明德6隊(duì)-盛行天下愛心套裝營銷策劃案

盛行天下移動電源營銷策劃案盛行天下愛心套裝營銷策劃案班級171401學(xué)生姓名劉挺、張喬、郭舒揚(yáng)指導(dǎo)老師陳榮群2016年03月28日TOC\o"1-3"\h\u一、策劃背景 3（一）公司背景3（二）產(chǎn)品策劃背景 3二、營銷環(huán)境分析 4（一）宏觀環(huán)境： 4（二）競爭對手分析： 5（三）SWOT分析 7市場機(jī)會（O）： 7外部威脅（T）： 7競爭優(yōu)勢（S） 8競爭劣勢（w）8三、STP營銷戰(zhàn)略 9（一）市場細(xì)分 9（二）目標(biāo)市場 9（三）市場定位 11四、4PS營銷策略 12（一）產(chǎn)品 12（二）價(jià)格 121.常規(guī)價(jià)格： 122.非常規(guī)價(jià)格: 133.最終價(jià)格體系（例） 13（三）渠道 14（四）促銷 14五、總結(jié) 16一、策劃背景

（一）公司背景惠州市鋒盛通訊電子有限公司，成立于2002年，總占地15000多平方米，集團(tuán)員工1000余人。企業(yè)自成立之初起，就秉承“品牌成就未來，品質(zhì)成就大業(yè)”的精神，一直致力于提供高端、先進(jìn)、時(shí)尚、品質(zhì)的手機(jī)配件產(chǎn)品。經(jīng)過10年不懈的努力，鋒盛成為行業(yè)內(nèi)知名的手機(jī)配件生產(chǎn)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外市場，廣受市場好評。10年鑄就輝煌，成功離不開廣大經(jīng)銷商的大力支持。通過10年扎根通訊行業(yè)，以自身經(jīng)驗(yàn)為依托，以市場需求為導(dǎo)向，以開拓創(chuàng)新為指導(dǎo)思想，企業(yè)全力打造旗艦品牌盛行天下如今高速成長的手機(jī)市場，為手機(jī)配件行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展良機(jī)。但是，行業(yè)還未出現(xiàn)真正貼近消費(fèi)需求，深入消費(fèi)者內(nèi)心的領(lǐng)導(dǎo)品牌。盛行天下，是企業(yè)與國內(nèi)著名策劃機(jī)構(gòu)合作，重磅推出的全新品牌。（二）產(chǎn)品策劃背景隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,隨身攜帶的電子產(chǎn)品也越來越多。如手機(jī)、平板電腦等等。但隨著數(shù)碼產(chǎn)品功能的增多，電子產(chǎn)品的電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏，而移動電源很好地解決了這個(gè)問題。不管是都市白領(lǐng)還是學(xué)生，消費(fèi)者對移動電源以及的需求都逐漸增大。同時(shí)隨著人們生活品質(zhì)的提高，對于耳機(jī)的要求也隨之提高，消費(fèi)者在追求著便攜充電速率快的充電寶和音質(zhì)好且外觀靚麗的高品質(zhì)耳機(jī)時(shí)，盛行天下愛心套裝便應(yīng)運(yùn)而生。在包含便攜式充電寶和高品質(zhì)耳機(jī)的同時(shí)，愛心套裝同時(shí)也隨盒贈送led護(hù)眼燈和人們使用率非常高的二合一快速數(shù)據(jù)充電線，讓消費(fèi)者可以更好的保護(hù)自己的眼睛以及更快速的為自己的電子產(chǎn)品增加續(xù)航能力。

