銷售年中工作總結(jié)及下半年工作計劃范文

第19頁共19頁銷售年中工作總結(jié)及下半年工作方案范文幼兒園保育老師2023下半年工作方案(1)一、指導(dǎo)思想以《綱要》為指導(dǎo)，以總校目的作為指導(dǎo)方針，以愛為教育的根底，結(jié)合本園實際，繼續(xù)以我能行，我努力，我真棒!為精神動力，抓好常規(guī)工作的同時，繼續(xù)建立本園特色，使教育質(zhì)量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。二、【關(guān)鍵詞】：^p：堅持反思感恩三、主要工作(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。1、以責(zé)任為主題，以責(zé)任為根基，倡導(dǎo)老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學(xué)會工作，從而學(xué)會感恩，在感恩中進(jìn)步工作效率，進(jìn)步幸福指數(shù)。2、每周例會智慧分享，行政和組長把一些事實性反應(yīng)給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識)。從而把積極、上進(jìn)、安康的思想帶給大家。3、周二保育員例會，在上個學(xué)期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享我在班級管理中學(xué)到了什么?進(jìn)一步提升教的才能!(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅持我們的收獲，努力進(jìn)步品質(zhì)。1、教研活動：老師研討課嚴(yán)格按照我們流程進(jìn)展，資料積累到位，一學(xué)期中每位老師要求自己上一節(jié)好課。2、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學(xué)期組長幫助每位老師可以成功開展一次半日活動展示。關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。3、后勤隊伍建立：本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)步保育員教的才能，在以往的比賽活動中放進(jìn)去一個班級常規(guī)工作比方：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等。(三)、根據(jù)本園實際情況，采取多種途徑，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、根據(jù)孩子開展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)展整合，初步分為語言、音樂、科學(xué)、體育等方面，由專人負(fù)責(zé)設(shè)計出合適各年齡段的活動方案，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的開展給予一個科學(xué)的評估。2、全心效勞班繼續(xù)推廣，堅持上學(xué)期效勞班中兩大主題英語和瑜珈。(四)、家園共育，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題。1、每月用書面的形式向家長反應(yīng)一次幼兒的開展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反應(yīng)給老師，從而使教育更有針對性。2、每兩個月召開一次家長會，活動有方案、有目的、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。堅信幼兒可以做到，堅信老師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!學(xué)會堅持、學(xué)會反思、學(xué)會感恩!幼兒園保育老師2023下半年工作方案(2)一、園所管理務(wù)實有效(一)進(jìn)步管理效能結(jié)合本中心幼兒園實際情況，制定、討論與施行幼兒園的各項規(guī)章制度，確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運行。對各崗位工作人員分層次管理，充分受權(quán)，跟蹤指導(dǎo)，加強交流，不斷進(jìn)步其發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的才能，提升執(zhí)行力。嘗試在月初安排當(dāng)月工作重點及落實人，在周五安排下周工作重點，讓每位教職工對不同時段要承當(dāng)?shù)墓ぷ髯龅叫闹杏袛?shù)、提早規(guī)劃、注重落實。(二)探究評價機(jī)制開展幼兒園里好事多互評活動，促進(jìn)老師之間、老師與家長之間互相欣賞，營造和諧互助的精神氣氛。將班級工作中的平安、衛(wèi)生、日常教學(xué)、家長工作等重要指標(biāo)進(jìn)展日?？己?，月底進(jìn)展成績匯總，根據(jù)所得分?jǐn)?shù)確定A、B、C級。