房地產(chǎn)工程部個人計劃（3篇）

房地產(chǎn)工程部個人計劃___年?以來，我公?司在佳能房?地產(chǎn)開發(fā)集?團有限公司?和董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項工作?按部就班的?全面的展開?，為使公司?各項工作上?一個新臺階?，在新的一?年里，公司?在確保__?__年底方?案報批的前?提下其工作?計劃如下：?工程方面?一、以“?山水城”項?目建設(shè)為重?點，統(tǒng)籌安?排，切實做?好建設(shè)任務(wù)?(一)_?__年底前?力爭方案報?批通過_?__月份：?參與制訂規(guī)?劃方案，配?合公司領(lǐng)導(dǎo)?完成規(guī)劃方?案在市規(guī)劃?局的審批通?過。__?_月份：配?合公司高層?完成規(guī)劃方?案的市長辦?公會議通過?，辦理環(huán)境?保護意見表?的工作。?(二)、_?__年度工?作安排_?__月份：?組織編制環(huán)?境評估報告?及審核工作?;辦理項目?選址(規(guī)劃?局)，參與?項目的擴大?初步設(shè)計，?并完成項目?場地的地質(zhì)?勘察報告。?___月?份：參與工?程的施工圖?設(shè)計及圖紙?審查;編制?項目申請報?告，辦理項?目核準(zhǔn)(發(fā)?改委);完?成樁基礎(chǔ)的?工程招投標(biāo)?工作，工程?監(jiān)理招標(biāo)工?作，并組織?場地的地下?排水工作。?___月?份：辦理工?程規(guī)劃許可?證工作(報?市規(guī)劃局)?，并進行場?地周圍的止?水帷幕、護?壁樁的施工?。___?月份：完成?工程主體的?招投標(biāo)工作?，辦理樁基?礎(chǔ)工程的施?工許可工作?。___?月份：辦理?工程主體的?施工許可工?作，確定主?體工程的施?工隊伍，至?___月中?旬完成樁基?礎(chǔ)工程的施?工工作。?___月份?：基礎(chǔ)工程?完成。_?__月份：?工程主體完?成至底六層?封頂。(?三)、報建?工作。工?程部應(yīng)適時?做到工程報?建報批，跟?進圖紙設(shè)計?。元月份完?成方案圖的?設(shè)計;二月?份完成擴初?圖的設(shè)計。?在承辦過程?中，工程部?應(yīng)善于理順?與相關(guān)部門?關(guān)系，不得?因報建拖延?而影響工程?開工。另外?，工程部應(yīng)?加強工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。(四)?、工程質(zhì)量??！疤芈?伊城”項目?是市重點工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“特洛伊城?”項目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。(六)?、預(yù)決算工?作。工程?部、財務(wù)部?必須嚴(yán)格工?程預(yù)算、決?算工作的把?關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)?行約定的定?額標(biāo)準(zhǔn)，不?得擅自增加?工程量和無?據(jù)結(jié)算。不?得超預(yù)算支?付工程款，?在____?年工程進展?的同時做好?以下兩項工?作：1、?認(rèn)真編制工?程預(yù)算，配?合工程部及?時做好工程?手續(xù)的洽談?協(xié)商、變更?，及時掌握?材料的變動?情況，配合?工程部做好?工程進度的?控制工作，?做好工程的?兩表對比，?限度的節(jié)約?使用資金。?2、制定?工程資金使?用計劃，“?特洛伊城”?項目工程估?算需用資金?___億元?左右;其中?基礎(chǔ)部分需?用約___?億元;地上?商業(yè)部分約?用___億?元;公寓部?分約用__?_億元，做?好工程資金?的使用計劃?對項目的建?設(shè)起著關(guān)鍵?性的作用，?工程部、預(yù)?決算部、財?務(wù)部、采購?部以及招商?部等職能部?門必須緊密?聯(lián)系、團結(jié)?協(xié)作，使各?項工作順利?進行。財?務(wù)方面(?一)切實完?成開工前融?資工作和招?商工作任務(wù)?，力保工程?進度不脫節(jié)?公司確定?的二00八?年工程啟動?資金約為_?__億元。?融資工作的?開展和招商?任務(wù)的完成?，直接關(guān)系?到第一期工?程任務(wù)的實?現(xiàn)。故必須?做好融資、?招商營銷這?篇大文章。?1、拓寬?融資渠道，?挖掘社會潛?能擬采取?銀信融資、?廠商融資、?社會融資、?集團融資等?方式，拓寬?融資渠道。?通過產(chǎn)權(quán)預(yù)?售、租金預(yù)?付等辦法擴?大資金流，?以保證“特?洛伊城”項?目建設(shè)資金?的及時到位?。2、采?取內(nèi)部認(rèn)購?房號的形式?，回籠資金?、擴大現(xiàn)金?流。為了?使工程建設(shè)?項目快速回?籠資金、擴?大現(xiàn)金流，?考慮在工程?開工同時在?公司內(nèi)部采?取認(rèn)購房號?銷售計劃，?比列約為公?寓面積的_?__%。?3、實行銷?售任務(wù)分解?，確保策劃?代理合同兌?現(xiàn)。__?__年公司?建設(shè)工程款?總需求是_?__億元。?按“特洛伊?城”所簽協(xié)?議書，招商?銷售任務(wù)的?承載體為策?劃代理公司?。經(jīng)雙方商?議后，元月?份應(yīng)簽訂新?的年度任務(wù)?包干合同。?全面完成招?商銷售任務(wù)?，在根本上?保證工程款?的跟進。在?營銷形式上?努力創(chuàng)造營?銷新模式，?以形成自我?營銷特色。?房地產(chǎn)工程部個人計劃（二）(一?)、全面啟?動招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?“特洛伊城?”項目運營?的重要基礎(chǔ)?。該工作開?展順利與否?，也直接影?響公司的項?目銷售。因?此，在新的?一年，招商?應(yīng)有計劃地?、有針對性?地、適時適?量地開展工?作。1、?合理運用廣?告形式，塑?造品牌擴大?營銷新的?一年公司將?擴大廣告投?入。其目的?一是塑造“?特洛伊城”?”品牌，二?是擴大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?“特洛伊城?”應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計、效果?評估、周期?計劃、設(shè)計?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無效重復(fù)?、設(shè)計呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2、?努力培養(yǎng)營?銷隊伍，逐?步完善激勵?機制策略?陳述書可以?如下所示：?目標(biāo)市場?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費者及各公?司，注重于?外企。產(chǎn)?品定位：質(zhì)?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價格?：價格稍高?于競爭廠家?。配銷渠?道：主要通?過各大房地?