二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境：移動電源作為一個(gè)處于快速增長且每年都有大量企業(yè)進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)，近年在移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的帶動下呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前移動電源的生產(chǎn)商超過5000家，但是大部分為小微型企業(yè)，具備一定品牌知名度的企業(yè)不到50家。相關(guān)行業(yè)分析師指出：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國移動電源的市場規(guī)模已超過100億元，2014年，中國移動電源的市場規(guī)模達(dá)到160億元，同比增長52.38%?；仡欉^去四年移動電源的市場規(guī)模增長情況，基本保持在了65%以上的年均增速。中國耳機(jī)市場現(xiàn)在介于初始階段和中級階段，高中端市場被日美歐品牌占據(jù)，中國的自主品牌企業(yè)只能在低端市場進(jìn)行低層次的競爭。中國幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機(jī)，占據(jù)全球耳機(jī)產(chǎn)量至少60%以上的份額，“世界工廠”的美譽(yù)沒有為本土的耳機(jī)廠商帶來豐厚的利潤，卻在2008-2009年深受金融危機(jī)的影響。中國事實(shí)上是最大的耳機(jī)生產(chǎn)國家，如森海、鐵三角、AKG、KOSS、乃至蘋果iPod等的耳塞和低階頭戴式耳機(jī)，基本都是不同的國內(nèi)工廠提供的OEM或ODM。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：2013年的耳機(jī)市場發(fā)展較快，中國耳機(jī)的銷售額增加到141.2億元，需求量15.79億副。2014年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到11.67億部，平板電腦出貨量達(dá)到2.65億臺，筆記本出貨量也達(dá)到2.96億臺。而中國最為最大的市場所在國，消耗了大量的移動終端設(shè)備。隨著國內(nèi)以智能手機(jī)為代表的移動終端設(shè)備出貨量的擴(kuò)大以及移動電源市場滲透率的逐步提高，移動電源以及耳機(jī)充電線的市場規(guī)模將在下游需求的帶動下呈現(xiàn)出快速的增長趨勢。2007-20132007-2013年我國耳機(jī)行業(yè)市場銷售統(tǒng)計(jì)2007-2013年我國耳機(jī)行業(yè)市場產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)（二）競爭對手分析：從品牌占有率來看，品能、飛毛腿、品勝、愛國者、飛利浦、品勝、羅馬仕電小二、迪比科、羽博、小米等移動電源的品牌占有率居前，分別是15.7%，14.1%，10.5%，10.5%，6.7%，5.8%，4.5%，4.4%，3.5%，2.7%。共占有78.4%的市場份額。目前移動電源的生產(chǎn)商超過5000家，但是大部分為小微型企業(yè)，具備一定品牌知名度的企業(yè)不到50家，消費(fèi)者未形成購買習(xí)慣，市場占有率居前的品牌均未形成壟斷性的局面。而且市場進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，可以主攻外觀，宣傳，由此逐步打開市場。且大部分移動電源以高容量吸引消費(fèi)者，但是高容量的充電寶同時(shí)伴有體積大、分量重、不宜攜帶等缺點(diǎn)。而盛行天下此次推出的充電寶擁有體積小、分量輕、易攜帶。在摒棄以上缺點(diǎn)的同時(shí)，其充電效率更是得到巨大的提升！讓消費(fèi)者在擁有這些便利的同時(shí)，更享受到大容量，快速充電的體驗(yàn)效果。并且隨著愛心套裝的推出，消費(fèi)者在購買移動電源的同時(shí)，更是可以購得高品質(zhì)的耳機(jī)以及快速二合一數(shù)據(jù)線。競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格品牌容量（mAh）價(jià)格（元）主要規(guī)定差價(jià)因素±規(guī)定差價(jià)羅馬仕1040070塑料外殼（不安全），容量差異-3愛國者1040070塑料外殼（不安全），容量差異-3小米銀色版1040070容量差異-8小米彩色版1040079容量差異，個(gè)性化差異-10飛毛腿1040099塑料外殼（不安全），容量差異，無充電線-1.5注:以上競爭對手的產(chǎn)品均采用4顆2600mAh的18650電芯，成本大約為40元，而我們的產(chǎn)品采用4顆2200mAh18650電芯，成本約為32元，因此該項(xiàng)規(guī)定差價(jià)應(yīng)為-8元，塑料外殼與鋁合金外殼規(guī)定差價(jià)約為+5元。飛毛腿與我們的產(chǎn)品規(guī)定差價(jià)應(yīng)為-1（充電線規(guī)定差價(jià)+1.5、外殼+5、容量-8)，小米顏色涂料規(guī)定差價(jià)約為-2元(其中個(gè)性化因素?zé)o法量化）。（三）SWOT分析SWOT分析是將各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。SWOT分析法包括優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threats）四種因素。其中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于自身的實(shí)力以及與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析則將注意力放在外部環(huán)境的變化及其影響上。市場機(jī)會（O）：

1、智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場增長空間巨大，由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加，移動電源就成了市場的必需品；

2、市場潛力大，國內(nèi)至少有8億電子產(chǎn)品用戶，即使1%的人有購買需求，就會有800萬臺銷售量，淘寶一年銷售還沒100萬臺，至少還有700萬的需求；

35002013年整個(gè)市場容量將會達(dá)到手持智能設(shè)備的十分之一，而計(jì)劃購買移動電源的潛在用戶占比最高，為71%；外部威脅（T）：

1、相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展較早，發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，如品勝、飛毛腿等公司。