各項工作的等級匯總與年終班級評優(yōu)掛鉤。加強師德修養(yǎng)，嚴(yán)格老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的根本要求，凡出現(xiàn)違背師德問題一票否決。針對幼兒園合同制老師和在編老師同時存在的現(xiàn)狀，遵循時機(jī)均等、責(zé)權(quán)一致的原那么，制定在編老師和合同制老師績效工資考核方法。(三)建立園所文化提出好習(xí)慣成就好人生的辦園理念，組織全體教職工進(jìn)展辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱和師幼的開展方向設(shè)計幼兒園園標(biāo)。二、平安衛(wèi)生責(zé)任到人(一)抓好日常平安管理嚴(yán)格落實一崗雙責(zé)，明確各崗位平安職責(zé)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的平安工作管理體系。加大門衛(wèi)、傳達(dá)人員培訓(xùn)力度，加強園所封閉管理，加強平安技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格落實幼兒平安接送工作。每周二定期平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。(二)按時開展平安教育將平安教育納入各班課程表，每周一上午由各班班主任定時開展，嚴(yán)格落實1530平安教育，每月開展一次平安實戰(zhàn)演習(xí)。(三)標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生保健要求合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域，全園每位教職工均承當(dāng)相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我效勞課程相結(jié)合，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生。做好飲食衛(wèi)生平安工作，晨午檢及全日觀察細(xì)致到位，消毒工作落到實處，防止傳染性疾病在幼兒園流行。三、教育教學(xué)扎實有效(一)標(biāo)準(zhǔn)保教工作要求從帶班規(guī)律、教研重點、課程施行、課程評價等方面入手，讓班級工作標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致化，注重跟進(jìn)教育過程和效果評價。(二)促進(jìn)師幼不斷提升1.加大老師教研力度以語言、科學(xué)、安康三大領(lǐng)域為切入點，成立三個教研組，分別從語言活動的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心安康總發(fā)動等方面確立研究重點，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探究活動。讓老師在研究中成長，在交流中進(jìn)步。教研活動中注意落實《綱要》、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新老師教育理念。2.促進(jìn)幼兒全面開展課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機(jī)結(jié)合。將如廁、飲水、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時間表，確保幼兒生活有序化。幼兒評價方面通過墻面呈現(xiàn)明星寶寶、榮耀的升旗手、值日生、活動在線、美術(shù)作品等，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長軌跡，促進(jìn)幼兒在不同方面的進(jìn)步與開展。3.進(jìn)步家園合作力度遵循效勞、指導(dǎo)與合作的原那么，開展系利家園互動活動，到達(dá)更新家長育兒理念，轉(zhuǎn)變家長教育行為的效果。通過學(xué)期初家長會向家長傳達(dá)班級工作方案，對幼兒全方位教育與家長共同施行培養(yǎng)目的。通過家長委員會讓家長參與幼兒園內(nèi)部管理。進(jìn)展秋季運動會、圖畫書講述展示、慶新年綜藝表演等多種形式的家長開放日活動，讓家長充分感受幼兒在園期間全面開展的狀況。通過每月定期更換的班級工作重點、好書推薦、營養(yǎng)保健和精彩瞬間等版塊，展示活動內(nèi)容，更新家長理念。通過期末向全體家長進(jìn)展意見征求，作為評價老師和改良幼兒園工作的主要根據(jù)。四、后勤效勞周到及時(一)潛心做好財務(wù)工作針我園在財務(wù)工作方面的弱勢，我們積極向兄弟單位和計財科潛心學(xué)習(xí)，爭取財務(wù)獨立后，財務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)開展，為幼兒園下學(xué)年根底建立、日常經(jīng)費使用和2023年財務(wù)預(yù)算打下扎實根底。