業(yè)務(wù)員季度工作計劃書

第3頁共3頁業(yè)務(wù)員季度工作計劃書1、銷售?目標(biāo)：在跟?重點項目要?做到方案設(shè)?計、預(yù)算和?做好投標(biāo)工?作。2、?客戶分類：?根據(jù)客戶關(guān)?系和客戶的?需求以及購?買力和公司?經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)?勢，分為重?點客戶、一?級客戶、二?級客戶、三?級客戶。?重點客戶：?半山家園、?鳳臺電廠、?中化國際城?、春雨梧桐?、東城國際?一級客戶：?理工大學(xué)、?萬博緣、人?民醫(yī)院二?級客戶：觀?湖國際、天?湖國際、觀?瀾郡、金融?世家三級?客戶：萬國?廣場、金地?國際城、金?地月伴灣?3、業(yè)務(wù)員?培訓(xùn)：(?1)針對性?找出客戶需?求產(chǎn)品由公?司的銷售部?經(jīng)理和技術(shù)?主管葉煒做?___場關(guān)?于供暖、中?央空調(diào)、公?司傳統(tǒng)優(yōu)勢?項目的知識?鞏固培訓(xùn)。?(2)針?對性的產(chǎn)品?培訓(xùn)請工廠?相關(guān)培訓(xùn)老?師___場?關(guān)于虹吸雨?排、同層排?水、太陽能?地緣熱泵的?基礎(chǔ)知識的?培訓(xùn)。(?3)針對性?業(yè)務(wù)技能培?訓(xùn)邀請擎天?資深銷售經(jīng)?理和中潤公?司總經(jīng)理做?___場培?訓(xùn)。4、?工作安排及?目標(biāo)：根?據(jù)前期對淮?南5區(qū)1縣?的項目摸排?我們第四季?度的重點工?作放在淮南?市田家庵老?城區(qū)、大通?區(qū)、經(jīng)濟開?發(fā)區(qū)、山南?新區(qū)。為了?精細化摸清?項目信息，?把每個業(yè)務(wù)?人員的銷售?區(qū)域做個劃?分。劃區(qū)原?則：為了搜?集和掌握手?項目信息，?收集的信息?經(jīng)銷售會議?討論由具體?銷售人員跟?進、配合。?陳進負責(zé)?：田家庵老?城區(qū)和周邊?附帶潘集區(qū)?和鳳臺縣?程勇負責(zé)：?大通區(qū)(重?點洛河工業(yè)?區(qū))，附帶?謝家集區(qū)。?金仲圣：?淮南經(jīng)濟開?發(fā)區(qū)、八公?山區(qū)。山?南新區(qū)目前?項目劃分：?陳進負責(zé)?：半山家園?、觀湖國際?、理工大學(xué)?程勇負責(zé)?：萬博緣小?區(qū)金仲圣?負責(zé)：春雨?梧桐對淮?南市以外項?目，除得到?具體項目信?息和蚌埠地?區(qū)要常態(tài)跑?動，其他城?市原則上4?季度原則不?做陌生跟進?。5、團?隊管理：?目的：打造?鐵的銷售團?隊，奠定中?潤能源在淮?南的基礎(chǔ)。?1、)繼?續(xù)做自我工?作檢討，發(fā)?現(xiàn)自身不足?和缺點，虛?心接受領(lǐng)導(dǎo)?、同事及客?戶的意見和?建議，不斷?改進，提高?自己。2?、)發(fā)揮團?隊人員的優(yōu)?勢，結(jié)合銷?售人員的自?身優(yōu)點進行?工作調(diào)配。?3、)針?對目前的項?目跟進不主?動積極的懶?散風(fēng)氣，要?做到每天有?晨會、周例?會、銷售日?報周報要及?時檢查督促?，自己要起?到模范帶頭?作用。4?、)提高整?個團隊素質(zhì)?，___看?一些銷售相?關(guān)書籍、視?頻講座等，?多做正面激?勵和引導(dǎo)。?6、市場?調(diào)研和異業(yè)?合作：1?、)做好市?場同行的調(diào)?研，做到知?彼知己，學(xué)?習(xí)其操作項?目手法彌補?自身不足。?2、)了?解競爭對手?的品牌拉力?、價格、技?術(shù)性能、參?數(shù)等，為后?期銷售設(shè)定?產(chǎn)品方案和?設(shè)計技術(shù)門?檻提供理論?支撐。3?、)發(fā)掘出?行業(yè)內(nèi)市場?前景看好的?產(chǎn)品提報給?公司領(lǐng)導(dǎo)，?對公司產(chǎn)品?轉(zhuǎn)型升級提?供依據(jù)。?4、)多和?工程類裝飾?公司進行合?作，提升公?司的知名度?和影響力，?并能及時了?解一手項目?信息。7?、設(shè)計院和?招標(biāo)中心及?政府部門的?關(guān)系維護：?1、)淮?南市的設(shè)計?院都要跑動?一遍，經(jīng)常?做到信息互?通，每個季?度至少要有?___次次?設(shè)計院的跑?動，項目上?遇到的設(shè)計?院盡量都能?做到拜訪和?溝通。2?、)招標(biāo)公?司的一些專?家評委要多?認識，尤其?是給排水專?業(yè)和暖通專?業(yè)的評委要?通過多種渠?道去認識并?處好關(guān)系。?3、)政?府的一些職?能部門有互?動的機會要?積極參加多