2、移動電源公司成百上千，對于一些中小型企業(yè)，品能與之勢均力敵。必須要從設(shè)計(jì)創(chuàng)新，銷售創(chuàng)新等方面努力。走出企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。

3、技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)；

4、大量的“山寨”產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，破壞價(jià)格市場，影響品牌力量。競爭優(yōu)勢（S）

1、全兼容：移動電源通過配備不同的轉(zhuǎn)接頭，提供不同的輸出電壓，可以為市面上不同品種、不同型號、不同廠家的數(shù)碼產(chǎn)品供電或充電，可以兼容市面95％以上的數(shù)碼產(chǎn)品。

2、大容量：移動電源內(nèi)置大容量鋰電池，為不同的數(shù)碼產(chǎn)品提供4-30倍的電源。

3、智能傻瓜化：一鍵輕觸，容量盡顯，通過LED燈顯示，掌握移動電源剩余容量，便于掌握、分配，輸入、輸出電壓指示一目了然，便于選擇充電方式及配件。

4、安全性高：開發(fā)出高性能的控制電路，起到充電控制、充電保護(hù)、放電保護(hù)、過載保護(hù)、短路保護(hù)的作用，產(chǎn)品全部通過相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證。

5、時(shí)尚、便攜性：移動電源設(shè)計(jì)時(shí)尚，同行中領(lǐng)導(dǎo)潮流，體積小、重量輕，便于攜帶；

競爭劣勢（W）

1、盛行天下公司移動電源中關(guān)村在線排行并非十分靠前，品牌效應(yīng)并非十分突出；

2、盛行天下電源電源產(chǎn)品款式過少；

3、在外觀設(shè)計(jì)上，炫美但大多相同，外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足；

4、最大電池容量7800毫安，而市場上所賣的移動電源最大可達(dá)到毫安，款式中最大電池容量不夠。

三、STP營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分

智能手機(jī)用戶非智能手機(jī)用戶職業(yè)月支出水平在校大學(xué)生都市白領(lǐng)退休人群M101000以下M1M4M71000-3000M2M5M83000以上M3M6M9根據(jù)以上因素將市場細(xì)分為M1~M9九個(gè)智能手機(jī)用戶細(xì)分市場以及一個(gè)非智能手機(jī)用戶細(xì)分市場。M1、M4、M7三個(gè)細(xì)分市場沒有過多資金用于電子產(chǎn)品的消費(fèi)。M2、M5細(xì)分市場為主要的電子類產(chǎn)品消費(fèi)市場，他們使用智能手機(jī)的頻率最高，經(jīng)常外出且擁有足夠的資金，需要移動電源且有能力購買中低端產(chǎn)品。為主要的電子類產(chǎn)品消費(fèi)市場M3、M6使用手機(jī)頻率高且經(jīng)常外出，也需要移動電源，他們資金非常充足主要購買高端類產(chǎn)品。但所占比例較小M7~M9細(xì)分市場，一般不做長途外出且使用手機(jī)頻率小，不是電子類產(chǎn)品消費(fèi)主力。M10為非智能手機(jī)細(xì)分市場，非智能手機(jī)一般功耗小，待機(jī)時(shí)間極長，基本不需要移動電源。M2和M5細(xì)分市場為主要的電子類產(chǎn)品消費(fèi)市場且擁有足夠的資金來消費(fèi)智能手機(jī)周邊產(chǎn)品。移動電源在此擁有市場需求，綜合以上各細(xì)分市場的評價(jià)，選擇月支出為1000~3000元的在校大學(xué)生和都市白領(lǐng)階層作為目標(biāo)市場。（二）目標(biāo)市場

現(xiàn)如今，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).平板電腦作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。從柱狀圖可以看出來大家對電子產(chǎn)品的質(zhì)量要求是很高的，可是現(xiàn)在的電子產(chǎn)品的質(zhì)量并不能滿足大家的需要，在有無上當(dāng)經(jīng)歷的調(diào)查中，只有23%的同學(xué)沒有上當(dāng)過，其余同學(xué)或多或少都有上當(dāng)經(jīng)歷。這對盛行天下愛心套裝來說無疑又是一個(gè)機(jī)會，建立大學(xué)生放心的電子產(chǎn)品品牌是我們的目標(biāo)，一旦實(shí)現(xiàn)，大家就不必再為電子產(chǎn)品的質(zhì)量而擔(dān)憂了。大學(xué)生在選購電子產(chǎn)品的過程中，受影響最大的是同學(xué)朋友，而盛行天下采用的是線上線下同時(shí)推廣，提升知名度，在同學(xué)們中產(chǎn)生影響力，從而達(dá)到相互推薦的效果。個(gè)人消費(fèi)群體：經(jīng)常外出的職場人士，長時(shí)間處于周圍沒有充電設(shè)施的一些特定的工作人員所在的公司以及對于要求高品質(zhì)音樂享受和夜晚學(xué)習(xí)的學(xué)生。

