關(guān)于市場營銷營銷計劃模板合集五篇范文

關(guān)于市場營銷營銷計劃模板合集五篇范文時光在流逝，從不停歇，很快就要發(fā)展新的工作了，該為接下來的學習制定一個方案了。我們該怎么擬定方案呢？下列是小編為大家收集的市場營銷營銷方案5篇，希望對大家有所幫忙。

市場營銷營銷方案篇1

一、市場分析

〔一〕企業(yè)的目標和任務

“Christina咖啡屋〞將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè)，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體風格，并匯以中國特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等，這會占據(jù)一定的市場份額，但本店以顧客需求為導向，進行中西結(jié)合的效勞，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強的吸引力。

“Christina咖啡屋〞將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白，滿足顧客需求，贏得高額利潤。為到達預期目標，我們將在嚴密的市場調(diào)查后，展開實施營銷方案。分段完成利潤額的階段目標。

〔二〕市場現(xiàn)狀和策略

1、市場現(xiàn)狀分析：

一方面，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氣氛和生活追求。它的價值在于能提供應消費者高層次的精神享受?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為。“Christina咖啡屋〞，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等，一切以顧客的需求為根底，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求，市場開展前景廣大。

另一方面，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手。但我們以差別化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。

2、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走開展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化開展。除此之外還要注意差別化戰(zhàn)略、目標集中戰(zhàn)略、最正確本錢戰(zhàn)略。

〔三〕主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

1、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景奶茶店的奶茶、書吧的上網(wǎng)效勞和安靜環(huán)境。

2、優(yōu)劣勢：

〔1〕最主要的競爭對手校園書吧，雖然是以經(jīng)營書刊為主，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng)。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境，時尚的裝修。在那里既可以喝茶聚會，又可以看書買書，同時可以提供寬帶上網(wǎng)效勞。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式。缺點是位于某大學內(nèi)部，雖然小有名氣，但是客源有限。區(qū)別于此，我們將致力于專營、深化咖啡飲品，以此作為我們的核心優(yōu)勢，吸引更多的顧客。

〔2〕其他飲品店，西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者，他們的優(yōu)點是品種多樣，消費群體相對較廣。缺點是經(jīng)營范圍單一，環(huán)境一般。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氣氛，加深消費者的視覺和感覺記憶，提高對本店的認可度。

3、競爭戰(zhàn)略：差別化戰(zhàn)略，專業(yè)化戰(zhàn)略。

〔四〕營銷外部環(huán)境分析

1．經(jīng)濟

世界經(jīng)濟危機，國內(nèi)就業(yè)形勢嚴峻，國家激勵大學生創(chuàng)業(yè)。

2．法律法規(guī)

價格：限價和水平市場分配、維持專賣價格、差異定價、掠奪性定價分銷：產(chǎn)品組合要求或限制、地域地點或顧客限制、定價限制

促銷：不正當行為或方式、欺騙行為或方式產(chǎn)品：專利商標和版權(quán)、擔保、產(chǎn)品責任、產(chǎn)品平安規(guī)那么

3．本錢

店面面積：70平方米

店鋪租金：20000元每年

裝修及設(shè)備：

〔1〕咖啡機〔雙頭〕8000元

〔2〕磨粉機：6000元

〔3〕滴濾咖啡機：4800元不等

〔4〕水處理設(shè)備〔過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道〕：1200元

〔5〕人員開支：員工3名，每人月工資800元左右。全年共計28800元。

店內(nèi)裝修裝飾及雜項21200元。

貨款與流動資金：10000元。

總投資：80000元。

投資回報：咖啡利潤率為30%。每天大約30人次，人均消費30元左右。月銷售額

為27000元，月利潤為8100元。

4．競爭

〔1〕、進入壁壘低，競爭性強。Christina咖啡屋一旦成功，容易導致同類產(chǎn)品競爭者的跟進。

但是行業(yè)進入壁壘低不代表Christina咖啡屋經(jīng)營層次低，Christina咖啡屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復制的。我們也將堅持不懈的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，努力走在最前面，成為地區(qū)校園咖啡行業(yè)的領(lǐng)跑者。

