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有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集合7篇范文日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,請(qǐng)一起努力,寫一份方案吧。我們?cè)撛趺磾M定方案呢?下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)方案7篇,僅供參考,希望能夠幫忙到大家。
創(chuàng)業(yè)方案篇1
一、市場(chǎng)調(diào)查
1、經(jīng)濟(jì)開展對(duì)火鍋的影響,其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)開展和國家政策措施為餐飲行業(yè)開展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響,包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等,根底設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電氣供給、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,措施優(yōu)惠,如:稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
二、客源分析
1、效勞對(duì)象分析:
消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn):一般學(xué)生、民工、普通工薪階層,與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員,他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。
消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,年輕人偏好重味型等
消費(fèi)者的性別特征:女性和男性往王對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差異
消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬別,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改進(jìn)、創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,具有共性了,但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行為分析:
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系
消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等,不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氣氛、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費(fèi)特征分析:
不確定性:大部門顧客是流動(dòng)的,小局部是確定的,因此選址要合理。
隨機(jī)性;顧客數(shù)量多、差異大,對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,因此要把握火鍋開展動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整口味,改良創(chuàng)新。
靈活性:之是由成功的品派所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運(yùn)做等,都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
三、火鍋市場(chǎng)的劃分:
a、劃分要求:
1、對(duì)經(jīng)營品種、酒水飲料、效勞水平、營業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握,用于比照自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)
2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套,難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),必須放棄,重新劃分失常,找準(zhǔn)位置
3、具有穩(wěn)定性,市場(chǎng)劃分后,只要合乎實(shí)際就大膽開拓,制定長期方案,占領(lǐng)失常。
b、劃分種類:
1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營有較大的影響,要充沛了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域,不同的店和鍋品效勞于不同的消費(fèi)群體,而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。
2、人口分類:受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對(duì)火鍋的消費(fèi)有差別,對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群,對(duì)檔次、品種要求也不同。
3、顧客辨別:除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,還要分析其動(dòng)機(jī),是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝激動(dòng)形,還是豪華張揚(yáng)形,才能取得實(shí)效。
4、行為分析:將顧客分為???、一般客人、流動(dòng)散客、新客等等,這與火鍋店質(zhì)量效勞水平、顧客的信賴等有關(guān)。
四、火鍋市場(chǎng)的定位
1、火鍋市場(chǎng)定位的分析,有著不同的規(guī)范:
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店群眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等
按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆?/p>
開店前要根據(jù)這些規(guī)范,結(jié)合自身特點(diǎn),選擇自己經(jīng)營的品種。
2、價(jià)格的定位,影響經(jīng)營的重要因素之一,在其它條件成熟后,價(jià)格是決定因素:
