銷售管理人員的個(gè)人工作計(jì)劃5篇（5篇）

銷售管理人員的個(gè)人工作計(jì)劃5篇____?年____?月____?日至___?_日，藥品?營(yíng)銷公司隆?重舉行了_?___年上?半年工作總?結(jié)及培訓(xùn)會(huì)?議，集團(tuán)總?裁、營(yíng)銷總?監(jiān)、各總經(jīng)?理助理、各?辦事處經(jīng)理?、新員工和?公司內(nèi)勤部?門經(jīng)理及相?關(guān)人員__?_余人出席?了會(huì)議。?在藥品營(yíng)銷?公司半年工?作總結(jié)報(bào)告?會(huì)中，__?_指出，上?半年藥品營(yíng)?銷公司健全?了內(nèi)部組織?與制度，運(yùn)?作越來(lái)越獨(dú)?立，部門職?責(zé)更清楚，?下一步運(yùn)營(yíng)?更加規(guī)范。?截止___?_月___?_日，藥品?營(yíng)銷公司成?立了___?個(gè)辦事處，?銷售隊(duì)伍擴(kuò)?大到___?人，但是目?前銷售隊(duì)伍?較年輕，整?體經(jīng)驗(yàn)不足?，銷售人員?的業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能、社?會(huì)閱歷等都?有待提高，?公司將會(huì)給?予支持，加?強(qiáng)教育、培?訓(xùn)，以提高?銷售隊(duì)伍的?整體水平。?___還明?確指出公司?下一步的發(fā)?展戰(zhàn)略方向?，強(qiáng)調(diào)辦事?處管理模式?、職能與辦?事處經(jīng)理職?責(zé)的轉(zhuǎn)變，?保證團(tuán)隊(duì)發(fā)?展。會(huì)上?，內(nèi)勤各部?門以幻燈片?形式匯報(bào)六?月工作總結(jié)?及上半年工?作總結(jié)，以?___的要?求“以數(shù)字?為導(dǎo)向、以?市場(chǎng)為中心?、以客戶為?中心、以銷?售為中心”?為宗旨，從?銷售、客戶?以及市嘲四?率”幾個(gè)方?面，用數(shù)據(jù)?的方式分析?各省區(qū)的工?作情況，指?出優(yōu)勢(shì)與不?足。外勤匯?報(bào)半年以來(lái)?的銷售工作?情況、進(jìn)展?以及下一步?的工作開展?計(jì)劃，并且?采勸問答”?方式，外勤?人員提出存?在的問題，?___逐一?給予明確答?復(fù)。通過總?結(jié)報(bào)告，充?分達(dá)到內(nèi)、?外勤工作透?明化、程序?化的效果，?同時(shí)使內(nèi)、?外勤之間的?工作得以互?相理解，為?今后的溝通?、協(xié)作奠定?良好的基礎(chǔ)?。員工培?訓(xùn)通過自組?和外聘老師?相結(jié)合的培?訓(xùn)方式，特?聘請(qǐng)北京_?__管理顧?問公司講師?___老師?進(jìn)行培訓(xùn)。?整個(gè)培訓(xùn)圍?繞著提升辦?事處經(jīng)理管?理能力、執(zhí)?行力、營(yíng)銷?技巧、產(chǎn)品?知識(shí)等方面?內(nèi)容進(jìn)行培?訓(xùn)和交流，?全面提高公?司各辦事處?經(jīng)理的營(yíng)銷?能力，完善?各辦事處的?管理模式。?會(huì)議最后?，經(jīng)全體參?會(huì)人員公開?投票選舉的?方式，評(píng)選?出半年度優(yōu)?秀員工，并?對(duì)評(píng)選出的?優(yōu)秀員工以?及第一季度?、第二季度?綜合考核第?一名至第五?名的員工進(jìn)?行了表彰。?___對(duì)?藥品營(yíng)銷公?司下一步工?作提出要求?：要深度營(yíng)?銷，根據(jù)公?司產(chǎn)品特點(diǎn)?，向二級(jí)、?三級(jí)市場(chǎng)推?進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品?合理定位，?組成產(chǎn)品群?，同時(shí)細(xì)分?市嘗細(xì)分產(chǎn)?品，銷售不?走單一路線?，慢慢滲透?到終端，更?貼近終端市?場(chǎng)，下半年?將啟動(dòng)OT?C市常加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?使我們的員?工隊(duì)伍更有?戰(zhàn)斗力、凝?聚力，員工?要適應(yīng)企業(yè)?文化，與公?司共同發(fā)展?，共同進(jìn)步?!___?_年上半年?，在市委、?市政府和省?局的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我局?始終堅(jiān)持以?科學(xué)發(fā)展觀?統(tǒng)攬全市食?品藥品監(jiān)管?工作，全面?貫徹落實(shí)省?食品藥品監(jiān)?管工作會(huì)議?和市委五屆?十一次全會(huì)?精神，圍繞?我市“爭(zhēng)先?進(jìn)位、率先?崛起”的目?標(biāo)，把保障?群眾飲食用?藥安全作為?中心任務(wù)，?深入開展食?品藥品安全?專項(xiàng)整治工?作，繼續(xù)強(qiáng)?化藥品市場(chǎng)?監(jiān)管，大力?推進(jìn)機(jī)關(guān)效?能建設(shè)，確?保了廣大人?民群眾飲食?用藥安全有?效。銷售管理人員的個(gè)人工作計(jì)劃5篇（二）__?__年已經(jīng)?逐漸遠(yuǎn)去了?，總結(jié)一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準(zhǔn)備?。一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無(wú)?涯，學(xué)無(wú)止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來(lái)我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來(lái)公司組織?