公司銷售主管個人計劃

第3頁共3頁公司銷售主管個人計劃我用自己?的___與?努力給公司?帶來了財富?，給自己帶?來了經(jīng)驗。?作為___?地區(qū)銷售主?管的我，新?年里自然有?新的工作計?劃，并按照?計劃帶領我?的團隊將工?作做到最好?。銷售工?作已給我公?司乃至我個?人帶來了寶?貴的經(jīng)驗與?財富，__?_年里我將?繼續(xù)負責_?__地區(qū)的?銷售工作。?隨著___?區(qū)市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機遇與?考驗并存。?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點，面對先?期投入，正?視現(xiàn)有市場?，作為我_?__區(qū)銷售?主管，我創(chuàng)?業(yè)___高?漲，信心百?倍，又深感?責任重大，?銷售主管工?作計劃是我?工作必不可?少的重要內(nèi)?容。把握?現(xiàn)在，展望?未來。__?_年，在總?經(jīng)理的領導?下，在銷售?工作中我堅?持做到：突?出重點維護?現(xiàn)有市場，?把握時機開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細節(jié)，強化?優(yōu)質(zhì)服務，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務。_?__年銷售?部年度工作?計劃主要有?以下四方面?的內(nèi)容：?一、銷量指?標：至_?__月__?_日，__?_區(qū)銷售任?務___萬?元，銷售目?標___萬?元(銷售計?劃表附后)?;二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售工作計劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)度銷售額?度，對市場?進行細分化?，將現(xiàn)有客?戶分為vi?p用戶、一?級用戶、二?級用戶和其?它用戶四大?類，并對各?級用戶進行?全面分析。?四、實施?措施：1?、技術(shù)交流?：(1)?本年度針對?vip客戶?的技術(shù)部、?售后服務部?開展一次技?術(shù)交流研討?會;(2?)參加相關(guān)?行業(yè)展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?,已構(gòu)成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務必?加強與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?(1)為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對vip客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實?際情況另行?安排拜訪時?間;(2)?適應把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項工?作列入我_?__年工作?重點。3?、網(wǎng)絡檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務”，在下?一步工作中?，我們要增?強責任感，?不斷強化優(yōu)?質(zhì)服務。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務，?從穩(wěn)固市場?、長遠合作?的角度，我?們