年度的工作計(jì)劃（3篇）

年度的工作計(jì)劃年度?工作計(jì)劃怎?么寫一、?實(shí)際招商開(kāi)?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學(xué)習(xí)招?商資料，對(duì)?3+2+_?__組合式?營(yíng)銷模式領(lǐng)?會(huì)透徹;抓?好例會(huì)學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)補(bǔ)短?，向出業(yè)績(jī)?的先進(jìn)員工?討教，及時(shí)?領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)?用別人的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?3、做好每?天的工作日?記，詳細(xì)記?錄每天上市?場(chǎng)情況4?、繼續(xù)回訪?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時(shí)間關(guān)系沒(méi)?有回訪的三?個(gè)縣區(qū)：_?__市、_?__縣、_?__縣，回?訪完畢。在?回訪的同時(shí)?，補(bǔ)充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競(jìng)?爭(zhēng)力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會(huì)發(fā)?展、人才市?場(chǎng)及同行業(yè)?薪酬福利行?情，合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。年度的工作計(jì)劃（二）4、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說(shuō)明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進(jìn)?行員工招聘?（人才市場(chǎng)?、本地主流?報(bào)紙、行業(yè)?報(bào)刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹）;?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?（篩選求職?簡(jiǎn)歷、專業(yè)?筆試、構(gòu)性?面試、半構(gòu)?性面試、非?構(gòu)化面試、?心理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績(jī)?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績(jī)效?工作計(jì)劃、?績(jī)效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績(jī)效?考核（目標(biāo)?管理法、平?衡計(jì)分卡法?、標(biāo)桿超越?法、kpi?關(guān)鍵績(jī)效指?標(biāo)法）、績(jī)?效反饋面談?、績(jī)效改進(jìn)?（卓越績(jī)效?標(biāo)準(zhǔn)、六西?格瑪管理、?iso質(zhì)量?管理體系、?標(biāo)桿超越）?、績(jī)效果的?運(yùn)用（可應(yīng)?用于員工招?聘、人員調(diào)?配、獎(jiǎng)金分?配、員工培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃設(shè)計(jì)?）進(jìn)行全過(guò)?程___與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?的決策分析?，注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實(shí)用?化、本公司?化，落實(shí)培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的?___管理?。年度工?作計(jì)劃怎么?寫一、工?作目標(biāo)2?___年我?個(gè)人計(jì)劃回?款___萬(wàn)?元以上，保?持增長(zhǎng)__?_%，預(yù)計(jì)?第一季度完?成___萬(wàn)?元回款，第?二季度__?_萬(wàn)元回款?，第三季度?回款___?萬(wàn)元，第四?季度___?萬(wàn)元，__?_市內(nèi)終端?用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)?增至___?家，分銷商?增到___?家。二、?工作措施?1.對(duì)經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實(shí)經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫(kù)存，?配合公司發(fā)?貨時(shí)間及物?流工作，確?保經(jīng)銷商的?庫(kù)存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時(shí)協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道，?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價(jià)?格大幅度波?動(dòng)造成的市?場(chǎng)威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實(shí)無(wú)?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格，時(shí)間為?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應(yīng)?的促銷補(bǔ)貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進(jìn)一?步將產(chǎn)品深?度分銷，由?原來(lái)的批發(fā)?市場(chǎng)深入至?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，?在終端的走?訪中，針對(duì)?信息的收集?，尋找對(duì)產(chǎn)?品需求量大?的消費(fèi)群。?目前，濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價(jià)?格上尋找相?應(yīng)的切入點(diǎn)?。三、目?標(biāo)市場(chǎng)：?我將對(duì)揚(yáng)州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)--__?_、連云港?、蕪湖、馬?___、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)?，搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商，享有與?___經(jīng)銷?商同樣的經(jīng)?銷政策，實(shí)?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。（一）?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在2?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個(gè)產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面?優(yōu)勢(shì)不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長(zhǎng)的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。（二?）銷售隊(duì)伍?人力資源管?理：1.?人員定崗?___辦固?定人數(shù)__?_人，終端?___人，?流通___?人，準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場(chǎng)，?而原負(fù)責(zé)流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開(kāi)拓?空白市場(chǎng)。?2.人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運(yùn)作每?日晨會(huì)進(jìn)行?前日的工作?匯報(bào)，端人?員將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化，?流通人員將?市場(chǎng)信息和?競(jìng)品動(dòng)態(tài)（?范本）提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見(jiàn)，進(jìn)行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對(duì)象為市內(nèi)?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對(duì)直?接消費(fèi)者進(jìn)?行服務(wù)，要?求在談判技?巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)?準(zhǔn)化的程度?上有所提高?，要有實(shí)際?的終端業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)率，流?通人員銷售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開(kāi)分銷?渠道，通過(guò)?分銷過(guò)程，?最終到達(dá)消?費(fèi)者，流通?人員要具備?清醒的思維?，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光，善?于溝通、分?析、認(rèn)真看?待問(wèn)題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開(kāi)每?一個(gè)產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?4.培訓(xùn)?年度工作計(jì)?劃怎么寫?一、實(shí)際招?商開(kāi)發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)3+2?+___組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪___?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時(shí)間關(guān)?系沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣區(qū)?：___市?、___縣?、___縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時(shí)，補(bǔ)充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競(jìng)爭(zhēng)力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、人?才市場(chǎng)及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?年度的工作計(jì)劃（三）?4、注重工?作分析，強(qiáng)?化對(duì)工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說(shuō)明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘（人?才市場(chǎng)、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?___、內(nèi)?部選拔及介?紹）;強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，引?入多種科學(xué)?合理且易操?作的員工篩?選方法（篩?選求職簡(jiǎn)歷?、專業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測(cè)驗(yàn)?、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。7、把?績(jī)效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對(duì)績(jī)?效工作計(jì)劃?、績(jī)效監(jiān)控?與輔導(dǎo)、績(jī)?效考核（目?標(biāo)管理法、?平衡計(jì)分卡?法、標(biāo)桿超?越法、kp?i關(guān)鍵績(jī)效?指標(biāo)法）、?績(jī)效反饋面?談、績(jī)效改?進(jìn)（卓越績(jī)?效標(biāo)準(zhǔn)、六?西格瑪管理?、