a、上下結(jié)合法:在開業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋高水平效勞、較低廉的價(jià)格迎接顧客,可以很快贏得顧客樹立形象翻開局面實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營
b、高高結(jié)合法;起點(diǎn)高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的效勞吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大利潤也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大
c、品派壟斷法:獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價(jià)格經(jīng)營火鍋,但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
d、群眾化法:以群眾火鍋品種、群眾化價(jià)格低價(jià)供給,以薄利多銷為主。
五、火鍋店類型
1、自助型:
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,由客人自行選用,效勞人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點(diǎn)外,還擁有較大的選擇性,感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開放式、以大廳為主,鍋品上以一二個(gè)品種為主、品位群眾化為好,價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi),效勞上比擬靈活、效勞人員較少,顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),講究原料及菜肴的豐盛性、又防止浪費(fèi),充沛利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。
2、群眾型:
群眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比擬單一,原材料以中低檔為主,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、效勞的區(qū)別,在顧客中各有自己的地位形象,有自身的獨(dú)有特點(diǎn),價(jià)格適中與火鍋本錢較低和風(fēng)味群眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。群眾型火鍋店具有價(jià)格與群眾化結(jié)合,經(jīng)營方式靈活多樣,效勞對(duì)象面對(duì)群眾消費(fèi)者、經(jīng)營管理辦法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
3、風(fēng)味型:
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化,具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比擬單一、但影響很大的火鍋店,往往具有一定的代表性,是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比擬定性,湯鹵比擬固定,效勞有一定特色,風(fēng)味得到公認(rèn),風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐盛主題與內(nèi)涵,顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào),吃與樂結(jié)合、參與性強(qiáng),展示某種有特殊意義的活動(dòng),氛圍輕松和睦等特點(diǎn)。
4、豪華型
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),裝修設(shè)施齊備,環(huán)境優(yōu)美,在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,其獨(dú)特之處為價(jià)格較高,高質(zhì)量的火鍋、高超的效勞及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)烹飪和效勞人員,其效勞對(duì)象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價(jià)與火鍋本錢、效勞水平、就餐環(huán)境容為一體,火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,效勞對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出,管理到位、制度完善等特點(diǎn)。
六、火鍋店經(jīng)營形式
1、合伙經(jīng)營
此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種困難問題,由合伙人一致協(xié)商解決,其優(yōu)點(diǎn)有:在達(dá)成經(jīng)營共識(shí)的前提下,解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)互助,形成合力,可以互相制約,彌補(bǔ)缺乏之處,建立監(jiān)督機(jī)制,與市場(chǎng)聯(lián)系緊密,信息較多,可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營品種,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),緊緊跟消費(fèi)需求。其缺乏之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識(shí),具有較高的素質(zhì),要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,明確責(zé)權(quán)及利潤分配等。
2、獨(dú)立經(jīng)營
