如何運(yùn)作會(huì)議培訓(xùn)講義課件

荊麗長(zhǎng)成國(guó)際商學(xué)院全國(guó)教育總監(jiān)

2004年獲全球華人50位卓越系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人之一美國(guó)網(wǎng)絡(luò)二十一咨詢公司咨詢顧問(wèn)及高級(jí)講師美國(guó)耶格英特萊德咨詢公司資深咨詢顧問(wèn)和訓(xùn)練師

致力于中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)及系統(tǒng)建造管理咨詢工作十余年，曾先后為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司、沈陽(yáng)秋林集團(tuán)公司、山東復(fù)興集團(tuán)、安利（中國(guó)）日用品有限公司、中國(guó)新時(shí)代集團(tuán)、陜西步長(zhǎng)集團(tuán)、重慶大學(xué)、重慶工商大學(xué)等高校和機(jī)構(gòu)做大型演講和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。為企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和訓(xùn)練，有千余場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)歷程，服務(wù)人數(shù)達(dá)十幾萬(wàn)人。荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會(huì)議主講：荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會(huì)議

1、做互惠式合作的基本方式之一，開會(huì)就會(huì)，不開會(huì)就不會(huì)。

2、營(yíng)銷人員“五項(xiàng)全能”（成功推薦、正確啟動(dòng)、溝通答疑、運(yùn)作會(huì)議、銷售產(chǎn)品）中最具生產(chǎn)力的一項(xiàng)技能。

3、個(gè)人成長(zhǎng)的搖籃，成為培訓(xùn)講師的第一個(gè)舞臺(tái)。

4、團(tuán)隊(duì)工作的核心－－推崇會(huì)議。一、為什么要舉辦會(huì)議一、為什么要舉辦會(huì)議二、會(huì)議的種類

1、家庭會(huì)議（10——20人）：

1）家庭創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)議

2）家庭創(chuàng)業(yè)分享會(huì)議

3）家庭業(yè)務(wù)指導(dǎo)會(huì)議

4）家庭產(chǎn)品展示會(huì)議

5）家庭產(chǎn)品分享會(huì)議二、會(huì)議的種類二、會(huì)議的種類

2、專賣店、地區(qū)工作室會(huì)議（20——30人）：

1）生意展示會(huì)（創(chuàng)業(yè)理念\心態(tài)和觀念\技能技巧等）

2）健康及產(chǎn)品知識(shí)公開講座

3）新人加入歡迎會(huì)

4）生意進(jìn)度總結(jié)表?yè)P(yáng)會(huì)

5）知識(shí)問(wèn)答聯(lián)誼會(huì)

6）個(gè)人成長(zhǎng)或健康分享會(huì)二、會(huì)議的種類2、專賣店、地區(qū)工作室會(huì)議（20——3、小型專項(xiàng)會(huì)議（30-100人）：

1）部門業(yè)務(wù)咨詢會(huì)

2）領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)會(huì)

3）產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)

4）公開創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

5）營(yíng)銷技巧訓(xùn)練會(huì)二、會(huì)議的種類3、小型專項(xiàng)會(huì)議（30-100人）：二、會(huì)議的種類4、中型會(huì)議（100-800人）：

1）基礎(chǔ)培訓(xùn)

2）五項(xiàng)全能

3）講師培訓(xùn)

4）領(lǐng)袖風(fēng)采

5）長(zhǎng)成軍訓(xùn)

6）君子懷德

7）環(huán)宇領(lǐng)袖俱樂(lè)部

二、會(huì)議的種類4、中型會(huì)議（100-800人）：1）基礎(chǔ)培訓(xùn)二、會(huì)寰宇領(lǐng)袖培訓(xùn)計(jì)劃經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)計(jì)劃五項(xiàng)全能

君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

長(zhǎng)成軍訓(xùn)講師培訓(xùn)一對(duì)一私人教練服務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)國(guó)際商學(xué)院進(jìn)修培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采寰宇領(lǐng)袖經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人五項(xiàng)全能君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

5、大型會(huì)議（800-10000人或以上）：

1）慈善大會(huì)

