大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二講-創(chuàng)業(yè)者必備基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)成功者課件

武漢大學(xué)張文俊2015年3月創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)武漢大學(xué)張文俊創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)引言夢想與創(chuàng)業(yè)夢想=創(chuàng)業(yè)？夢想≠創(chuàng)業(yè)？你是否還記得你的夢想嗎？創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)有哪些？創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)有哪些？你是否具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)？引言夢想與創(chuàng)業(yè)◆第一部分創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)（“四”大要素）

一、知識素質(zhì)；二、心理素質(zhì)三、身體素質(zhì)；四、能力素質(zhì)◆第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)（新“十條”）一、強烈欲望；二、忍耐力；

三、開闊的眼界；四、善于明勢通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二講-創(chuàng)業(yè)者必備基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)成功者課件創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)者要進行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結(jié)構(gòu)。1、專業(yè)技術(shù)知識2、市場營銷知識3、金融財務(wù)知識4、法律制度知識5、公共關(guān)系知識6、商務(wù)禮儀知識一、知識素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計劃實施細則（試行）第六條引進的姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，具有碩士研究生及以上學(xué)歷或?qū)W位，年齡一般不超過55周歲，引進后每年在蘇州工作時間原則上不少于6個月，并具備下列條件：

1.掌握核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，且技術(shù)成果達到國際先進或國內(nèi)領(lǐng)先水平，具有較好的市場前景和產(chǎn)業(yè)化潛力；

2.有豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，具有較強的企業(yè)經(jīng)營管理能力；

3.為所辦企業(yè)的主要負責(zé)人，現(xiàn)金出資一般不少于100萬元人民幣。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計劃實施細則（試行）第一部分對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠是比共同理想更能凝聚人心的利器！第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠是比共同理想更能凝聚人心的利器！準(zhǔn)確計算創(chuàng)業(yè)所需資本合理安排資金使用進度有效利用公司資金準(zhǔn)確預(yù)期公司收入第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”準(zhǔn)確計算創(chuàng)業(yè)所需資本第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識公司法合同法勞動法勞動合同法…………內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)公司章程財務(wù)制度人事制度保密制度獎勵制度…………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)第一部分政府關(guān)系客戶關(guān)系同行關(guān)系高校關(guān)系……………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”政府關(guān)系第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象給人以可信賴的感覺給人以實力雄厚的感覺開拓個人發(fā)展的外部空間在商務(wù)關(guān)系中拓展私人關(guān)系不卑不亢第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。創(chuàng)業(yè)道路不可能一帆風(fēng)順，各種挫折不僅會對精神產(chǎn)生壓力，同時也會對身體產(chǎn)生壓力。作為一個創(chuàng)業(yè)者，高強度的工作和延長工作時間，這都是很常見的事。要能夠適應(yīng)這種工作和生活，就必須有一個健康良好的身體，以保證在任何情況下都有充沛的精力來完成工作任務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)者必備的身體素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、