〔2〕同類產(chǎn)品競爭者的劇烈競爭。大學區(qū)的競爭者的經(jīng)營模式容易與Christina咖啡屋的相似，所以Christina咖啡屋對校內(nèi)的競爭者的競爭側(cè)重點應放在明晰差別性和加強專業(yè)性。區(qū)域較外的其他競爭者的規(guī)模大，資金雄厚，但運營起來比擬遲鈍，所以Christina咖啡屋對校外的競爭者的競爭側(cè)重點是揚長避短，發(fā)揮我們運營的靈活性和及時把握消費者需求敏感性的優(yōu)勢。

5．技術(shù)：新技術(shù)的引進，加強了專業(yè)化。

。用紙制滴液漏斗沖調(diào)咖啡

。用純棉滴液漏斗沖調(diào)咖啡

。用咖啡機沖調(diào)咖啡

。用液濾裝置沖調(diào)咖啡

。沖調(diào)冰咖啡

。濃縮咖啡機的根底知識

。用專用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡

。用家庭用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡

。用咖啡爐沖調(diào)咖啡

。噴霧牛奶和泡沫牛奶的制作辦法

。機器的保養(yǎng)

。上百種咖啡種類

6．社會因素

〔1〕．校園市場未被開發(fā)，潛力巨大。這是Christina咖啡屋經(jīng)營填補的空白，滿足了廣闊師生消費者的一個心愿。

〔2〕．大學生生活品味提高，個性化追求遞增。這與Christina咖啡屋開展個性化和時尚的開展理念是契合的，顯現(xiàn)出Christina咖啡屋廣大的開展空間。

〔3〕大學校園內(nèi)外國留學生和外籍教師需要一個適合他們休閑、方便他們消費的時尚個性咖啡屋。

〔五〕內(nèi)部環(huán)境分析

1。優(yōu)勢

及、為客人提供的人性化效勞：中英文餐單和效勞，優(yōu)雅個性的環(huán)境，舒適的沙發(fā)，無線網(wǎng)連接，包羅萬象的時尚雜志和圖書，人性化的客戶交流紀念照片。這樣的產(chǎn)品組合充沛考慮消費者的需求，滿足消費者的時尚品味。

〔2〕、專營性。Christina咖啡屋專注經(jīng)營各種時尚咖啡，始終堅持自身開展的主題。其他茶品和快餐僅為輔助，為客人提供方便。這樣的經(jīng)營模式容易提升自身專業(yè)化經(jīng)營水平，更能保證消費者對Christina咖啡屋的忠誠度。

〔3〕、地域優(yōu)勢明顯。Christina咖啡屋選址歐美學院和燕山大學間的繁華地段，地理上更加接近歐美學院和燕山大學消費者，充沛節(jié)省顧客時間本錢，方便消費者。且密集的人流量易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應。

〔4〕、風格的優(yōu)勢。有些消費者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳，而Christina咖啡屋作為學生自己的咖啡屋，異國風情，風格優(yōu)雅，情感上更容易為消費者接受。

〔5〕、價格有競爭性。我們將咖啡的價格定在適當?shù)膬r位，具有更強的價格競爭優(yōu)勢。

2。劣勢

〔1〕、不足規(guī)模效益。雖然Christina咖啡屋規(guī)模小導致規(guī)模效益的不足，但是可以充沛利用校內(nèi)資源，一定程度上降低本錢，彌補缺乏。

〔2〕。大學生消費時間對我們的局限。這類群體特殊的消費時間相對過于集中，不利于Christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營，增加了管理本錢和運營費用。

〔3〕。不足經(jīng)營管理的經(jīng)驗。Christina咖啡屋會在堅持自身經(jīng)營理念的根底上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路，使自己的管理經(jīng)驗成熟。

