白酒銷售計劃范文5篇（4篇）

白酒銷售計劃范文5篇作為一名?銷售人員，?需要不斷提?高自已的綜?合能力及對?產(chǎn)品的了解?，下面是我?個人___?年工作計劃?：一、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?其一是抽?時間通過各?種渠道去學(xué)?習(xí)營銷方面?尤其是白酒?營銷方面的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運?作和把握到?人際交往等?各個方面都?有一個大幅?度的提升。?二、進一?步拓展銷售?渠道市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進行?銷售的。在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。1?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補經(jīng)驗和?感官認(rèn)識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應(yīng)對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?2、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?3、提高個?人的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務(wù)技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?，以適應(yīng)企?業(yè)發(fā)展需要?。4、以?"以人為本?、服務(wù)企業(yè)?"為核心，?加強企業(yè)文?化建設(shè)，樹?立企業(yè)良好?形象，增強?企業(yè)內(nèi)在活?力。白酒銷售計劃范文5篇（二）下面是本?人___年?的工作計劃?：一、制?定每月、每?季度的工作?計劃充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。以?市場鋪墊、?推動市場為?主，擴大品?牌的知名度?及推進速度?告知，因為?處于雙節(jié)的?特殊時期，?很多單位的?宣傳計劃制?定完成，節(jié)?后還會處于?一個廣告低?潮期，我會?充分利用這?段時間補充?相關(guān)知識，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，中?國教育總網(wǎng)?文檔頻道以?期組成一個?強大的客戶?群體。適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進來，但?我預(yù)計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費的情況?。我會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到最?大化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計劃做市?場開拓是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補?充新的能量?。產(chǎn)品知識?、營銷知識?、投放策略?、數(shù)據(jù)、媒?體運作管理?等相關(guān)廣告?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆。?三、加強?自己思想建?設(shè)增強全?局意識、增?強責(zé)任感、?增強團隊意?識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我對?___年的?一些設(shè)想，?可能還很不?成熟，但是?會在實踐的?過程中慢慢?體現(xiàn)。火車?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。___?年，我將以?嶄新的精神?狀態(tài)投入到?工作當(dāng)中，?努力學(xué)習(xí)，?提高工作、?業(yè)務(wù)能力。?___年?白酒銷售計?劃精選范文?(三)針?對白酒市場?調(diào)價后，現(xiàn)?在市場上的?酒品種類很?多，而且競?爭很大，如?果初期的市?場沒有展開?得手，那想?要再次去把?市場做起來?，是件非常?難的事情。?另一方面就?