短租公寓商業(yè)模式分析課件

短租公寓商業(yè)模式分析短租公寓商業(yè)模式分析1一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內(nèi)、國外）

三、短租公寓的優(yōu)勢分析

四、短租公寓存在的不足五、短租公寓商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議目錄一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內(nèi)、國外）三、短2一如家美案例介紹Slide1如美家是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的短期住房租賃市場。2008年，意大利人FedericoFolcia和他的新加坡妻子張嘉恩，要出租自己的房子時(shí)發(fā)現(xiàn)沒有這樣的平臺。他們用了傳統(tǒng)報(bào)紙廣告來促銷他們的公寓，但是碰了很多釘子，如：同時(shí)有很多個(gè)反應(yīng)，不安全支付，不來的房客等，最后沒有辦法出租。同時(shí)，他們?nèi)ヂ眯袝r(shí)到處有很多空房，但他們只能住旅館，他們估計(jì)這些空房也有人要出租的但是沒有辦法。對創(chuàng)始人來說，旅游不是住酒店而參觀旅游景點(diǎn)，旅游是體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳睿?009年他們開始建了這個(gè)網(wǎng)站。一如家美案例介紹Slide13Slide2如美家對房東采取免費(fèi)刊登的手段以保證房源房客可以在網(wǎng)上向房東詢問空房，然后預(yù)訂房間如美家有第三方支付平臺：Paypal。頂了房間以后，房客把錢打到支付平臺上，房客在打入資金后，會收到六位數(shù)的支付密碼。在房客入住房間時(shí)，確認(rèn)房間沒有問題后，才把密碼告訴房東，房東輸入了這個(gè)密碼后才會收到房租。房客也可以發(fā)言，說需要怎么樣的空間，在哪里，什么時(shí)候需要的，讓房東促銷他們的空房，房客也可以評價(jià)他們住的經(jīng)歷，讓別的房客知道他們住的房東和房間到底好不好。Slide24Slide32009年FedericoFolcia和張嘉恩投入了15萬美元，當(dāng)年就盈利了如美家的收入全部來自房客的手續(xù)費(fèi)。2011年預(yù)計(jì)總收入將達(dá)到2400萬美元，全球會有6萬個(gè)物業(yè)，是全球排名第三的短期租賃如美家是第一個(gè)聚焦于中國和亞洲市場并率先布局的境外租賃平臺。中國在如美家刊登的物業(yè)已經(jīng)超過1000個(gè)物業(yè)，價(jià)格從$15到$2490一個(gè)晚上。目前如美家的網(wǎng)站用7門語言，如美家鼓勵(lì)房客用于FB和Twitter跟如美家與其他房客交流，并用口頭促銷如美家。Slide35二、短租公寓市場分析