2）公司年會(huì)

3）系統(tǒng)年會(huì)

4）大型表彰會(huì)議

5）大型專項(xiàng)主題會(huì)議二、會(huì)議的種類5、大型會(huì)議（800-10000人或以上）：1）

【觀念篇】信息時(shí)代如何創(chuàng)業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)是成功的秘密夢(mèng)想定能成真改變使你成為最大的贏家學(xué)習(xí)創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造輝煌一定要目標(biāo)導(dǎo)向正確的心態(tài)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程

【觀念篇】信息時(shí)代如何創(chuàng)業(yè)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】成功八步成功營(yíng)銷如何講計(jì)劃如何舉辦小型會(huì)議如何正確啟動(dòng)如何百分百?gòu)?fù)制執(zhí)行力與時(shí)間管理四條線的建立三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】

領(lǐng)導(dǎo)人的二十五項(xiàng)原則良好的人際關(guān)系培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)是成熟的過(guò)程三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后

1、會(huì)前準(zhǔn)備：

（1）事先確定會(huì)議流程。（課程、主講人、主持人、分享嘉賓）（2）正確邀約。（3）備好相關(guān)物品。（4）避免外界干擾

1）會(huì)議期間電話關(guān)閉。2）要妥善安排好小孩。（5）會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開，不提沒到會(huì)的人，更不要臨時(shí)再約人。（6）會(huì)前極力推崇主講嘉賓，把你的新顧客介紹給他。（7）不與公司會(huì)議時(shí)間發(fā)生沖突。（8）會(huì)議要定期定時(shí)，不輕易取消。（9）會(huì)議時(shí)間2——2.5小時(shí)為宜。冬季22：00，夏季23：00前結(jié)束。（10）會(huì)前不發(fā)放相關(guān)資料，不展示產(chǎn)品（產(chǎn)品培訓(xùn)除外）。四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后序號(hào)相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場(chǎng)銷售之用。備齊2準(zhǔn)備演示工具和產(chǎn)品，包括對(duì)比用的其它品牌產(chǎn)品。備齊3準(zhǔn)備白板、白板筆、板擦。備齊4準(zhǔn)備錄音設(shè)備、VCD等音像資料。備齊5準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過(guò)多空著擺放。備齊6準(zhǔn)備跟進(jìn)資料，用于借給新人。備齊7會(huì)員申請(qǐng)表、產(chǎn)品購(gòu)貨單、專賣店審批表等。備齊四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后序號(hào)相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場(chǎng)四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后

2、會(huì)中流程：

1）嘉賓和主持人應(yīng)穿著職業(yè)裝

2）主持人介紹注意事項(xiàng)和推崇3—5分鐘

3）播放相關(guān)視頻

4）嘉賓專題講解90－100分鐘

5）介紹產(chǎn)品15分鐘四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后

3、會(huì)后跟進(jìn)：（1）嘉賓或主持人分享；（2）ABC跟進(jìn)；（3）放相關(guān)視頻；（4）回答疑義；（5）立即訓(xùn)練新人說(shuō)話，克服恐懼；（6）臨門一腳，促成簽約或購(gòu)買產(chǎn)品試用；（7）潑冷水，勸新人不要做大喇叭式的宣傳；（8）借出資料袋，推崇會(huì)議；（9）新人走后，立即總結(jié)本次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)；（10）要立即訓(xùn)練如何在24--48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，跟進(jìn)的對(duì)象是誰(shuí)，怎樣跟進(jìn)，一定要讓其寫下來(lái)。四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

1、要成為老師，更要成為教練新人不聽你怎么說(shuō)，他會(huì)看你怎么做。這個(gè)生意只是站在舞臺(tái)上講怎樣做，新人是很難掌握的。要手把手地去教，做給他們看才奏效。因?yàn)榕_(tái)上所講的和新人理解的往往有很大的偏差。－－－－－－－－－交響樂(lè)指揮家－－－－－－－－－－教練－－－－－－－－－－老師－－－－－－－－－－－學(xué)生五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)做深度工作時(shí)，要立即啟動(dòng)那些有夢(mèng)想、有承諾、肯付出、愿配合的領(lǐng)導(dǎo)人。在做啟動(dòng)工作時(shí)，要幫助他們召開小型會(huì)議，連續(xù)幫他開兩次，就叫“背靠背”。

