教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)述職報(bào)告課件

年度述職匯報(bào)人年度述職匯報(bào)人目錄一全年工作亮點(diǎn)三用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃二omo落地情況四2020年工作規(guī)劃五學(xué)習(xí)與反思目錄一全年工作亮點(diǎn)三用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃二om全年工作亮點(diǎn)全年工作亮點(diǎn)線(xiàn)上渠道2020年總?cè)藬?shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公眾號(hào)幼升小訂閱號(hào)5662581659556154623562806324648464806471648864986535小升初訂閱號(hào)6096624463216509660168156944695669006858693069356936中考訂閱號(hào)1657188718931893200321702230243424532468252425812668常州服務(wù)號(hào)2090320459203492039921259220782265923418235672380424286244562514934318344063451834955360983734338157387923901339001395284047041288主要線(xiàn)上渠道線(xiàn)上渠道2020年總?cè)藬?shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月全年重點(diǎn)學(xué)科活動(dòng)3月（多次）幼升小模擬面試6月底中考分析報(bào)告會(huì)10月底2020小升初宣講會(huì)期中期末項(xiàng)目開(kāi)展1234全年重點(diǎn)學(xué)科活動(dòng)3月（多次）6月底10月底期中期末1234抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)新增線(xiàn)上渠道點(diǎn)評(píng)領(lǐng)取好禮活動(dòng)1.核心家長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)送禮活動(dòng)2.到店點(diǎn)評(píng)送禮活動(dòng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃針對(duì)報(bào)名評(píng)估的新生準(zhǔn)備到店禮評(píng)價(jià)后可領(lǐng)取禮品抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)新增線(xiàn)上渠道點(diǎn)評(píng)領(lǐng)取好禮活動(dòng)抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)1.元宵節(jié)：猜謎經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)就目前分校舉辦的多次節(jié)日活動(dòng)，參考其他機(jī)構(gòu)或行業(yè)的節(jié)日活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，讓部分節(jié)日活動(dòng)規(guī)范化。1.雙向考慮可以獲得更多老師認(rèn)可，相互配合更加順暢，向家長(zhǎng)的宣傳更到位2.活動(dòng)環(huán)節(jié)固定，但是可以有不同的主題和活動(dòng)方式3.經(jīng)典活動(dòng)可以增加老生的回憶情懷，讓活動(dòng)更有儀式感2.兒童節(jié)：許愿3.教師節(jié)：留言墻4.圣誕節(jié)：圣誕老人撒糖抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)1.元宵節(jié)：猜謎經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)就目前分校舉辦抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)omo落地情況2019寒-2020春omo落地情況2019寒-2020春行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8347家庭班1068數(shù)學(xué)1068大班45小學(xué)一年級(jí)47小學(xué)三年級(jí)263小學(xué)二年級(jí)136小學(xué)四年級(jí)277小學(xué)五年級(jí)138小學(xué)六年級(jí)134初中一年級(jí)28OMO占比大班20.00%小學(xué)一年級(jí)11.35%小學(xué)二年級(jí)20.15%小學(xué)三年級(jí)30.20%小學(xué)四年級(jí)29.95%小學(xué)五年級(jí)17.56%小學(xué)六年級(jí)18.56%初中一年級(jí)3.30%19年寒假行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8347家庭班1068數(shù)學(xué)106819年寒假19年寒假20年春季行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8225家庭班321數(shù)學(xué)321小學(xué)一年級(jí)1小學(xué)二年級(jí)22小學(xué)三年級(jí)147小學(xué)四年級(jí)101小學(xué)五年級(jí)28小學(xué)六年級(jí)16初中一年級(jí)6OMO占比小學(xué)一年級(jí)0.23%小學(xué)二年級(jí)3.18%小學(xué)三年級(jí)15.91%小學(xué)四年級(jí)10.49%小學(xué)五年級(jí)3.54%小學(xué)六年級(jí)2.23%初中一年級(jí)0.76%20年春季行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8225家庭班321數(shù)學(xué)20年春季20年春季用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及寒春以?xún)煞N家庭為主目前用戶(hù)情況從老新生數(shù)量及老生反饋中總結(jié)出。明年會(huì)與教務(wù)3km項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行更詳細(xì)的分析

