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第4頁共4頁第四季度服裝銷售工作計(jì)劃學(xué)生?會(huì)工作計(jì)劃?|工作總結(jié)?與計(jì)劃這?是我和__?_的幾個(gè)大?賣家做的一?個(gè)策劃。在?我和這些排?名(我們做?了個(gè)網(wǎng)站叫?東家網(wǎng),有?個(gè)重要的內(nèi)?容就是給網(wǎng)?上所有的店?鋪排名。這?些店鋪獲得?排名的前提?是有信用記?錄的才可以?排,把每一?小類的前_?__名左右?排出來)第?一、第二的?大賣家實(shí)際?接觸時(shí),發(fā)?現(xiàn)他們的實(shí)?力和想象的?差了很遠(yuǎn),?大多是一、?二個(gè)人。大?部分的店主?是女性,她?們對自己現(xiàn)?在的狀況已?經(jīng)是很滿足?了。她們對?什么發(fā)展計(jì)?劃一點(diǎn)興趣?也沒有。但?我覺得這個(gè)?計(jì)劃的可行?性太好了,?而且現(xiàn)在進(jìn)?入花的成本?很少,就象?當(dāng)初陳天橋?進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游?戲時(shí)一樣,?現(xiàn)在要進(jìn)入?網(wǎng)游那就是?門坎太高了?。我把這個(gè)?計(jì)劃發(fā)出來?,只要有一?定實(shí)力的商?家也可以操?作這個(gè)項(xiàng)目?。只要把這?些聯(lián)合的賣?家當(dāng)做是你?一家就可以?了。實(shí)際上?我本人把這?個(gè)成型的計(jì)?劃做出來,?是我下海_?__年來一?直摸索的結(jié)?果,我不忍?心這個(gè)計(jì)劃?就這樣消失?了?,F(xiàn)在把?它發(fā)出來,?希望可以獲?得共鳴。我?在下海之前?一直在某事?業(yè)單位做個(gè)?科室干部。?期間也辦過?實(shí)體,開過?店。歡迎大?家給我留言?。全新模式?網(wǎng)上銷售計(jì)?劃書一、計(jì)?劃概要目前?中國網(wǎng)民人?數(shù)號(hào)稱__?_萬,但實(shí)?際在網(wǎng)上購?物的是一群?網(wǎng)蟲和追求?時(shí)尚的人,?這樣的人恐?怕只占其中?___%,?大量的網(wǎng)民?想要網(wǎng)上購?物,還是習(xí)?慣于貨到付?款。這是由?中國的環(huán)境?決定的,在?短期內(nèi)也無?法解決。其?中,制約網(wǎng)?上購物最不?利的有三大?因素:①誠?信問題②支?付的方便和?安全問題③?物流配送。?現(xiàn)在,我們?的這個(gè)全新?模式幾乎能?一舉解決這?三個(gè)問題,?同時(shí),更著?眼于的是在?于搶先占領(lǐng)?商業(yè)銷售的?渠道和可以?迅速擴(kuò)大銷?售的規(guī)模。?在現(xiàn)在這個(gè)?競爭激烈的?市場,得渠?道者得天下?,已成為不?爭的事實(shí)。?而規(guī)模為王?更是被在商?業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造?了神話的國?美電器等所?證明。我們?這個(gè)模式從?以下幾方面?來開拓渠道?。第一要?和電信等寬?帶接入商合?作,打入家?庭寬帶用戶?。第二和?網(wǎng)吧合作搶?占這個(gè)遍布?全城的渠道?。網(wǎng)吧在中?國的普及是?美國所沒有?的中國特色?。第三、?我們在第二?階段會(huì)針對?遍布全城的?小商店讓他?們也接上電?腦上網(wǎng),而?成為我們的?加盟商,讓?渠道___?拓寬。在這?個(gè)過程中,?都是同城貨?到付款,網(wǎng)?吧和小商店?可以代收貨?款,因此,?支付和物流?問題自然解?決。而我們?的商城是由?幾個(gè)頂級(jí)信?用的大賣家?組成,誠信?問題也可以?講基本解決?。我們粗略?估算一下針?對網(wǎng)吧的銷?售量。在_?__有2到?3千家網(wǎng)吧?,我們保守?估計(jì)會(huì)有1?00到__?_家網(wǎng)吧加?盟,一個(gè)網(wǎng)?吧一天銷售?___元,?一個(gè)月就有?___萬。?___家,?一個(gè)月就有?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?,我們會(huì)達(dá)?