是渠道，每?一個做過酒?類的人，都?知道渠道的?重要性，可?以出大優(yōu)惠?政策多找?guī)?個有實力的?分銷商，只?要有足夠的?渠道，把渠?道維護好，?就算再是新?品也不愁沒?人賣。下面?是我個人_?__年的工?作計劃及想?法。我的?想法是，市?場前期要不?顧一切手段?，做到有條?不紊，把銷?售放在第一?的，再好的?產(chǎn)品沒有分?銷商為你賣?靠廠家永遠(yuǎn)?也不會做起?的。只要有?策略，并且?堅持做下去?，就會有一?定的收獲，?市場也會逐?漸擴大。市?場對任何產(chǎn)?品都是一樣?的，強勢產(chǎn)?品面臨市場?下滑，新產(chǎn)?品面臨強勢?品牌阻力，?誰把市場分?析的更透徹?更細(xì)，并且?業(yè)務(wù)團隊能?堅持把政策?執(zhí)行下去，?誰就會在市?場上占據(jù)主?動白酒的夏?季政策一直?以來就有兩?種說法：沖?淡、消極。?沖淡顧名思?意指的是淡?季通過激烈?的持續(xù)的促?銷，達(dá)到拉?動消費的目?的。消極指?的是對待淡?季不做為或?少做為的方?法。另一?方面就是渠?道，每一個?做過酒類的?人，都知道?渠道的重要?性，可以出?大優(yōu)惠政策?多找?guī)讉€有?實力的分銷?商，只要有?足夠的渠道?，把渠道維?護好，就算?在是新品也?不愁沒人賣?了。再者我?的想法是，?市場前期要?不顧一切手?段，做到有?條不紊，把?銷售放在第?一的，在好?的產(chǎn)品沒有?分銷商為你?賣靠廠家永?遠(yuǎn)也不會做?起的。只?要有策略，?并且堅持做?下去，就會?有一定收獲?，市場也會?逐漸擴大。?市場對任何?產(chǎn)品都是一?樣的，強勢?產(chǎn)品面臨市?場下滑，新?產(chǎn)品面臨強?勢品牌阻力?，誰把市場?分析的更透?徹更細(xì)，并?且業(yè)務(wù)團隊?能堅持把政?策執(zhí)行下去?，誰就會在?市場上占據(jù)?主動根據(jù)目?前臨汾市場?的現(xiàn)狀，結(jié)?合我們不斷?努力銷售得?來的信息，?酒的品質(zhì)絕?對沒有問題?，尤其在剛?做市場的初?期，我們必?須要把握住?任何一個對?我們品牌有?利于成長的?機會。針?對這次調(diào)價?，對經(jīng)銷商?和消費者來?說，他們對?白酒的接觸?又是一次新?的磨合，所?以在他們磨?合的這個過?程，我們是?否抓住這次?機會。進行?強有力的攻?勢，展開全?面大力的政?策，讓我們?在下一個旺?季來臨創(chuàng)造?一個銷售新?高。具體方?案與實施：?終端通路兩?手抓：在白?酒銷售淡季?，我們主要?以做市場為?主，細(xì)啃硬?耕，全力開?赴可利用資?源，為旺季?做好鋪墊工?作。擴充終?端市場，尋?找新的發(fā)展?方向。向宴?會進攻帶動?消費。在白?酒調(diào)價的今?天，高端群?體宴會消費?如果及時切?入，將會給?我們帶動和?擴張一部分?潛在的消費?群體。拓展?我們的市場?和擴大產(chǎn)品?在消費群體?中的影響面?，我們必須?及時把握和?切入主題。?首先我想應(yīng)?從通路作為?切入，因為?現(xiàn)在這個季?節(jié)，如果我?們投入錯誤?，肯定是對?財力和人力?的損失，在?時間上也是?一種浪費。?目前首要是?董事會需及?時拍板決定?，這次也可?能是決定我?們成敗的關(guān)?鍵時刻，資?源利用及時?，對以后銷?量和影響將?會起到一定?的、超乎想?象的作用。?因為銷量?對于公司來?說只是一個?片面的東西?。銷量只能?是在短期內(nèi)?可能會有一?部分資金回?籠，但是我?們需要的是?一個長久的?市場，就需?要加強市場?定位和企業(yè)?定位。1?、市場定位?：確定主攻?目標(biāo)群體和?發(fā)展方向;?2、企業(yè)?定位：企業(yè)?應(yīng)該具備完?整的銷售策?略，在運行?當(dāng)中，我們?目標(biāo)不變，?框架不變，?變的只是一?些結(jié)構(gòu)。那?樣我們就不?會在競爭激?烈的市場當(dāng)?中處于被動?的局面。?___年，?我將圍繞市?場行情和工?作計劃展開?工作，希望?在新的一年?里能夠越來?越好!白酒銷售計劃范文5篇（三）時間依?然遵循其亙?古不變的規(guī)?律延續(xù)著，?又一個年頭?成為歷史，?依然如過去?的諸多年一?樣，已成為?歷史的__?__年，同?樣有著許多?美好的回憶?和諸多的感?慨。___?_年對于白?酒界來講是?個多事之秋?，雖然__?__年的全?球性金融危?機的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟?的回暖尚需?一段時間的?過度。國家?對白酒消費?