增員專題課件

創(chuàng)業(yè)≠單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)≠單打獨(dú)斗1只手可遮天嗎？如果只手可以擎天，為什么老天給你兩只手?。?！所以，在工作中你也要找尋你的另一只甚至是另幾只手！只手可遮天嗎？如果只手可以擎天，為什么老天給你兩只手?。?！2你一個(gè)人最多可以搬起幾張桌子？你們十個(gè)人可以搬起幾張桌子？你+他+她=……？？？目標(biāo)你一個(gè)人最多可以搬起幾張桌子？你們十個(gè)人可以搬起幾張桌子？你3

如果你站在峰頂，你腳下是什么，那不是一堆堆的石頭。而是一堆堆愿意扛著你，使你看得更高的基石??！如果你站在峰頂，你腳下是什么，那不是一堆堆的石頭。4壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本原則：無數(shù)事實(shí)證明——

只有團(tuán)隊(duì)才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)讓你不走彎路——

績(jī)優(yōu)也有離開的那一天壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本原則：無數(shù)事實(shí)證明——5展業(yè)是左腿，增員是右腿，右腿總比左腿力量大，除非，你是左撇子?。?！左撇子也還是需要右腿的!展業(yè)是左腿，6士兵與元帥你看重誰？士兵與元帥你看重誰？7您認(rèn)識(shí)她嗎？您認(rèn)識(shí)她嗎？8團(tuán)隊(duì)的魅力

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究團(tuán)隊(duì)的魅力

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必9團(tuán)隊(duì)的魅力

團(tuán)隊(duì)的魅力

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事業(yè)需要--你、我、她

如若沒有她身后的20位伙伴

如若沒有她身邊的教練、父母

如果沒有殘疾人藝術(shù)團(tuán)

你能知道千手觀音嗎？

你能知道——邰麗華嗎？

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事業(yè)需要--你、我、她

如若沒有她身后的20位伙伴

如11看人難的事和不難的事

不難的事：收銀員辦公室文員流水線作業(yè)導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)班……

難的事：自己當(dāng)老板讀EMBA、MBA考大學(xué)當(dāng)醫(yī)生、律師保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)……結(jié)論：不難的事一定是沒有前途、沒有發(fā)展的事。結(jié)論：難的事一定是有前途、有發(fā)展的事?？慈穗y的事和不難的事不難的事：難的事：結(jié)論：不難的事12xx經(jīng)理說：增員可以讓我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提升單位績(jī)效，爭(zhēng)取最高榮譽(yù)增員個(gè)人成就感；實(shí)現(xiàn)做老板的構(gòu)想；不斷成長(zhǎng)與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)如果我不增員，僅靠我個(gè)人的力量很難實(shí)現(xiàn)最初的目標(biāo)。xx經(jīng)理說：增員可以讓我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提升單位績(jī)效，爭(zhēng)取最高榮譽(yù)13xx經(jīng)理說：增員可以讓我得到更多的利益管理津貼增員津貼增加業(yè)績(jī)?cè)黾邮杖肴绻也辉?，別人也要增xx經(jīng)理說：增員可以讓我得到更多的利益管理津貼14xx經(jīng)理說：增員能讓我不斷地去享受創(chuàng)新開拓新的目標(biāo)市場(chǎng)尋求合作伙伴，共同經(jīng)營(yíng)事業(yè)不斷提高身價(jià)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究xx經(jīng)理說：增員能讓我不斷地去享受創(chuàng)新開拓新的目標(biāo)市場(chǎng)萬一網(wǎng)15xx經(jīng)理說：增員是因?yàn)橛猩娴膲毫ι畹膲毫己说膲毫Σ辉鰡T將保不住命脈不增就做不成主管了，能不增嗎？xx經(jīng)理說：增員是因?yàn)橛猩娴膲毫ι畹膲毫?6xx經(jīng)理說：增員讓我感覺到自己很重要看到屬員在我的幫助下有業(yè)績(jī)，有收入，感覺自己很重要如果我不增員，單打獨(dú)斗，不會(huì)有這種感覺萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究xx經(jīng)理說：增員讓我感覺到自己很重要看到屬員在我的幫助下有業(yè)17

