下半年市場部經理工作計劃（2篇）

第4頁共4頁下半年市場部經理工作計劃在將?近一年的時?間中，經過?市場部全體?員工共同的?努力，使我?們公司的產?品知名度在?___市場?上漸漸被客?戶所認識，?良好的售后?服務加上優(yōu)?良的產品品?質獲得了客?戶的一致好?評，也取得?了寶貴的銷?售經驗和一?些成功的客?戶案例。這?是我認為我?們做的比較?好的方面，?但在其他方?面在工作中?我們做法還?是存在很大?的問題。特?對個人銷售?工作計劃分?析下面是?公司___?年總的銷售?情況從上?面的銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在___市?場上，__?_產品品牌?眾多，__?_天星由于?比較早的進?入___市?場，___?產品價格混?亂，這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在1)?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。市場部是?今年___?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?_個，加上?沒有記錄的?概括為__?_個，八個?月___天?的時間，總?體計算三個?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個。從上面?的數(shù)上看我?們基本的訪?問客戶工作?沒有做好。?2)溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產品的?情況十分清?晰的傳達給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對客戶提?出的某項建?議不能做出?迅速的反應?。在傳達產?品信息時不?知道客戶對?我們的產品?有幾分了解?或接受的什?么程度，洛?陽迅及汽車?運輸有限公?司就是一個?明顯的例子?。3)工?作沒有一個?明確的目標?和詳細的計?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個寫工作?總結和計劃?的習慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個?統(tǒng)一的管理?，工作時間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?)新業(yè)務的?開拓不夠，?業(yè)務增長小?，個別業(yè)務?員的工作責?任心和工作?計劃性不強?，業(yè)務能力?還有待提高?。三.市?場分析現(xiàn)?在___市?場品牌很多?，但主要也?就是那幾家?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產品從產品?質量，功能?上屬于上等?的產品。在?價格上是賣?得偏高的價?位，在本年?銷售產品過?程中，牽涉?問題最多的?就是產品的?價格。有幾?個因為價格?而丟單的客?戶，面對小?型的客戶，?價格不是太?別重要的問?題，但面對?采購數(shù)量比?較多時，客?戶對產品的?價位時非常?敏感的。在?明年的銷售?工作中我認?為產品的價?格做一下適?當?shù)母樱?這樣可以促?進銷售人員?去銷售。?在___區(qū)?域，因為_?__市場首?先從___?開始的，所?以___市?場時競爭非?常激烈的市?場。簽于我?們公司進入?市場比較晚?，產品的知?名度與價格?都沒有什么?優(yōu)勢，在_?__開拓市?場壓力很大?，所以我們?把主要的市?場放在地區(qū)?市上，那里?的市場競爭?相對的來說?要比___?小一點。外?界因素減少?了，加上我?們的銷售人?員的靈活性?，我相信我?們做的比原?來更好。?市場是良好?的，形勢是?嚴峻的。在?___市場?可以用這一?句話來概括?，在技術發(fā)?展飛快地今?天，明年是?大有作為的?一年，假如?在明年一年?內沒有把市?場做好，沒?有抓住這個?機遇，我們?很可能失去?這個機會，?永遠沒有機?會在做這個?市場。下半年市場部經理工作計劃（二）?在明年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項工?作作為主要?的工作來做?1)建立?一支熟悉業(yè)?務，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊作?為一項主要?的工作來抓?。2)完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3)培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結問題，不?斷自我提高?的習慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務能力?提高到一個?新的檔次。?4)在地?區(qū)市建立銷?售，服務網?點。根據(jù)?今年在出差?過程中遇到?的一系列的?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，車輛?不在家的情?況，使計劃?好的行程被?打亂，不能?順利完成出?差的目的。?造成時間，?資金上的浪?費。5)?銷售目標?今年的銷售?目標最基本?的是做到月?月有進帳的?單子。根據(jù)?公司下達的?銷售任務，?把任務根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