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時?間的騷動，?緊接著又是?全國性的嚴(yán)?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對于白?酒界來說更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來?，其中的喜?悅和憂傷、?激情和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨-?----?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析(一)?、業(yè)績回顧?1、年度?總現(xiàn)金回款?___萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?成功開發(fā)了?四個新客戶?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?濟寧為中心?的重點區(qū)域?市場的運作?的基礎(chǔ)工作?;(二)?、業(yè)績分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a?、上半年?的重點市場?定位不明確?不堅定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場的?特殊性(地?方保護)和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了!?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差(?大都小是客?戶、實力小?);c、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場，同時?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心;2?、新客戶開?放面，雖然?落實了__?_個新客戶?，但離我本?人制定的_?__個的目?標(biāo)還差兩個?，且這__?_個客戶中?有___個?是小客戶，?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力、?配合度、投?入意識”等?，直接決定?了市場運作?的質(zhì)量。?3、我公司?在山東已運?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點抓?、抓重點”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗教訓(xùn)，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?_年___?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也摸索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?__年我個?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?組織協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強了;?2、學(xué)習(xí)能?力、對市場?的預(yù)見性和?控制力能力?增強了;?3、處理應(yīng)?急問題、對?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強了?;4、對?整體市場認(rèn)?識的高度有?待提升;?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體區(qū)域市?場的運作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場?雖然地方?保護嚴(yán)重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場運作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場的，況且?通過一段時?間的市場證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場?消費的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對我?