房地產(chǎn)推廣控制評估

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)推廣控制評估(1)廣告效益評估與操縱的目的是在充分了解企劃意圖根基上,通過匯總、分析每一概括廣告所產(chǎn)生的客戶效應(yīng)、成交處境,急速地得出該廣告的經(jīng)濟效益、客戶回響。從而科學(xué)地綜合評估本次營銷推廣活動的得與失,成與敗并不斷總結(jié)和更進(jìn)。使之能根據(jù)個案的特性評估出一個高效的推廣途徑,推廣手法實時段性推廣重點,讓企劃能急速地調(diào)整營銷步驟及并為下一步營銷方案的開展供給參考。從根本上說是協(xié)調(diào)企劃與銷售,并合作企劃全力提高廣告效益,有效地操縱廣告本金,爭取利潤最大化。

(2)推廣籌劃、費用核定本著效用最大化原那么,根據(jù)銷售進(jìn)度要求,制定推廣籌劃、核定推廣費用。

(3)推廣核心及主線核定圍工程::及市場處境、目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶定位,核定推廣核心與主線,

(4)推廣表現(xiàn)核定以銷售目標(biāo)為啟程點、其表現(xiàn)應(yīng)附合工程整體形象,且最大程度促進(jìn)銷售。

(5)推廣績效評估從來客處境和成交處境兩方面用量化的數(shù)據(jù)客觀評估推廣效果。評估分析的要點:1.客戶效應(yīng)(結(jié)合《來訪客戶登記表》、《來電登記表》及其它銷售原始表單)1)客戶接待量及來訪客戶性質(zhì)2)認(rèn)知途徑3)客戶來源地4)客戶需求變化5)本次訴求重點及本階段客戶評價點的變化2.經(jīng)濟效益評估從成交處境及廣告投入上綜合評估一個廣告的廣告效益。3.評估時間周期客戶效應(yīng)評估及廣告效益評估一般以一個廣告到下一個廣告之前為一個自然評估期。如期間間隔太長,可以在廣舉報布后10天內(nèi)給出。4.評估方式客戶效應(yīng)評估及廣告效益評估通常以圖表及數(shù)據(jù)方式給出。營銷建議一般在下一廣舉報布前或廣舉報布后10-15天以文字形式給出。

(6)推廣調(diào)整建議根據(jù)推廣效績及銷售籌劃提出推廣調(diào)整建議,建議下次廣告或營銷活動之推出方式及訴求重點,包括價位、房位操縱、訴求點等。

(7)銷售管理與協(xié)調(diào)A.開盤前打定1、制定完整的可行的模范銷售操作流程,嚴(yán)格操縱銷售、換房及退房等行為。2、確定合同文字及附件內(nèi)容,形成合同標(biāo)準(zhǔn)文本。3、整理統(tǒng)一全面的《銷售培訓(xùn)手冊》或答客問并下達(dá)及培訓(xùn)。B.現(xiàn)場管理1.辦公制度管理1.1依照工作紀(jì)律、崗位責(zé)任制,核查監(jiān)視各崗位的業(yè)務(wù)完成質(zhì)量,監(jiān)視現(xiàn)場工作狀況。1.2做好各崗位、各業(yè)務(wù)人員之間工作的協(xié)調(diào),杜絕工作混亂。C.銷售操縱2.1把握銷售導(dǎo)向,指導(dǎo)銷售人員模范銷售口徑嚴(yán)格執(zhí)行活動規(guī)劃。2.2把好銷售口徑及簽約審定關(guān),保持認(rèn)購書主要條款與合同的一致,杜絕超越權(quán)限之銷售行為產(chǎn)生。D.現(xiàn)場協(xié)調(diào)1、依據(jù)銷售處境的變化,實時生動對現(xiàn)場人員舉行合理調(diào)配使用,主動出擊以拓展市場。2、與現(xiàn)場其它銷售人員共同承受與客戶之間的概括銷售事務(wù)洽談。將銷售人員的崗位責(zé)任作為自身責(zé)任中的一片面,扶助銷售員促成成交。