2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達到25億元的均瑤集團原董事長、著名民營企業(yè)家王均瑤突患直腸癌英年早逝。熟悉他的人都說，他是累死的！還有彭作義、楊邁、湯君年……這一長串名單上的每一位，都是非常成功的企業(yè)家，擁有無可限量的美好前景，但都因為勞累，繃斷了生命之弦，在人生的黃金年華便早早逝去，不由人不扼腕長嘆。曾有位企業(yè)家如是說：成功創(chuàng)業(yè)一次，壽命減去十年！勤勉工作是一種美德，但不應(yīng)以生命作為代價。如何在工作和生活之間找到平衡的支點，是一門藝術(shù)。“身體是革命的本錢”?。。ā睹飨Z錄》如是說）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達到25億元的均瑤集團所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理條件，包括自我意識、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識特征應(yīng)為自信和自主；他的性格應(yīng)剛強、堅持、果斷和開朗；他的情感應(yīng)更富有理性色彩。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是不以物喜，不以己悲。1、強大的成就動機2、企業(yè)型人格特質(zhì)3、非凡的心理耐受力4、良好的情緒控制能力5、善于合作與理解三、創(chuàng)業(yè)者必備的心理素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理條件，包括自我意識、成就動機即追求卓越、爭取成功的內(nèi)驅(qū)力。權(quán)力動機，就是一個人有意圖地影響另一個人的行為和情感的能力和潛力。爭取權(quán)力是個體的一種重要動機或品質(zhì)。親和動機是一種愿意與別人保持友好和親密的內(nèi)驅(qū)力，親和動機反映的是個體對建立、保持或恢復(fù)與他人或群體的積極情感關(guān)系的關(guān)注。1、強大的成就動機是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”成就動機即追求卓越、爭取成功的內(nèi)驅(qū)力。1、強大的成就動理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛因斯坦）企業(yè)型（實用性）：強調(diào)有效和實用（比爾.蓋茨）審美型：重視外形與和諧勻稱的價值。（達芬奇）社會型：強調(diào)對人的熱愛。（雷鋒南丁格爾）政治型：重視擁有權(quán)力和影響力。（奧巴馬馬英九）宗教型（信仰型）：關(guān)心對宇宙整體的理解和體驗的融合（唐僧）以上每種價值類型在每個人身上都存在，只是程度（或者講測試后的特征分值）不同；價值觀無好壞之分。我們每個人應(yīng)該基本清楚自己的價值觀。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛因斯坦）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長積極情緒的情緒周期縮短負面情緒的情緒周期控制有可能帶來不利影響的情緒第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長積極情緒的情緒周期第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力2、領(lǐng)導(dǎo)力3、執(zhí)著于商機4、對風(fēng)險、模糊度與不確定性的容納度5、創(chuàng)造、自我依賴與適應(yīng)能力6、超越別人的動機四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任能夠迅速將想法轉(zhuǎn)化為行動第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動精神，高水準(zhǔn)但不求完美團隊的建設(shè)者和英雄的創(chuàng)造者愿意與他人分享財富和成就感第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動精神，高水準(zhǔn)但不求完美第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基對客戶的需求與需要有敏銳的認識執(zhí)著于創(chuàng)造價值和提升價值第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對客戶的需求與需要有敏銳的認識第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基承擔(dān)預(yù)計過的風(fēng)險風(fēng)險最小化容忍不確定性和組織結(jié)構(gòu)的缺陷容忍壓力與沖突能夠整合問題解決方案第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”承擔(dān)預(yù)計過的風(fēng)險第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開放有擺脫現(xiàn)狀的想法和實施方案快速的學(xué)習(xí)者和主動解決問題者能夠歸納總結(jié)形成概念以及提取細節(jié)不害怕失敗第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開放第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素渴望通過個人努力獲得成就并把成功歸因于個人原因渴望思考并預(yù)測未來的可能性目標(biāo)—結(jié)果導(dǎo)向，高的但現(xiàn)實的目標(biāo)意識到自己和團隊的優(yōu)勢、劣勢第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”渴望通過個人努力獲得成就并把成功歸因于個人原因第一部分第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強烈欲望；二、忍耐力；

三、開闊的眼界；四、善于明勢通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。什么樣的人才適合創(chuàng)業(yè)？我們可以如今已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者身上去尋找一些共性。分眾的江南春、盛大的陳天橋、網(wǎng)易的丁磊、百度的李彥宏、大名鼎鼎的蓋茨、喬布斯、佩奇等都具備一些共同的成就其事業(yè)的特點。

首先他們充滿激情但又非常理性，他們不是單純地享受創(chuàng)業(yè)過程，他們更是為了一個好的結(jié)果。他們做的都是自己最愛的事情，所以能夠全力以赴，每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產(chǎn)品和服務(wù)的最好的質(zhì)檢員和改進者，關(guān)注的同時不斷去創(chuàng)新。。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強烈的欲望“欲”，實際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。因此說,欲望是很多創(chuàng)業(yè)者最初選擇創(chuàng)業(yè)的原始動力。一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力”。案例：對金錢對自我成就存強烈欲望“我一直以來都有一個夢想,那就是在而立之年有足夠支配的Money,円常不需要為錢操心。等到哪一天累了,可以放下一切工作去環(huán)球旅行。所以當(dāng)有一天我發(fā)現(xiàn)我一直買不到合適的吊帶衫,我發(fā)現(xiàn)我要成為富翁的機會就在眼前。我組建了一個小團隊,專門設(shè)計和制作吊帶衫。這是一個很細分的市場,競爭相對不算激烈。我們真的成功了。”該案例驗證了理財專家說過的話“你不理財,財不理你”。你如果連想都不敢不想成為富人，那你就不可能成為富人。沒有想要成功的欲望,誰也幫不了你成功?？梢哉f正是對金錢對成功的強烈欲望引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者取得了輝煌成功。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強烈的欲望第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力

