銷售心態(tài)與接觸技巧培訓(xùn)講座

做保險是很牛的——銷售心態(tài)與接觸技巧主講：鄭祺壽險，是否給你帶來這樣的尷尬一人賣保險，全家不要臉喲，你怎么會去做保險的?。裤y行也是金融行業(yè)，比起你金融保險強多了趨勢在如今時代要賺錢，掌握趨勢是最重要的，而銷售，就是主導(dǎo)未來市場二十年不變的重要趨勢！

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鄭祺趨勢：比爾蓋茨20年前發(fā)現(xiàn)了電腦趨勢雅芳電視廣告——直銷銷售國家郵政EMS——劉翔代言保險銷售，是大趨勢國家推動保險的趨勢——

在中國政府說了算保險寫進課本的趨勢——

市場對保險接受日趨良好保險持續(xù)發(fā)展的趨勢——13%的金融資產(chǎn)占比這句話最早是從銀行流傳出來的現(xiàn)在哪家銀行不賣保險銀行也在拉存款不要臉，也是種趨勢解決尷尬證券公司請我講課，現(xiàn)在開戶只要50塊就送你這個那個，不要臉！辦理移動業(yè)務(wù)，就送油，不要臉！電腦城賣電腦的無論你老板做多大，產(chǎn)品是要人來賣的。再好的產(chǎn)品，都要廣告宣傳，都要推銷。認清現(xiàn)實低人一等，只是心態(tài)問題鄧小平身高155CM臺灣經(jīng)營之神王永慶小學(xué)畢業(yè)希特勒：“謊言重復(fù)1000次便成為真理”轉(zhuǎn)變思維向你推銷是我的責(zé)任，買不買是你的事?。ㄐ膽B(tài)轉(zhuǎn)變）不以利益為第一導(dǎo)向，人人都理直氣壯！不要說買保險，存保險是為你好?。ㄤN售轉(zhuǎn)變）掌握消費者心態(tài)，轉(zhuǎn)變我的技巧五年后，銀行搶著開保險公司?。ɑ鞓I(yè)經(jīng)營）做保險嘴巴厲害，這是練出來的?。芰D(zhuǎn)變）心態(tài)：不呆這個公司了會要打老板，大不了老子不干了。大不了離婚，大不了不賣你銷售：說買，他就很難受，說存，他就容易接受。存銀行存保險，你掛了保險還給你保險金做保險是很牛的！接觸技巧保險銷售案例1星期天上街的時候，有人往我手里塞保險廣告："您去投我們公司的人壽保險吧，這樣，如果您的手不小心弄斷了，您就能得到20000元的賠償；如果是您的腳扭斷了，您就會得到50000元；如果您的脖子不幸弄斷了，那您的家人就是全市最富有的人了。保險銷售案例2退休后選擇那種生活方式完全取決于你保險銷售案例3弱小者如何生存？為它們的未來，請籌劃被贍養(yǎng)者保險。接觸技巧的轉(zhuǎn)變不要惹惱你的客戶激發(fā)、挖掘客戶的潛在需求讓客戶多說話簡簡單單開口說保險牛人做保險的法則不要惹惱你的客戶誰都不喜歡聽到不好聽的話善用工具來說話（避免不了的我不說讓客戶自己看）激發(fā)和挖掘客戶的潛在需求案例學(xué)會見人說人話，見鬼說鬼話夫妻離婚——財產(chǎn)保全單身小蜜——為自己找個永遠的丈夫（賬戶）身邊故事——輪椅上的母親……讓客戶多說話我們也有被人打斷說話的經(jīng)歷…讓客戶多說話。

你問的越多，客戶就答的越多，答得越多，暴露的情況也就越多，這樣你就可以一步步化被動為主動，成功發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并滿足他！談?wù)勀阕约?？哇，這個是你的工廠，好大啊……提問式的發(fā)問：能告訴我不買的原因嗎？還有別的原因嗎？收集資料探尋需求對癥下藥確認需求（保障+儲蓄）簡簡單單開口說保險水杯法打賭法類比法（菜刀、雞蛋）興趣法（賭博、軍事、娛樂等）討教法……牛人做保險的法則學(xué)會讓步（繳費長、錢太多……）化整為零（金卡銀卡不如一張真情卡）預(yù)約見面（為下一次的拜訪找好借口）永遠記得，不以利益為第一導(dǎo)向！牛人做保險的法則做任何銷售——威逼利誘（道士的銷售）但總是利誘在前，威逼在后（移動公司的銷售）牛人話術(shù)業(yè)務(wù)員：哎呀，您看，到我這里存點錢？

客戶：怎么存？業(yè)務(wù)員：介紹……客戶：這么好啊……業(yè)務(wù)員：是啊，存10年。