公司部門年度工作計(jì)劃（2篇）

公司部門年度工作計(jì)劃一、目標(biāo)?概述：協(xié)?調(diào)處理好勞?資雙方關(guān)系?，合理控制?企業(yè)人員流?動(dòng)比率，是?人力資源部?門的基礎(chǔ)性?工作之一。?在以往的人?事工作中，?此項(xiàng)工作一?直未納入目?標(biāo)，也未進(jìn)?行規(guī)范性的?操作。__?_年，人力?資源部將把?此工作作為?考核本部門?工作是否達(dá)?到工作質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目?之一。人?員流動(dòng)控制?年度目標(biāo)：?正式員工（?不含試用期?內(nèi)因試用不?合格或不適?應(yīng)工作而離?職人員）年?流動(dòng)爭(zhēng)取控?制在___?%以內(nèi)，保?證不超過(guò)_?__%;?勞資關(guān)系的?協(xié)調(diào)處理目?標(biāo)。完善公?司合同體系?，除《勞動(dòng)?合同》外，?與相關(guān)部門?一些職位職?員簽定配套?的《保密合?同》《廉潔?合同》《培?訓(xùn)合同》等?，熟悉勞動(dòng)?法規(guī)，盡可?能避免勞資?關(guān)系糾紛。?爭(zhēng)取做每一?個(gè)離職員工?沒(méi)有較大怨?言和遺憾。?樹(shù)立公司良?好的形象。?二、具體?實(shí)施方案：?1、__?_年元月_?__日前完?成《勞動(dòng)合?同》《保密?合同》《廉?潔合同》《?培訓(xùn)合同》?的修訂、起?草、完善工?作。2、?___年全?年度保證與?涉及相關(guān)工?作的每一位?員工簽定上?述合同。并?嚴(yán)格按合同?執(zhí)行。3?、為有效控?制人員流動(dòng)?，只有首先?嚴(yán)格用人關(guān)?。人力資源?部在___?年將對(duì)人員?招聘工作進(jìn)?行進(jìn)一步規(guī)?范管理。一?是嚴(yán)格__?_預(yù)聘人員?的資歷，不?僅對(duì)個(gè)人工?作能力進(jìn)行?測(cè)評(píng)，還要?對(duì)忠誠(chéng)度、?誠(chéng)信資質(zhì)、?品行進(jìn)行綜?合考查。二?是任何部門?需要人員都?必須經(jīng)人力?資源部面試?和___，?任何人任何?部門不得擅?自招聘人員?和僅和人力?資源部打個(gè)?招呼、辦個(gè)?手續(xù)就自行?安排工作。?人力資源部?還會(huì)及時(shí)地?掌握員工思?想動(dòng)態(tài)（范?本），做好?員工思想工?作，有效預(yù)?防員工的不?正常流動(dòng)。?三、實(shí)施?目標(biāo)需注意?事項(xiàng)：1?、勞資關(guān)系?的處理是一?個(gè)比較敏感?的工作，它?既牽涉到企?業(yè)的整體利?益，也關(guān)系?到每個(gè)員工?的切身利益?。勞資雙方?是相輔相承?的關(guān)系，既?有共同利益?，又有相互?需求的差距?，是矛盾中?統(tǒng)一的合作?關(guān)系。人力?資源部必須?從公司根本?利益出發(fā)，?盡可能為員?工爭(zhēng)取合理?合法的權(quán)益?。只有站在?一個(gè)客觀公?正的立場(chǎng)上?，才能協(xié)調(diào)?好勞資雙方?的關(guān)系。避?免因過(guò)多考?慮公司方利?益而導(dǎo)致員?工的不滿，?也不能因遷?就員工的要?求讓公司利?益受損。?2、人員流?動(dòng)率的控制?要做到合理?。過(guò)于低的?流動(dòng)率不利?于公司人才?結(jié)構(gòu)的調(diào)整?與提高，不?利于公司增?加新鮮血液?和新的與公?司既有人才?的知識(shí)面、?工作經(jīng)驗(yàn)、?社會(huì)認(rèn)識(shí)程?度不同的人?才，容易形?成因循守舊?的企業(yè)文化?，不利于公?司的變革和?發(fā)展;但流?動(dòng)率過(guò)高容?易造成人心?不穩(wěn)，企業(yè)?員工忠誠(chéng)度?、對(duì)工作的?熟悉度不高?，導(dǎo)致工作?效率的低下?，企業(yè)文化?的傳承無(wú)法?順利持續(xù)。?人力資源部?在日常工作?中要時(shí)刻注?意員工思想?動(dòng)態(tài)（范本?），并了解?每一位辭職?員工的真正?離職原因，?從中做好分?析，找出應(yīng)?對(duì)方法，確?保避免員工?不正常流動(dòng)?。四、目?標(biāo)責(zé)任人：?第一責(zé)任?人：人力資?源部經(jīng)理?協(xié)同責(zé)任人?：人力資源?部經(jīng)理助理?（人事專員?）五、實(shí)?施目標(biāo)需支?持與配合和?事項(xiàng)和部門?：1、完?善合同體系?需請(qǐng)公司法?律顧問(wèn)予以?協(xié)助;2?、控制人員?流動(dòng)率工作?，需要各部?門主管配合?做好員工思?想工作、員?工思想動(dòng)態(tài)?（范本）反?饋工作。人?員招聘過(guò)程?中請(qǐng)各部門?務(wù)必按工作?流程辦理。?公司部門年度工作計(jì)劃（二）著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來(lái)發(fā)展。?為了提高公?司產(chǎn)品的銷?售量和影響?力，擴(kuò)大公?司的生產(chǎn)?規(guī)模，穩(wěn)固?和提高市場(chǎng)?占有率，積?極爭(zhēng)取圓滿?完成銷售任?務(wù)，___?市藍(lán)輝印務(wù)?有限公司銷?售部特制定?以下銷售目?標(biāo)及方向。?