在創(chuàng)業(yè)的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過的人最清楚！對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。案例：我當(dāng)時在XX航空公司上班,工作很悠閑,薪水也還行。那時候憑著一腔的熱情和2個朋友合伙了一個網(wǎng)絡(luò)游戲公司,主要發(fā)手機小游戲。我們3個人每人投入50萬。我和另兩個朋友都是邊上班邊打理公司業(yè)務(wù),只是聘請了一個軟件專家在打理公司円常事務(wù)。剛開始做了幾筆小業(yè)務(wù),還能維持著運轉(zhuǎn)。隨著時間的推移,有段時間就一個業(yè)務(wù)也沒有。我們一方面擔(dān)心如果全職干公司,萬一還是沒有接到業(yè)務(wù)怎么辦,一方面又怕自己就職的公司知道我們自己開了公司,會對我們的時間投入及忠誠度有懷疑。有點顧此失彼,患得患失,忍受著兩邊的煎熬。網(wǎng)絡(luò)游戲公司就那么不死不活的運轉(zhuǎn)著。由于我們每個人都有點患得患失,都沒有把全部的精力地投入新創(chuàng)公司的管理,一年后游戲公司經(jīng)營得很不好,賬面都快虧空了,我們沒能繼續(xù)忍受這種無法預(yù)知的風(fēng)險煎熬,被迫關(guān)停了公司”。

以上案例可以看出堅持與忍耐是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功必備的素質(zhì),否則創(chuàng)業(yè)就只能以失敗告終。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特三、開闊的眼界一個人的眼界決定了一個人的境界，從而決定了一個人的選擇，決定了一個人的成功與否。你的眼界有多高,你的出發(fā)點就有多高,你的出發(fā)點高或者低就是決定了你是否能成功創(chuàng)業(yè)?！罢镜酶呖吹眠h”,說的就是眼界決定決策的意思。

●職業(yè)閱讀行路交友

案例：佘德發(fā)是名人的老總,據(jù)說這位老板是一個很奇怪的人,他走到哪里又帶著報紙和電腦,一有空就讀書看報,走到哪里哪里就是名人公司總部,由此可見佘德發(fā)這位成功的創(chuàng)業(yè)者一直在有意識地通過電腦、報紙等手段拓寬眼界。開闊的眼界使得創(chuàng)業(yè)者能看清企業(yè)發(fā)展的大方向,做好掌舵人,使創(chuàng)業(yè)活動正確方向,少走彎路。靳羽西是一位華裔美國人,她在一個夏天來的深圳,主持了一檔叫《世界各地》的屯視節(jié)目,每周介紹地球上的有趣的異域風(fēng)情,她很快成了中國的超級明星。在節(jié)目熱播的同時,很有商業(yè)頭腦的她成立了自己的化妝品公司,很快成為知名度和銷售量均第一的化妝品制造商。她的成功就是得益于行路,得益于開拓眼界。俏江南的創(chuàng)始人張?zhí)m當(dāng)初從加拿大回來就在北京創(chuàng)辦了自己的餐飲王國。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司的劉力在1995年創(chuàng)業(yè)的切入點是拓展訓(xùn)練,這個靈感就來自于他在英國、瑞典等國考察時對拓展訓(xùn)練的接觸。以上案例無一不告訴我們：拓眼界是創(chuàng)業(yè)者走向成功的必要素質(zhì)。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)三、開闊的眼界第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主四、善于把握趨勢又通人情事理

勢，就是趨向。勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創(chuàng)業(yè)者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

順勢而作，才能順?biāo)兄邸Ｓ^察政府，研究政策，是為了明大勢。中勢指的就是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。

一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章。”創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。

以上分析說明：創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)四、善于把握趨勢又通人情事理第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十

五、敏銳的的商業(yè)嗅覺，即商業(yè)敏感性商業(yè)嗅覺通俗來講就是把商機轉(zhuǎn)化為財富的能力。這要求我們時刻保持清醒的頭腦,時刻關(guān)注行業(yè)方面的變化,時刻在變化中挖掘商機,時刻把握住對手的情況。

