銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（3篇）

銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作計(jì)劃為了更好?的開(kāi)展本大?區(qū)的工作，?使工作能有?條不紊的開(kāi)?展和進(jìn)行，?在餅干的銷(xiāo)?售淡季已經(jīng)?到來(lái)，要做?到“淡季是?旺季”?，F(xiàn)?列出第二季?度(五、六?、七月為我?公司第二銷(xiāo)?售季度)的?工作重點(diǎn)。?第二季度?的工作主要?以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)、銷(xiāo)量?目標(biāo)的達(dá)成?、團(tuán)隊(duì)管理?和市場(chǎng)調(diào)研?及產(chǎn)品提報(bào)?等為主。?一、市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)：?目的：建立?一支能與公?司“同甘苦?、共患難”?的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)?伍。距公司?___公里?內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)?現(xiàn)無(wú)空白市?場(chǎng)。1、?對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)的進(jìn)行?盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于?客戶(hù)進(jìn)行篩?選。對(duì)公司?忠誠(chéng)度高，?能積極配合?公司的客戶(hù)?重點(diǎn)扶持。?對(duì)公司忠誠(chéng)?度差，配合?差的客戶(hù)，?進(jìn)行調(diào)整。?2、在新?市場(chǎng)，對(duì)公?司有較強(qiáng)烈?意向的客戶(hù)?，但是由于?某些原因沒(méi)?有確定合作?的客戶(hù)，進(jìn)?行跟蹤，確?定合作;?3、其他新?市場(chǎng)，選擇?誠(chéng)信、實(shí)力?強(qiáng)的客戶(hù)作?為我們的經(jīng)?銷(xiāo)商。(以?老客戶(hù)介紹?、朋友介紹?等方式快速?確定意向客?戶(hù))二、?銷(xiāo)量目標(biāo)的?達(dá)成：目?的：提升銷(xiāo)?量，確定客?戶(hù)五、六、?七月份的銷(xiāo)?售方向和銷(xiāo)?售重點(diǎn)。完?成銷(xiāo)量__?_萬(wàn)。(五?月份___?萬(wàn)、六月份?___萬(wàn)、?七月份__?_萬(wàn))1?、豐富客戶(hù)?銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，目前已?發(fā)貨客戶(hù)所?發(fā)貨產(chǎn)品較?單一，難以?形成產(chǎn)品組?合，引導(dǎo)客?戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺?品項(xiàng)，在市?場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程?中“打產(chǎn)品?組合拳”;?2、拓展?銷(xiāo)售渠道，?引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)?發(fā)新的銷(xiāo)售?網(wǎng)點(diǎn)，增加?新的銷(xiāo)售增?長(zhǎng)點(diǎn)，并且?要全渠道運(yùn)?作。(學(xué)校?、網(wǎng)吧、社?區(qū)店等)?3、提高鋪?貨率，使消?費(fèi)者方便購(gòu)?買(mǎi)，又可以?起到網(wǎng)點(diǎn)廣?告宣傳的效?果。要使(?全球品牌網(wǎng)?)市場(chǎng)鋪貨?率達(dá)到__?_%以上。?三、團(tuán)隊(duì)?管理：目?的：打造鐵?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，打造高素?質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商?團(tuán)隊(duì)。1?、繼續(xù)對(duì)自?己“深挖洞?”，查找出?自己的缺點(diǎn)?和不足，不?斷改進(jìn)，提?高自己。使?團(tuán)隊(duì)有高素?質(zhì)、高要求?的”頭狼”?;2、針?對(duì)本大區(qū)團(tuán)?隊(duì)主動(dòng)性和?執(zhí)行力較差?的現(xiàn)狀，從?自己做起加?強(qiáng)自我管理?，以身作則?，加強(qiáng)本大?區(qū)團(tuán)隊(duì)管理?。要調(diào)動(dòng)區(qū)?域經(jīng)理的積?極性，同時(shí)?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)?行力，打造?鐵的紀(jì)律。?3、提高?整個(gè)團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)?買(mǎi)圖書(shū)、光?盤(pán)等培訓(xùn)資?料(包括如?何做人、做?事、提高市?場(chǎng)操作技能?等)。4?、本大區(qū)的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同?時(shí)還包括經(jīng)?銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)?商的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，提高經(jīng)?銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)?商銷(xiāo)售隊(duì)伍?的素質(zhì)和銷(xiāo)?售技能，到?每一個(gè)市場(chǎng)?，要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)。?四、市場(chǎng)調(diào)?研及新產(chǎn)品?提報(bào)：1?