“背靠背”的幾種方式：

A.今天召開會(huì)議，第二天緊接著繼續(xù)開。

B.今天召開會(huì)議，隔兩三天繼續(xù)開。

C.本周五晚召開會(huì)議，下周五晚接著開。五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動(dòng)新人，讓他少走的彎路。B.幫助新人開“新聞發(fā)布會(huì)”，讓他的親朋好友知道他已開始了這個(gè)生意，反對(duì)的、不感興趣的以后再說(shuō)，這樣比讓他的親朋好友用錯(cuò)誤的方式將此信息傳來(lái)傳去要好。C.只給新人開兩次聚會(huì)，這樣既節(jié)省了你的時(shí)間，同時(shí)也在最短的時(shí)間內(nèi)教給他怎樣開始工作。然后，就可以再在新人的深度上進(jìn)一步做“背靠背”的工作。

“背靠背”的三個(gè)好處：五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動(dòng)新人，讓他少走的彎路?！氨晨勘场钡娜齻€(gè)好處

A.沒有工作計(jì)劃和流程。B.工作細(xì)節(jié)上的失誤往往會(huì)毀掉全局。☆解決方法：學(xué)、做、教正確的系統(tǒng)運(yùn)作模式。

3、工作失誤的兩個(gè)原因五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)3、工作失誤的兩個(gè)原因五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

4、定時(shí)定期舉辦會(huì)議的重要性：解決會(huì)議開不起來(lái)或來(lái)人不多的唯一辦法，就是定時(shí)定期堅(jiān)持做下去。定時(shí)定期的三個(gè)好處：

A.熟能生巧：多次實(shí)踐，勤能補(bǔ)拙。

B.約定俗成：定時(shí)定期，像時(shí)鐘一樣準(zhǔn)確。人們知道哪里有會(huì)議，他們可以習(xí)慣地帶顧客來(lái)。否則，他們就不會(huì)帶人來(lái)，因?yàn)樗恢滥闶裁磿r(shí)間才有會(huì)議。

C.倍增時(shí)間：可節(jié)省一對(duì)一溝通時(shí)間。使工作、生活規(guī)律化。五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

5、如何復(fù)制小型會(huì)議復(fù)制小型會(huì)議的唯一方法就是邊學(xué)、邊做、邊教。邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，做筆記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。邊做：獨(dú)立工作并且多做。這是提升個(gè)人能力最有效的方法。邊教：要在深度上工作，底部點(diǎn)火。業(yè)績(jī)擴(kuò)大，收入就是倍增，就是你的部門獨(dú)立召開小型會(huì)議的人數(shù)和次數(shù)。要教人釣魚，而不是給人魚。五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，六、中大型會(huì)議的組織與管理會(huì)議策劃1、培訓(xùn)目的2、培訓(xùn)對(duì)象3、培訓(xùn)人數(shù)4、培訓(xùn)時(shí)間5、培訓(xùn)地點(diǎn)6、培訓(xùn)課程7、會(huì)后總結(jié)會(huì)議操作1、定立會(huì)議指揮系統(tǒng)2、分工定崗3、流程演練4、會(huì)務(wù)原則、政策5、會(huì)前準(zhǔn)備6、物品、設(shè)備7、會(huì)議資料匯編六、中大型會(huì)議的組織與管理會(huì)議策劃會(huì)議操作定立會(huì)議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx副總指揮：xx會(huì)議總協(xié)調(diào)：xx工作人員：xxx報(bào)到接待組：xxx會(huì)場(chǎng)會(huì)務(wù)組：xxx攝錄裝備音控組：xxx后勤物品管理組：xxx六、中大型會(huì)議的組織與管理定立會(huì)議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx六、中大型會(huì)議的組織與管六、中大型會(huì)議的組織與管理目錄第一部分會(huì)務(wù)工作基本原則第二部分會(huì)務(wù)政策概要第三部分會(huì)務(wù)工作指揮系統(tǒng)及人員安排第四部分會(huì)務(wù)人員分工及崗位描述第五部分會(huì)前準(zhǔn)備工作第六部分