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營品種,一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少,利潤不高,資金來源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位,其優(yōu)點(diǎn)有:能根據(jù)市場(chǎng)的開展變化作出對(duì)經(jīng)營品種、策略的調(diào)整與適應(yīng),以滿足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特色,并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比擬密切,管理比擬直接,利于調(diào)動(dòng)積極性。其缺乏之處為:由于規(guī)模較小,經(jīng)營品種單一,可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,在市場(chǎng)競(jìng)爭中經(jīng)不起風(fēng)浪,開展?jié)摿Σ淮?。因此要采取?dú)立經(jīng)營方式開辦火鍋店,必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口碑、比擬充足的資金等。
3、特許經(jīng)營
特許經(jīng)營作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方式,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,其優(yōu)點(diǎn)和效果十清楚顯。一個(gè)火鍋企業(yè)方案實(shí)行特許經(jīng)營時(shí)。具體辦法措施包括:多種形式進(jìn)行連鎖加盟,對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè),成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理標(biāo)準(zhǔn)化,清理凈化市場(chǎng),發(fā)展連鎖配送等。實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問題,其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面,全面開花,其三是抓好人力資源。
七、火鍋店的選址
1、火鍋店選址的區(qū)域因素
在選址之前,必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營和開展的區(qū)域,這是選址的前提,在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)開展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原那么
第一要確定效勞對(duì)象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營檔次,在確定火鍋品種;
第二要貫徹接近原那么。也就是說要交通便利、來往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等,道路暢通,顧客容易接近,
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,如餐飲一條街,火鍋城,同時(shí)提倡自身綜合配套,各種經(jīng)營結(jié)合,形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利,在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局
確定選址原那么后,在實(shí)施要結(jié)合下列幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口匯集處、交通便利的地方、具體位置、同行匯集地、特殊口岸,布局上也應(yīng)當(dāng)考慮下列思路:擴(kuò)展性、匯集性、競(jìng)爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
八、火鍋店的名稱與設(shè)計(jì)
1、名稱與設(shè)計(jì)原那么
要有辨認(rèn)性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性,其主要作用包括傳播企業(yè)文化,宣傳企業(yè)形象、提高競(jìng)爭力、塑造企業(yè)整體形象
2、名稱設(shè)計(jì)根本規(guī)律
一是字體講究整體效果好,好認(rèn)好讀好記,二是發(fā)音響亮有韻味,富于節(jié)奏,三是字體本意與寓意結(jié)合。
3、名稱設(shè)計(jì)根本要求
一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致,二是火鍋店名稱的風(fēng)趣與寓意,三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互結(jié)合,
九、火鍋店的裝修
火鍋店的裝修設(shè)計(jì),要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā),以建筑格調(diào)、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量,以吸引顧客??傮w來說裝修格調(diào)各不相同,但是都應(yīng)當(dāng)注意防止下列問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,三是店內(nèi)桌位距小,四是環(huán)境空間壓抑,五是不足獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。
十、人員管理
1、火鍋店人員的構(gòu)成
a、管理人員:包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策動(dòng)部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理
b、廚務(wù)人員:包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等
c、效勞人員:包括顧客效勞員、廚務(wù)效勞員、保潔員、安保員等
2、火鍋店人員的管理;
a、明確管理幅度,確定管理層次
b、實(shí)行專業(yè)分工,以火鍋經(jīng)營為中心
c、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮,職權(quán)責(zé)任相結(jié)合
d、要合乎精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求
e、講究效勞技巧和效勞效率。
十一、火鍋店供給系統(tǒng)的管理
火鍋供給的管理,主要是火鍋原料和湯鹵的管理,而原料管理包括原料的采購、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、發(fā)放等工作。
1、采購業(yè)務(wù)管理:
a、采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),必須遵循以下根本要求:
品種對(duì)路,即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,以確?;疱伒脑囦N對(duì)路。