家住遠(yuǎn)剛需家庭，老新生都有，人數(shù)相對(duì)平均。自我管理能力較強(qiáng)的老生群體，家長(zhǎng)會(huì)選擇嘗試線(xiàn)上課看效果用戶(hù)現(xiàn)狀寒春以?xún)煞N家庭為主目前用戶(hù)情況從老新生數(shù)量及老生反饋中總結(jié)出抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)第二種家庭情況分析1.很多家長(zhǎng)續(xù)寒不續(xù)暑，或者寒暑報(bào)名線(xiàn)上占位，看寒假效果決定暑假上課方式（觀(guān)望狀態(tài)）2.把雞蛋從一個(gè)籃子放到另一個(gè)籃子，導(dǎo)致線(xiàn)下課滿(mǎn)班率降低。需要在非校區(qū)覆蓋區(qū)域進(jìn)行宣傳，可以與門(mén)店運(yùn)營(yíng)結(jié)合。3.目前常州的線(xiàn)上老師都是線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)帶班，線(xiàn)上帶班量很有限。

抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)第二種家庭情況分析1.很多家長(zhǎng)續(xù)寒不續(xù)暑，2020年工作規(guī)劃M(mǎn)ORDENMANEGINGMENT2020年工作規(guī)劃M(mǎn)ORDENMANEGINGMENT市場(chǎng)全年工作重點(diǎn)3-4月幼升小模擬面試5-6月中考分析報(bào)告會(huì)9-10月小升初宣講會(huì)各年級(jí)期中期末項(xiàng)目