們更是淡化?了。2、?泗水市場?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場?環(huán)境確實很?好的(無地?方強勢品牌?，無地方保?護----?)且十里酒?巷一年多的?酒店運作，?在市場上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個人的?手腕不夠硬?，對事情的?預(yù)見性不足?，反映不夠?快。3、?滕州市場?滕州的市場?基礎(chǔ)還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場嚴(yán)重下滑?。這個市場?我的失誤有?幾點：(?1)、沒有?能夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照我?們的思路自?己運作市場?，對廠家過?于依賴;?(2)、沒?有在適當(dāng)?shù)?時候?qū)ふ液?適的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客戶?作補充;?4、整個_?___年我?走訪的新客?戶中，有_?__多個意?向都很強烈?，且有大部?分都來公司?考察了。但?最終落實很?少，其原因?在于后期跟?蹤不到位，?自己信心也?不足，浪費?了大好的資?源!四、?____年?以前的部分?老市場的工?作開展和問?題處理由?于以前我們?對市場的把?握和費用的?管控不力，?導(dǎo)致___?_年以前的?市場都遺留?有費用矛盾?的問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以“?和諧發(fā)展”?為原則，采?取“一地一?策”的方針?，針對不同?市場各個解?決。1、?滕州：雖然?公司有費用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解;2?、微山：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費用作為?酒水款使用?，自行銷售?;3、泗?水：同滕州?4、嶧城?：尚未解決?通過以上?方式對各市?場問題逐一?解決，雖然?前期有些阻?力，后來也?都接受了且?運行較平穩(wěn)?，徹底解決?了以前那種?對廠家過于?依賴的心理?。四、“?辦事處加經(jīng)?銷商”運作?模式運作區(qū)?域市場根?據(jù)公司實際?情況和近年?來的市場狀?況，我們一?直都在摸索?著一條運作?市場的捷徑?，真正體現(xiàn)?“辦事處加?經(jīng)銷商”運?作的功效，?但必須符合?以下條件：?1、市場?環(huán)境要好，?即使不是太?好但也不能?太差，比如?地方保護過?于嚴(yán)重、地?方就太強等?;2、經(jīng)?銷商的質(zhì)量?一定要好，?比如“實力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送、配合度?”等;辦事?處運作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，人?員本土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，主?要定位為中?檔消費人群?;3、運?作渠道化、?個性化，以?流通渠道為?主，重點操?作大客戶;?4、重點?扶持一級商?，辦事處真?正體現(xiàn)到協(xié)?銷的作用;?五、對公?司的幾點建?議1、加?強產(chǎn)品方面?的硬件投入?，產(chǎn)品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺;2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動?性;3、?集中優(yōu)勢資?源聚焦樣板?市場;4?、注重品牌?形象的塑造??？傊甠?___年的?功也好過也?好，都已成?為歷史，迎?接我們的將?是嶄新的_?___年，?站在___?_年的門檻?上，我們看?到的是希望?、是豐收和?碩果累累!?白酒銷售計劃范文5篇（四）白?酒市場競爭?日趨激烈，?但縱觀白酒?市場的運作?，部分企業(yè)?仍處于粗放?式狀態(tài)，很?少進行精耕?細(xì)作。這為?白酒企業(yè)的?運作留下了?有效的空間?，只要有企?業(yè)能在這方?面多下功夫?，在市場運?作的各個環(huán)?節(jié)進行精耕?細(xì)作，一定?能夠取得可?喜的成績，?獲得巨大的?收獲。根據(jù)?近幾年的市?場工作經(jīng)驗?