總經(jīng)理工作計劃（2篇）

總經(jīng)理工作計劃為主?要的工作來?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務，比?較穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員。沒錯，?先制定出銷?售人員個人?工作計劃并?監(jiān)督完成。?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?我們現(xiàn)在的?一個重點。?在工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的銷售團?隊應作為一?項主要的工?作來抓。?2)完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務?管理辦法。?銷售管理?是企業(yè)的老?大難問題，?銷售人員出?差，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有較強?的責任心，?提高銷售人?員的主人公?意識。3?)培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結問?題,不斷自?我提高的習?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務能力提高?到一個成熟?業(yè)務員的檔?次。4)?市場分析。?也就是根?據(jù)我們所了?解到的市場?情況，對我?們公司產(chǎn)品?的賣點，消?費體，銷量?等進行適當?的定位。?5)銷售方?式。就是?找出適合我?們公司產(chǎn)品?銷售的模式?和方法。?6)銷售目?標根據(jù)公?司下達的銷?售任務，把?任務根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務。并?在完成銷售?任務的基礎?上提高銷售?業(yè)績。如出?現(xiàn)未完成時?應及時找出?原因并改正?!7)客?戶管理。?就是對一開?發(fā)的客戶如?何進行服務?和怎樣促使?他們提高銷?售或購買;?對潛在客戶?怎樣進行跟?進?？偨Y?:根據(jù)我以?往的銷售過?程中遇到的?一些問題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約,?使計劃好的?行程被打亂?，不能完成?出差的目的?。造成時間?，資金上的?浪費.我希?望領導能多?注意這方面?的工作!?之前我從未?從事過這方?面的工作.?不知這分計?劃可否有用?.還望領導?給予指導!?我堅信在自?身的努力和?公司的培訓?以及在工作?的磨練下自?己在這方面?一定會有所?成就!總經(jīng)理工作計劃（二）作?為一個新進?公司業(yè)務經(jīng)?理，職責所?在是協(xié)助并?引導各部門?完成公司對?模具的銷售?。在過程中?會遇到各部?門在工作時?所遇到的不?同層次各種?不同的困難?因素。針對?于這些困難?我總結歸于?兩點一、?是態(tài)度、?心態(tài)問題。?知道要做哪?些事情，而?因為怕難怕?苦怕麻煩，?不愿意去做?。二、?是能力問題?。不知道要?做什么事情?，該怎么做?。這就需要?不恥下問，?要努力學習?，盡快提高?自己的能力?，達到勝任?各部門管理?職職責崗位?。因此我?總結了一名?業(yè)務經(jīng)理應?該學會做哪?些工作，并?且去有效的?去執(zhí)行。根?據(jù)上級的指?示精神和本?部門的現(xiàn)實?情況，確定?工作方針、?工作任務、?工作要求?1、制定?完善業(yè)務部?門體系流程?制度為工作?之重，一個?部門沒有完?善的體系流?程，直接影?響業(yè)務員的?工作開展，?例如，各部?門之間的不?協(xié)調(diào)流程不?合，將直接?導至業(yè)務員?的接單無法?報價，或者?，客戶對我?司工作流程?的拖拉不滿?意直接退單?。這需要各?部門之間溝?通協(xié)調(diào)制定?完善的公司?業(yè)務流程以?及業(yè)務報價?流程、接單?流程、生產(chǎn)?計劃流程、?退單流程、?銷后服務流?程?！?成時時間(?視公司內(nèi)部?主導為依準?)2、完?成對阿里巴?巴網(wǎng)站的編?輯與制作，?打造成一流?專業(yè)的五金?沖壓沖模具?網(wǎng)站推廣平?臺(二周)?3、制定?業(yè)務員每月?的工作計劃?和工作重點?以及部門行?政管理(月?例)4、?提升業(yè)務員?及本身銷售?技能以及模?具、產(chǎn)品知?識的一種培?訓(周例)?5、對市?場的管理與?分析1、?價格成本策?略(分析競?爭對手，模?具市場，模?具產(chǎn)品結構?)(月例?)6、客?戶的信息的?收集管理?(次例)?7、搜集業(yè)?