b、質(zhì)量優(yōu)良,即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),
c、價(jià)格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn),不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的,不同的季節(jié)不同的地區(qū)價(jià)格也是不同的,因此,采購人員應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)行情,降低采購本錢,從而降低火鍋店的生產(chǎn)本錢。
d、數(shù)量適當(dāng),必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷,以銷定進(jìn)的原那么,作到暢銷多進(jìn)、適銷批進(jìn)、滯銷不進(jìn)。
e、貨到及時(shí),火鍋品種具有一定的隨機(jī)性,每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè),因此,為了保證火鍋經(jīng)營的正常進(jìn)行,原料的采購要隨要隨到,及時(shí)供應(yīng)。
2、儲(chǔ)存業(yè)務(wù)管理;
a、保證儲(chǔ)存原料充足、合理。儲(chǔ)存是為火鍋店效勞的一方面,儲(chǔ)存原料要有足夠的品種和數(shù)量,以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,原料的庫存儲(chǔ)藏必須保持在能完成一定的接待效勞、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)合理的規(guī)范之上
b、控制儲(chǔ)存,火鍋的儲(chǔ)存原料不能過多,否那么會(huì)造成積壓和浪費(fèi),因此,火鍋店必須控制儲(chǔ)存的投資,確保合理的儲(chǔ)藏定額
c、指導(dǎo)原材料的購銷,要在儲(chǔ)存過程中,隨時(shí)了解原料的耗費(fèi)情況,并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)的提出采購意見或倡議,以補(bǔ)充更新原料,并及時(shí)處理庫存的滯留原料。
d、控制存貨的短缺殘損,其首要任務(wù)是保證庫存原料的平安與衛(wèi)生。
e、日常保管和養(yǎng)護(hù),應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)寄存,貨位編號(hào),執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅(jiān)持隔離制度、掌握溫度濕度、加強(qiáng)防愛護(hù)養(yǎng),搞好清潔衛(wèi)生,防治微生物侵入和蟲害,建立帳卡、定期盤店這五個(gè)方面的工作。
f、出庫管理,食品原料出庫管理要切實(shí)做好下列工作;一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫,二是堅(jiān)持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等;"三先一不"的原那么。
創(chuàng)業(yè)方案篇2
1、產(chǎn)品策略
①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供給;
②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;
③根據(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;
④更注重效勞這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購置的消費(fèi)者提供上門效勞;
⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。
2、價(jià)格策略
①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;
②較之于競(jìng)爭者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行下列幾種宣傳方式:
①開業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;
②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;
③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
④利用即時(shí)通訊伎倆(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;
②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;
③積分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;
④班級(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
創(chuàng)業(yè)方案篇3
時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)方案,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。
一、概述
有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)〞。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析:
1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。
3、須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址:
開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。確實(shí),自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營狀況比擬理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。
要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。則如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照以下做法--