（國內(nèi)、國外）（一）國外短租市場介紹：國外短租簡介“短租”最早興起于歐洲，后來在美國得到了迅速發(fā)展。二、短租公寓市場分析

（國內(nèi)、國外）6國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：

運(yùn)營模式：HomeAway提交的SEC文件顯示，該公司大部分營收來自房屋息展示收費(fèi)，2008至2010年，公司三年?duì)I收分別為8232.6萬美元、1.20億美元和1.679億美元，其中房屋信息收費(fèi)占比分別為97.2%、96.4%和91%。2、如美家R經(jīng)營模式：傳統(tǒng)短期住房租賃模式采取的是向房東收費(fèi)，而如美家的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)短期住房租賃有所不同，公司針對房東不收取任何費(fèi)用，收入全部來自房客的手續(xù)費(fèi)。據(jù)了解，如美家手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式是，小于一個(gè)月的收取12%；如果是長住一個(gè)月以上的話，則收取8%。這一收費(fèi)模式也使得如美家在2009年1月成立的第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：73、AirBnB商業(yè)模式：租賃費(fèi)提成（6%-12%）。AirBnB的房屋租賃方式如同我們的日常租房模式是一樣的：有房的與租房的借助AirBnB這個(gè)中介平臺進(jìn)行交易。4、Wimdu運(yùn)營模式：在Wimdu上發(fā)布房源是完全免費(fèi)的。只有當(dāng)房間被成功預(yù)訂后，Wimdu才會收取房租總額3%的服務(wù)費(fèi)來支付付款產(chǎn)生的費(fèi)用。如果房間未被預(yù)訂，將不必支付任何費(fèi)用。3、AirBnB8二、國內(nèi)短租市場介紹：國內(nèi)短租市場特點(diǎn)1、全國整體發(fā)展速度迅猛，地區(qū)發(fā)展不平衡2、經(jīng)營模式以長租短出為主，單體規(guī)模普遍偏小3、房源類型多樣化，單身公寓占主導(dǎo)4、客源多為商務(wù)客人，市場淡旺季不明顯5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營推廣占主流，客源層次年輕化6、行業(yè)競爭開始出現(xiàn)，市場經(jīng)營出現(xiàn)細(xì)分化二、國內(nèi)短租市場介紹：國內(nèi)短租市場特點(diǎn)9國內(nèi)主要的短租平臺1、愛日租短租平臺運(yùn)營模式一旦訂單生成，愛日租將向房東收取房租總額的3%~5%作為服務(wù)費(fèi)，同時(shí)向租客收取6%~12%的傭金。在愛日租上發(fā)布房間已經(jīng)是完全免費(fèi)的！只要房間通過網(wǎng)站的審核，便會為您帶來網(wǎng)站龐大的客流量以及隨時(shí)待命的客服。在愛日租上瀏覽房源信息是完全免費(fèi)的！提交訂單不需要支付任何費(fèi)用，您僅需在房東接受您的訂單后，支付第一晚房租費(fèi)用作為定金。支付完成后，房東方可在您的預(yù)訂期間為您預(yù)留房間，以確保您正常入住。

國內(nèi)主要的短租平臺1、愛日租短租平臺102、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運(yùn)營模式只有在用戶成功預(yù)訂之后，才需要支付一定的服務(wù)費(fèi)，這部分服務(wù)費(fèi)不需要您花費(fèi)任何人力成本去操作，系統(tǒng)會自動在定金中扣除。作為房東：在螞蟻短租上發(fā)布房間是完全免費(fèi)的！作為房客：在螞蟻短租租住房間，您不需要支付任何費(fèi)用。同時(shí)為了保障您的交易安全，您僅需要在向房東提交訂房請求時(shí)按照房東付款規(guī)則規(guī)定的比例支付定金，，暫由螞蟻短租為您保管，房東會為支付定金的房客預(yù)留房屋，當(dāng)您成功入住之后螞蟻短租才將您的定金交付房東，同時(shí)您只需支付余款給房東即可。若您退訂，根據(jù)房東設(shè)定的付款規(guī)則，可以申請退回全部或部分定金。此外還有：實(shí)體經(jīng)營商的網(wǎng)絡(luò)平臺——杭州家到家短租公寓網(wǎng)；加盟連鎖的網(wǎng)絡(luò)平臺——無憂移動公寓服務(wù)網(wǎng)；聯(lián)盟者的網(wǎng)絡(luò)平臺——中國短租之家聯(lián)盟；專門短租公寓服務(wù)平臺——521移動公寓網(wǎng)2、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運(yùn)營模式11三、短租公寓的優(yōu)勢分析價(jià)格經(jīng)濟(jì)短租靈活生活便利行動隨意對于業(yè)主來說更有利三、短租公寓的優(yōu)勢分析12四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足短租公寓這一商業(yè)運(yùn)營模式主要存在以下重大風(fēng)險(xiǎn)：1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)3、自身存在的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足13解決對策1、我國需要借鑒一些在這一行業(yè)發(fā)展比較成熟的國家的成功經(jīng)驗(yàn)，并針對我國的基本國情，具體問題具體分析，制定和完善相關(guān)政策。2、在法律制度上對這一新興行業(yè)進(jìn)行更嚴(yán)格的規(guī)范。3、在短租運(yùn)營公司的日常運(yùn)營管理上，公司應(yīng)該根據(jù)自身狀況，建立合理的運(yùn)營管理制度，提升運(yùn)營管理效率，降低管理成本。解決對策1、我國需要借鑒一些在這一行業(yè)發(fā)展比較成熟的國家的成14五、短租公寓