案例：1992年,柳傳志的聯(lián)想公司當(dāng)時一年的電腦銷售量只有20力.臺,主要客戶是政府和企業(yè)用戶。柳傳志敏銳地察覺到,電腦家庭化的時代好像要到來了,他委派楊元慶擔(dān)任新成立的微機部總經(jīng)理,推出了第一個中國家庭電腦品牌“聯(lián)系1+1”,聯(lián)系之后一路走向輝煌。柳傳志成功了。

以上案例說明：良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。第二部創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)五、敏銳的的商業(yè)嗅覺，即商業(yè)敏感性第二部六、拓展人脈

創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。第一資源：同學(xué)資源；第二資源：職業(yè)資源；第三資源：朋友資源。

案例：“我跟美國的同事們相處很融洽,每次他們來出差,我都陪他們到處走走,給他們介紹中國的民俗,教他們怎么在國內(nèi)生活,不然初來距道的老外,語言不通,習(xí)慣不通,還真難立足。我當(dāng)時在公司上班時就經(jīng)常幫美國總部的同事在國內(nèi)采購零部件。通過同公司里的外國同事交往,我發(fā)現(xiàn)他們身邊的家人或朋友或關(guān)聯(lián)公司也都在中國大量采購元器件。我從中看到了商機,于是我離職了家采購?fù)獍?wù)公司,我的這些昔日的海外朋友都紛紛給我介紹業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在看來,我似乎一直在有意識地拓展自己的人脈”。以上案例告訴我們,人脈關(guān)系對于創(chuàng)業(yè)者來說就是成功的保障。凡是成功的創(chuàng)業(yè)者,他們總是在處心積慮地積累人脈。創(chuàng)業(yè)的過程就是資源整合的過程,人脈也是一種資源,成功創(chuàng)業(yè)者正是將他們有意識積累的人脈加以整合與利用,才最終走上成功之路的。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)六、拓展人脈第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)

七、謀略

謀略其實就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。案例：京城白領(lǐng)沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。

以上案例說明：商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇，不能因循守舊。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)七、謀略第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)

八、膽量創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強大心理承受能力的一項活動。

案例：史玉柱長相文弱,可是他卻有著超出尋常的驚人的豪賭天性,這種天性在他的創(chuàng)業(yè)歷程中一再展現(xiàn)。當(dāng)年他做的第一個豪賭是在深圳開發(fā)M—6401桌面排版印刷系統(tǒng)時,他給《計算機世界》打電話,提出登一個8400元的廣告,惟一的要求是先發(fā)廣告后付錢。他當(dāng)時口袋里的錢只夠付一半廣告費。如果廣告沒有效果,就只好逃之夭夭。13天后他的銀行賬號里收到了3筆總共15820元的匯款,兩個月以后,他賺進了10萬元。這是史玉柱經(jīng)商生涯賺到的“第一桶金”,他把這筆錢又全部投進了廣告。4個月后,史玉柱這個從不安分的安徽青年成為了一個默默發(fā)財?shù)哪贻p的百萬富翁。從以上案例可見：一個成功的企業(yè)家必須要有挑戰(zhàn)風(fēng)險的勇氣與決心。想要成為成功的創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險的素質(zhì)。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)八、膽量第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”九、與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。案例：“2002年,我新買的婚房要開始裝修,我們聯(lián)系了一些論壇上跟我們一樣要裝修房子的同齡人,大家都是年輕人,我們常聚聚一起分享哪里的地板便宜,哪個牌子的潔具好,哪里的瓷磚有促銷等信息,后來我們甚至大家相約一起去店里采購(也就是后來所說的團購),仗著人多勢重讓店家給我們讓利,給我們送貨。那會兒我們還沒有一個可以網(wǎng)上交流的固定地盤,只是有個我臨時搭建的一個交五平臺,交流很不方便。因為不方便,所以常常在腦海里想辦法。有一天我突然想,我何不租個空間,建個論壇供大家交流呢。這個平臺就是籬色論壇51團購的前生,那是還是非盈利的,非公司運作的,純粹用來給廣大裝修新房的朋友分享建材信息來的?！蔽覀儜?yīng)該不難看出“樂與他人分享”的個人素質(zhì)成就了51團購的誕生,正是由于他們樂與他人分享,論壇積累了很大的人氣,順利成章開始公司化運營,也成就了該公司后來收到海外融資的大額資金,一步一步發(fā)展壯大。以上案例說明：樂于與人分享是創(chuàng)業(yè)者必須具備的個人素質(zhì),一個不懂得與人分享的創(chuàng)業(yè)者,是很難將企業(yè)做大做強的。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)九、與他人分享的愿望第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要