第一步:選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握下列幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流〞就是“錢流〞原那么在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?,只要你所銷售的商品或者提供的效勞能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績。
客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心〔即我們通常所說的“鬧市區(qū)〞〕;②車站附近〔包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站〕;③醫(yī)院門口〔以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳〕;④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。
創(chuàng)業(yè)方案篇4
一、投資背景,市場(chǎng)飽和度及市場(chǎng)潛在需求
在現(xiàn)趨日益競(jìng)爭劇烈的市場(chǎng),投資具有潛力的行業(yè)是比擬困難的,假如現(xiàn)在我有100萬,則一個(gè)小型養(yǎng)殖廠成為我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),面對(duì)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖野豬的稀缺性,當(dāng)今經(jīng)濟(jì)開展較快,人民生活物質(zhì)根底的提高,大家更注重的是精神上的滿足,更注重健康問題,而不是像以前那樣單純追求溫飽問題,因此使我們做出了這個(gè)理性的選擇,養(yǎng)殖野豬來滿足人們對(duì)這一新事物的好奇心,吸引客戶的對(duì)這一事物的消費(fèi)欲望。
面對(duì)市場(chǎng)體制的逐步完善,讓我們敢于投資,使我們知道了市場(chǎng)機(jī)制中包括了供求機(jī)制,價(jià)格機(jī)制,競(jìng)爭機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,為我們的投資提供了保障。如今,市場(chǎng)上更多的是普通豬肉,而養(yǎng)殖戶為了追求利益盲目使用激素來加快豬的成長投入市場(chǎng)而滿足消費(fèi)需求,而養(yǎng)殖野豬走了一條類似于創(chuàng)新的道路,在市場(chǎng)對(duì)豬肉的日益飽和的程度上,另外開辟了一條養(yǎng)殖路。以小型養(yǎng)殖為根底,實(shí)現(xiàn)生態(tài)養(yǎng)殖來克服豬肉的飽和度。與大型養(yǎng)殖相比,小型養(yǎng)殖更具有靈活性,在固定資金缺乏的情況下能更好的運(yùn)行對(duì)固定投資也相對(duì)較少,各項(xiàng)根底設(shè)施投資也相對(duì)較少,管理人員也不是需要很多,可以為企業(yè)節(jié)省一定的資金流出?,F(xiàn)今人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也在逐漸地增高,野豬肉的出現(xiàn)將吸引消費(fèi)者的需求量,在未來的市場(chǎng)上銷量將會(huì)很好,在肉品市場(chǎng)上將會(huì)占有一定席位。國家對(duì)養(yǎng)殖戶也有了相對(duì)較多的輔助政策,對(duì)養(yǎng)殖戶有一定的資金補(bǔ)助,來幫忙養(yǎng)殖戶進(jìn)行正常的運(yùn)行。國家可以通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)和宏觀調(diào)控來完善市場(chǎng)存在的一定缺陷,從而使養(yǎng)殖戶的投資更具有平安性,更加放心。在養(yǎng)殖戶資金缺乏的情況下可以向銀行進(jìn)行貸款或者是和其他養(yǎng)殖戶進(jìn)行合作。在通貨膨脹時(shí)期,國家可以控制貨幣的流出,充沛利用財(cái)政政策,稅收作用,銀行的作用來保障市場(chǎng)體制,維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定性,還養(yǎng)殖戶一個(gè)放心的市場(chǎng)。
在現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)事物的需求,更多的是取決于該商品本身的價(jià)格和相關(guān)商品價(jià)格的變動(dòng),以及消費(fèi)者的收入水平和偏好。做為新的商品,而且價(jià)格高于普通豬肉價(jià)格的幾倍,很難被普通消費(fèi)者接受,因而我們必須在交通便利的地方設(shè)置養(yǎng)殖場(chǎng),以便于野豬肉能更快的投入到經(jīng)濟(jì)比擬興旺的地區(qū)來降低本錢,面對(duì)野豬這種稀缺品,彈性需求小,所以為了經(jīng)濟(jì)利潤能夠很好,就要通過漲價(jià)來提高利潤。
二、資金規(guī)劃
在漂浮本錢已經(jīng)投入的情況下我們不能考慮已經(jīng)投入的本錢,才能為我們以后的經(jīng)濟(jì)決策做出更好的決策,要取得經(jīng)濟(jì)利潤的提高,我們就只能讓會(huì)計(jì)利潤大于正常利潤,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤的最大化。為了降低本錢實(shí)現(xiàn)利潤的增加,只有當(dāng)邊際本錢小于平均總本錢,那么平均總本錢就下降,然而平均總本錢是平均固定本錢與平均可變本錢之和,平均固定本錢隨著產(chǎn)量的增加總是下降的因此可以提高利潤,平均可變本錢由于邊際產(chǎn)量遞減,一般隨著產(chǎn)量增加而增加,所以降低平均總本錢實(shí)現(xiàn)利益的最大化。即邊際收益等于邊際本錢,然而利潤等于總收益減去總本錢,養(yǎng)殖場(chǎng)追求的不是短期的利潤,因此考慮的不是損失最小化,養(yǎng)殖場(chǎng)作為迂回生產(chǎn),在此期間,迂回越遠(yuǎn),迂回程度越長,生產(chǎn)效率那么越高,收益也會(huì)增加。
在普通豬肉相對(duì)飽和的情況下,野豬肉的市場(chǎng)將會(huì)存在很大的需求量,養(yǎng)殖業(yè)作為完全競(jìng)爭市場(chǎng),產(chǎn)商的數(shù)量很多,而對(duì)價(jià)格的控制程度是沒有的,進(jìn)出這一行業(yè)很容易。而養(yǎng)殖野豬那么屬于寡頭壟斷,產(chǎn)商數(shù)量很少,競(jìng)爭市場(chǎng)也不劇烈,與普通的豬肉有很大差異,對(duì)商品的價(jià)格具有想到程度的控制力。屬于小型養(yǎng)殖市場(chǎng)靈活性很好,可以很好的運(yùn)行作為寡頭壟斷市場(chǎng),最重要的是利潤最大化,作為迂回生產(chǎn)方式,我們要考慮的是重復(fù)博弈,因此我們就必須重視商品的質(zhì)量和提高我們的信譽(yù)程度。