（三）市場定位

主要定位于個(gè)人消費(fèi)群體：經(jīng)常外出的職場人士，長時(shí)間處于周圍沒有充電設(shè)施的一些特定的工作人員所在的公司以及對于要求高品質(zhì)音樂享受和夜晚學(xué)習(xí)的學(xué)生。這類人群主要追求的產(chǎn)品的美觀耐用和品牌。的一款新型的移動電源以及高音質(zhì)的耳機(jī)。電源產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者呢？據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)至少可以分為以下幾種類型：

（1）移動工作群體戶外工作人員，這類客戶是移動電源市場的主要客戶。尤其是這類客戶基本上都是屬于白領(lǐng)類型，追求的是更為時(shí)尚的，而充電寶的高端大氣上檔次更是這些客戶喜愛的原因。

（2）學(xué)生MP3、品是他們的必備的裝備，所以，很多移動電源廠家都將充電寶市場對準(zhǔn)了學(xué)校這個(gè)市場。

（3）、移動娛樂群體：經(jīng)常出差或旅游的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、手機(jī)、掌上電MP4大，經(jīng)常出門在外，需要大容量移動電源做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

（4）、喜愛隨時(shí)隨地玩游戲的人群：當(dāng)然，移動電源的客戶群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些天馳有限公司商業(yè)計(jì)劃書

基本上會出門在外的，都會有移動電源的語氣，就拿春運(yùn)來說，基本上坐火車過夜的都有移動電源充電寶以及耳機(jī)的需求，這樣子，漫長的火車之旅將不再有。

四、4PS營銷策略（一）產(chǎn)品愛心套裝產(chǎn)品功能多樣化，增加其充電寶特有的功能。以及二合一數(shù)據(jù)線的和耳機(jī)護(hù)眼燈的增加。讓我們的產(chǎn)品更加多元化。1.品牌策略：我們的品牌要有針對性，市場上出現(xiàn)電源安全，電容量問題，功能、外形設(shè)計(jì)單一的情況，我們用“安全、實(shí)用、時(shí)尚、新功能”作為品牌宣言最合適。不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任，同時(shí)迎合了年輕一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費(fèi)者在考慮購買同類產(chǎn)品是更傾向于我們的產(chǎn)品。2.外形設(shè)計(jì)及包裝策略：追求時(shí)尚和好奇心理的年輕一代，將電源設(shè)計(jì)成各種可愛的動物或事流星動漫里各種受歡迎的形象，可以配以掛扣，設(shè)計(jì)成各種掛飾，可以掛在背包上，既方便攜帶又美觀，一定會受到廣大年輕一代和學(xué)生群體的追捧。針對高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出大方、高貴、使用的特點(diǎn)。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素。（二）價(jià)格一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該不僅僅有一個(gè)固定的價(jià)格，為了應(yīng)對各種狀況而是應(yīng)該擁有一套完整且確定的價(jià)格體系，根據(jù)不同的情況來選擇產(chǎn)品價(jià)格。在這之前，就要先制定出每種狀況下的確定的價(jià)格體系。需要使用不同的策略在基礎(chǔ)價(jià)格范圍內(nèi)調(diào)整和確定價(jià)格。1.常規(guī)價(jià)格：心理定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)選用尾數(shù)定價(jià)來確定一個(gè)常規(guī)期價(jià)格。由于是新產(chǎn)品試銷，追求的是長期利潤，就要避免競爭者在價(jià)格上的降價(jià)打壓，防止引起競爭者的過度競爭，價(jià)格就不宜低于競爭者的產(chǎn)品價(jià)格太多，更不宜低于固定成本并且還要有一定的利潤空間，用來降價(jià)。但也不宜高于競爭者產(chǎn)品價(jià)格太多。除此之外，根據(jù)上文中的調(diào)查數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在購買移動電源時(shí)，對價(jià)格的注重程度不是太高，并且采用廠家直銷的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，沒有過高的銷售費(fèi)用。所以，結(jié)合尾數(shù)定價(jià)，最終確定常規(guī)價(jià)格為66.6元。2.非常規(guī)價(jià)格:折扣策略:經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場在消費(fèi)50~100元左右的商品時(shí)，10元價(jià)格差為一個(gè)分水嶺，即降價(jià)或者提價(jià)超過10元，就會引起較大的銷量變化。因此在節(jié)日期間，例如國慶節(jié)、雙"十一"、元旦時(shí)的前三天直降10元，定為56.6元。而在節(jié)日的后四天當(dāng)，消費(fèi)者被吸引后，適當(dāng)減少折扣，定為60.6元。

