩選?整理形成方?案上交相關(guān)?部門。二?、市場部工?作計劃1?制定___?年銷售工作?計劃:科學?嚴謹?shù)钠饰?現(xiàn)有市場狀?況和銷售狀?況,揚長避?短、尋求機?會、制定_?__年市場?部和銷售部?工作任務(wù)和?工作計劃。?2實行精?兵簡政、優(yōu)?化銷售__?_架構(gòu):認?真分析了解?目前銷售部?___架構(gòu)?、根據(jù)市場?情況合理性?、在市場精?耕的前提下?，精兵簡政?、調(diào)整局部?人員、控制?銷售成本、?挖掘人員潛?力、激發(fā)工?作熱情、感?受工作壓力?、努力作好?各自市場銷?售工作。?3嚴格實行?培訓、提升?團隊作戰(zhàn)能?力:集中培?訓、努力使?所有員工充?分掌握公司?銷售政策、?產(chǎn)品知識、?應(yīng)用技術(shù)知?識、營銷理?論知識，形?成學習型團?隊、競爭型?團隊、創(chuàng)新?型團隊。?4科學市場?調(diào)研、督促?協(xié)助市場銷?售:市場部?的核心工作?就是協(xié)助、?指導銷售部?和各區(qū)域不?斷的提升品?牌力、鞏固?銷售力。因?此，市場部?只有不斷的?了解市場、?拜訪市場、?調(diào)研競品、?分析原因、?找出差距、?并針對各區(qū)?域?qū)嶋H情況?匯報總經(jīng)理?、并給予各?區(qū)域給予明?確的指導銷?售思想、思?路、方法。?以上都以表?格形式，各?區(qū)域經(jīng)理必?須按月完成?5協(xié)調(diào)部?門職能、樹?立良好企業(yè)?文化:行政?人事部：行?政人事部門?的功能和職?責就是直接?對總經(jīng)理負?責、協(xié)調(diào)各?部門工作、?建立完整的?人事檔案，?制定科學的?人才競爭獎?懲機制，考?察各部人員?工作情況，?在市場部的?建議和科學?的數(shù)字、事?件、和市場?情況下，不?斷為企業(yè)儲?備人才，挖?掘銷售人員?潛力,致力?于銷售的提?高和市場的?發(fā)展。研?發(fā)部生產(chǎn)部?：研發(fā)生產(chǎn)?部門的職責?是以市場需?求為導向，?通過市場需?求，不斷優(yōu)?化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?和產(chǎn)品功能?、把握產(chǎn)品?質(zhì)量、嚴格?推行ISO?-___質(zhì)?量體系，向?市場推出競?爭力產(chǎn)品。?因此，市場?部每月都會?給出市場信?息、競品信?息、銷售情?況信息，使?該部門能及?時、客觀、?科學把握市?場新動態(tài)（?范本）、航?標，在不斷?調(diào)整自身產(chǎn)?品不足之處?的同時，并?為企業(yè)研發(fā)?、生產(chǎn)適合?客戶和市場?需求的好產(chǎn)?品來贏得市?場和客戶。?銷售部：?銷售部是企?業(yè)的先鋒_?__、是貼?近市場的偵?察兵、是企?業(yè)發(fā)展的硬?武器。他們?的職責就是?不斷的開拓?銷售通路、?尋求最適合?企業(yè)發(fā)展的?戰(zhàn)略合作伙?伴，不斷的?把企業(yè)的產(chǎn)?品推向市場?、同時向市?場提供科學?的前沿信息?，而市場部?在捕捉市場?信息的前提?下，結(jié)合企?業(yè)實際情況?，制定強有?力的市場方?案和銷售策?略，最有力?的樹立企業(yè)?“靈魂”的?作用。財?務(wù)部：直接?對總經(jīng)理負?責，如果說?市場部是“?靈魂”、銷?售部是“先?鋒”、是“?轟炸機”，?那財務(wù)部則?是企業(yè)的“?大閘”、是?企業(yè)運作、?健康發(fā)展的?“動脈”，?它的職責是?制定企業(yè)科?學年度預(yù)算?、結(jié)算，把?屋企業(yè)的贏?利，及時的?為總經(jīng)理提?供合理的生?產(chǎn)成本預(yù)算?、市場推廣?預(yù)算、銷售?成本預(yù)算、?風險和利益?的客觀評估?。作為市場?部,在結(jié)合?企業(yè)的實際?情況、市場?的實際情況?、客戶的實?際情況、制?定合理的推?廣方案和費?用，上交總?經(jīng)理或與財?務(wù)部進行溝?通，使之切?實可行，使?企業(yè)發(fā)展利?益的最大化?。市場留?守、物流部?：直接對銷?售部負責，?他們的職責?就是及時了?解定單信息?，并及時轉(zhuǎn)?交生產(chǎn)步，?以最快的速?度、最低的?物流成本、?安全的把產(chǎn)?品送到目的