會(huì)議所需物品、設(shè)備及相關(guān)事宜第七部分相關(guān)資料匯編六、中大型會(huì)議的組織與管理目錄會(huì)務(wù)所需設(shè)備物品清單、及作息安排等表格一覽表

下表可供參考會(huì)務(wù)所需設(shè)備物品清單、編號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用人用途備注01數(shù)碼照相機(jī)1臺(tái)會(huì)議照相02攝像機(jī)1臺(tái)會(huì)議攝像03三角架1臺(tái)攝像專用04電源線2條攝像專用05筆記本電腦2臺(tái)錄音放音06VGA視頻線2根視頻播放07VGA視頻切換器1臺(tái)視頻切換08音頻線3根音頻播放及錄音09音樂(lè)光盤自備現(xiàn)場(chǎng)放音樂(lè)10對(duì)講機(jī)4部會(huì)務(wù)通訊11引水機(jī)1臺(tái)賓館提供編號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用人用途備注01編號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時(shí)間備注完成01歡迎條幅1條報(bào)到前02會(huì)議主題橫幅1條報(bào)到前03報(bào)到房間安排表根據(jù)參會(huì)人數(shù)報(bào)到時(shí)04胸卡/參會(huì)證根據(jù)參會(huì)人數(shù)報(bào)到時(shí)報(bào)到組

05收據(jù)根據(jù)參會(huì)人數(shù)報(bào)到時(shí)報(bào)到組

06問(wèn)候信根據(jù)參會(huì)人數(shù)安排房間時(shí)每個(gè)房間1份

07水果根據(jù)參會(huì)人數(shù)安排房間時(shí)08礦泉水根據(jù)參會(huì)人數(shù)培訓(xùn)課程中09紙杯根據(jù)參會(huì)人數(shù)課件休息10宣誓詞根據(jù)參會(huì)人數(shù)培訓(xùn)課程中11演講小故事

培訓(xùn)課程中

講師訓(xùn)練

編號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時(shí)間備注完成0編號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時(shí)間備注完成12互動(dòng)測(cè)試題

根據(jù)參會(huì)人數(shù)培訓(xùn)課程中

互動(dòng)練習(xí)

13培訓(xùn)感想

根據(jù)參會(huì)人數(shù)培訓(xùn)課程中

14學(xué)員履歷表

根據(jù)參會(huì)人數(shù)會(huì)議中

學(xué)員資料備案

15班級(jí)通訊錄

根據(jù)參會(huì)人數(shù)分班時(shí)

報(bào)到組

16參會(huì)紀(jì)律

根據(jù)參會(huì)人數(shù)分班時(shí)

報(bào)到組

17訓(xùn)練手冊(cè)

根據(jù)參會(huì)人數(shù)分班時(shí)

每個(gè)房間1份

18班旗、

根據(jù)參會(huì)人數(shù)分班時(shí)

19班長(zhǎng)胸牌

根據(jù)參會(huì)人數(shù)分班時(shí)

20參會(huì)須知21會(huì)議流程表22藥品

應(yīng)急時(shí)

學(xué)員應(yīng)急服用

編號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時(shí)間備注完成1五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——如何運(yùn)作會(huì)議一、為什么要舉辦會(huì)議二、會(huì)議的種類三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程四、小型會(huì)議會(huì)前\會(huì)中\(zhòng)會(huì)后五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)六、中大型會(huì)議的組織與管理五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——如何運(yùn)作會(huì)議一、為什么要舉辦會(huì)議如何運(yùn)作會(huì)議培訓(xùn)講義課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

荊麗長(zhǎng)成國(guó)際商學(xué)院全國(guó)教育總監(jiān)

2004年獲全球華人50位卓越系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人之一美國(guó)網(wǎng)絡(luò)二十一咨詢公司咨詢顧問(wèn)及高級(jí)講師美國(guó)耶格英特萊德咨詢公司資深咨詢顧問(wèn)和訓(xùn)練師