3。預期變化

首先，是原材料進口咖啡豆的貨源是否保證供給。我方案和供給商簽訂供貨協(xié)議，支持我的經(jīng)營不受影響，貨源優(yōu)先供給。

其次，是價格上漲的因素。我不會為了保持原先的零售價格而去改換低劣的咖啡豆。如果價格嚴重上漲，我或者會自己承當其后果，或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客。當然，我要張貼告示來解釋咖啡價格上漲的原因。

第三，不可抗拒的外界因素。我方案通過“意外傷害保險〞來彌補這方面的損失。

第四，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進口的全自動電腦管理咖啡機，它可以自動發(fā)售咖啡，自動調(diào)味，四季溫度調(diào)節(jié)，可同時出原豆咖啡，韓國茶，奶茶三種口味的飲品。

針對它的潛在威脅，我們要在產(chǎn)品和效勞方面下功夫，增加產(chǎn)品的種類，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并保持其一貫性。效勞要以人為本，誠信經(jīng)營，關(guān)照每一位顧客的口味，方案開發(fā)茶飲品，畢竟有些人習慣喝

〔1〕、產(chǎn)品新穎，特色效勞?？Х任萃瞥龅木哂挟悋檎{(diào)的咖啡、茶品和西方快餐

二．營銷策略

〔一〕公司開展戰(zhàn)略——專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事某種核心業(yè)務，通過核心業(yè)務的開展，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略。多元化就是豐盛附加產(chǎn)品，更好的滿足顧客需求，提供方便。

〔二〕公司競爭戰(zhàn)略——差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差別化、效勞差別化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略。

〔三〕公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析

1、公司層面

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時，豐盛從屬產(chǎn)品的種類，從而更好的`滿足顧客需求。

2、經(jīng)營層面

〔1〕、資源的開掘、利用與整合

〔2〕、企業(yè)自身的定位

〔3〕、核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力

〔4〕、經(jīng)營模式規(guī)劃與設(shè)計

三。行動方案

〔一〕戰(zhàn)略目標/預期效果

我們制定了最初兩年的市場進入目標，根據(jù)實際調(diào)查，只要運營正常，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標。

第一個月的目標：初入市場，出名度低，盈利能力相對較低，方案實現(xiàn)銷售額12000元，占市場份額的5%。

前半年的目標：逐漸提高出名度，市場份額提高，到達20%，實現(xiàn)銷售額約180000元。第一年的目標：經(jīng)過一年的努力。顧客的忠實度提高，市場份額突破30%，實現(xiàn)銷售額402720元。同時也將虧損控制在36000元下列。

第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展，力求市場份額到達40%以上。

目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位，結(jié)合實際的市場調(diào)查，制定正確的營銷策略，瞄準目標市場，積極樹立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您〞，致力于滿足消費者的個性化、高品質(zhì)需求。同時，對消費者心理和行為反饋進行分析，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

〔二〕目標市場描述〔辨認特征及獨特的需求、態(tài)度和行為〕

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生〔包括留學生〕、大學老師〔尤其是年輕老師和外教〕和其他工作人員。按照對咖啡的不同需求，具體可細分為：普通在校大學生、外國留學生、普通在校教師、外籍教師、學校其他工作人員。

〔三〕營銷組合描述

1。產(chǎn)品/效勞

如前所述，產(chǎn)品種類豐盛，具有個性化突出的特色。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞，也是時尚達人的休閑好去處。飲品中既有百種主打咖啡、椰奶、檸檬茶，又有烏龍、杭州綠茶、酸梅湯；食品中既有匹薩、薯條、三明治，又有中式小甜點。異國情調(diào)中卻有家的感覺。在這個咖啡店里，你不盡可以品味咖啡，而且可以免費使用無線網(wǎng)，或是看看書和雜志，和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交個朋友。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚個性的小天地。在經(jīng)營進入成熟期的過程中，逐漸樹自身的品牌效應。對咖啡杯，室內(nèi)設(shè)計都在配合咖啡質(zhì)感與格調(diào)的同時，根據(jù)季節(jié)等因素適時調(diào)整。