、做市場(chǎng)調(diào)?研，做好競(jìng)?品信息收集?、整理、分?析工作，根?據(jù)競(jìng)品信息?，結(jié)合我們?自身資源，?調(diào)整銷(xiāo)售方?法，使之更?適合市場(chǎng)、?更有效。?2、把分析?整理的競(jìng)品?信息上報(bào)公?司，對(duì)市場(chǎng)?需要的產(chǎn)品?進(jìn)行提報(bào)，?供公司高層?參考。在?五、六、七?月做到“淡?季不淡、銷(xiāo)?量穩(wěn)增”,?同時(shí)為全年?銷(xiāo)售目標(biāo)完?成做出銷(xiāo)量?和打下基礎(chǔ)?.銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（二）?在過(guò)去的工?作中，有成?功的，也有?失敗的，有?做好的，也?有做的不好?的，不管怎?么說(shuō)都成為?歷史?，F(xiàn)在?接到一個(gè)新?產(chǎn)品，我的?口號(hào)是：不?為失敗找借?口，只為成?功找方法。?我的季度個(gè)?人銷(xiāo)售工作?計(jì)劃具體做?法是：多跑?多聽(tīng)多總結(jié)?，多思多悟?多解決，勤?動(dòng)腦，勤拜?訪(fǎng)，必須做?到：“銅頭?鐵嘴橡皮肚?子飛毛腿”?。做一名剛?強(qiáng)的業(yè)務(wù)員?。下半年?工作計(jì)劃如?下：一，?市場(chǎng)SWO?T分析(?1)，優(yōu)勢(shì)?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價(jià)格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。(?2)，劣勢(shì)?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶(hù)不?穩(wěn)定，條件?有限(沒(méi)有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王，?市場(chǎng)，客戶(hù)?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的無(wú)煙?戰(zhàn)場(chǎng)上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出_?__倍的艱?辛。二，?產(chǎn)品需求分?析1，童?車(chē)制造業(yè)：?主要是：兒?童車(chē)兒童床?類(lèi)。2，?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3，?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類(lèi)家具。?4，體育?健身業(yè)：主?要是：?jiǎn)坞p?杠腳踏車(chē)等?。5，金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護(hù)欄，?學(xué)生床等。?6，造船?業(yè)等等。?三，個(gè)人工?作計(jì)劃如下?：1,以?開(kāi)發(fā)客戶(hù)為?主，調(diào)研客?戶(hù)信息為輔?，兩者結(jié)合?，共同開(kāi)拓?鋼管市場(chǎng)。?2,對(duì)老?客戶(hù)和固定?客戶(hù)，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪(fǎng)，?多和客戶(hù)溝?通，穩(wěn)定與?客戶(hù)的關(guān)系?。對(duì)于重點(diǎn)?客戶(hù)作重點(diǎn)?對(duì)待。3?,在擁有老?客戶(hù)的同時(shí)?，對(duì)開(kāi)發(fā)新?客戶(hù)，找出?潛在的客戶(hù)?。4,加?強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，在和客?戶(hù)交流時(shí)，?多聽(tīng)少說(shuō)，?準(zhǔn)確掌握客?戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5,多?了解客戶(hù)信?息，對(duì)于重?點(diǎn)客戶(hù)建立?檔案，對(duì)于?潛在客戶(hù)要?多跟近。?6,掌握客?戶(hù)類(lèi)型，采?用不同的銷(xiāo)?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結(jié)?合，分層總?結(jié)。四，?對(duì)自己工作?要求如下：?1,做到?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?2,見(jiàn)客?戶(hù)之前要多?了解客戶(hù)的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作。?3,對(duì)所有?的客戶(hù)工作?態(tài)度要端正?，給客戶(hù)一?個(gè)好的印象?，為公司樹(shù)?立形象。?4,客戶(hù)遇?到問(wèn)題，不?能直之不理?，一定要盡?全力幫助他?們解決。把?我們的客服?帶給客戶(hù)讓?他們感到我?們公司溫暖?。買(mǎi)者省心?，用者放心?。5,要?有健康的體?魄，樂(lè)觀的?心情，積極?的態(tài)度。對(duì)?同事友好，?對(duì)公司忠誠(chéng)?。6,要?和同事多溝?通，業(yè)務(wù)多?交流，多探?討。才能不?斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)?的技能和水?準(zhǔn)。7,?到十一月份?，要有兩至?三個(gè)穩(wěn)定的?客戶(hù)。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?十月份是個(gè)?非常嚴(yán)峻的?時(shí)期，業(yè)務(wù)?剛剛開(kāi)始，?市場(chǎng)剛剛啟?動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)?中的客戶(hù)還?不太了解。?希望爭(zhēng)取拿?到一至二個(gè)?定單。9?,在___?年最后一月?中要增加一?至兩個(gè)客戶(hù)?，還要有三?個(gè)至四個(gè)潛?在客戶(hù)。為?