十、自我反省的能力案例：他是人人網(wǎng)的創(chuàng)始人，卻沒能等到網(wǎng)站上市收獲財富。他推出了中國大陸第一個微博網(wǎng)站，卻意外關(guān)停被新浪搶奪先機。他被業(yè)界稱為“史上最倒霉連環(huán)創(chuàng)業(yè)客”，卻屢敗屢戰(zhàn)。他就是美團網(wǎng)CEO王興。王興可謂是國內(nèi)最著名的創(chuàng)業(yè)者了。他未畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)，未有過正式的工作經(jīng)驗，博士未讀完就一頭扎回國內(nèi)，和王慧文、賴斌強一起，組成創(chuàng)業(yè)的三駕馬車。先是搗鼓一個叫“多多友”的社交網(wǎng)站，敗于無定位。接著弄一個叫“游子圖”的照片沖印網(wǎng)站，敗于無市場。然后做了“校內(nèi)網(wǎng)”，最終貶值賣給了陳一舟，敗于無資金?！靶?nèi)網(wǎng)”之后，王興另起爐灶，推出小眾微博“飯否”，因未能控制風(fēng)險，敗于政策。在做“飯否”的同時，王興還推出白領(lǐng)SNS“海內(nèi)網(wǎng)”，被后起者“開心網(wǎng)”搶走用戶，死于與“飯否”同一服務(wù)器關(guān)停。再次起步“美團網(wǎng)”，又面對亂象叢生、波譎云詭的市場亂局，他會不會再次摔倒?王興笑言，摔倒也是一種前進的方式，只要你往前摔，別往后摔。

以上案例說明：創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)十、自我反省的能力第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項素質(zhì)都很重要，不可偏廢。有些素質(zhì)是天生的，有些素養(yǎng)是后天努力的。如果你能夠從現(xiàn)在做起，時時惕勵，對照（“四”大要素）培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)基本素養(yǎng)，你的創(chuàng)業(yè)成功指日可待。如果你想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的路上，別忘了對照以上（新“十條”）加以“修煉”，相信就離成功不遠了。正如李開復(fù)所言，如果一個創(chuàng)業(yè)者可以具備以上條件并幾十年如一日地堅持，那么就至少具備60%的成功要素了。

結(jié)束語創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項素質(zhì)都很重要，不你認為創(chuàng)業(yè)還需要哪些素質(zhì)？你的知識和能力在哪些方面還有提升空間？創(chuàng)業(yè)與年齡、性別、地域等有無必然聯(lián)系？為什么？你認為創(chuàng)業(yè)還需要哪些素質(zhì)？武漢大學(xué)張文俊2015年3月創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)武漢大學(xué)張文俊創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)引言夢想與創(chuàng)業(yè)夢想=創(chuàng)業(yè)？夢想≠創(chuàng)業(yè)？你是否還記得你的夢想嗎？創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)有哪些？創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)有哪些？你是否具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)？引言夢想與創(chuàng)業(yè)◆第一部分創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)（“四”大要素）

一、知識素質(zhì)；二、心理素質(zhì)三、身體素質(zhì)；四、能力素質(zhì)◆第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)（新“十條”）一、強烈欲望；二、忍耐力；

三、開闊的眼界；四、善于明勢通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二講-創(chuàng)業(yè)者必備基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)成功者課件創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)者要進行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結(jié)構(gòu)。1、專業(yè)技術(shù)知識2、市場營銷知識3、金融財務(wù)知識4、法律制度知識5、公共關(guān)系知識6、商務(wù)禮儀知識一、知識素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計劃實施細則（試行）第六條引進的姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，具有碩士研究生及以上學(xué)歷或?qū)W位，年齡一般不超過55周歲，引進后每年在蘇州工作時間原則上不少于6個月，并具備下列條件：

1.掌握核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，且技術(shù)成果達到國際先進或國內(nèi)領(lǐng)先水平，具有較好的市場前景和產(chǎn)業(yè)化潛力；

2.有豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，具有較強的企業(yè)經(jīng)營管理能力；