，借鑒其他?行業(yè)的運作?手法，特制?定本白酒營?銷計劃方案?，以供市場?參考動作。?一、鋪貨?：實行地毯?式鋪貨方式?對于終端?零售店非常?多的日用品?、食品店等?，在新產(chǎn)品?、新品種上?市時，實行?地毯式鋪貨?方式是一種?很有效的營?銷策略。在?產(chǎn)品入市階?段，企業(yè)協(xié)?同經(jīng)銷商主?動出擊，將?貨物送達(dá)終?端，通過實?行地毯式鋪?貨的方式迅?速提升終端?的鋪貨率。?(一)地?毯式鋪貨方?式白酒營銷?計劃方案的?特點：1?、集中營銷?計劃。集中?人力、物力?、財力實行?地毯式營銷?計劃鋪貨，?其氣勢宏大?，對每一片?區(qū)域的短期?影響力很強?，容易讓終?端客戶和消?費者記住所?推廣的品牌?。2、快?速營銷計劃?。實行地毯?式鋪貨，鋪?貨時間非常?集中，高效?快速地在目?標(biāo)區(qū)域開拓?批發(fā)商、零?售商，一個?目標(biāo)區(qū)域市?場完成__?_%的鋪貨?一般不超過?___天。?3、密集?營銷計劃。?采用地毯式?鋪貨方式白?酒營銷策劃?方案，在目?標(biāo)區(qū)域市場?密集開拓食?雜店、夫妻?店、中小型?超市、連鎖?店等零售店?和酒店、餐?飲店、即一?個門店挨一?個門店，鋪?貨不留空缺?，從空間上?達(dá)到密集覆?蓋。4、?系統(tǒng)營銷計?劃。實行地?毯式鋪貨期?間，工作系?統(tǒng)而細(xì)致，?且要求一步?到位。(?二)實施地?毯式鋪貨成?功的白酒營?銷計劃方案?關(guān)鍵：地?毯式鋪貨只?能成功，不?許失敗。如?果鋪貨失敗?，將會打擊?業(yè)務(wù)員和經(jīng)?銷商推廣產(chǎn)?品的積極性?，增加后續(xù)?工作的難度?。要使地毯?式鋪貨能成?功，必須做?好以下幾點?：1、認(rèn)?真挑選經(jīng)銷?商要在短?期內(nèi)迅速將?產(chǎn)品鋪到零?售終端，必?須有經(jīng)銷商?的協(xié)作，以?經(jīng)銷商為主?，同時廠方?配合經(jīng)銷商?主動出擊，?充分發(fā)揮經(jīng)?銷商的網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)勢。經(jīng)?銷商要有吃?苦耐勞的實?干精神，要?有學(xué)習(xí)愿望?及銷售經(jīng)驗?豐富的業(yè)務(wù)?員。挑選?經(jīng)銷商時，?要選擇有終?端經(jīng)營意識?，有發(fā)展愿?望的成長型?經(jīng)銷商。營?銷策劃不能?選擇坐等顧?客上門的“?坐”商。?2、制定明?確的鋪貨目?標(biāo)和計劃?在“鋪貨”?之前，應(yīng)由?業(yè)務(wù)員進行?踩點調(diào)查，?掌握目標(biāo)區(qū)?域批發(fā)市場?和零售市場?的特征，包?括產(chǎn)品批零?差價，貨款?支付方式，?同類產(chǎn)品的?促銷方法，?消費趨勢及?其共性等，?掌握鋪貨對?象的分布狀?況。根據(jù)?調(diào)查結(jié)果，?制定詳細(xì)的?鋪貨目標(biāo)與?計劃，讓業(yè)?務(wù)員有章可?循。具體明?確如下項目?：A、要?在哪一塊區(qū)?域鋪貨;?B、要花多?少時間;?C、要鋪多?少個點;?D、鋪貨率?要達(dá)到多少?;E、終?端店的宣傳?要達(dá)到什么?標(biāo)準(zhǔn);F?、給各級客?戶的供貨價?格和鋪貨優(yōu)?惠方式是什?么;G、?預(yù)估鋪貨產(chǎn)?品的數(shù)量;?H、制定?出具體的廣?告和促銷計?劃。在制?定鋪貨目標(biāo)?和計劃時，?白酒營銷計?劃方案要遵?循以下法則?：、明確??！颁佖浤?標(biāo)”不能籠?統(tǒng)，必須具?體明確。?如：超市鋪?貨――家，?酒店――家?，二批――?家，縣級網(wǎng)?點――家，?公關(guān)直銷單?位――個等?等。、可?達(dá)成。根據(jù)?人力、物力?、財力作出?合理分配，?使目標(biāo)可以?實現(xiàn)。、?目標(biāo)向?qū)А?以鋪貨目標(biāo)?來確定獎勵?標(biāo)準(zhǔn)。在第?一次“鋪貨?”時，著重?點是“鋪貨?面”而不是?銷量，考核?的主要標(biāo)準(zhǔn)?是成交數(shù)量?(客戶數(shù)量?)。以此對?業(yè)務(wù)員的獎?懲制度，提?高其工作的?積極性。?、時間表。?確定各類客?戶“鋪貨”?完成的具體?時間期限。?3、鋪?貨人員的選?拔、訓(xùn)練?鋪貨人員應(yīng)?具有豐富經(jīng)?驗，有強烈?沖勁、具備?熟練的推銷?技能、良好?的口頭表達(dá)?