在已有資金有限的條件下,我們必須做出合理的資金規(guī)劃,即用一局部進(jìn)行根底設(shè)施的建設(shè),用一局部來聘請(qǐng)技術(shù)人員和管理人員,殘余的用來買輛運(yùn)輸車,結(jié)余的資金用來做候補(bǔ)以應(yīng)付緊急情況,利用小規(guī)模養(yǎng)殖使資金得到更好的分配。為使野豬肉能夠更好的被消費(fèi)者接受,我們可以通過多方信號(hào)通道對(duì)這一事物進(jìn)行宣傳,加大消費(fèi)者對(duì)這一事物的喜好,使消費(fèi)者能更多的去消費(fèi),從而提高銷售利潤,增加經(jīng)濟(jì)效益,降低固定本錢。因此,我們不能盲目的追求經(jīng)濟(jì)利潤上的增加,使豬肉的質(zhì)量有所降低,為使供求和需求到達(dá)平衡,我們必須調(diào)節(jié)野豬肉的總量的平衡,結(jié)構(gòu)的平衡。
在市場(chǎng)上,對(duì)這一事物還不熟悉,因此很可能對(duì)事物的銷量有影響,破壞生產(chǎn)養(yǎng)殖戶的積極性。為此,國家為了愛護(hù)養(yǎng)殖戶的利益,控制貨幣的供給量,穩(wěn)定物價(jià)水平,通過貨幣政策使消費(fèi)者敢于的這一事物消費(fèi),當(dāng)消費(fèi)者手中的貨幣充足時(shí),經(jīng)濟(jì)水平提高就有能力對(duì)這一事物消費(fèi),提高野豬肉的銷量。當(dāng)市場(chǎng)貨幣供給缺乏時(shí),市場(chǎng)商品價(jià)格下跌,生產(chǎn)減少,投資乏力,經(jīng)濟(jì)緊縮,因此,貨幣供給量的增長必須與經(jīng)濟(jì)增長相適應(yīng),以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康地開展,提高經(jīng)濟(jì),增加養(yǎng)殖戶利潤,提高養(yǎng)殖積極性和投資力度。稅收作用也可以幫忙養(yǎng)殖戶進(jìn)行資金周轉(zhuǎn),當(dāng)資金缺乏時(shí),可以向銀行貸款,吸引加盟商,與其他的養(yǎng)殖戶合作來解決資金上的缺乏。
為了提高養(yǎng)殖戶的利潤,我們可以通過消費(fèi)者對(duì)這一事物的偏好程度以及可以從中獲得的幸福程度來進(jìn)行供應(yīng)。為了使養(yǎng)殖戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)利潤,我們必須要保證邊際利益等于邊際本錢,降低本錢來提高經(jīng)濟(jì)效益,為了長遠(yuǎn)的利益我們不能考慮損失最小化,應(yīng)追求利益最大化原那么,提高經(jīng)濟(jì)利潤,降低本錢。
三、營銷策略
為了能夠使我們生產(chǎn)出來的野豬肉完全合乎客戶的需要,并以市場(chǎng)的需求為中心,我們必須定期進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研。首先調(diào)查市場(chǎng)的開展趨勢(shì)和價(jià)格趨勢(shì)等,政治因素、政策因素對(duì)本行業(yè)的影響,本行業(yè)高科技開展的方向,各個(gè)地區(qū)的需求量,不同客戶不同的購置心理等;其次應(yīng)調(diào)查同行業(yè)各個(gè)主要競(jìng)爭對(duì)手狀況、實(shí)力、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及開展趨勢(shì),市場(chǎng)占有率、廣告、價(jià)格、銷售渠道、效勞質(zhì)量等營銷策略各方面的調(diào)查,并調(diào)查近期內(nèi)是否有新的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。
同時(shí)對(duì)自身的分析應(yīng)包括我們的競(jìng)爭環(huán)境、市場(chǎng)出名度、促銷效果、野豬肉的質(zhì)量和用戶使用效果,我們的野豬肉的市場(chǎng)潛力,員工的素質(zhì)和接受新觀念、新技術(shù)的能力,技術(shù)力量及其應(yīng)用,企業(yè)文化、管理水平、生產(chǎn)本錢等作透徹的了解,采取相應(yīng)的對(duì)策,做到知已知彼,以求百戰(zhàn)不殆。
根據(jù)顧客產(chǎn)品的用途,市場(chǎng)可細(xì)分為內(nèi)銷和外銷,可根據(jù)自身的實(shí)際情況決定選擇一類或幾類,甚至整體市場(chǎng)為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件,制訂最正確的營銷策略,提高市場(chǎng)占有率,以期取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
作為我們養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)?;_展方案,應(yīng)該突出野豬肉產(chǎn)品在那方面具有獨(dú)特性能或體型,或者效勞優(yōu)于其他同行。野豬產(chǎn)品的市場(chǎng)定位包括:突出體型外貌、繁殖性能、生長速度、抗病力、肉質(zhì)或各方面的效勞等。塑造出野豬肉產(chǎn)品與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)〞。
在野豬的營銷過程中,必須明確本司的定位,根據(jù)市場(chǎng)的需要和有關(guān)的環(huán)境因素制定營銷組合計(jì)劃。
產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略是營銷活動(dòng)的核心內(nèi)容,是規(guī)?;柏i養(yǎng)殖市場(chǎng)營銷策略的出發(fā)點(diǎn)。為了更好地組織公司的市場(chǎng)營銷迎合興坤公司野豬規(guī)?;_展方案,就必須研究和制定創(chuàng)新產(chǎn)品策略。
種豬產(chǎn)品的特性:種豬產(chǎn)品包括三個(gè)層次:核心產(chǎn)品——指種豬有正常的繁殖力,能滿足種豬使用者的需要;有形產(chǎn)品——包括種豬的質(zhì)量、品種、特點(diǎn),還有開展中的種豬品牌等;附加產(chǎn)品——主要指種豬場(chǎng)為種豬使用者提供的各種效勞。種豬產(chǎn)品的整體概念,不僅指種豬本身,而且包括各種效勞,以滿足種豬使用者的需求。