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，當(dāng)成功來臨的時(shí)候擋都擋不住！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，當(dāng)成功來臨的時(shí)候擋都18成功者跟一般人最大的差別，就是“一定要”與“想要”之間，如果你希望自己的夢(mèng)想能夠成真的話，你就必須下定決心——“一定要成功！”你到底是想成功，還是一定要成功！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成功者跟一般人最大的差別，就是“一定要”與“想要”之間，如果1920這副麻將牌胡什么?20這副麻將牌胡什么?2021這副麻將牌胡什么?21這副麻將牌胡什么?21人生不在于有一手好牌而是如何打好一手壞牌結(jié)束語：人生不在于有一手好牌結(jié)束語：22點(diǎn)燃思考：不能賺更多的錢——經(jīng)濟(jì)困擾沒有晉升的機(jī)會(huì)——工作困擾沒有社會(huì)地位——價(jià)值體現(xiàn)人們?yōu)槭裁匆獡Q工作23點(diǎn)燃思考：不能賺更多的錢——經(jīng)濟(jì)困擾人們?yōu)槭裁匆獡Q工作23做保險(xiǎn)常見人群——家庭主婦很多女性生了小孩后，就不再工作，有大把的時(shí)間，沒有歸屬感，跟社會(huì)脫節(jié)，由于長(zhǎng)期不與外界接觸，她們往往并不開心，慢慢的與愛人缺少共同語言，甚至導(dǎo)致婚姻危機(jī)；渴望有自己生活圈，有收入、有價(jià)值體現(xiàn)，被社會(huì)認(rèn)可；特征：需求：24做保險(xiǎn)常見人群——家庭主婦特征：需求：24開場(chǎng)話術(shù)

王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，讓您在家享清福，很有福氣喲！在家里這么久，孩子一點(diǎn)點(diǎn)大了，有沒有想做點(diǎn)什么事?。?/p>

25開場(chǎng)話術(shù)王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，讓您

現(xiàn)在的社會(huì)變化無常，女人還要學(xué)會(huì)獨(dú)立比較好，要有自己的事做才行??！您不擔(dān)心自己長(zhǎng)時(shí)間在家里，會(huì)和先生缺少共同語言嗎？終究有一天孩子會(huì)長(zhǎng)大，慢慢的家中就剩您一個(gè)人，到時(shí)候再去找工作，恐怕早已經(jīng)沒有信心和勇氣了，何不趁現(xiàn)在找一份工作？時(shí)間自由，又能兼顧家庭，至少能多接觸一下社會(huì)和認(rèn)識(shí)一些朋友，這樣不是很好嗎？動(dòng)搖話術(shù)26現(xiàn)在的社會(huì)變化無常，女人還要學(xué)會(huì)獨(dú)立比做保險(xiǎn)常見人群——私營(yíng)業(yè)主有企圖心，眼界開闊，人脈資源好，但人際關(guān)系處理、社會(huì)溝通、經(jīng)營(yíng)管理壓力較大，常常為生意擔(dān)憂，缺少安全感，事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大；渴望提升自己，渴望實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，渴望獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小、賺大錢的機(jī)會(huì)；特征：需求：27做保險(xiǎn)常見人群——私營(yíng)業(yè)主有企圖心，眼界開闊，人脈資源好，但營(yíng)：“李姐，現(xiàn)在的生意怎么樣，肯定賺了不少錢吧？”客：“哪有啊，現(xiàn)在生意不好做啊，想起來就頭痛！”營(yíng)：“那您有沒有想過不行就干點(diǎn)別的呢？”客：“我也想過，可現(xiàn)在什么生意都不好做，需要資金還要有客源，還有很多風(fēng)險(xiǎn)！”開場(chǎng)話術(shù)：28營(yíng)：“李姐，現(xiàn)在的生意怎么樣，肯定賺了不少錢吧？”開場(chǎng)話術(shù)：如果有一個(gè)生意，您自己做老板，不但沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還有廣大的客戶源，且不需要投資，還可以獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，您愿不愿意做呢？”動(dòng)搖話術(shù)29如果有一個(gè)生意，您自己做老板，不但沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)做保險(xiǎn)常見人群——上班族時(shí)間不自由，不能自主掌握自己晉升、加薪和發(fā)展機(jī)會(huì)，職場(chǎng)人際關(guān)系復(fù)雜；渴望得到公平待遇，渴望擁有透明晉升機(jī)制，渴望付出得到回報(bào)，可以自由支配時(shí)間，不被朝九晚五束縛；特征：需求：30做保險(xiǎn)常見人群——上班族時(shí)間不自由，不能自主掌握自己晉升、加