了有關(guān)電腦?的培訓(xùn)和醫(yī)?藥知識(shí)理論?及各類學(xué)習(xí)?講座，我都?認(rèn)真參加。?通過學(xué)習(xí)知?識(shí)讓自己樹?立先進(jìn)的工?作理念，也?明確了今后?工作努力的?方向。隨著?社會(huì)的發(fā)展?，知識(shí)的更?新，也催促?著我不斷學(xué)?習(xí)。通過這?些學(xué)習(xí)活動(dòng)?，不斷充實(shí)?了自己、豐?富了自己的?知識(shí)和見識(shí)?、為自己更?好的工作實(shí)?踐作好了預(yù)?備。二、?求實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展藥?品招商工作?。招商工?作是招商部?的首要任務(wù)?工作。__?__年的招?商工作雖無(wú)?突飛猛進(jìn)的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實(shí)中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來(lái)也很麻?煩，價(jià)格也?會(huì)很亂，影?響到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)?治理，相應(yīng)?的減少了很?多浪費(fèi)和不?足;選擇部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)理?對(duì)代理商的?情況很了解?，既可以招?到滿足的代?理商，又可?以更廣泛的?擴(kuò)展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場(chǎng)銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認(rèn)真的完?成。對(duì)于公?司交待下來(lái)?的每一項(xiàng)任?務(wù)，我都以?我的熱情把?它完成好，?基本上能夠?做到“任勞?任怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?四、加強(qiáng)反?思，及時(shí)總?結(jié)工作得失?。反思本?年來(lái)的工作?，在喜看成?績(jī)的同時(shí)，?也在思量著?自己在工作?中的不足。?不足有以下?幾點(diǎn)：1?、對(duì)于藥品?招商工作的?學(xué)習(xí)還不夠?深入，在招?商的實(shí)踐中?思考得還不?夠多，不能?及時(shí)將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來(lái)，進(jìn)?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學(xué)?習(xí)的力度，?認(rèn)真研讀了?一些有關(guān)藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實(shí)踐中的應(yīng)?用還不到位?，研究做得?不夠細(xì)和實(shí)?，沒達(dá)到自?己心中的目?標(biāo)。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進(jìn)?的工作思想?，對(duì)工作的?積極性不高?，達(dá)不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無(wú)松弛?的工作中。?“轉(zhuǎn)變觀念?”做的很不?到位，工作?拘泥習(xí)慣，?平日的不良?的工作習(xí)慣?、作風(fēng)難以?改掉。在_?__世紀(jì)的?今天，作為?公司新的補(bǔ)?充力量，“?轉(zhuǎn)變觀念”?對(duì)于我們來(lái)?說也是重中?之首。總?結(jié)____?年，總體工?作有所提高?，其他的有?些工作也有?待于精益求?精，以后工?作應(yīng)更加兢?兢業(yè)業(yè)，完?滿的完成公?司交給的任?務(wù)。銷售管理人員的個(gè)人工作計(jì)劃5篇（三）隨著?___區(qū)汽?車市場(chǎng)逐漸?發(fā)展成熟，?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，機(jī)遇與?考驗(yàn)并存。?201x年?，銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點(diǎn)，面對(duì)?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場(chǎng)，作為我?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?激情高漲，?信心百倍，?又深感責(zé)任?重大。著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來(lái)?發(fā)展。20?1x年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占有?率，積極爭(zhēng)?取完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?至201?x年___?_月___?日，___?區(qū)汽車銷售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元。二?、計(jì)劃擬定?1、年初?擬定《年度?銷售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?;三、客?戶分類根?據(jù)汽車20?1x年度銷?售額度，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?VIP用戶?