3.為所辦企業(yè)的主要負責(zé)人，現(xiàn)金出資一般不少于100萬元人民幣。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計劃實施細則（試行）第一部分對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠是比共同理想更能凝聚人心的利器！第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠是比共同理想更能凝聚人心的利器！準(zhǔn)確計算創(chuàng)業(yè)所需資本合理安排資金使用進度有效利用公司資金準(zhǔn)確預(yù)期公司收入第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”準(zhǔn)確計算創(chuàng)業(yè)所需資本第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識公司法合同法勞動法勞動合同法…………內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)公司章程財務(wù)制度人事制度保密制度獎勵制度…………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)第一部分政府關(guān)系客戶關(guān)系同行關(guān)系高校關(guān)系……………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”政府關(guān)系第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象給人以可信賴的感覺給人以實力雄厚的感覺開拓個人發(fā)展的外部空間在商務(wù)關(guān)系中拓展私人關(guān)系不卑不亢第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。創(chuàng)業(yè)道路不可能一帆風(fēng)順，各種挫折不僅會對精神產(chǎn)生壓力，同時也會對身體產(chǎn)生壓力。作為一個創(chuàng)業(yè)者，高強度的工作和延長工作時間，這都是很常見的事。要能夠適應(yīng)這種工作和生活，就必須有一個健康良好的身體，以保證在任何情況下都有充沛的精力來完成工作任務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)者必備的身體素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、

2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達到25億元的均瑤集團原董事長、著名民營企業(yè)家王均瑤突患直腸癌英年早逝。熟悉他的人都說，他是累死的！還有彭作義、楊邁、湯君年……這一長串名單上的每一位，都是非常成功的企業(yè)家，擁有無可限量的美好前景，但都因為勞累，繃斷了生命之弦，在人生的黃金年華便早早逝去，不由人不扼腕長嘆。曾有位企業(yè)家如是說：成功創(chuàng)業(yè)一次，壽命減去十年！勤勉工作是一種美德，但不應(yīng)以生命作為代價。如何在工作和生活之間找到平衡的支點，是一門藝術(shù)?！吧眢w是革命的本錢”?。。ā睹飨Z錄》如是說）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達到25億元的均瑤集團所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理條件，包括自我意識、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識特征應(yīng)為自信和自主；他的性格應(yīng)剛強、堅持、果斷和開朗；他的情感應(yīng)更富有理性色彩。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是不以物喜，不以己悲。1、強大的成就動機2、企業(yè)型人格特質(zhì)3、非凡的心理耐受力4、良好的情緒控制能力5、善于合作與理解三、創(chuàng)業(yè)者必備的心理素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理條件，包括自我意識、成就動機即追求卓越、爭取成功的內(nèi)驅(qū)力。權(quán)力動機，就是一個人有意圖地影響另一個人的行為和情感的能力和潛力。爭取權(quán)力是個體的一種重要動機或品質(zhì)。親和動機是一種愿意與別人保持友好和親密的內(nèi)驅(qū)力，親和動機反映的是個體對建立、保持或恢復(fù)與他人或群體的積極情感關(guān)系的關(guān)注。1、強大的成就動機是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”成就動機即追求卓越、爭取成功的內(nèi)驅(qū)力。1、強大的成就動理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛因斯坦）企業(yè)型（實用性）：強調(diào)有效和實用（比爾.蓋茨）審美型：重視外形與和諧勻稱的價值。（達芬奇）社會型：強調(diào)對人的熱愛。（雷鋒南丁格爾）政治型：重視擁有權(quán)力和影響力。（奧巴馬馬英九）宗教型（信仰型）：關(guān)心對宇宙整體的理解和體驗的融合（唐僧）以上每種價值類型在每個人身上都存在，只是程度（或者講測試后的特征分值）不同；價值觀無好壞之分。我們每個人應(yīng)該基本清楚自己的價值觀。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛因斯坦）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長積極情緒的情緒周期縮短負面情緒的情緒周期控制有可能帶來不利影響的情緒第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長積極情緒的情緒周期第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力2、領(lǐng)導(dǎo)力3、執(zhí)著于商機4、對風(fēng)險、模糊度與不確定性的容納度5、創(chuàng)造、自我依賴與適應(yīng)能力6、超越別人的動機四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任能夠迅速將想法轉(zhuǎn)化為行動第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動精神，高水準(zhǔn)但不求完美團隊的建設(shè)者和英雄的創(chuàng)造者愿意與他人分享財富和成就感第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動精神，高水準(zhǔn)但不求完美第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基對客戶的需求與需要有敏銳的認識執(zhí)著于創(chuàng)造價值和提升價值第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對客戶的需求與需要有敏銳的認識第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基承擔(dān)預(yù)計過的風(fēng)險風(fēng)險最小化容忍不確定性和組織結(jié)構(gòu)的缺陷容忍壓力與沖突能夠整合問題解決方案第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”承擔(dān)預(yù)計過的風(fēng)險第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開放有擺脫現(xiàn)狀的想法和實施方案快速的學(xué)習(xí)者和主動解決問題者能夠歸納總結(jié)形成概念以及提取細節(jié)不害怕失敗第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開放第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素渴望通過個人努力獲得成就并把成功歸因于個人原因渴望思考并預(yù)測未來的可能性目標(biāo)—結(jié)果導(dǎo)向，高的但現(xiàn)實的目標(biāo)意識到自己和團隊的優(yōu)勢、劣勢第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”渴望通過個人努力獲得成就并把成功歸因于個人原因第一部分第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強烈欲望；二、忍耐力；