您上班有多少年了？現(xiàn)在的收入一定很高吧？在單位人際關(guān)系很復(fù)雜嗎？您喜歡這種環(huán)境嗎？在未來的5年里，您工資會(huì)漲得很快嗎？您現(xiàn)在的工作，以后發(fā)展方向是什么?。刻嵘臋C(jī)會(huì)大嗎？開場(chǎng)話術(shù)31您上班有多少年了？現(xiàn)在的收入一定很高吧？開動(dòng)搖話術(shù)

您不覺得現(xiàn)在收入有點(diǎn)低了嗎？其實(shí)這是可以改變的。有沒有想過自己要做老板？如果有一個(gè)您自己可以決定收入多少，決定晉升發(fā)展機(jī)會(huì)的工作，您有沒有興趣??？32動(dòng)搖話術(shù)您不覺得現(xiàn)在收入有點(diǎn)低了嗎？其實(shí)這是可以改變的。3可能的回答是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意您說的話題我不太感興趣為什么問這個(gè)呢？33可能的回答是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意33可能回答基本話術(shù)客：是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意營(yíng)：我曾經(jīng)與您一樣，也覺得我原來的工作很滿意，但過了三、五年后，現(xiàn)在回過頭來看，已感覺落伍了，因?yàn)樯鐣?huì)變化太快了！客：你說的話題我不太感興趣營(yíng)：我理解，那么您對(duì)什么感興趣呢？難道您對(duì)賺錢都不感興趣嗎？客：為什么問這個(gè)呢？營(yíng)：您不覺得這個(gè)問題很現(xiàn)實(shí)嗎？因?yàn)樵S多年前也有人問過我同樣的問題，我都沒當(dāng)回事，因此錯(cuò)過了好多機(jī)會(huì)！34可能回答基本話術(shù)客：是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意34不論上述哪種回答都加上：從前我曾經(jīng)有過和您一樣的想法，但偶然的機(jī)會(huì)改變了我的觀念，這個(gè)轉(zhuǎn)變讓我的收入得到了很大的提高，并且能幫到別人，同時(shí)也能發(fā)展自己。35不論上述哪種回答都加上：從前我曾經(jīng)有過和您一樣的想法，但偶然邀約話術(shù)：現(xiàn)在我是東吳人壽的營(yíng)銷員，剛才和您聊了這么多，可能我說的還不是很清楚，我們公司正好在X月X日有個(gè)行業(yè)說明會(huì)，到時(shí)侯請(qǐng)您抽時(shí)間去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解保險(xiǎn)行業(yè)以及我們公司的情況……36邀約話術(shù)：現(xiàn)在我是東吳人壽的營(yíng)銷員，剛才和您聊了這么多，可能拒絕處理做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定營(yíng)：如今什么樣的工作收入穩(wěn)定呢？穩(wěn)定不穩(wěn)定是相對(duì)的，如果幾年能掙到幾十年的錢，收入穩(wěn)不穩(wěn)定還重要嗎？保險(xiǎn)是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度都會(huì)為您的收入提供可靠的保證，只要您怒力，一定會(huì)賺很多錢。37拒絕處理做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定37我不了解這份工作營(yíng)：保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作是一份幫助別人的工作，主要是為客戶理財(cái)、解決家庭風(fēng)險(xiǎn)問題，如“如何解決客戶子女的教育費(fèi)用問題”，“如何解決客戶的養(yǎng)老問題”，“如何解決客戶健康醫(yī)療問題”，以及“如何幫助客戶進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)葐栴}”。營(yíng)：其實(shí)很簡(jiǎn)單，您只需要每天參加我們的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣就可以了。38我不了解這份工作38我沒經(jīng)驗(yàn)，怕干不好營(yíng)：人生有許多第一次，比如談戀愛、育兒，我們不都做得很好嗎？其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，您可千萬別小看自己的能力，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮哦！39我沒經(jīng)驗(yàn)，怕干不好39再次邀約話術(shù)我怕我沒有時(shí)間啊營(yíng)：以前我也是這樣對(duì)保險(xiǎn)公司的人說的，所以我足足晚了1年跨入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在想想非常后悔。營(yíng)：我想一個(gè)小時(shí)對(duì)您目前所做的事來講，或許不重要，但若能用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來了解一個(gè)新的行業(yè)，即使您不去從事，也是值得的，您說是嗎？至少對(duì)你家庭將來選擇保險(xiǎn)，也是有好處的！營(yíng)：到時(shí)我來接您，好嗎？40再次邀約話術(shù)我怕我沒有時(shí)間啊40萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究41萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作42萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究43萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究44萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作45萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究46萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作47萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究48萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作49萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究50提問與解答環(huán)節(jié)QuestionsAndAnswers提問與解答環(huán)節(jié)51謝謝聆聽·學(xué)習(xí)就是為了達(dá)到一定目的而努力去干,是為一個(gè)目標(biāo)去戰(zhàn)勝各種困難的過程,這個(gè)過程會(huì)充滿壓力、痛苦和挫折LearningIsToAchieveACertainGoalAndWorkHard,IsAProcessToOvercomeVariousDifficultiesForAGoal謝謝聆聽LearningIsToAchieveAC52創(chuàng)業(yè)≠單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)≠單打獨(dú)斗53只手可遮天嗎？如果只手可以擎天，為什么老天給你兩只手?。?！所以，在工作中你也要找尋你的另一只甚至是另幾只手！只手可遮天嗎？如果只手可以擎天，為什么老天給你兩只手！?。?4你一個(gè)人最多可以搬起幾張桌子？你們十個(gè)人可以搬起幾張桌子？你+他+她=……？？？目標(biāo)你一個(gè)人最多可以搬起幾張桌子？你們十個(gè)人可以搬起幾張桌子？你55