公司上半年工作總結(jié)及下半年方案一在整個國際國內(nèi)市場形勢不夠樂觀的環(huán)境下，消費制造基地圍繞公司走出消費、定位北京、布局全國、躋身國際經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局，把對市場的危機(jī)感表到達(dá)日常的消費工作中去，進(jìn)步消費掌控才能，進(jìn)步效率，降低損耗，在消費環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補單可以及時出貨。一、20xx年上半年工作總結(jié)內(nèi)容回憶消費制造基地20xx年上半年的工作，主要有以下五個方面的進(jìn)展：(一)、消費方面1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：20xx年上半年全廠完成產(chǎn)值x萬元，其中消費制造基地完成產(chǎn)值x萬元，其中廠內(nèi)完成產(chǎn)值:x萬元，完成預(yù)算產(chǎn)值的x%。比2023年同期?萬元增加了x萬元。完成產(chǎn)量x噸，比2023年同期?噸減少x%。2、工作中存在的問題及措施(1)、局部機(jī)關(guān)部室對消費方案的重視程度不夠。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時間過晚，影響消費周期，使該工程不能按時完成消費方案。局部外購件仍不能合理有序的根據(jù)消費方案日期要求進(jìn)廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年消費制作不平衡。(2)、臨時消費任務(wù)安插、設(shè)計更改發(fā)生頻繁，影響下料、制作進(jìn)度。增補件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時安插消費，影響既定消費方案的順利進(jìn)展。又兼更改、重復(fù)更改頻繁，且大局部發(fā)生于產(chǎn)品產(chǎn)成之后，返工量大，嚴(yán)重影響工期。(3)、圖紙設(shè)計與工藝要求難施行。x爐殼、x爐機(jī)等工程產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品構(gòu)造，而引發(fā)的各種工藝難點，以及局部常規(guī)產(chǎn)品半成品制作困難，更改頻繁給消費組織帶來困難等問題。技術(shù)部與車間工藝組及操作人員未能及時溝通，進(jìn)展合理的技術(shù)交底。(4)、局部消費設(shè)備過于陳舊或已不能滿足局部新產(chǎn)品的加工需求，且缺乏保養(yǎng)，備件儲藏缺乏，出現(xiàn)故障后修理周期長。車間模具、工具保管不善，出現(xiàn)損壞、喪失現(xiàn)象。為了完成20xx年下半年工作目的我部將積極與技術(shù)部、經(jīng)營部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強方案的邏輯性;每日與分廠落實消費方案細(xì)節(jié)，查缺補漏，力保方案可以順利執(zhí)行;適時與資配置中心核對外購件到廠時間，互通有無，力爭方案完成。(二)、過程檢方面1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：上半年質(zhì)檢任務(wù)是隨著消費任務(wù)的完成而逐步執(zhí)行的，詳細(xì)檢查工程有：x、內(nèi)蒙xx、內(nèi)蒙xx、x、x、x、x等新工程;還有xx等備件工程。20xx年上半年質(zhì)量指標(biāo)匯表指標(biāo)20xx.0120xx.0220xx.0320xx.0420xx.0520xx.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%采購物料檢驗合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2、工作中存在的問題及措施(1)廠內(nèi)檢查、制造問題。這是我公司問題發(fā)生頻率最高，且重復(fù)最多的重要環(huán)節(jié)。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質(zhì)量意識和責(zé)任意識不強，未嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求執(zhí)行;檢查員檢查不到位，導(dǎo)致不合格零件轉(zhuǎn)入下道工序，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)紕漏。(2)檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴(yán)重，有的檢查員只會檢查半成品，對檢驗檢查設(shè)備不理解，操作不純熟，大局部檢查員不會檢查形位公差。(3)外協(xié)、外委質(zhì)量問題。外協(xié)外委單位加工才能、程度良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問題。