2023橡膠院經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)與計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)2023橡膠院經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)與計(jì)劃波及全?球的金融危?機(jī)已對(duì)我國(guó)?經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯?著的影響，?為了更好地?化解經(jīng)濟(jì)下?滑可能造成?的負(fù)面影響?，根據(jù)中國(guó)?化工集團(tuán)公?司《___?開展“大干?一百天，實(shí)?現(xiàn)開門紅”?銷售競(jìng)賽_?__》要求?，結(jié)合我院?具體經(jīng)營(yíng)工?作情況，制?定院___?年?duì)I銷工作?促進(jìn)目標(biāo)如?下。

一?、高度重視?，加強(qiáng)宣傳?，提供__?_保障（?1）實(shí)行“?___”負(fù)?責(zé)制，加強(qiáng)?各部門營(yíng)銷?力量各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)，特別?是“___?”要切實(shí)負(fù)?責(zé)，主抓營(yíng)?銷工作；把?新簽合同標(biāo)?的額作為績(jī)?效考核因素?；保證營(yíng)銷?力量充足，?必要時(shí)可抽?調(diào)或臨時(shí)抽?調(diào)人員加強(qiáng)?營(yíng)銷力量。?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?是主要責(zé)任?人，科技經(jīng)?營(yíng)部為牽頭?___與協(xié)?調(diào)部門。?（2）加大?宣傳力度，?營(yíng)造高度重?視和加強(qiáng)營(yíng)?銷的工作氛?圍黨委、?院訊、網(wǎng)站?、工會(huì)、共?青團(tuán)、離退?辦和各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)都要加強(qiáng)?營(yíng)銷宣傳和?動(dòng)員，讓全?體職工高度?重視營(yíng)銷工?作。緊密_?__我院技?術(shù)和產(chǎn)品市?場(chǎng)，及時(shí)為?院提供營(yíng)銷?信息，力爭(zhēng)?贏得的合同?。（3）?落實(shí)營(yíng)銷人?員獎(jiǎng)勵(lì)制度?只要簽定?了營(yíng)銷合同?，在職人員?按院相關(guān)政?策予以獎(jiǎng)勵(lì)?，非在職人?員依據(jù)對(duì)合?同的貢獻(xiàn)大?小予以獎(jiǎng)勵(lì)?。院鼓勵(lì)各?部門在制度?允許的情況?下制定部門?獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人?員的政策。?在職稱評(píng)定?過程中應(yīng)給?予營(yíng)銷人員?與技術(shù)研發(fā)?人員同等的?待遇，將營(yíng)?銷業(yè)績(jī)作為?評(píng)定的重要?條件。二?、明確目標(biāo)?，落實(shí)責(zé)任?，提出促進(jìn)?措施（1?）各部門應(yīng)?明確促進(jìn)目?標(biāo)，保障經(jīng)?營(yíng)促進(jìn)早見?成效各部?門要根據(jù)年?度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?（考慮增長(zhǎng)?因素），合?理制定好指?標(biāo)完成計(jì)劃?和營(yíng)銷促進(jìn)?工作計(jì)劃，?將營(yíng)銷工作?安排的重心?前移，全力?爭(zhēng)取上半年?即可完成_?__%～_?__%的經(jīng)?濟(jì)計(jì)劃，為?完成全年計(jì)?劃開好頭，?打好底。?（2）分解?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，?落實(shí)責(zé)任到?人為保證?指標(biāo)完成，?各部門務(wù)必?要將經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃詳細(xì)分解?，將指標(biāo)落?實(shí)到組（或?人），明確?獎(jiǎng)懲措施。?重大項(xiàng)目要?明確院、部?門、工作人?員三級(jí)負(fù)責(zé)?人，保證信?息通暢，多?層次跟蹤，?直到簽訂合?同。（3?）因地制宜?地提出本部?門的經(jīng)營(yíng)促?進(jìn)政策和措?施各部門?要積極開動(dòng)?腦筋，通過?調(diào)整政策和?加強(qiáng)服務(wù)等?措施努力搶?客戶、搶市?場(chǎng)。主要通?過加強(qiáng)服務(wù)?鞏固老客戶?；通過優(yōu)惠?的銷售政策?，爭(zhēng)取新客?戶；但在合?同標(biāo)的確定?前，必須認(rèn)?真加強(qiáng)成本?綜合測(cè)算。?三、開辟?渠道，創(chuàng)新?銷售，確保?銷量增長(zhǎng)?（1）高度?重視集團(tuán)內(nèi)?市場(chǎng)，發(fā)揮?協(xié)同效應(yīng)?集團(tuán)公司、?總公司的項(xiàng)?目必須緊緊?盯住，積極?爭(zhēng)取。