如果你站在峰頂，你腳下是什么，那不是一堆堆的石頭。而是一堆堆愿意扛著你，使你看得更高的基石??！如果你站在峰頂，你腳下是什么，那不是一堆堆的石頭。56壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本原則：無數(shù)事實(shí)證明——

只有團(tuán)隊(duì)才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)讓你不走彎路——

績(jī)優(yōu)也有離開的那一天壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本原則：無數(shù)事實(shí)證明——57展業(yè)是左腿，增員是右腿，右腿總比左腿力量大，除非，你是左撇子?。?！左撇子也還是需要右腿的!展業(yè)是左腿，58士兵與元帥你看重誰？士兵與元帥你看重誰？59您認(rèn)識(shí)她嗎？您認(rèn)識(shí)她嗎？60團(tuán)隊(duì)的魅力

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團(tuán)隊(duì)的魅力

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事業(yè)需要--你、我、她

如若沒有她身后的20位伙伴

如若沒有她身邊的教練、父母

如果沒有殘疾人藝術(shù)團(tuán)

你能知道千手觀音嗎？

你能知道——邰麗華嗎？

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事業(yè)需要--你、我、她

如若沒有她身后的20位伙伴

如63看人難的事和不難的事

不難的事：收銀員辦公室文員流水線作業(yè)導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)班……

難的事：自己當(dāng)老板讀EMBA、MBA考大學(xué)當(dāng)醫(yī)生、律師保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)……結(jié)論：不難的事一定是沒有前途、沒有發(fā)展的事。結(jié)論：難的事一定是有前途、有發(fā)展的事?？慈穗y的事和不難的事不難的事：難的事：結(jié)論：不難的事64xx經(jīng)理說：增員可以讓我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提升單位績(jī)效，爭(zhēng)取最高榮譽(yù)增員個(gè)人成就感；實(shí)現(xiàn)做老板的構(gòu)想；不斷成長(zhǎng)與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)如果我不增員，僅靠我個(gè)人的力量很難實(shí)現(xiàn)最初的目標(biāo)。xx經(jīng)理說：增員可以讓我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提升單位績(jī)效，爭(zhēng)取最高榮譽(yù)65xx經(jīng)理說：增員可以讓我得到更多的利益管理津貼增員津貼增加業(yè)績(jī)?cè)黾邮杖肴绻也辉觯瑒e人也要增xx經(jīng)理說：增員可以讓我得到更多的利益管理津貼66xx經(jīng)理說：增員能讓我不斷地去享受創(chuàng)新開拓新的目標(biāo)市場(chǎng)尋求合作伙伴，共同經(jīng)營(yíng)事業(yè)不斷提高身價(jià)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究xx經(jīng)理說：增員能讓我不斷地去享受創(chuàng)新開拓新的目標(biāo)市場(chǎng)萬一網(wǎng)67xx經(jīng)理說：增員是因?yàn)橛猩娴膲毫ι畹膲毫己说膲毫Σ辉鰡T將保不住命脈不增就做不成主管了，能不增嗎？xx經(jīng)理說：增員是因?yàn)橛猩娴膲毫ι畹膲毫?8xx經(jīng)理說：增員讓我感覺到自己很重要看到屬員在我的幫助下有業(yè)績(jī)，有收入，感覺自己很重要如果我不增員，單打獨(dú)斗，不會(huì)有這種感覺萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究xx經(jīng)理說：增員讓我感覺到自己很重要看到屬員在我的幫助下有業(yè)69