針對以上問題下半年將開展檢查站內(nèi)自身學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、設(shè)備使用。加大對進(jìn)廠外購件的檢查力度，嚴(yán)格控制不合格品入廠，從頭抓起，保證外購件的產(chǎn)品質(zhì)量，并希望技術(shù)部門對外協(xié)單位可以及時、有效的做好技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)。(三)、設(shè)備方面1、目的完成情況(1)上半年設(shè)備利用率x%，目的值x%。(2)上半年設(shè)備完好率xx%，目的值x%。(3)上半年設(shè)備故障率xx，2023年全年萬元產(chǎn)值綜合能耗為x。2、設(shè)備采購20xx年采購設(shè)備情況分廠設(shè)備名稱數(shù)量(臺)金額(萬元)變壓器分廠電動剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機(jī)1x變壓器試驗站手持示波器1x數(shù)字兆歐表1x直流電阻測試儀1x電控高頻開關(guān)電1x構(gòu)造件噴涂機(jī)3x消費制造部曬圖機(jī)1x聯(lián)德工程部濾油機(jī)1x4S基地氣保焊機(jī)10x叉車1x鋸床1x合計xx3、工作中存在的問題及措施(1)維修人員缺乏和維修技術(shù)落后。廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人;數(shù)控、數(shù)顯設(shè)備數(shù)量增多，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無法解決，維修人員未承受過相應(yīng)的培訓(xùn)，維修技術(shù)程度較低。(2)備品備件管理及時性問題，廠內(nèi)設(shè)備多為陳舊設(shè)備，消費技術(shù)和設(shè)備構(gòu)造與現(xiàn)行設(shè)備有一定差異，消費廠家及消費數(shù)量有限，備件采購周期較長。(3)變電所存在問題，房屋年久失修，有個別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內(nèi)供電設(shè)備已經(jīng)和如今的新式設(shè)備存在差異，個別設(shè)備所需備件已經(jīng)很難找到，為維修工作帶來困難。針對上述問題，第一我們將適時組織維修理論和維修技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)步員工工作技能。重新引進(jìn)年輕維修工，技術(shù)缺乏可通過培訓(xùn)進(jìn)步，在工作中鍛煉經(jīng)歷，培養(yǎng)價值大，學(xué)習(xí)才能強。第二縮短備件采購周期。與消費廠家和備件經(jīng)銷商多做溝通，將重要備件和常用備件與經(jīng)銷商做采購備案。需要時可及時發(fā)貨，保證設(shè)備的消費使用。(四)、勞動消費率20xx年上半年公司全員勞動消費率是x萬元/人、月，比之2023年上半年x萬元/人、月增加了x萬元/人、月，原因是分廠20xx年上半年消費任務(wù)飽滿，產(chǎn)量增加;機(jī)械分廠、構(gòu)造件分廠、電控分廠、變壓器分廠因去年10-12月份直到今年一季度投入的(投圖、下料及半成品制作)比擬多，導(dǎo)致產(chǎn)值均大幅度增加，但人員與去年有所減少，造成勞動消費率增加。(五)、企業(yè)文化建立方面1、圍繞公司走出消費、定位北京、布局全國、躋身國際經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局、效勞于消費的大局及給員工創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氣氛，將中華傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相結(jié)合的大局，公司黨委、工會及團(tuán)委與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極開展消費基地的各項活動?；顒用Q活動意義建國65周年，建廠45周年系列活動青春xx夢為主題的攝影和微視頻大賽圍繞青春xx夢、青年人在x這個主題，展現(xiàn)青春視角、記錄溫馨瞬間、暢談夢想希望。20xx年春季萬米接力賽鍛煉職工們的身體素質(zhì)，展現(xiàn)員工風(fēng)采和精神相貌，還增強了職工們的協(xié)調(diào)合作意識和集團(tuán)凝聚力。繩采飛揚集體跳繩比賽增進(jìn)職工友誼，增強職工的集體榮譽感，增強全體職工的凝聚力，塑造職工頑強拼博精神，以飽滿精神投入工作和生活。大力開展青年崗位大練兵活動。通過崗位練兵的形式幫助企業(yè)青年職工快速進(jìn)步業(yè)務(wù)程度、技能程度，造就一支工人技師隊伍，加快培養(yǎng)一批技術(shù)技能型、知識技能型、復(fù)合技能型青年技術(shù)人才，使企業(yè)后續(xù)人才盡快抓緊抓穩(wěn)接力棒，為企業(yè)的持續(xù)開展奉獻(xiàn)力量。