三、開闊的眼界；四、善于明勢通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。什么樣的人才適合創(chuàng)業(yè)？我們可以如今已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者身上去尋找一些共性。分眾的江南春、盛大的陳天橋、網(wǎng)易的丁磊、百度的李彥宏、大名鼎鼎的蓋茨、喬布斯、佩奇等都具備一些共同的成就其事業(yè)的特點。

首先他們充滿激情但又非常理性，他們不是單純地享受創(chuàng)業(yè)過程，他們更是為了一個好的結(jié)果。他們做的都是自己最愛的事情，所以能夠全力以赴，每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產(chǎn)品和服務(wù)的最好的質(zhì)檢員和改進者，關(guān)注的同時不斷去創(chuàng)新。。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強烈的欲望“欲”，實際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。因此說,欲望是很多創(chuàng)業(yè)者最初選擇創(chuàng)業(yè)的原始動力。一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力”。案例：對金錢對自我成就存強烈欲望“我一直以來都有一個夢想,那就是在而立之年有足夠支配的Money,円常不需要為錢操心。等到哪一天累了,可以放下一切工作去環(huán)球旅行。所以當(dāng)有一天我發(fā)現(xiàn)我一直買不到合適的吊帶衫,我發(fā)現(xiàn)我要成為富翁的機會就在眼前。我組建了一個小團隊,專門設(shè)計和制作吊帶衫。這是一個很細分的市場,競爭相對不算激烈。我們真的成功了?！痹摪咐炞C了理財專家說過的話“你不理財,財不理你”。你如果連想都不敢不想成為富人，那你就不可能成為富人。沒有想要成功的欲望,誰也幫不了你成功。可以說正是對金錢對成功的強烈欲望引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者取得了輝煌成功。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強烈的欲望第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力

在創(chuàng)業(yè)的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過的人最清楚！對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。案例：我當(dāng)時在XX航空公司上班,工作很悠閑,薪水也還行。那時候憑著一腔的熱情和2個朋友合伙了一個網(wǎng)絡(luò)游戲公司,主要發(fā)手機小游戲。我們3個人每人投入50萬。我和另兩個朋友都是邊上班邊打理公司業(yè)務(wù),只是聘請了一個軟件專家在打理公司円常事務(wù)。剛開始做了幾筆小業(yè)務(wù),還能維持著運轉(zhuǎn)。隨著時間的推移,有段時間就一個業(yè)務(wù)也沒有。我們一方面擔(dān)心如果全職干公司,萬一還是沒有接到業(yè)務(wù)怎么辦,一方面又怕自己就職的公司知道我們自己開了公司,會對我們的時間投入及忠誠度有懷疑。有點顧此失彼,患得患失,忍受著兩邊的煎熬。網(wǎng)絡(luò)游戲公司就那么不死不活的運轉(zhuǎn)著。由于我們每個人都有點患得患失,都沒有把全部的精力地投入新創(chuàng)公司的管理,一年后游戲公司經(jīng)營得很不好,賬面都快虧空了,我們沒能繼續(xù)忍受這種無法預(yù)知的風(fēng)險煎熬,被迫關(guān)停了公司”。

以上案例可以看出堅持與忍耐是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功必備的素質(zhì),否則創(chuàng)業(yè)就只能以失敗告終。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特三、開闊的眼界一個人的眼界決定了一個人的境界，從而決定了一個人的選擇，決定了一個人的成功與否。你的眼界有多高,你的出發(fā)點就有多高,你的出發(fā)點高或者低就是決定了你是否能成功創(chuàng)業(yè)?！罢镜酶呖吹眠h”,說的就是眼界決定決策的意思。