一、計(jì)劃?擬定：1?、年銷售目?標(biāo)：1）?。作業(yè)本年?銷售目標(biāo)_?__萬(wàn)元/?年。以每?年___%?-___%?的銷售額遞?增。2）?。筆記本年?銷售目標(biāo)_?__萬(wàn)元/?年。以每?年___%?-___%?的銷售額遞?增2、銷?售方向：?1、本地市?場(chǎng)，以__?_市為根基?，向周邊縣?級(jí)市場(chǎng)拓展?業(yè)務(wù)：1?）。___?市區(qū)各批發(fā)?市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)?銷商，每個(gè)?批發(fā)市場(chǎng)必?須發(fā)展一名?以上經(jīng)銷商?（長(zhǎng)青路批?發(fā)市場(chǎng)除外?）其他市場(chǎng)?盡量全面發(fā)?展客戶。?2）。__?_市區(qū)及郊?區(qū)的文化用?品零售店展?開(kāi)地毯式拓?展。公司許?配合零售文?具店配貨和?配送。3?）。___?市區(qū)及郊區(qū)?各學(xué)校以及?學(xué)校內(nèi)商店?也需大力發(fā)?展，潛力較?大。4）?。延安地區(qū)?每個(gè)縣城的?批發(fā)門市須?努力開(kāi)發(fā)，?若縣城批發(fā)?門市無(wú)法做?到客戶資源?意向可開(kāi)發(fā)?零售商，必?須達(dá)到每個(gè)?縣城都多少?有藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品，或了?解藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品。2?、外地市場(chǎng)?：1）：?___省周?圍各省一級(jí)?批發(fā)市場(chǎng)全?力以赴發(fā)展?代理商或經(jīng)?銷商，暫時(shí)?包括以下地?區(qū)：西安、?___、洛?陽(yáng)、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、___。?2）：每?個(gè)省一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)至少?發(fā)展一名?代理商或_?__名經(jīng)銷?商，暫且根?據(jù)市場(chǎng)客戶?的實(shí)力、信?譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)積?極性等以及?一些客觀性?情況而定。?3）。如?果各省的一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?，暫時(shí)很難?做到市場(chǎng)的?投入或投入?后效果不明?顯，可以在?其省內(nèi)二級(jí)?（地市級(jí)）?批發(fā)市場(chǎng)發(fā)?展經(jīng)銷商，?使二級(jí)市場(chǎng)?成熟之后包?圍一級(jí)市場(chǎng)?，但二級(jí)市?場(chǎng)至少做_?__家經(jīng)銷?商，從而達(dá)?到我們的銷?售目的，完?成銷售目標(biāo)?。二、客?戶回訪：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)筆記本?種類偏多，?技術(shù)方面不?相上下，為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系：?1）關(guān)系?維護(hù)：為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增進(jìn)感情，?對(duì)一級(jí)客戶?每?jī)稍掳菰L?一次;對(duì)于?二級(jí)客戶根?據(jù)實(shí)際際情?況另行安排?拜訪時(shí)間。?2）售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司應(yīng)以?。賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1?）：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)代理積極?性;2）?：結(jié)合批量?，鼓勵(lì)大量?多批;3?）：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力;?4）。順應(yīng)?市場(chǎng)變化，?及時(shí)靈活調(diào)?整。2、?目的1）?：樹(shù)立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響;?2）。作?為獎(jiǎng)勵(lì)代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開(kāi)?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)銷售機(jī)制?。開(kāi)拓市場(chǎng)?，爭(zhēng)取客源?：銷售部?將配合公司?整體新的銷?售體制，制?定完善市場(chǎng)?銷售任務(wù)計(jì)?劃及業(yè)績(jī)考?核管理實(shí)施?細(xì)則，提高?銷售代表的?工資待遇，?激發(fā)、調(diào)動(dòng)?銷售人員的?積極性。銷?售人員實(shí)行?工作日記志?。以月度銷?售任務(wù)完成?情況及工作?日記志綜合?考核銷售人?員。督促銷?售人員，通?過(guò)各種方式?爭(zhēng)取團(tuán)體和?