致力于中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)及系統(tǒng)建造管理咨詢工作十余年，曾先后為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司、沈陽(yáng)秋林集團(tuán)公司、山東復(fù)興集團(tuán)、安利（中國(guó)）日用品有限公司、中國(guó)新時(shí)代集團(tuán)、陜西步長(zhǎng)集團(tuán)、重慶大學(xué)、重慶工商大學(xué)等高校和機(jī)構(gòu)做大型演講和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。為企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和訓(xùn)練，有千余場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)歷程，服務(wù)人數(shù)達(dá)十幾萬(wàn)人。荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會(huì)議主講：荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會(huì)議

1、做互惠式合作的基本方式之一，開會(huì)就會(huì)，不開會(huì)就不會(huì)。

2、營(yíng)銷人員“五項(xiàng)全能”（成功推薦、正確啟動(dòng)、溝通答疑、運(yùn)作會(huì)議、銷售產(chǎn)品）中最具生產(chǎn)力的一項(xiàng)技能。

3、個(gè)人成長(zhǎng)的搖籃，成為培訓(xùn)講師的第一個(gè)舞臺(tái)。

4、團(tuán)隊(duì)工作的核心－－推崇會(huì)議。一、為什么要舉辦會(huì)議一、為什么要舉辦會(huì)議二、會(huì)議的種類

1、家庭會(huì)議（10——20人）：

1）家庭創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)議

2）家庭創(chuàng)業(yè)分享會(huì)議

3）家庭業(yè)務(wù)指導(dǎo)會(huì)議

4）家庭產(chǎn)品展示會(huì)議

5）家庭產(chǎn)品分享會(huì)議二、會(huì)議的種類二、會(huì)議的種類

2、專賣店、地區(qū)工作室會(huì)議（20——30人）：

1）生意展示會(huì)（創(chuàng)業(yè)理念\心態(tài)和觀念\技能技巧等）

2）健康及產(chǎn)品知識(shí)公開講座

3）新人加入歡迎會(huì)

4）生意進(jìn)度總結(jié)表?yè)P(yáng)會(huì)

5）知識(shí)問(wèn)答聯(lián)誼會(huì)

6）個(gè)人成長(zhǎng)或健康分享會(huì)二、會(huì)議的種類2、專賣店、地區(qū)工作室會(huì)議（20——3、小型專項(xiàng)會(huì)議（30-100人）：

1）部門業(yè)務(wù)咨詢會(huì)

2）領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)會(huì)

3）產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)

4）公開創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

5）營(yíng)銷技巧訓(xùn)練會(huì)二、會(huì)議的種類3、小型專項(xiàng)會(huì)議（30-100人）：二、會(huì)議的種類4、中型會(huì)議（100-800人）：

1）基礎(chǔ)培訓(xùn)

2）五項(xiàng)全能

3）講師培訓(xùn)

4）領(lǐng)袖風(fēng)采

5）長(zhǎng)成軍訓(xùn)

6）君子懷德

7）環(huán)宇領(lǐng)袖俱樂(lè)部

二、會(huì)議的種類4、中型會(huì)議（100-800人）：1）基礎(chǔ)培訓(xùn)二、會(huì)寰宇領(lǐng)袖培訓(xùn)計(jì)劃經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)計(jì)劃五項(xiàng)全能

君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

長(zhǎng)成軍訓(xùn)講師培訓(xùn)一對(duì)一私人教練服務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)國(guó)際商學(xué)院進(jìn)修培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采寰宇領(lǐng)袖經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人五項(xiàng)全能君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

5、大型會(huì)議（800-10000人或以上）：

1）慈善大會(huì)

2）公司年會(huì)

3）系統(tǒng)年會(huì)

4）大型表彰會(huì)議

5）大型專項(xiàng)主題會(huì)議二、會(huì)議的種類5、大型會(huì)議（800-10000人或以上）：1）

【觀念篇】信息時(shí)代如何創(chuàng)業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)是成功的秘密夢(mèng)想定能成真改變使你成為最大的贏家學(xué)習(xí)創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造輝煌一定要目標(biāo)導(dǎo)向正確的心態(tài)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程