商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議市場前景：這一行業(yè)的市場前景被看好,現(xiàn)階段可與短租公寓競爭的，同樣比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅游住宿方式還有家庭旅館、青年旅舍等。家庭旅館概念源自歐洲，后盛行于美國。曾經(jīng)在三亞、青島、杭州、西安等旅游城市出現(xiàn)過，主要是政府基于“五一”和“十一”黃金周的旅游高峰而號召推廣的。發(fā)展空間：這一行業(yè)的前景雖然被看好，但未來的發(fā)展仍存憂慮。短租公寓的增長潛力和未來空間是非常大的，但整個(gè)行業(yè)仍存在一些令人憂慮的因素，這一因素并不是客戶資源，而是來自政策風(fēng)險(xiǎn)五、短租公寓

商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議市場前景：這一行業(yè)的市場15用途延伸

短租公寓的用途還可以加以延伸到：長期出差：與一般租房相比，不需要額外配置家居設(shè)施，節(jié)省開支。探親訪友：避免親朋好友家里居住不便的尷尬，短租公寓更適合家庭居住。同城小聚：適合分布在不同區(qū)域的同城朋友聚會，比娛樂場所溫馨。用途延伸短租公寓的用途還可以加以延伸到：16

Thankyou

17短租公寓商業(yè)模式分析短租公寓商業(yè)模式分析18一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內(nèi)、國外）

三、短租公寓的優(yōu)勢分析

四、短租公寓存在的不足五、短租公寓商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議目錄一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內(nèi)、國外）三、短19一如家美案例介紹Slide1如美家是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的短期住房租賃市場。2008年，意大利人FedericoFolcia和他的新加坡妻子張嘉恩，要出租自己的房子時(shí)發(fā)現(xiàn)沒有這樣的平臺。他們用了傳統(tǒng)報(bào)紙廣告來促銷他們的公寓，但是碰了很多釘子，如：同時(shí)有很多個(gè)反應(yīng)，不安全支付，不來的房客等，最后沒有辦法出租。同時(shí)，他們?nèi)ヂ眯袝r(shí)到處有很多空房，但他們只能住旅館，他們估計(jì)這些空房也有人要出租的但是沒有辦法。對創(chuàng)始人來說，旅游不是住酒店而參觀旅游景點(diǎn)，旅游是體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳?，所?009年他們開始建了這個(gè)網(wǎng)站。一如家美案例介紹Slide120Slide2如美家對房東采取免費(fèi)刊登的手段以保證房源房客可以在網(wǎng)上向房東詢問空房，然后預(yù)訂房間如美家有第三方支付平臺：Paypal。頂了房間以后，房客把錢打到支付平臺上，房客在打入資金后，會收到六位數(shù)的支付密碼。在房客入住房間時(shí)，確認(rèn)房間沒有問題后，才把密碼告訴房東，房東輸入了這個(gè)密碼后才會收到房租。房客也可以發(fā)言，說需要怎么樣的空間，在哪里，什么時(shí)候需要的，讓房東促銷他們的空房，房客也可以評價(jià)他們住的經(jīng)歷，讓別的房客知道他們住的房東和房間到底好不好。Slide221Slide32009年FedericoFolcia和張嘉恩投入了15萬美元，當(dāng)年就盈利了如美家的收入全部來自房客的手續(xù)費(fèi)。2011年預(yù)計(jì)總收入將達(dá)到2400萬美元，全球會有6萬個(gè)物業(yè)，是全球排名第三的短期租賃如美家是第一個(gè)聚焦于中國和亞洲市場并率先布局的境外租賃平臺。中國在如美家刊登的物業(yè)已經(jīng)超過1000個(gè)物業(yè)，價(jià)格從$15到$2490一個(gè)晚上。目前如美家的網(wǎng)站用7門語言，如美家鼓勵(lì)房客用于FB和Twitter跟如美家與其他房客交流，并用口頭促銷如美家。Slide322二、短租公寓市場分析

