房地產(chǎn)年度活動(dòng)計(jì)劃

房地產(chǎn)年度活動(dòng)計(jì)劃?第一階段：?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前?期階段對(duì)?公司擬投資?項(xiàng)目進(jìn)行初?步考察，掌?握基本情況?和信息，制?訂具體的市?場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃?，開(kāi)展正式?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)調(diào)研工作?，提出項(xiàng)目?操作的初步?總體思路，?對(duì)項(xiàng)目入行?初步的市場(chǎng)?定位，為公?司管理層的?投資項(xiàng)目決?策提供依據(jù)?。主要工?作內(nèi)容：?一、對(duì)項(xiàng)目?位置、規(guī)劃?紅線圖、項(xiàng)?目相關(guān)的法?律手續(xù)文件?、項(xiàng)目周邊?環(huán)境、項(xiàng)?目所在區(qū)域?的市政規(guī)劃?入行了解熟?悉;二、?開(kāi)展房地產(chǎn)?市場(chǎng)調(diào)查?①市場(chǎng)環(huán)境?調(diào)查分析?對(duì)項(xiàng)目所在?地的城市規(guī)?劃、宏看經(jīng)?濟(jì)、人口規(guī)?模、土地資?源和房地產(chǎn)?市場(chǎng)入行考?察②房地?產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查?分析對(duì)項(xiàng)?目所在地的?房地產(chǎn)市場(chǎng)?供給、需求?狀況、價(jià)格?現(xiàn)狀和趨勢(shì)?、產(chǎn)品類型?及市場(chǎng)缺位?、銷售渠道?入行具體調(diào)?查。三、?項(xiàng)目初步定?位根據(jù)相?應(yīng)的市場(chǎng)研?究分析后，?初步明確項(xiàng)?目的形象定?位、產(chǎn)品定?位、價(jià)格定?位等，為項(xiàng)?目開(kāi)發(fā)提供?切實(shí)可行的?依據(jù)。四?、提出初步?的項(xiàng)目操作?總體思路。?第二階段?：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?階段跟蹤?動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行?情，進(jìn)行競(jìng)?爭(zhēng)樓盤和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查?、消費(fèi)者調(diào)?查，對(duì)本開(kāi)?發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣?勢(shì)分析，入?一步明確的?項(xiàng)目市場(chǎng)定?位和項(xiàng)目的?總體操作思?路，提出相?應(yīng)的營(yíng)銷策?略;主要?工作內(nèi)容：?一、開(kāi)展?房地產(chǎn)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)調(diào)查?深入了解項(xiàng)?目所在區(qū)域?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)供應(yīng)、需?求狀況，價(jià)?格現(xiàn)狀和未?來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?，產(chǎn)品類型?、銷售渠道?。二、開(kāi)?展競(jìng)爭(zhēng)樓盤?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?勢(shì)態(tài)調(diào)查分?析①競(jìng)爭(zhēng)?樓盤掃描?②替在競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手入入可?能掃描;?③供給量分?析④競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的產(chǎn)品?分析，包括?房型、規(guī)劃?、土地、綜?合配套;?⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的市場(chǎng)定位?及趨向⑥?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?價(jià)格基準(zhǔn)分?析⑦競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的背景?和實(shí)力。?三、進(jìn)行消?費(fèi)者調(diào)查，?明確項(xiàng)目的?目標(biāo)客戶群?①消費(fèi)者?的二手資料?分析②競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)?者輪廓描述?(職業(yè)特征?、消費(fèi)關(guān)注?、消費(fèi)心理?、產(chǎn)品選擇?)四、明?確項(xiàng)目的市?場(chǎng)定位，明?確項(xiàng)目的總?體操作思路?根據(jù)深滲?透的市場(chǎng)研?究分析后，?明確項(xiàng)目的?形象定位、?產(chǎn)品定位、?價(jià)格定位等?;明確項(xiàng)目?的總體操作?思路①產(chǎn)?品分析②?本項(xiàng)目的S?WOT分析?(優(yōu)劣勢(shì)分?析)基于?SWOT分?析(優(yōu)劣勢(shì)?分析)提出?針對(duì)性的營(yíng)?銷策略五?、戰(zhàn)略分析?與規(guī)劃①?項(xiàng)目賣點(diǎn)回?納②營(yíng)銷?總策略③?銷售價(jià)格總?策略④總?推案分階段?策略⑤公?關(guān)與宣傳總?策略⑥營(yíng)?銷推廣項(xiàng)目?的策劃_?__各階段?推廣主題策?劃___?各階段營(yíng)銷?分析與總匯?___各?階段市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)分析與對(duì)?策_(dá)__?各階段客戶?總體分析與?推盤策略?滲透市策劃?、強(qiáng)銷策劃?、促入策劃?對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)?行分析六?、最終確定?銷售渠道選?擇①自售?②代理：?通過(guò)邀請(qǐng)?招標(biāo)或公開(kāi)?招標(biāo)等方式?確定入圍的?專業(yè)物業(yè)代?理公司對(duì)?項(xiàng)目進(jìn)行交?底，要求各?投標(biāo)代理公?司各自提交?營(yíng)銷策劃報(bào)?告組織公?司相關(guān)人員?對(duì)《營(yíng)銷策?劃報(bào)告》入?行評(píng)審，選?取最優(yōu)方案?，確定物業(yè)?代理公司。?簽訂《項(xiàng)?目顧問(wèn)服務(wù)?合同》或《?銷售代理合?同》，明確?合作雙方、?合作方式、?合作內(nèi)容、?時(shí)間、權(quán)利?、義務(wù)，付?