各相?關(guān)部門要統(tǒng)?一思想，全?面跟上；利?用好集團(tuán)要?求提高協(xié)同?的政策；與?工程公司應(yīng)?加強(qiáng)戰(zhàn)略合?作，實(shí)現(xiàn)共?同發(fā)展。?（2）盡力?爭(zhēng)取國(guó)家和?地方的科技?創(chuàng)新支持經(jīng)?費(fèi)找準(zhǔn)重?點(diǎn)，全力準(zhǔn)?備，多方動(dòng)?員，盡力爭(zhēng)?取國(guó)家部委?和各地方的?科技支持經(jīng)?費(fèi)。落實(shí)幾?個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目?，安排專人?做好工作。?如科研院所?技術(shù)開發(fā)專?項(xiàng)、軍品研?保項(xiàng)目、國(guó)?家重點(diǎn)新產(chǎn)?品、___?創(chuàng)新基金和?___創(chuàng)新?基金等項(xiàng)目?。（3）?全力推進(jìn)輪?胎和制品軍?品配套加?快項(xiàng)目驗(yàn)收?及與軍方相?關(guān)部門的接?洽，努力促?進(jìn)越野胎的?軍品配套。?制品生產(chǎn)也?要加強(qiáng)與配?套單位的聯(lián)?絡(luò)，努力擴(kuò)?大配套數(shù)量?和配套范圍?，提高配套?量。（4?）努力促成?與大企業(yè)集?團(tuán)的穩(wěn)定合?作合成膠?所要加強(qiáng)與?中石化及其?下屬企業(yè)的?合作，爭(zhēng)取?多立項(xiàng)，必?要時(shí)，可以?聯(lián)合院其他?部門共同完?成，適用引?進(jìn)項(xiàng)目辦法?。材料研究?要全力爭(zhēng)取?與中海油形?成相對(duì)穩(wěn)定?的合作關(guān)系?。輪胎事業(yè)?部也應(yīng)主動(dòng)?聯(lián)系跨國(guó)企?業(yè)，尋找合?作機(jī)會(huì)。?（5）加強(qiáng)?涉___合?作與開拓海?外市場(chǎng)輪?胎和機(jī)電要?在努力把現(xiàn)?有涉___?項(xiàng)目完成好?的基礎(chǔ)上，?努力爭(zhēng)取新?的涉___?合作項(xiàng)目，?包括嘗試將?巨胎設(shè)備和?技術(shù)推向國(guó)?外。（6?）在保證利?潤(rùn)率前提下?，開展制品?定牌加工貿(mào)?易制品可?以在條件允?許的情況下?，選準(zhǔn)產(chǎn)品?，適當(dāng)開展?橡膠制品的?定牌加工貿(mào)?易，但要注?意，一是保?證貿(mào)易利潤(rùn)?率，二是與?我院現(xiàn)有產(chǎn)?品形成差異?化。（7?）加強(qiáng)與橡?膠輪胎及汽?車企業(yè)的合?作，提高檢?測(cè)量檢測(cè)?中心要努力?推廣代理企?業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù)?，同時(shí)研究?汽車輪胎商?務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)?檢測(cè)方案并?積極與汽車?企業(yè)溝通，?形成充足穩(wěn)?定的檢測(cè)任?務(wù)來(lái)源。?（8）全力?穩(wěn)住老客戶?，爭(zhēng)取外資?新客戶利?用優(yōu)惠政策?或服務(wù)穩(wěn)住?老廣告客戶?，減少?gòu)V告?訂單合同的?下降；積極?利用各種渠?道，爭(zhēng)取外?資廣告客戶?，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)?增長(zhǎng)。四?、全員動(dòng)員?，積極參與?，把營(yíng)銷促?進(jìn)活動(dòng)作為?全年工作重?要環(huán)節(jié)所?有崗位人員?都應(yīng)增強(qiáng)危?機(jī)感，提高?營(yíng)銷意識(shí)。?立足本崗位?，在工作中?有意識(shí)地加?強(qiáng)營(yíng)銷，為?院總體營(yíng)銷?服務(wù)。包括?積極正面地?宣傳橡膠院?，主動(dòng)地宣?傳和介紹橡?膠院的產(chǎn)品?和服務(wù)，積?極地促進(jìn)各?方面與院形?成合作關(guān)系?等。全體?員工都應(yīng)動(dòng)?員起來(lái)，利?用自己的家?庭和社會(huì)關(guān)?系尋求與我?院業(yè)務(wù)有關(guān)?的項(xiàng)目，提?供項(xiàng)目信息?、相關(guān)企業(yè)?動(dòng)態(tài)（范本?）、相關(guān)市?場(chǎng)機(jī)會(huì)等。?在___?年工作目標(biāo)?的基礎(chǔ)上，?將營(yíng)銷促進(jìn)?工作作為全?年經(jīng)濟(jì)工作?的重要一環(huán)?，力爭(zhēng)一季?度實(shí)現(xiàn)的營(yíng)?銷合同好于?往年同期，?上半年經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)完成過?半，為年度?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的?完成奠定堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?五、雙管?齊下，緊抓?回款，保證?經(jīng)濟(jì)質(zhì)量?新簽合同與?緊抓回款兩?手都要硬。?新