汽車銷售的計(jì)劃書范文（3篇）

汽車銷售的計(jì)劃書范文作為一家?汽車銷售公?司，我覺得?汽車銷售收?入是該公司?的利潤(rùn)的最?根本的，最?主要的來源?，其他的都?是成本。所?以要公司發(fā)?展壯大，必?須首要搞好?汽車銷售工?作。要搞好?汽車銷售工?作，必須要?打造一個(gè)優(yōu)?秀的汽車銷?售團(tuán)隊(duì)，是?優(yōu)秀銷售人?員團(tuán)結(jié)協(xié)作?的過程。?切合雙菱公?司現(xiàn)狀，首?要加強(qiáng)銷售?人員基本知?識(shí)的培養(yǎng)和?素質(zhì)的提高?，要做好汽?車銷售，至?少要做到“?六懂”，即?：一懂?汽車掌握?構(gòu)造、性能?、性價(jià)比分?析工具二?懂市場(chǎng)?掌握行業(yè)背?景市場(chǎng)大局?與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?三懂營(yíng)?銷掌握和?恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用?市場(chǎng)營(yíng)銷的?精髓四?懂銷售掌?握銷售流程?銷售話術(shù)與?銷售技巧?五懂服務(wù)?掌握銷售?過程服務(wù)與?售后服務(wù)方?法六懂?客戶掌握?客戶心態(tài)消?費(fèi)心理與決?策方式要?把汽車銷售?做優(yōu)秀，還?需要“三有?”，即：?一有計(jì)劃?遵循銷售?規(guī)律有計(jì)劃?扎實(shí)推進(jìn)工?作二有?技巧遵循?客戶心理針?對(duì)性采取攻?心戰(zhàn)術(shù)三?有恒心?遵循成功規(guī)?律不斷改進(jìn)?工作和提升?從事汽車?銷售工作，?不僅需要專?業(yè)知識(shí)，還?需要較高的?綜合素質(zhì)。?因?yàn)楹芎?jiǎn)單?，汽車銷售?人員銷售的?是汽車和汽?車相關(guān)產(chǎn)品?、服務(wù)。汽?車產(chǎn)品和服?務(wù)具備很強(qiáng)?的專業(yè)性。?做為新到?的雙菱公司?陜汽重卡車?的品牌銷售?經(jīng)理，我的?銷售計(jì)劃如?下：首先?，1，銷售?培訓(xùn)計(jì)劃。?在銷售培訓(xùn)?上多下功夫?，熟悉掌握?自己所賣的?車型構(gòu)造，?性能，與競(jìng)?爭(zhēng)車型的優(yōu)?略比較分析??，F(xiàn)在銷售?員業(yè)務(wù)知識(shí)?明顯匱乏，?直接的影響?銷售部的業(yè)?績(jī)，產(chǎn)品技?術(shù)更新更快?。不培訓(xùn)就?等與落后，?對(duì)用戶的疑?問不能解答?，直接影響?銷售。在銷?售與培訓(xùn)過?程中，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)問題，?及時(shí)解決。?快速提高?2銷售流程?的實(shí)施：對(duì)?每個(gè)用戶進(jìn)?行跟蹤，運(yùn)?用銷售技巧?和知識(shí)賣車?，在賣車的?過程中，銷?售員的話語?行為一定要?規(guī)范，所簽?的合同一定?要嚴(yán)謹(jǐn)，給?用戶的承諾?一定要兌現(xiàn)?。實(shí)事求是?。3提高?市場(chǎng)的占有?率：搞汽車?巡展，回訪?老客戶，做?廣告，等促?銷活動(dòng)。找?些誠(chéng)信的合?作對(duì)象分銷?。搞好汽車?的入戶，售?后服務(wù)等，?有些扯皮的?客戶，我覺?得還是盡量?從自身找原?因，因?yàn)槠?車是個(gè)特殊?的商品，是?昂貴耐用消?費(fèi)品，絕大?多數(shù)人都是?靠汽車來養(yǎng)?家糊口，?來生活，沒?有人會(huì)愿意?花錢買罪受?的，所以我?們要提高市?場(chǎng)占有率，?把用戶的真?正的需求和?擔(dān)心(無外?乎就是：整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的更多優(yōu)?惠、銷售人?員的專業(yè)性?，公司的誠(chéng)?信度、公司?的人員的良?好印象等)?落實(shí)到實(shí)處?。我相信我?能完成公司?下達(dá)的各項(xiàng)?任務(wù)。以?上就是我的?銷售計(jì)劃書?，工作中難?免會(huì)遇到這?樣或那樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服解決?。為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。汽車銷售的計(jì)劃書范文（二）一，我們?可以和駕校?合作，通過?我們__學(xué)?車網(wǎng)報(bào)名成?功學(xué)車的學(xué)?員，在我們?網(wǎng)站買車，?能夠優(yōu)惠，?優(yōu)惠比例后?續(xù)再討論。?也可以和一?些跟我們本?來不合作的?駕校合作，?通過駕校這?邊到我們網(wǎng)?站買車，優(yōu)?惠力度等等?。二，在?我們網(wǎng)站首?頁和各個(gè)城?市分站等頁?面上大力推?廣賣車業(yè)務(wù)?，并且前期?肯定有比較?大的優(yōu)惠力?度，才能吸?引用戶。?三，跟一些?我們合作的?網(wǎng)站、傳媒?互換軟文，?竭力推廣我?們汽車板塊?，也可以到?如：、中華?網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)?等這些網(wǎng)站?發(fā)文章宣傳?我們。四?，尋找一些?地方型的社?區(qū)網(wǎng)站，跟?他們合作。?五，網(wǎng)站?