（國內(nèi)、國外）（一）國外短租市場介紹：國外短租簡介“短租”最早興起于歐洲，后來在美國得到了迅速發(fā)展。二、短租公寓市場分析

（國內(nèi)、國外）23國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：

運(yùn)營模式：HomeAway提交的SEC文件顯示，該公司大部分營收來自房屋息展示收費(fèi)，2008至2010年，公司三年?duì)I收分別為8232.6萬美元、1.20億美元和1.679億美元，其中房屋信息收費(fèi)占比分別為97.2%、96.4%和91%。2、如美家R經(jīng)營模式：傳統(tǒng)短期住房租賃模式采取的是向房東收費(fèi)，而如美家的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)短期住房租賃有所不同，公司針對房東不收取任何費(fèi)用，收入全部來自房客的手續(xù)費(fèi)。據(jù)了解，如美家手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式是，小于一個(gè)月的收取12%；如果是長住一個(gè)月以上的話，則收取8%。這一收費(fèi)模式也使得如美家在2009年1月成立的第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：243、AirBnB商業(yè)模式：租賃費(fèi)提成（6%-12%）。AirBnB的房屋租賃方式如同我們的日常租房模式是一樣的：有房的與租房的借助AirBnB這個(gè)中介平臺進(jìn)行交易。4、Wimdu運(yùn)營模式：在Wimdu上發(fā)布房源是完全免費(fèi)的。只有當(dāng)房間被成功預(yù)訂后，Wimdu才會收取房租總額3%的服務(wù)費(fèi)來支付付款產(chǎn)生的費(fèi)用。如果房間未被預(yù)訂，將不必支付任何費(fèi)用。3、AirBnB25二、國內(nèi)短租市場介紹：國內(nèi)短租市場特點(diǎn)1、全國整體發(fā)展速度迅猛，地區(qū)發(fā)展不平衡2、經(jīng)營模式以長租短出為主，單體規(guī)模普遍偏小3、房源類型多樣化，單身公寓占主導(dǎo)4、客源多為商務(wù)客人，市場淡旺季不明顯5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營推廣占主流，客源層次年輕化6、行業(yè)競爭開始出現(xiàn)，市場經(jīng)營出現(xiàn)細(xì)分化二、國內(nèi)短租市場介紹：國內(nèi)短租市場特點(diǎn)26國內(nèi)主要的短租平臺1、愛日租短租平臺運(yùn)營模式一旦訂單生成，愛日租將向房東收取房租總額的3%~5%作為服務(wù)費(fèi)，同時(shí)向租客收取6%~12%的傭金。在愛日租上發(fā)布房間已經(jīng)是完全免費(fèi)的！只要房間通過網(wǎng)站的審核，便會為您帶來網(wǎng)站龐大的客流量以及隨時(shí)待命的客服。在愛日租上瀏覽房源信息是完全免費(fèi)的！提交訂單不需要支付任何費(fèi)用，您僅需在房東接受您的訂單后，支付第一晚房租費(fèi)用作為定金。支付完成后，房東方可在您的預(yù)訂期間為您預(yù)留房間，以確保您正常入住。

國內(nèi)主要的短租平臺1、愛日租短租平臺272、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運(yùn)營模式只有在用戶成功預(yù)訂之后，才需要支付一定的服務(wù)費(fèi)，這部分服務(wù)費(fèi)不需要您花費(fèi)任何人力成本去操作，系統(tǒng)會自動在定金中扣除。作為房東：在螞蟻短租上發(fā)布房間是完全免費(fèi)的！作為房客：在螞蟻短租租住房間，您不需要支付任何費(fèi)用。同時(shí)為了保障您的交易安全，您僅需要在向房東提交訂房請求時(shí)按照房東付款規(guī)則規(guī)定的比例支付定金，，暫由螞蟻短租為您保管，房東會為支付定金的房客預(yù)留房屋，當(dāng)您成功入住之后螞蟻短租才將您的定金交付房東，同時(shí)您只需支付余款給房東即可。若您退訂，根據(jù)房東設(shè)定的付款規(guī)則，可以申請退回全部或部分定金。此外還有：實(shí)體經(jīng)營商的網(wǎng)絡(luò)平臺——杭州家到家短租公寓網(wǎng)；加盟連鎖的網(wǎng)絡(luò)平臺——無憂移動公寓服務(wù)網(wǎng)；聯(lián)盟者的網(wǎng)絡(luò)平臺——中國短租之家聯(lián)盟；專門短租公寓服務(wù)平臺——521移動公寓網(wǎng)2、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運(yùn)營模式28三、短租公寓的優(yōu)勢分析價(jià)格經(jīng)濟(jì)短租靈活生活便利行動隨意對于業(yè)主來說更有利三、短租公寓的優(yōu)勢分析29四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足短租公寓這一商業(yè)運(yùn)營模式主要存在以下重大風(fēng)險(xiǎn)：1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)3、自身存在的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足30解決對策1、我國需要借鑒一些在這一行業(yè)發(fā)展比較成熟的