結(jié)合職工特點開展了一系列的特色活動青年崗位標(biāo)兵創(chuàng)立活動最終評選出x、劉x、x四名工作業(yè)績突出、綜合素質(zhì)高的團(tuán)員青年職工作為先進(jìn)典型，從而激發(fā)團(tuán)員青年勤奮工作，甘于奉獻(xiàn)的工作熱情。關(guān)鍵崗位職工反腐倡廉警示教育活動通過參觀學(xué)習(xí)，大家都深深體會到：這樣的教育活動非常必要。一致表示要不斷加強對黨紀(jì)、國法的學(xué)習(xí)，加強自身的世界觀改造，樹立正確的人生觀，努力增強廉潔自律意識，不斷進(jìn)步反腐倡廉的自覺性和自身免疫力。積極鼓勵和大力支持外阜現(xiàn)場的文化需求5月19日至5月21日在x裝備4S基地及周邊工程開展了以弘揚中華傳統(tǒng)文化公司《弟子規(guī)》宣講會為題的學(xué)習(xí)活動。使員工更加深化的認(rèn)識到《弟子規(guī)》的內(nèi)涵，懂得如何將《弟子規(guī)》科學(xué)合理的應(yīng)用到消費、生活中。2、存在的問題及建議回憶20xx年上半年，獲得的成績固然可喜，但在成績的背后亦存在著一些問題，主要表如今：一是局部基層組織活力不夠，個別職工自覺性不強，有管理比擬松散的現(xiàn)象;二是活動組織還不夠嚴(yán)密，缺乏部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，很多活動沒有到達(dá)預(yù)期效果。建議：在逐步完善公司企業(yè)文化建立各項機(jī)制的同時，可否建立企業(yè)文化建立獎懲制度，對任命的各基層工作人員給予一定的崗位津貼補助或物質(zhì)獎勵，進(jìn)而進(jìn)步基層干部的工作積極性。二、20xx下半年度工作方案(一)、消費方面(1)、20xx年下半年全公司按合同要求應(yīng)完成產(chǎn)值x元，其中廠內(nèi)可安排機(jī)械局部產(chǎn)值x萬元;電控局部產(chǎn)值x萬元;變壓器局部產(chǎn)值x萬元(2)、預(yù)期下半年消費重點20xx年下半年消費制造部的工作重點是x牽引變壓器、x和后續(xù)新增工程的組織管理。詳細(xì)工作將提早準(zhǔn)備的管理思路，堅持務(wù)實求真的工作作風(fēng)，克制困難，加強管理工作的薄弱環(huán)節(jié)。(3)、詳細(xì)工作思路消費方案方面在保證消費方案準(zhǔn)確性的前提下，采用消費調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織會議等手段加強消費方案的權(quán)威性，對消費單位及消費相關(guān)部室提出硬性要求。結(jié)合下半年消費才能，確定月消費任務(wù)工作量，盡可能完善消費方案，減少先后作業(yè)，改為平行搭接，掌握各消費工序的消費才能現(xiàn)狀，便于應(yīng)對多變的外界因素。消費管理方面堅持消費程序簡單，效率至上;流程直接，責(zé)任落實個人的管理理念，要求每一個員工一專多能，勇于承當(dāng)責(zé)任，擅長解決問題，以制度標(biāo)準(zhǔn)，以管理保證，用結(jié)果說話。加強管理提升加強管理工作，查找管理中的問提，以點帶面，上下協(xié)同，逐層推進(jìn)，將管理提升覆蓋到全員以及管理全過程，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)展分析^p，及時調(diào)整，落實，開掘過去沒有發(fā)現(xiàn)的問題，查清根，制定整改方案，推進(jìn)整改。(二)、過程檢方面1、樹立效勞理念，強化工作中的效勞意識，變被動式的檢驗為主動效勞，加強對檢驗人員的工作才能的培訓(xùn)，內(nèi)部進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步檢驗人員的自身素質(zhì)。2、繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件的制、修訂與落實工作，保證質(zhì)量檢驗工作有章可依，嚴(yán)格把關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。3、嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品的檢驗，注重過程的監(jiān)視，減少錯檢和漏檢，對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時反應(yīng)并限期整改。4、加強與技術(shù)部、采購部等部門溝通，排除溝通不及時現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗記錄，強化消費過程中產(chǎn)品的可追溯性。5、做好質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析^p工作，認(rèn)真做好質(zhì)量管理相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。6、選派技術(shù)精湛的人員進(jìn)展售后效勞工作，進(jìn)步效率，降低費用。(三)、設(shè)備方面1、根據(jù)下