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，當(dāng)成功來臨的時(shí)候擋都擋不??！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，當(dāng)成功來臨的時(shí)候擋都70成功者跟一般人最大的差別，就是“一定要”與“想要”之間，如果你希望自己的夢(mèng)想能夠成真的話，你就必須下定決心——“一定要成功！”你到底是想成功，還是一定要成功！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成功者跟一般人最大的差別，就是“一定要”與“想要”之間，如果7172這副麻將牌胡什么?20這副麻將牌胡什么?7273這副麻將牌胡什么?21這副麻將牌胡什么?73人生不在于有一手好牌而是如何打好一手壞牌結(jié)束語：人生不在于有一手好牌結(jié)束語：74點(diǎn)燃思考：不能賺更多的錢——經(jīng)濟(jì)困擾沒有晉升的機(jī)會(huì)——工作困擾沒有社會(huì)地位——價(jià)值體現(xiàn)人們?yōu)槭裁匆獡Q工作75點(diǎn)燃思考：不能賺更多的錢——經(jīng)濟(jì)困擾人們?yōu)槭裁匆獡Q工作23做保險(xiǎn)常見人群——家庭主婦很多女性生了小孩后，就不再工作，有大把的時(shí)間，沒有歸屬感，跟社會(huì)脫節(jié)，由于長(zhǎng)期不與外界接觸，她們往往并不開心，慢慢的與愛人缺少共同語言，甚至導(dǎo)致婚姻危機(jī)；渴望有自己生活圈，有收入、有價(jià)值體現(xiàn)，被社會(huì)認(rèn)可；特征：需求：76做保險(xiǎn)常見人群——家庭主婦特征：需求：24開場(chǎng)話術(shù)

王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，讓您在家享清福，很有福氣喲！在家里這么久，孩子一點(diǎn)點(diǎn)大了，有沒有想做點(diǎn)什么事?。?/p>

77開場(chǎng)話術(shù)王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，讓您

現(xiàn)在的社會(huì)變化無常，女人還要學(xué)會(huì)獨(dú)立比較好，要有自己的事做才行?。∧粨?dān)心自己長(zhǎng)時(shí)間在家里，會(huì)和先生缺少共同語言嗎？終究有一天孩子會(huì)長(zhǎng)大，慢慢的家中就剩您一個(gè)人，到時(shí)候再去找工作，恐怕早已經(jīng)沒有信心和勇氣了，何不趁現(xiàn)在找一份工作？時(shí)間自由，又能兼顧家庭，至少能多接觸一下社會(huì)和認(rèn)識(shí)一些朋友，這樣不是很好嗎？動(dòng)搖話術(shù)78現(xiàn)在的社會(huì)變化無常，女人還要學(xué)會(huì)獨(dú)立比做保險(xiǎn)常見人群——私營(yíng)業(yè)主有企圖心，眼界開闊，人脈資源好，但人際關(guān)系處理、社會(huì)溝通、經(jīng)營(yíng)管理壓力較大，常常為生意擔(dān)憂，缺少安全感，事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大；渴望提升自己，渴望實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，渴望獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小、賺大錢的機(jī)會(huì)；特征：需求：79做保險(xiǎn)常見人群——私營(yíng)業(yè)主有企圖心，眼界開闊，人脈資源好，但營(yíng)：“李姐，現(xiàn)在的生意怎么樣，肯定賺了不少錢吧？”客：“哪有啊，現(xiàn)在生意不好做啊，想起來就頭痛！”營(yíng)：“那您有沒有想過不行就干點(diǎn)別的呢？”客：“我也想過，可現(xiàn)在什么生意都不好做，需要資金還要有客源，還有很多風(fēng)險(xiǎn)！”開場(chǎng)話術(shù)：80營(yíng)：“李姐，現(xiàn)在的生意怎么樣，肯定賺了不少錢吧？”開場(chǎng)話術(shù)：如果有一個(gè)生意，您自己做老板，不但沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還有廣大的客戶源，且不需要投資，還可以獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，您愿不愿意做呢？”動(dòng)搖話術(shù)81如果有一個(gè)生意，您自己做老板，不但沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)做保險(xiǎn)常見人群——上班族時(shí)間不自由，不能自主掌握自己晉升、加薪和發(fā)展機(jī)會(huì)，職場(chǎng)人際關(guān)系復(fù)雜；渴望得到公平待遇，渴望擁有透明晉升機(jī)制，渴望付出得到回報(bào)，可以自由支配時(shí)間，不被朝九晚五束縛；特征：需求：82做保險(xiǎn)常見人群——上班族時(shí)間不自由，不能自主掌握自己晉升、加