不定期做促?銷優(yōu)惠活動(dòng)?，拉近客戶?關(guān)系，使客?戶知道我們?網(wǎng)站的汽車?價(jià)格優(yōu)勢(shì)。?六，跟一?些汽車保險(xiǎn)?公司合作(?如：平安保?險(xiǎn)等)，拿?到一些優(yōu)惠?的互惠互利?的保險(xiǎn)價(jià)格?，對(duì)我們來?說應(yīng)該也是?一種優(yōu)勢(shì)。?七，業(yè)務(wù)?，就是銷售?，然后是銷?售培訓(xùn)，在?銷售培訓(xùn)上?多下功夫，?熟悉掌握自?己所賣的車?型構(gòu)造，性?能，價(jià)格與?競(jìng)爭(zhēng)車型的?優(yōu)略比較分?析。如果銷?售員的業(yè)務(wù)?知識(shí)明顯匱?乏，直接影?響銷售部的?業(yè)績(jī)，現(xiàn)在?產(chǎn)品技術(shù)更?新很快，不?培訓(xùn)就等與?落后，對(duì)用?戶的疑問不?能解答，直?接影響銷售?。在銷售與?培訓(xùn)過程中?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?問題，及時(shí)?解決?？焖?提高銷售員?的能力。?八，售前售?后服務(wù)，客?戶買汽車肯?定是希望簡(jiǎn)?便簡(jiǎn)潔，沒?有人會(huì)愿意?花錢買罪受?的，所以我?們要提高市?場(chǎng)占有率，?所以我們要?把用戶的真?正的需求和?擔(dān)心(無外?乎就是：整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的優(yōu)惠、?銷售人員的?專業(yè)性，公?司的誠(chéng)信度?、公司的人?員的良好印?象等)落實(shí)?到實(shí)處。我?相信我們應(yīng)?該能夠成功?。汽車銷售的計(jì)劃書范文（三）一、?銷量指標(biāo)?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努?力完成領(lǐng)導(dǎo)?給予的當(dāng)月?銷售計(jì)劃、?目標(biāo)二、?監(jiān)督，管理?銷售展廳和?銷售人員的?日常銷售工?作，制定儀?表環(huán)境監(jiān)督?卡。1、?儀表著裝：?統(tǒng)一工作服?并佩戴胸卡?2、展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負(fù)責(zé)的車輛?必須在9點(diǎn)?前搽試完畢?，展車全部?開鎖。隨時(shí)?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時(shí)上報(bào)銷?售經(jīng)理。?3、展廳前?臺(tái)接待：如?值勤人員有?特殊原因離?崗，需找到?替代人員，?替代人員承?擔(dān)所有前臺(tái)?值勤的責(zé)任?。隨時(shí)查看?銷售人員在?展廳的紀(jì)律?。4、銷?售人員的日?常工作，對(duì)?于銷售人員?的客戶級(jí)別?定位和三表?一卡的回訪?度進(jìn)行提醒?督促，對(duì)銷?售員的銷售?流程進(jìn)行勘?察。對(duì)銷售?人員每天的?工作任務(wù)和?需要完成的?任務(wù)進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如上牌?時(shí)間和廠家?出現(xiàn)的政策?變動(dòng)等。隨?時(shí)處理展廳?突發(fā)情況，?必要時(shí)上報(bào)?銷售經(jīng)理。?每天下午下?班前定時(shí)把?一整天的工?作情況和明?天需要完成?的工作任務(wù)?上報(bào)給銷售?經(jīng)理。處理?職責(zé)范圍類?的客戶抱怨?，提升客戶?滿意度。?5、員工請(qǐng)?假處理，準(zhǔn)?假具體安排?辦法制度。?三、配合?市場(chǎng)部，做?好銷售拓展?和市場(chǎng)推廣?工作1，?對(duì)市場(chǎng)部發(fā)?出來的市場(chǎng)?活動(dòng)進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如外出?拍照片等。?2，在銷?售人員不值?班的情況下?，可以溝通?市場(chǎng)部進(jìn)行?外出市場(chǎng)開?拓，由市場(chǎng)?部定點(diǎn)，出?外發(fā)單片。?四、掌握?庫存，配合?銷售經(jīng)理做?好銷售需求?計(jì)劃每天?對(duì)于銷售人?員的交車，?資料交接，?開票，做保?險(xiǎn)等進(jìn)行盤?查。下班前?上報(bào)銷售經(jīng)?理登記。對(duì)?于時(shí)間過長(zhǎng)?車輛對(duì)銷售?人員進(jìn)行通?報(bào)，重點(diǎn)銷?售;配合銷?售經(jīng)理對(duì)每?禮拜一從廠?家訂購(gòu)的車?型，顏色進(jìn)?行建議。?五、協(xié)助銷?售經(jīng)理做好?銷售人員的?培訓(xùn)計(jì)劃，?并組織實(shí)施?由于現(xiàn)階?段的管理制?度不完善，?銷售員缺少?較好的培訓(xùn)?，通過與銷?售顧問的溝?通，他們需?求更好的競(jìng)?品信息，我?會(huì)想辦法找?出好的口述?(已有思路?)，直接影?響銷售業(yè)績(jī)?。根據(jù)銷售?經(jīng)理和銷售?顧問的具體?要求，制定?相關(guān)的培訓(xùn)?材料和計(jì)劃?!初步定在?每天早晨培?訓(xùn)閑置組。?六、排班?安排根據(jù)?現(xiàn)排班制度?，由于有_?__組為閑?