、一級(jí)用戶?、二級(jí)用戶?和其它用戶?四大類，并?對(duì)各級(jí)用戶?進(jìn)行全面分?析。四、?實(shí)施措施?1、技術(shù)交?流：(1?)本年度針?對(duì)VIP客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部開展一次?技術(shù)交流研?討會(huì);(?2)參加相?關(guān)行業(yè)展會(huì)?兩次，其中?展會(huì)期間安?排一場(chǎng)大型?聯(lián)誼座談會(huì)?;2、客?戶回訪：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)上流通?的汽車相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)?愈激烈，已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)V?IP客戶每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適?應(yīng)把握形勢(shì)?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項(xiàng)工作?列入我__?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場(chǎng)、長(zhǎng)?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識(shí)，把握每?一次與用戶?接觸的機(jī)會(huì)?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?汽車銷售任?務(wù)。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來(lái)，既?然選擇了遠(yuǎn)?方，何畏風(fēng)?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!銷售管理人員的個(gè)人工作計(jì)劃5篇（四）一?、我們可以?和駕校合作?，通過我們?___網(wǎng)報(bào)?名成功學(xué)車?的學(xué)員，在?我們網(wǎng)站買?車，能夠優(yōu)?惠，優(yōu)惠比?例后續(xù)再討?論。也可以?和一些跟我?們本來(lái)不合?作的駕校合?作，通過駕?校這邊到我?們網(wǎng)站買車?，優(yōu)惠力度?等等。二?、在我們網(wǎng)?站首頁(yè)和各?個(gè)城市分站?等頁(yè)面上大?力推廣賣車?業(yè)務(wù)，并且?前期肯定有?比較大的優(yōu)?惠力度，才?能吸引用戶?。三、跟?一些我們合?作的網(wǎng)站、?傳媒互換軟?文，竭力推?廣我們汽車?板塊，也可?以到如：_?__網(wǎng)、_?__網(wǎng)、_?__網(wǎng)等這?些網(wǎng)站發(fā)文?章宣傳我們?。四、尋?找一些地方?型的社區(qū)網(wǎng)?站，跟他們?合作。五?、網(wǎng)站不定?期做促銷優(yōu)?惠活動(dòng)，拉?近客戶關(guān)系?，使客戶知?道我們網(wǎng)站?的汽車價(jià)格?優(yōu)勢(shì)。六?、跟一些汽?車保險(xiǎn)公司?合作(如：?___保險(xiǎn)?等)，拿到?一些優(yōu)惠的?互惠互利的?保險(xiǎn)價(jià)格，?對(duì)我們來(lái)說?應(yīng)該也是一?種優(yōu)勢(shì)。?七、業(yè)務(wù)，?就是銷售，?然后是銷售?培訓(xùn)，在銷?售培訓(xùn)上多?下功夫，熟?悉掌握自己?所賣的車型?構(gòu)造，性能?，價(jià)格與競(jìng)?爭(zhēng)車型的優(yōu)?略比較分析?。如果銷售?員的業(yè)務(wù)知?識(shí)明顯匱乏?，直接影響?銷售部的業(yè)?績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)?品技術(shù)更新?很快，不培?訓(xùn)就等與落?后，對(duì)用戶?的疑問不能?解答，直接?影響銷售。?在銷售與培?訓(xùn)過程中，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)問?題，及時(shí)解?決。快速提?高銷售員的?能力。八?、售前售后?服務(wù)，客戶?買汽車肯定?是希望簡(jiǎn)便?簡(jiǎn)潔，沒有?人會(huì)愿意花?錢買罪受的?，所以我們?要提高市場(chǎng)?占有率，所?以我們要把?用戶的真正?的需求和擔(dān)?心(無(wú)外乎?就是：整車?的質(zhì)量保障?、有完善的?售后服務(wù)、?售后的索賠?、售后維修?的優(yōu)惠、銷?售人員的專?業(yè)性，公司?的誠(chéng)信度、?公司的人員?的良好印象?等)落實(shí)到?實(shí)處。我相?信我們應(yīng)該?能夠成功。?銷售管理人員的個(gè)人工作計(jì)劃5篇（五）一、對(duì)銷?售工作的認(rèn)?識(shí)1.市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬(wàn)元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場(chǎng)份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來(lái)實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。_?__對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個(gè)人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，