仔豬產(chǎn)品的特性:飼養(yǎng)本錢低、時(shí)間短、肉質(zhì)最正確、運(yùn)輸方便、市場(chǎng)需求量大等產(chǎn)品因素:質(zhì)量策略,購置者在選擇購置哪一家養(yǎng)殖公司的產(chǎn)品時(shí),首先考慮的是野豬的質(zhì)量。品質(zhì)優(yōu)良的野豬對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù),樹立形象,占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益,都具有決定性的意義,因此,規(guī)?;柏i養(yǎng)殖場(chǎng)必須高度重視野豬質(zhì)量問題,并將質(zhì)量意識(shí)貫輸于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。定期評(píng)估本司野豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn);定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,傾聽專家和客戶的意見;了解國內(nèi)外野豬的開展方向,及時(shí)掌握先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù);保證銷售的野豬質(zhì)量長期穩(wěn)定;讓技術(shù)人員知道野豬的各種產(chǎn)品,了解這些產(chǎn)品的食用效果與銷售,想方設(shè)法,使本司的野豬質(zhì)量保持同行業(yè)的當(dāng)先水平,用質(zhì)量托起企業(yè)銷售市場(chǎng)。
效勞策略:企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入顧客稱心經(jīng)營年代,若野豬供求平衡,質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭已難分上下的狀況中,養(yǎng)殖野豬的企業(yè)靠什么去獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)--靠效勞。企業(yè)向客戶提供優(yōu)質(zhì)野豬的同時(shí),應(yīng)伴以標(biāo)準(zhǔn)的全面效勞,使客戶得到最大的滿足,進(jìn)而成為我司最忠實(shí)的和最長久的主顧。我司應(yīng)制訂企業(yè)效勞理念,并將理念貫輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去。完善效勞機(jī)構(gòu),提供全面的效勞工程,做好售前、售中、售后效勞。售前效勞——為新建豬場(chǎng)提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)效勞,提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn);售中效勞——為用戶提供優(yōu)質(zhì)豬,解決運(yùn)輸問題,提供少量本司飼料,防止豬到目的地后因飼料改變而應(yīng)激;售后效勞——實(shí)行質(zhì)量保證承諾,對(duì)售出的豬的使用情況進(jìn)行跟蹤,對(duì)發(fā)售的仔豬、種豬、肉豬質(zhì)量給予保證,如果所售出的野豬產(chǎn)品在正常管理?xiàng)l件有問題,經(jīng)鑒定后,我司應(yīng)提供退貨或給予一定的相應(yīng)補(bǔ)償同。另外種豬方面應(yīng)為客戶提供管理和技術(shù)咨詢,解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的一些問題,幫忙種豬使用者養(yǎng)好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養(yǎng)豬用品等。
品牌策略:品牌對(duì)于中國養(yǎng)豬企業(yè)來說仍處于起步階段。但作為規(guī)?;柏i養(yǎng)殖場(chǎng)來說,品牌的作用絕不能低估,事實(shí)證明,品牌可以幫忙野豬養(yǎng)殖企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,在市場(chǎng)競(jìng)爭中,品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號(hào)而成為銷售競(jìng)爭的工具,在購置者中影響較大,為他們所熟悉、所接受的品牌銷售得就快。
新產(chǎn)品的開發(fā):我司應(yīng)致力于根據(jù)我們飼養(yǎng)的野豬的特點(diǎn),開發(fā)更多更能讓市場(chǎng)所能接受的創(chuàng)新型產(chǎn)品。
銷售渠道策略:銷售渠道策略包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,一是野豬的銷售途徑,另一方面是野豬的運(yùn)輸。由于野豬屬于鮮活商品,一般采用豬場(chǎng)直銷型的銷售渠道,不利用任何中間商,直接將野豬銷售給所需企業(yè)等。也有由中間商介紹客戶前來購置或由中間商轉(zhuǎn)手銷售給的間接銷售渠道??傊魏问袌?chǎng)機(jī)遇絕不放過,力求尋找與開發(fā)更廣大的銷售渠道。
定價(jià)策略:定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定。如果豬場(chǎng)已選定目標(biāo)市場(chǎng),并進(jìn)行市場(chǎng)定位,定價(jià)策略主要由早先的市場(chǎng)策略來決定,一般養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)野豬品種、質(zhì)量、市場(chǎng)受歡迎程度、生產(chǎn)本錢、地區(qū)性、級(jí)別、競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格來決定野豬的價(jià)格,但野豬價(jià)格有時(shí)還受政府行政干涉的影響。
促銷策略:促銷活動(dòng)提快樂坤公司的出名度,影響市場(chǎng),但促銷第一步是推銷自己,將自己的誠意貢獻(xiàn)給對(duì)方,第二步是推銷企業(yè),將企業(yè)的形象展示給對(duì)方,取得客戶的信任后,才推銷野豬。促銷策略可分為人員推銷、產(chǎn)品廣告、營業(yè)推廣、企業(yè)形象等。
人員推銷
每一個(gè)成功的企業(yè)背后,都有一批成功的推銷員,企業(yè)除了組建一支以最新先進(jìn)科技知識(shí)和強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭觀念武裝起來的技術(shù)隊(duì)伍,更重要的是必須組建一支以最新、先進(jìn)市場(chǎng)營銷策略觀念和熟悉野豬養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)武裝起來的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)熱愛本企業(yè),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,保守本企業(yè)的秘密,能刻苦耐勞、勤奮工作;具有豐盛的知識(shí);明確興坤野豬的質(zhì)量,性能以及哪些方面優(yōu)于競(jìng)爭者生產(chǎn)的野豬;熟悉本企業(yè)各類顧客的情況,深入了解競(jìng)爭對(duì)手的策略和近來動(dòng)向;善于從野豬購置者的角度考慮問題,使顧客理解你的誠意;具備端莊的儀表和良好的風(fēng)度。