2。分銷

由于這是我們的第一家校園咖啡店，所以近期沒有渠道方案。不過隨著Christina咖啡屋的品牌的建立，我們以后會考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設(shè)連鎖咖啡店。

3。定價

對不同咖啡價格不同，但總體價格與顧客的價格冀望值相符，在市場上具有很強的競爭力。從屬產(chǎn)品完全采用代銷，而且品牌價值高，因而價格比市場價格略高。在經(jīng)營的過程中，根據(jù)顧客反饋和市場占有率適當進行價風格整。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額。

4。促銷

在進行Christina咖啡屋的營銷傳播時，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語效勞的特色，吸引我們的目標顧客。考慮到我們目標顧客比擬集中——大學生群體，為了節(jié)省本錢的同時，最大限度的擴大宣傳效果。在媒體選擇上，我們選擇大學生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)〔秦皇島局部〕，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店；在廣告方面，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名，突出本店多種類高品質(zhì)的特色，這樣既可以將本店的一份和煦帶給同學們，同時也宣傳了本店；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學生團體，進一步推廣本店，拉進本店與同學的距離；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動，使本店的良好形象一步步深入到同學當中，形成良好的口碑；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷伎倆，以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在本店品牌建立后，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張。

5。市場定位

主營咖啡店，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點。擁有臨近目標消費群體的地理位置，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國特色裝飾，采用先進的咖啡制作工藝，中英文雙語餐單及效勞，免費提供圖書雜質(zhì)閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用。是個性、特色、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。

四．行動方案

〔一〕制定活動步驟

1。職能：市場推廣和宣傳

2。具體安頓

〔1〕、市場推廣〔“Christina咖啡屋〞將在10年第一個學期開學前一天正式開業(yè)〕由于“Christina咖啡屋〞剛才進入校園，同學們對其并不了解，所以我們制定了對它的校園推廣方案：

〔a〕假前宣傳。寒假前我們將會在校園內(nèi)連續(xù)一周張貼海報、發(fā)放傳單〔20xx份〕，同時我們將派發(fā)局部體驗券，以此把本店將在校園內(nèi)開張的消息傳到達同學中，引起全校同學的注意，使感興趣的同學期待本店的開業(yè)。

市場營銷營銷方案篇2

一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定出名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底項目的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：項目招標、房產(chǎn)團購和私人工程。項目招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反饋，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常分明我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板項目為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務合作搭檔；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為下列四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點開展型市場——郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板項目，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程項目商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作搭檔分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作搭檔。二是項目商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；B。采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

〔3〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和項目商的人員主攻行業(yè)市場和項目市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板項目，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神；

〔1〕業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反饋。團隊建設(shè)扁平。

〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。

〔4〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等表明。

五、營銷計劃

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板項目并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點項目機工程樣板項目說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷營銷方案篇3

專業(yè)閱讀方案：

一．傳播類

陳力丹?傳播學是什么》

?傳播學關(guān)鍵詞》

?解析中國新聞傳播學》

?新聞理論十講》

?憂郁的熱帶》

1、?群眾傳播理論：范式與流派》，劉海龍著，中國人民大學出版社

這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學理論教程，之前我也推薦過這本書給你，不知道你還記得不？有邏輯體系，有理論深度，有淵博學識，有標準文本，可謂上乘！

2、?新聞傳播辦法論》，李法寶著，中山大學出版社

這是一本對新聞傳播的辦法和技能進行歸納和總結(jié)，強調(diào)新聞傳播的科學性與特殊性的新聞操作教程，以“受眾、科學辦法、可讀性、消息來源、引語、敘事〞為研究對象，融理論和技巧于一體，是將要從事新聞實踐或新聞教學的人的必備。

3、?全球新聞傳播史〔公元1500－20xx年〕》，李彬著，清華大學出版社

目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材，或者說是“散文〞，清華大學李彬教授以他淵博的學識、深厚的理論功底、優(yōu)美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的開展歷程，煌煌500多頁，卻可以讓人寢不釋卷、愛不釋手，寫教材當如