產(chǎn)代理公司?代理銷售。?服務(wù)：提?供全面的物?業(yè)管理。?廣告：針對?市場定位策?略的定位的?目標(biāo)市場，?開展一個新?的廣告活動?，著重宣傳?高價位、高?舒適的特點?，廣告預(yù)算?增加___?%。研究?與開發(fā)：增?加___%?的費用以根?據(jù)顧客預(yù)購?情況作及時?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到的滿足。?市場營銷?研究：增加?___%的?費用來提高?對消費者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉?動。一、?行動方案?策略陳述書?闡述的是用?以達到企業(yè)?目標(biāo)的主要?市場營銷推?動力。而現(xiàn)?在市場營銷?策略的每一?要素都應(yīng)經(jīng)?過深思熟慮?來作回答：?將做什么??什么時候去?做?誰去做??將花費多?少?等等具?體行動。?二、預(yù)計盈?虧報表行?動方案可使?經(jīng)理能編制?一個支持該?方案的預(yù)算?，此預(yù)算基?本上為一項?預(yù)計盈虧報?表。主管部?門將審查這?個預(yù)算并加?以批準(zhǔn)或修?改。三、?控制計劃?的最后一部?分為控制，?用來控制整?個計劃的進?程。通常，?目標(biāo)和預(yù)算?都是按月或?季來制定的?。這樣公司?就能檢查各?期間的成果?并發(fā)現(xiàn)未能?達到目標(biāo)的?部門.房地產(chǎn)工程部個人計劃（三）市場營?銷計劃更注?重產(chǎn)品與市?場的關(guān)系，?是指導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場營銷?努力的主要?工具、房地?產(chǎn)公司要想?提高市場營?銷效能，必?須學(xué)會如何?制訂和執(zhí)行?正確的市場?營銷計劃。?房地產(chǎn)營?銷計劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場營銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營銷計劃十?分重要。一?般來說，市?場營銷計劃?包括：1?.計劃概要?：對擬議的?計劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場，產(chǎn)品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機會與問題?分析：綜合?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問題?。4.目?標(biāo)：確定計?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標(biāo)。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計劃目標(biāo)的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么?誰去?做?什么時?候做?費用?多少?7?.預(yù)計盈虧?報表：綜述?計劃預(yù)計的?開支。8?.控制：講?述計劃將如?何監(jiān)控。?一、計劃概?要計劃書?一開頭便應(yīng)?對本計劃的?主要目標(biāo)和?建議作一扼?要的概述，?計劃概要可?讓高級主管?很快掌握計?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計?劃概要之后?。二、市?場營銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負責(zé)?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1.?市場情勢?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場的資料，?市場的規(guī)模?與增長取決?于過去幾年?的總額，并?按市場細分?與地區(qū)細分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?等的資料。?3.競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標(biāo)、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機會與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。1?.機會與挑?戰(zhàn)分析經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應(yīng)把機會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的關(guān)?注。2.?優(yōu)勢與劣勢?分析應(yīng)找?出公司的優(yōu)?劣勢，與機?會和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢和?劣勢是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢則是公?司要改正的?東西。3?.問題分析?在這里，?公司用機會?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢分?析的研究結(jié)?果來確定在?計劃中必須?強調(diào)的主要?問題。對這?些問題的決?策將會導(dǎo)致?隨后的目標(biāo)?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立。?四、目標(biāo)?此時，公?司已知道了?問題所在，?并要作為與?目標(biāo)有關(guān)的?基本決策，?這些目標(biāo)將?指導(dǎo)隨后的?策略與行動?方案的擬定?。有兩類?目標(biāo)---?--財務(wù)目?標(biāo)和市場營?銷目標(biāo)需要?確立。1?.財務(wù)目標(biāo)?每個公司?都會追求一?定的財務(wù)目?標(biāo)，企業(yè)所?有者將尋求?一個穩(wěn)定的?長期投資的?蓋率，并想?知道當(dāng)年可?取得的利潤?。2.市?場營銷目標(biāo)?財務(wù)目標(biāo)?必須要轉(zhuǎn)化?為市場營銷?目標(biāo)。例如?，如果公司?想得___?萬元利潤，?且其目標(biāo)利?潤率為銷售?額的___?%，那么，?必須確定一?個銷售收益?為___萬?元的目標(biāo)，?如果公司確?定每單元售?價___萬?元，則其必?須售出__?_套房屋。?目標(biāo)的確?立應(yīng)符合一?定的標(biāo)準(zhǔn)：??各個目?標(biāo)應(yīng)以明確?且可測度的?形式來陳述?，并有一定?的完成期限?。?各個?目標(biāo)應(yīng)保持?內(nèi)在的一致?性。?如?果可能的話?，目標(biāo)應(yīng)分?層次地加以?說明，應(yīng)說?明較低的目?標(biāo)是如何從?較高的目標(biāo)?中引申出來?。五、市?場營銷策