【觀念篇】信息時(shí)代如何創(chuàng)業(yè)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】成功八步成功營(yíng)銷如何講計(jì)劃如何舉辦小型會(huì)議如何正確啟動(dòng)如何百分百?gòu)?fù)制執(zhí)行力與時(shí)間管理四條線的建立三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】

領(lǐng)導(dǎo)人的二十五項(xiàng)原則良好的人際關(guān)系培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)是成熟的過(guò)程三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后

1、會(huì)前準(zhǔn)備：

（1）事先確定會(huì)議流程。（課程、主講人、主持人、分享嘉賓）（2）正確邀約。（3）備好相關(guān)物品。（4）避免外界干擾

1）會(huì)議期間電話關(guān)閉。2）要妥善安排好小孩。（5）會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開，不提沒到會(huì)的人，更不要臨時(shí)再約人。（6）會(huì)前極力推崇主講嘉賓，把你的新顧客介紹給他。（7）不與公司會(huì)議時(shí)間發(fā)生沖突。（8）會(huì)議要定期定時(shí)，不輕易取消。（9）會(huì)議時(shí)間2——2.5小時(shí)為宜。冬季22：00，夏季23：00前結(jié)束。（10）會(huì)前不發(fā)放相關(guān)資料，不展示產(chǎn)品（產(chǎn)品培訓(xùn)除外）。四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后序號(hào)相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場(chǎng)銷售之用。備齊2準(zhǔn)備演示工具和產(chǎn)品，包括對(duì)比用的其它品牌產(chǎn)品。備齊3準(zhǔn)備白板、白板筆、板擦。備齊4準(zhǔn)備錄音設(shè)備、VCD等音像資料。備齊5準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過(guò)多空著擺放。備齊6準(zhǔn)備跟進(jìn)資料，用于借給新人。備齊7會(huì)員申請(qǐng)表、產(chǎn)品購(gòu)貨單、專賣店審批表等。備齊四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后序號(hào)相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場(chǎng)四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后

2、會(huì)中流程：

1）嘉賓和主持人應(yīng)穿著職業(yè)裝

2）主持人介紹注意事項(xiàng)和推崇3—5分鐘

3）播放相關(guān)視頻

4）嘉賓專題講解90－100分鐘

5）介紹產(chǎn)品15分鐘四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后

3、會(huì)后跟進(jìn)：（1）嘉賓或主持人分享；（2）ABC跟進(jìn)；（3）放相關(guān)視頻；（4）回答疑義；（5）立即訓(xùn)練新人說(shuō)話，克服恐懼；（6）臨門一腳，促成簽約或購(gòu)買產(chǎn)品試用；（7）潑冷水，勸新人不要做大喇叭式的宣傳；（8）借出資料袋，推崇會(huì)議；（9）新人走后，立即總結(jié)本次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)；（10）要立即訓(xùn)練如何在24--48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，跟進(jìn)的對(duì)象是誰(shuí)，怎樣跟進(jìn)，一定要讓其寫下來(lái)。四、小型會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

1、要成為老師，更要成為教練新人不聽你怎么說(shuō)，他會(huì)看你怎么做。這個(gè)生意只是站在舞臺(tái)上講怎樣做，新人是很難掌握的。要手把手地去教，做給他們看才奏效。因?yàn)榕_(tái)上所講的和新人理解的往往有很大的偏差。－－－－－－－－－交響樂(lè)指揮家－－－－－－－－－－教練－－－－－－－－－－老師－－－－－－－－－－－學(xué)生五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)做深度工作時(shí)，要立即啟動(dòng)那些有夢(mèng)想、有承諾、肯付出、愿配合的領(lǐng)導(dǎo)人。在做啟動(dòng)工作時(shí)，要幫助他們召開小型會(huì)議，連續(xù)幫他開兩次，就叫“背靠背”。