您上班有多少年了？現(xiàn)在的收入一定很高吧？在單位人際關(guān)系很復(fù)雜嗎？您喜歡這種環(huán)境嗎？在未來的5年里，您工資會(huì)漲得很快嗎？您現(xiàn)在的工作，以后發(fā)展方向是什么啊？提升的機(jī)會(huì)大嗎？開場(chǎng)話術(shù)83您上班有多少年了？現(xiàn)在的收入一定很高吧？開動(dòng)搖話術(shù)

您不覺得現(xiàn)在收入有點(diǎn)低了嗎？其實(shí)這是可以改變的。有沒有想過自己要做老板？如果有一個(gè)您自己可以決定收入多少，決定晉升發(fā)展機(jī)會(huì)的工作，您有沒有興趣?。?4動(dòng)搖話術(shù)您不覺得現(xiàn)在收入有點(diǎn)低了嗎？其實(shí)這是可以改變的。3可能的回答是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意您說的話題我不太感興趣為什么問這個(gè)呢？85可能的回答是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意33可能回答基本話術(shù)客：是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意營(yíng)：我曾經(jīng)與您一樣，也覺得我原來的工作很滿意，但過了三、五年后，現(xiàn)在回過頭來看，已感覺落伍了，因?yàn)樯鐣?huì)變化太快了！客：你說的話題我不太感興趣營(yíng)：我理解，那么您對(duì)什么感興趣呢？難道您對(duì)賺錢都不感興趣嗎？客：為什么問這個(gè)呢？營(yíng)：您不覺得這個(gè)問題很現(xiàn)實(shí)嗎？因?yàn)樵S多年前也有人問過我同樣的問題，我都沒當(dāng)回事，因此錯(cuò)過了好多機(jī)會(huì)！86可能回答基本話術(shù)客：是的，我對(duì)我現(xiàn)在的工作很滿意34不論上述哪種回答都加上：從前我曾經(jīng)有過和您一樣的想法，但偶然的機(jī)會(huì)改變了我的觀念，這個(gè)轉(zhuǎn)變讓我的收入得到了很大的提高，并且能幫到別人，同時(shí)也能發(fā)展自己。87不論上述哪種回答都加上：從前我曾經(jīng)有過和您一樣的想法，但偶然邀約話術(shù)：現(xiàn)在我是東吳人壽的營(yíng)銷員，剛才和您聊了這么多，可能我說的還不是很清楚，我們公司正好在X月X日有個(gè)行業(yè)說明會(huì)，到時(shí)侯請(qǐng)您抽時(shí)間去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解保險(xiǎn)行業(yè)以及我們公司的情況……88邀約話術(shù)：現(xiàn)在我是東吳人壽的營(yíng)銷員，剛才和您聊了這么多，可能拒絕處理做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定營(yíng)：如今什么樣的工作收入穩(wěn)定呢？穩(wěn)定不穩(wěn)定是相對(duì)的，如果幾年能掙到幾十年的錢，收入穩(wěn)不穩(wěn)定還重要嗎？保險(xiǎn)是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度都會(huì)為您的收入提供可靠的保證，只要您怒力，一定會(huì)賺很多錢。89拒絕處理做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定37我不了解這份工作營(yíng)：保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作是一份幫助別人的工作，主要是為客戶理財(cái)、解決家庭風(fēng)險(xiǎn)問題，如“如何解決客戶子女的教育費(fèi)用問題”，“如何解決客戶的養(yǎng)老問題”，“如何解決客戶健康醫(yī)療問題”，以及“如何幫助客戶進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)葐栴}”。營(yíng)：其實(shí)很簡(jiǎn)單，您只需要每天參加我們的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣就可以了。90我不了解這份工作38我沒經(jīng)驗(yàn)，怕干不好營(yíng)：人生有許多第一次，比如談戀愛、育兒，我們不都做得很好嗎？其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，您可千萬別小看自己的能力，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮哦！91我沒經(jīng)驗(yàn)，怕干不好39再次邀約話術(shù)我怕我沒有時(shí)間啊營(yíng)：以前我也是這樣對(duì)保險(xiǎn)公司的人說的，所以我足足晚