能力。在?鋪貨前，對?鋪貨人員進?行正規(guī)的訓(xùn)?練，避免鋪?貨中發(fā)生問?題及鋪貨發(fā)?生負(fù)作用，?仔細(xì)研究分?析鋪貨過程?中可能遇到?的各種困難?，制定相應(yīng)?的應(yīng)對措施??？刹扇∪?員討論和情?景演習(xí)兩種?方式進行訓(xùn)?練。4、?鋪貨人員的?組織分工?實施地毯式?鋪貨要做到?統(tǒng)籌安排、?分工明確、?統(tǒng)一指揮具?體項目如下?：男～女?優(yōu)～差?強～弱5?、(酒類營?銷理論)白?酒實戰(zhàn)白酒?營銷計劃方?案⊙車輛?統(tǒng)籌安排?⊙貨源的調(diào)?度，產(chǎn)品出?入庫控制管?理⊙向客?戶詳細(xì)解說?、介紹⊙?收款、欠條?登記⊙售?點廣告張貼?⊙爭取最?佳貨架位置?⊙試用樣?品⊙贈送?促銷物品?⊙口頭調(diào)查?⊙了解競?品的情況?⊙搬缷貨物?⊙填寫鋪?貨記錄、鋪?貨報表或鋪?貨一覽表?⊙鋪貨的驗?收工作6?、制定“?鋪貨獎勵”?政策為調(diào)?動終端客戶?的積極性，?減少鋪貨主?力，需要制?定相應(yīng)的鋪?貨獎勵政策??！颁佖洩?勵政策”既?要有吸引力?，又要避免?負(fù)面作用，?維持好價格?秩序。“?鋪貨獎勵政?策”有兩個?方面的內(nèi)容?：A、給?終端客戶的?促銷品或根?據(jù)訂貨量贈?送一定數(shù)量?免費產(chǎn)品?或物品;?B、業(yè)務(wù)員?的獎懲辦法?;在制定?“鋪貨獎勵?政策”時要?注意的問題?：鋪貨獎?勵政策不能?有漏洞如?果鋪貨獎勵?政策不完善?，有些客戶?可能會鉆政?策的空子。?如“一箱送?一瓶”活動?的本意是激?勵零售商，?提高零售店?的“鋪貨率?”，但有些?客戶可能會?大量進貨以?賺取贈品利?益,從而?使活動背離?了企業(yè)的初?衷，白白地?增加了促銷?成本。為?防止批發(fā)商?降價“傾銷?”，“鋪貨?”時贈品以?不能兌現(xiàn)現(xiàn)?金的禮品為?佳。、避?免造成低價?進貨的印象?在面向零?售商以優(yōu)惠?實施“鋪貨?”時，一定?要注意精確?溝通，不要?給零售店造?成“低價位?”的認(rèn)識誤?區(qū)，否則會?給經(jīng)銷商以?后出貨工作?帶來障礙。?、協(xié)調(diào)好?經(jīng)銷商鋪?貨獎勵政策?是通過經(jīng)銷?商來執(zhí)行的?，要求經(jīng)銷?商要有遠(yuǎn)見?，不能侵占?促銷品，使?其落到實處?。7、?地毯式鋪貨?要有相應(yīng)的?廣告支持?鋪貨時配合?當(dāng)?shù)氐膹V告?宣傳，以引?起終端興趣?，減少鋪貨?阻力，使鋪?貨工作順利?進行。廣告?以成本較低?的店面橫幅?、跨街橫幅?、巨幅等為?主。8、?做好鋪貨?的后期服務(wù)?與跟蹤管理?鋪貨到位?以后，產(chǎn)品?進入客戶的?倉庫。為了?能進入正常?的銷售軌道?，必須對其?進行及時回?訪和有效管?理?；卦L一?般在第一次?后三四天內(nèi)??；卦L的?目的是銷售?動態(tài)，讓客?戶感到你的?關(guān)心，也給?客戶鼓勁加?油。看看消?費者和零售?商對產(chǎn)品的?反映，找出?存在的問題?和不足，為?以后推廣思?路的調(diào)整找?到根據(jù)。?同時加強理?貨工作，理?貨工作同鋪?貨一樣重要?。一個店內(nèi)?每類產(chǎn)品都?有多家產(chǎn)品?，店主很難?關(guān)照到每一?個產(chǎn)品，因?而需要業(yè)務(wù)?員主動出擊?。每個店每?周至少理貨?一次，好的?店每兩三天?理一次，要?把產(chǎn)品擺放?得整整齊齊?，將產(chǎn)品擺?放在醒目的?位置，和貨?架端頭、與?視線同等高?，增加產(chǎn)品?的可視性，?給消費者強?有力的視覺?沖擊，會使?零售點的銷?量增加。?如果鋪貨以?后，對其不?再理睬，這?貨就等于白?鋪了。一方?面零售商很?反感，好賣?找不到人進?貨，不好賣?找不到人退?貨。另一方?面，如果下?次該產(chǎn)品還?去鋪貨，肯?定會被零售?商拒之門外?，等于自己?給自己斷了?退路。二?、促銷：常?年不斷、追?求創(chuàng)新通?過形式不同?，常年不斷?的促銷活動?，增加產(chǎn)品?銷售量，提?高市場占有?率，為企業(yè)?和商家創(chuàng)造?更多的利潤?。促銷的?分類：促銷?分為常規(guī)性?促銷、特殊?渠道促銷和?傳統(tǒng)節(jié)日主?題促銷三大?類A、批?發(fā)商、零售?商、超市、?餐飲業(yè)，其?業(yè)主關(guān)心的?經(jīng)濟利潤，?對其促銷應(yīng)?從利益方面?考慮。通過?對