“背靠背”的幾種方式：

A.今天召開會(huì)議，第二天緊接著繼續(xù)開。

B.今天召開會(huì)議，隔兩三天繼續(xù)開。

C.本周五晚召開會(huì)議，下周五晚接著開。五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動(dòng)新人，讓他少走的彎路。B.幫助新人開“新聞發(fā)布會(huì)”，讓他的親朋好友知道他已開始了這個(gè)生意，反對(duì)的、不感興趣的以后再說(shuō)，這樣比讓他的親朋好友用錯(cuò)誤的方式將此信息傳來(lái)傳去要好。C.只給新人開兩次聚會(huì)，這樣既節(jié)省了你的時(shí)間，同時(shí)也在最短的時(shí)間內(nèi)教給他怎樣開始工作。然后，就可以再在新人的深度上進(jìn)一步做“背靠背”的工作。

“背靠背”的三個(gè)好處：五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動(dòng)新人，讓他少走的彎路?！氨晨勘场钡娜齻€(gè)好處

A.沒有工作計(jì)劃和流程。B.工作細(xì)節(jié)上的失誤往往會(huì)毀掉全局。☆解決方法：學(xué)、做、教正確的系統(tǒng)運(yùn)作模式。

3、工作失誤的兩個(gè)原因五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)3、工作失誤的兩個(gè)原因五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

4、定時(shí)定期舉辦會(huì)議的重要性：解決會(huì)議開不起來(lái)或來(lái)人不多的唯一辦法，就是定時(shí)定期堅(jiān)持做下去。定時(shí)定期的三個(gè)好處：

A.熟能生巧：多次實(shí)踐，勤能補(bǔ)拙。

B.約定俗成：定時(shí)定期，像時(shí)鐘一樣準(zhǔn)確。人們知道哪里有會(huì)議，他們可以習(xí)慣地帶顧客來(lái)。否則，他們就不會(huì)帶人來(lái)，因?yàn)樗恢滥闶裁磿r(shí)間才有會(huì)議。

C.倍增時(shí)間：可節(jié)省一對(duì)一溝通時(shí)間。使工作、生活規(guī)律化。五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)

5、如何復(fù)制小型會(huì)議復(fù)制小型會(huì)議的唯一方法就是邊學(xué)、邊做、邊教。邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，做筆記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。邊做：獨(dú)立工作并且多做。這是提升個(gè)人能力最有效的方法。邊教：要在深度上工作，底部點(diǎn)火。業(yè)績(jī)擴(kuò)大，收入就是倍增，就是你的部門獨(dú)立召開小型會(huì)議的人數(shù)和次數(shù)。要教人釣魚，而不是給人魚。五、有關(guān)會(huì)議的注意事項(xiàng)邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，六、中大型會(huì)議的組織與管理會(huì)議策劃1、培訓(xùn)目的2、培訓(xùn)對(duì)象3、培訓(xùn)人數(shù)4、培訓(xùn)時(shí)間5、培訓(xùn)地點(diǎn)6、培訓(xùn)課程7、會(huì)后總結(jié)會(huì)議操作1、定立會(huì)議指揮系統(tǒng)2、分工定崗3、流程演練4、會(huì)務(wù)原則、政策5、會(huì)前準(zhǔn)備6、物品、設(shè)備7、會(huì)議資料匯編六、中大型會(huì)議的組織與管理會(huì)議策劃會(huì)議操作定立會(huì)議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx副總指揮：xx會(huì)議總協(xié)調(diào)：xx工作人員：xxx報(bào)到接待組：xxx會(huì)場(chǎng)會(huì)務(wù)組：xxx攝錄裝備音控組：xxx后勤物品管理組：xxx六、中大型會(huì)議的組織與管理定立會(huì)議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx六、中大型會(huì)議的組織與管六、中大型會(huì)議的組織與管理目錄第一部分會(huì)務(wù)工作基本原則第二部分會(huì)務(wù)政策概要第三部分會(huì)務(wù)工作指揮系統(tǒng)及人員安排第四部分會(huì)務(wù)人員分工及崗位描述第五部分會(huì)前準(zhǔn)備工作第六部分

會(huì)議所需物品、設(shè)備及