下年打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?五.在以?后的銷(xiāo)售工?作中采用：?“重點(diǎn)式”?和“深度式?”銷(xiāo)售相結(jié)?合。采用“?顧問(wèn)式”銷(xiāo)?售和“電話(huà)?式”銷(xiāo)售相?結(jié)合。六?，在鋼管銷(xiāo)?售上，我主?張三步走原?則：(一?)，整理所?有可能用鋼?管的客戶(hù)資?料，分為主?客戶(hù)，潛在?客戶(hù)和有意?向客戶(hù)。?(二)，從?中找出使用?我們的產(chǎn)品?客戶(hù)，重點(diǎn)?跟蹤。這分?兩種：1，?用量大的客?戶(hù)2，用量?小的客戶(hù)。?銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（三）在過(guò)?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說(shuō)?都成為歷史??，F(xiàn)在接到?一個(gè)新產(chǎn)品?，我的口號(hào)?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個(gè)人銷(xiāo)?售工作計(jì)劃?具體做法是?：多跑多聽(tīng)?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動(dòng)腦?，勤拜訪(fǎng)，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。做?一名剛強(qiáng)的?業(yè)務(wù)員。?下半年工作?計(jì)劃如下：?一，市場(chǎng)?SWOT分?析(1)?，優(yōu)勢(shì)：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價(jià)?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。(2)?，劣勢(shì)：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶(hù)不穩(wěn)定?，條件有限?(沒(méi)有自己?的物流配送?)?？傊?老品牌占山?為王，市場(chǎng)?，客戶(hù)穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競(jìng)?爭(zhēng)非常激烈?的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出___?倍的艱辛。?二，產(chǎn)品?需求分析?1，童車(chē)制?造業(yè)：主要?是：兒童車(chē)?兒童床類(lèi)。?2，休閑?用品公司：?主要是：帳?篷吊床吊椅?休閑桌等。?3，家具?產(chǎn)業(yè)：主要?是：五金類(lèi)?家具。4?，體育健身?業(yè)：主要是?：?jiǎn)坞p杠腳?踏車(chē)等。?5，金屬制?造業(yè)：主要?是：柵欄、?護(hù)欄，學(xué)生?床等。6?，造船業(yè)等?等。三，?個(gè)人工作計(jì)?劃如下：?1,以開(kāi)發(fā)?客戶(hù)為主，?調(diào)研客戶(hù)信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開(kāi)拓鋼管?市常2,?對(duì)老客戶(hù)和?固定客戶(hù)，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪(fǎng)，多和客?戶(hù)溝通，穩(wěn)?定與客戶(hù)的?關(guān)系。對(duì)于?重點(diǎn)客戶(hù)作?重點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁?有老客戶(hù)的?同時(shí)，對(duì)開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)，?找出潛在的?客戶(hù)。4?,加強(qiáng)業(yè)務(wù)?和專(zhuān)業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)，在?和客戶(hù)交流?時(shí)，多聽(tīng)少?說(shuō)，準(zhǔn)確掌?握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?,多了解客?戶(hù)信息，對(duì)?于重點(diǎn)客戶(hù)?建立檔案，?對(duì)于潛在客?戶(hù)要多跟近?。6,掌?握客戶(hù)類(lèi)型?，采用不同?的銷(xiāo)售模式?，完善自己?和創(chuàng)新意志?相結(jié)合，分?層總結(jié)。?四，對(duì)自己?工作要求如?下：1,?做到一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。2,?見(jiàn)客戶(hù)之前?要多了解客?戶(hù)的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?。3,對(duì)?所有的客戶(hù)?工作態(tài)度要?端正，給客?戶(hù)一個(gè)好的?印象，為公?司樹(shù)立形象?。4,客?戶(hù)遇到問(wèn)題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶(hù)讓他們感?到我們公司?溫暖。買(mǎi)者?省心，用者?放心。5?,要有健康?的體魄，樂(lè)?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對(duì)同事友?好，對(duì)公司?忠誠(chéng)。6?,要和同事?多溝通，業(yè)?務(wù)多交流，?多探討。才?能不斷增強(qiáng)?業(yè)務(wù)的技能?和水準(zhǔn)。?7,到十一?月份，要有?兩至三個(gè)穩(wěn)?定的客戶(hù)。?保證鋼管的?業(yè)務(wù)量。?8,十月份?是個(gè)非常嚴(yán)?峻的時(shí)期，?業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)?始，市場(chǎng)剛?剛啟動(dòng)，對(duì)?市場(chǎng)中的客?戶(hù)