定制生產(chǎn)定價(jià)策略：為了提高產(chǎn)品的個(gè)性化，針對小米的多彩外殼，并且價(jià)格要比小米的多彩產(chǎn)品（79元）略低，因此我們開放了一類特殊產(chǎn)品，即根據(jù)消費(fèi)者的定制需求，可以將消費(fèi)者自己喜愛的圖案、文字等放置到產(chǎn)品外殼上，因?yàn)榧夹g(shù)的需求要在常規(guī)價(jià)格上增加一定的費(fèi)用，約為10元左右，所以定價(jià)為76.6元。3.最終價(jià)格體系（例）價(jià)格類型價(jià)格（元）常規(guī)價(jià)格66.6非常規(guī)價(jià)格節(jié)日前三天56.6節(jié)日后四天60.6定制產(chǎn)品價(jià)格76.6（三）渠道1.傳統(tǒng)IT通訊渠道，找省級經(jīng)銷商，規(guī)模好點(diǎn)的廠家都在做，小作坊的幾乎沒有，因?yàn)樽銮赖某杀颈容^高2.網(wǎng)絡(luò)渠道，如淘寶、拍拍、阿里巴巴，目前網(wǎng)絡(luò)這塊的量很大，山寨的牌子的都在賣3.禮品渠道，移動電源還沒有大量普及，大眾還沒意識到有這種產(chǎn)品存在，所以還是個(gè)小眾產(chǎn)品，有利益的地方就有禮品，移動電源符合了禮品的基本要素：新奇、便攜、實(shí)用，而且我們的愛心套裝正好是禮品的包裝。4.3c渠道，借助大型連鎖3c賣場提高品牌檔次，增加銷售。（四）促銷1）與銷量較好的手機(jī)品牌進(jìn)行合作，產(chǎn)生捆綁銷售，給出優(yōu)惠套餐組合2）在企業(yè)周年慶當(dāng)天開展低價(jià)促銷活動，給消費(fèi)者價(jià)格的吸引3）在校園內(nèi)開辦各種活動，增加品牌認(rèn)知度和影響力在電子配件方面，消費(fèi)者更傾向于購買物美價(jià)廉且使用的產(chǎn)品，因而，在此方面，盛行天下要形成自身的優(yōu)勢，至少在定價(jià)上不高于同行定價(jià)并且推出同行業(yè)沒有的套裝系列。依據(jù)目前市場上的各個(gè)容量的移動電源的主要需求群體來看，分別銷售7800Mah和5200Mah的移動電源，讓消費(fèi)者有更多的選擇。同時(shí)，愛心套裝的推出，可以讓消費(fèi)者以更加廉美的價(jià)格來一次性購買到多種實(shí)用的電子配件（包括5200Mah移動電源、高音質(zhì)耳機(jī)、愛心led護(hù)眼燈、高端二合一快速數(shù)據(jù)線）。讓消費(fèi)者享受到更貼心的服務(wù)以及良好的實(shí)用體驗(yàn)。方案一：現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容：選擇人流量大且購買力強(qiáng)的地方，例如新生開學(xué)、報(bào)道、節(jié)假日期間，我們可以借此機(jī)會在大學(xué)校園設(shè)立銷售站點(diǎn)。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買。我們可以向新生贈送臺燈，餐巾紙，洗衣粉等作為附加禮品，提高學(xué)生的購買欲望。這樣使銷售可以讓我們的移動電源逐漸打開校園市場，讓我們的移動電源品牌為現(xiàn)代大學(xué)生所熟悉和了解。方案二：進(jìn)行聯(lián)合促銷內(nèi)容：與三大手機(jī)運(yùn)營商—移動、電信、聯(lián)通進(jìn)行合作，推出愛心套裝活