到多少的量?。更重要的?是,只要我?們這個(gè)系統(tǒng)?建立起來,?很多品牌商?會(huì)自動(dòng)要求?加入我們,?那時(shí)。我們?的實(shí)力和利?潤可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計(jì)劃的具?體實(shí)施我們?這些聯(lián)合的?大賣家都是?位于___?的各個(gè)不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負(fù)責(zé)?自己那一個(gè)?領(lǐng)域的產(chǎn)品?銷售。在對?外招商時(shí),?以各大賣家?聯(lián)合成立起?來的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國其他城市?推進(jìn)時(shí),所?建立的分公?司由總公司?統(tǒng)一管理,?各大賣家按?各自的股份?享受相應(yīng)的?利潤和責(zé)任?。在___?,總公司沒?有銷售利潤?。下面是渠?道的建設(shè)方?案:①和寬?帶接入商合?作。因?yàn)閷?帶接入商也?有推銷自己?寬帶用戶的?任務(wù),和保?持用戶繳費(fèi)?的壓力,我?們可以將寬?帶用戶的寬?帶費(fèi)用免交?一年,但他?的費(fèi)用須在?購物中,逐?次扣除,這?對寬帶用戶?來講,會(huì)是?一個(gè)很大的?吸引力,對?寬帶帶接入?商來講也是?一個(gè)很大的?促銷手段。?②和網(wǎng)吧合?作。將我們?商城的商品?給到網(wǎng)吧批?發(fā)價(jià),網(wǎng)吧?在不增加什?么投入的情?況下,會(huì)獲?得另外一個(gè)?源源不斷的?收入,對網(wǎng)?吧來講,會(huì)?有很多愿意?加入我們的?行列。這個(gè)?市場是個(gè)空?白。如果先?進(jìn)入,先發(fā)?優(yōu)勢,不言?自明。③通?過傳單的形?式讓各大寫?字樓和居民?了解我們的?網(wǎng)上商城。?這個(gè)做法現(xiàn)?在是各大超?市賣場的作?法,非常有?實(shí)效。④前?面的步驟完?善后,可以?將招商的范?圍擴(kuò)大。一?個(gè)是針對網(wǎng)?上開店的,?我們可以提?供批發(fā)價(jià),?他們只負(fù)責(zé)?銷售。第?二個(gè)是針對?遍布全城的?小商店,讓?他們加盟,?他們只需在?自己店里做?一個(gè)無盤系?統(tǒng),不需花?___就可?以有幾臺(tái)終?端上網(wǎng)了,?而成為我們?的終端銷售?商。我們自?己也可以在?各個(gè)小區(qū)附?近嘗試開這?樣的網(wǎng)上銷?售店。三?、總公司的?運(yùn)作1、由?總公司確定?招商的計(jì)劃?,并執(zhí)行向?網(wǎng)吧招商的?工作,并具?體負(fù)責(zé)和寬?帶接入商的?談判。2?、由總公司?協(xié)調(diào)好各大?賣家的快遞?,完善貨到?付款的流程?。3、開?發(fā)共同的網(wǎng)?上商城,完?善和網(wǎng)吧的?對接,并隨?著不斷出現(xiàn)?的問題,完?善自己的功?能;4、?在銷售渠道?成型后,有?計(jì)劃的增加?其他商品的?賣家的加入?,但他們不?會(huì)占總公司?的股份。或?者由總公司?自己建立。?5、建立?公共的__?_,完善客?服服務(wù);?6、建立自?己的用戶對?購買產(chǎn)品使?用后進(jìn)行評?價(jià)的數(shù)據(jù)庫?;7、在?全國招商或?者建立自己?的分公司。?四、總公?司的運(yùn)作成?本總公司開?始可以先設(shè)?立招商部、?技術(shù)部、客?服部。最先?需要的是網(wǎng)?站技術(shù)人員?。接著是招?商人員,他?們需要訂出?招商計(jì)劃和?網(wǎng)吧促銷計(jì)?劃。那么具?體的成本的?產(chǎn)生由以下?幾個(gè)方面組?成:工作人?員的工資、?基本的辦公?用具、建設(shè)?自己的獨(dú)立?服務(wù)器、促?銷費(fèi)用。具?體的數(shù)目暫?時(shí)沒有列出?來,大家坐?到一起的時(shí)?候,可以討?論出來的。?五、可能?出現(xiàn)的問題?1、隨著?銷售的增加?,倉庫的費(fèi)?用和送貨
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