門(mén)店項(xiàng)目：1.以各個(gè)門(mén)店為基礎(chǔ)的社群建設(shè)，看20年政策情況進(jìn)行地推活動(dòng)品牌活動(dòng)：比如節(jié)假日服務(wù)的在讀老生的活動(dòng)，目前政策有寬松跡象，可以開(kāi)始嘗試進(jìn)行裂變活動(dòng)。大眾點(diǎn)評(píng)抖音官方號(hào)等新渠道的維護(hù)及探索人員的能力培養(yǎng)1234市場(chǎng)全年工作重點(diǎn)3-4月幼升小模擬面試門(mén)店項(xiàng)目：品牌活動(dòng)：大學(xué)習(xí)與反思學(xué)習(xí)與反思洞察計(jì)劃講座拼團(tuán)報(bào)名模式推薦洞察計(jì)劃講座拼團(tuán)報(bào)名模式推薦感謝觀(guān)看感謝觀(guān)看年度述職匯報(bào)人年度述職匯報(bào)人目錄一全年工作亮點(diǎn)三用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃二omo落地情況四2020年工作規(guī)劃五學(xué)習(xí)與反思目錄一全年工作亮點(diǎn)三用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃二om全年工作亮點(diǎn)全年工作亮點(diǎn)線(xiàn)上渠道2020年總?cè)藬?shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公眾號(hào)幼升小訂閱號(hào)5662581659556154623562806324648464806471648864986535小升初訂閱號(hào)6096624463216509660168156944695669006858693069356936中考訂閱號(hào)1657188718931893200321702230243424532468252425812668常州服務(wù)號(hào)2090320459203492039921259220782265923418235672380424286244562514934318344063451834955360983734338157387923901339001395284047041288主要線(xiàn)上渠道線(xiàn)上渠道2020年總?cè)藬?shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月全年重點(diǎn)學(xué)科活動(dòng)3月（多次）幼升小模擬面試6月底中考分析報(bào)告會(huì)10月底2020小升初宣講會(huì)期中期末項(xiàng)目開(kāi)展1234全年重點(diǎn)學(xué)科活動(dòng)3月（多次）6月底10月底期中期末1234抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)新增線(xiàn)上渠道點(diǎn)評(píng)領(lǐng)取好禮活動(dòng)1.核心家長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)送禮活動(dòng)2.到店點(diǎn)評(píng)送禮活動(dòng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃針對(duì)報(bào)名評(píng)估的新生準(zhǔn)備到店禮評(píng)價(jià)后可領(lǐng)取禮品抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)新增線(xiàn)上渠道點(diǎn)評(píng)領(lǐng)取好禮活動(dòng)抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)1.元宵節(jié)：猜謎經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)就目前分校舉辦的多次節(jié)日活動(dòng)，參考其他機(jī)構(gòu)或行業(yè)的節(jié)日活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，讓部分節(jié)日活動(dòng)規(guī)范化。1.雙向考慮可以獲得更多老師認(rèn)可，相互配合更加順暢，向家長(zhǎng)的宣傳更到位2.活動(dòng)環(huán)節(jié)固定，但是可以有不同的主題和活動(dòng)方式3.經(jīng)典活動(dòng)可以增加老生的回憶情懷，讓活動(dòng)更有儀式感2.兒童節(jié)：許愿3.教師節(jié)：留言墻4.圣誕節(jié)：圣誕老人撒糖抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)1.元宵節(jié)：猜謎經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)就目前分校舉辦抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)典節(jié)日活動(dòng)omo落地情況2019寒-2020春omo落地情況2019寒-2020春行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8347家庭班1068數(shù)學(xué)1068大班45小學(xué)一年級(jí)47小學(xué)三年級(jí)263小學(xué)二年級(jí)136小學(xué)四年級(jí)277小學(xué)五年級(jí)138小學(xué)六年級(jí)134初中一年級(jí)28OMO占比大班20.00%小學(xué)一年級(jí)11.35%小學(xué)二年級(jí)20.15%小學(xué)三年級(jí)30.20%小學(xué)四年級(jí)29.95%小學(xué)五年級(jí)17.56%小學(xué)六年級(jí)18.56%初中一年級(jí)3.30%19年寒假行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8347家庭班1068數(shù)學(xué)106819年寒假19年寒假20年春季行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8225家庭班321數(shù)學(xué)321小學(xué)一年級(jí)1小學(xué)二年級(jí)22小學(xué)三年級(jí)147小學(xué)四年級(jí)101小學(xué)五年級(jí)28小學(xué)六年級(jí)16初中一年級(jí)6OMO占比小學(xué)一年級(jí)0.23%小學(xué)二年級(jí)3.18%小學(xué)三年級(jí)15.91%小學(xué)四年級(jí)10.49%小學(xué)五年級(jí)3.54%小學(xué)六年級(jí)2.23%初中一年級(jí)0.76%20年春季行標(biāo)簽求和項(xiàng):已繳人數(shù)雙師8225家庭班321數(shù)學(xué)20年春季20年春季用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃用戶(hù)覆蓋現(xiàn)狀及寒春以?xún)煞N家庭為主目前用戶(hù)情況從老新生數(shù)量及老生反饋中總結(jié)出。明年會(huì)與教務(wù)3km項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行更詳細(xì)的分析

家住遠(yuǎn)剛需家庭，老新生都有，人數(shù)相對(duì)平均。自我管理能力較強(qiáng)的老生群體，家長(zhǎng)會(huì)選擇嘗試線(xiàn)上課看效果用戶(hù)現(xiàn)狀寒春以?xún)煞N家庭為主目前用戶(hù)情況從老新生數(shù)量及老生反饋中總結(jié)出抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)第二種家庭情況分析1.很多家長(zhǎng)續(xù)寒不續(xù)暑，或者寒暑報(bào)名線(xiàn)上占位，看寒假效果決定暑假上課方式（觀(guān)望狀態(tài)）2.把雞蛋從一個(gè)籃子放到另一個(gè)籃子，導(dǎo)致線(xiàn)下課滿(mǎn)班率降低。需要在非校區(qū)覆蓋區(qū)域進(jìn)行宣傳，可以與門(mén)店運(yùn)營(yíng)結(jié)合。3.目前常州的線(xiàn)上老師都是線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)帶班，線(xiàn)上帶班量很有限。

抖音官方認(rèn)證號(hào)運(yùn)營(yíng)第二種家庭情況分析1.很多家長(zhǎng)續(xù)寒不續(xù)暑，2020年工作規(guī)劃M(mǎn)ORDENMANEGINGMENT2020年工作規(guī)劃M(mǎn)ORDENMANEGINGMENT市場(chǎng)全年工作重點(diǎn)3-4月幼升小模擬面試5-6月中考分析報(bào)告會(huì)9-10