●職業(yè)閱讀行路交友

案例：佘德發(fā)是名人的老總,據(jù)說這位老板是一個很奇怪的人,他走到哪里又帶著報紙和電腦,一有空就讀書看報,走到哪里哪里就是名人公司總部,由此可見佘德發(fā)這位成功的創(chuàng)業(yè)者一直在有意識地通過電腦、報紙等手段拓寬眼界。開闊的眼界使得創(chuàng)業(yè)者能看清企業(yè)發(fā)展的大方向,做好掌舵人,使創(chuàng)業(yè)活動正確方向,少走彎路。靳羽西是一位華裔美國人,她在一個夏天來的深圳,主持了一檔叫《世界各地》的屯視節(jié)目,每周介紹地球上的有趣的異域風(fēng)情,她很快成了中國的超級明星。在節(jié)目熱播的同時,很有商業(yè)頭腦的她成立了自己的化妝品公司,很快成為知名度和銷售量均第一的化妝品制造商。她的成功就是得益于行路,得益于開拓眼界。俏江南的創(chuàng)始人張?zhí)m當(dāng)初從加拿大回來就在北京創(chuàng)辦了自己的餐飲王國。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司的劉力在1995年創(chuàng)業(yè)的切入點是拓展訓(xùn)練,這個靈感就來自于他在英國、瑞典等國考察時對拓展訓(xùn)練的接觸。以上案例無一不告訴我們：拓眼界是創(chuàng)業(yè)者走向成功的必要素質(zhì)。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)三、開闊的眼界第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主四、善于把握趨勢又通人情事理

勢，就是趨向。勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創(chuàng)業(yè)者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

順勢而作，才能順?biāo)兄?。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。中勢指的就是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。

一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章?！眲?chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。

以上分析說明：創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)四、善于把握趨勢又通人情事理第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十

五、敏銳的的商業(yè)嗅覺，即商業(yè)敏感性商業(yè)嗅覺通俗來講就是把商機轉(zhuǎn)化為財富的能力。這要求我們時刻保持清醒的頭腦,時刻關(guān)注行業(yè)方面的變化,時刻在變化中挖掘商機,時刻把握住對手的情況。

案例：1992年,柳傳志的聯(lián)想公司當(dāng)時一年的電腦銷售量只有20力.臺,主要客戶是政府和企業(yè)用戶。柳傳志敏銳地察覺到,電腦家庭化的時代好像要到來了,他委派楊元慶擔(dān)任新成立的微機部總經(jīng)理,推出了第一個中國家庭電腦品牌“聯(lián)系1+1”,聯(lián)系之后一路走向輝煌。柳傳志成功了。

以上案例說明：良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。第二部創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)五、敏銳的的商業(yè)嗅覺，即商業(yè)敏感性第二部六、拓展人脈

創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。第一資源：同學(xué)資源；第二資源：職業(yè)資源；第三資源：朋友資源。

案例：“我跟美國的同事們相處很融洽,每次他們來出差,我都陪他們到處走走,給他們介紹中國的民俗,教他們怎么在國內(nèi)生活,不然初來距道的老外,語言不通,習(xí)慣不通,還真難立足。我當(dāng)時在公司上班時就經(jīng)常幫美國總部的同事在國內(nèi)采購零部件。通過同公司里的外國同事交往,我發(fā)現(xiàn)他們身邊的家人或朋友或關(guān)聯(lián)公司也都在中國大量采購元器件。我從中看到了商機,于是我離職了家采購?fù)獍?wù)公司,我的這些昔日的海外朋友都紛紛給我介紹業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在看來,我似乎一直在有意識地拓展自己的人脈”。以上案例告訴我們,人脈關(guān)系對于創(chuàng)業(yè)者來說就是成功的保障。凡是成功的創(chuàng)業(yè)者,他們總是在處心積慮地積累人脈。創(chuàng)業(yè)的過程就是資源整合的過程,人脈也是一種資源,成功創(chuàng)業(yè)者正是將他們有意識積累的人脈加以整合與利用,才最終走上成功之路的。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)六、拓展人脈第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)

七、謀略

謀略其實就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。案例：京城白領(lǐng)沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。

以上案例說明：商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇，不能因循守舊。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)七、謀略第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)