產(chǎn)品廣告:在競(jìng)爭劇烈的野豬市場(chǎng)上開拓開展,廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶的橋梁。由于野豬產(chǎn)品較為專業(yè)化,農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤不高,廣告價(jià)昂貴的電視等媒體暫時(shí)不適合養(yǎng)豬企業(yè)選擇,一般來說,養(yǎng)豬企業(yè)的廣告活動(dòng)應(yīng)在本企業(yè)支付能力范圍內(nèi)選擇專業(yè)性強(qiáng),在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志、報(bào)刊刊登廣告;印刷廣告宣傳資料,通過郵寄、專業(yè)會(huì)議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳,能取得較好的效果。廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意,力求吸引住顧客的注意,并留下深刻的印象。通過廣告宣傳,把種豬各品種的性能質(zhì)量、價(jià)格、購置地點(diǎn)和各項(xiàng)效勞等信息及時(shí)傳遞給用戶,爭取更多的購置者,提高市場(chǎng)的占有率。
企業(yè)形象:企業(yè)形象是企業(yè)的一種無形資產(chǎn),野豬養(yǎng)殖企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于有利地位,就需要從更長遠(yuǎn)的意義上來考慮自己的營銷活動(dòng),塑造良好的企業(yè)形象、樹立客戶的信心,為公司的將來發(fā)明良好的營銷環(huán)境,對(duì)公司的長期銷售有明顯的促進(jìn)作用。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量,建立良好的產(chǎn)品形象;想方設(shè)法提高企業(yè)的出名度、美譽(yù)度;撰寫專業(yè)文章和通過學(xué)術(shù)交流影響目標(biāo)市場(chǎng),提高企業(yè)出名度;參與、贊助各種社會(huì)和部門的公益活動(dòng);協(xié)調(diào)好與政府的關(guān)系,發(fā)明良好的營銷環(huán)境。養(yǎng)豬生產(chǎn)企業(yè)要和政府部門保持良好的關(guān)系,以求得到政府各部門的大力支持和扶持,充沛利用各種有利因素,發(fā)明企業(yè)良好的外部環(huán)境,抓住機(jī)會(huì),促進(jìn)營銷策略的順利實(shí)施。
四、階段目標(biāo)
目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)以及一個(gè)投資者必須考慮的,我們應(yīng)該定下明確的目標(biāo)才會(huì)使得我們投資的事物井然有序的進(jìn)行,才能使我們投資的行業(yè)不斷的開展,進(jìn)步,最終走向正軌,開始盈利。我們隊(duì)我們投資的行業(yè)應(yīng)該要有階段性目標(biāo),即短期,中期和長期,只有明確了目標(biāo)行業(yè)的開展才會(huì)有序。
短期目標(biāo):我們要用一局部資金來買豬仔,對(duì)豬仔進(jìn)行科學(xué)合理的喂養(yǎng),即不污染環(huán)境有不浪費(fèi)飼料,要減少豬仔的發(fā)病率,盡量減少豬仔的損失和疾病管理的資金投入,做到用最少的錢辦最多的事。使我們投資的野豬基地的'根本硬件設(shè)施完善,引進(jìn)先進(jìn)的小型養(yǎng)殖場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備,使其中最少的人力辦最多的事,使基地真正的成為科學(xué)管理,機(jī)器為主,人力為輔的生產(chǎn)模式,使基地朝著可持續(xù)開展的道路延伸。
中期目標(biāo):很好的基地的內(nèi)部設(shè)施之后我們應(yīng)該向外加大宣傳,據(jù)中醫(yī)理論和?本草綱目》中對(duì)野豬肉有關(guān)論述,野豬全身都是寶,野豬蹄可治風(fēng)濕及類風(fēng)濕性疾病,豬肝,心可治驚痛,心慌勞神,豬舌頭,肚補(bǔ)中氣,健脾胃,更有治療胃出血,胃炎,胃下垂的特殊成效,同時(shí)具有滋潤肌膚,養(yǎng)顏美容的保健療效。它能降低血脂,有利于動(dòng)脈硬化所導(dǎo)致的冠心病和腦血管硬化疾病的診治。野豬還具有味鮮美,肉質(zhì)好,皮薄,細(xì)嫩,瘦肉率高,保健,經(jīng)濟(jì)七大優(yōu)勢(shì),所以我嗎應(yīng)該加大宣傳的力度,使人們知道野豬肉的保健功能,把野豬肉市場(chǎng)做大,做強(qiáng),爭取市場(chǎng)的占有率變大。
長期目標(biāo):據(jù)市場(chǎng)調(diào)查野豬的養(yǎng)殖近幾年再全國范圍內(nèi)有較大的開展,尤其是這兩年在東北,山東,浙閩地區(qū)大型野豬基地的開展迅速。大型野豬基地在整個(gè)云南卻寥寥無幾,而豬肉在中國銷售位于居民肉類消費(fèi)的第一位。全國一年內(nèi)要消費(fèi)1.8億頭生豬,而野豬肉在市場(chǎng)占有率是很少的,還不到5%。目前在廣州,深圳等大城市野豬肉市場(chǎng)價(jià)格是25元到40元/斤不等,而且還供不應(yīng)求,市場(chǎng)缺口巨大,所以又很好的開展前景。所以我們長期的目標(biāo)就是向全國范圍內(nèi)供給野豬肉,使野豬肉走向沒一個(gè)家庭,每一個(gè)酒店,可以與一些需求商簽訂長期的供給合同,并保質(zhì)量長期供給。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理〔省略〕
創(chuàng)業(yè)方案篇5
“想要當(dāng)老板,快來加盟電商,我今年將拿出30萬元培養(yǎng)100個(gè)大學(xué)生電商小老板。〞創(chuàng)博會(huì)期間,沙河口區(qū)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生武建超向有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生發(fā)出邀請(qǐng)。他的電商加盟創(chuàng)業(yè)“五步走〞方案,吸引了不少大學(xué)生。截至昨天下午,已有77名大學(xué)生與武建超達(dá)成了初步加盟意向。
在去年的創(chuàng)博會(huì)上,武建超用加入大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè)沙河口區(qū)“苗圃杯〞第四屆中國青年創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)軍者大賽獲得的3萬元獎(jiǎng)金,設(shè)立了一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)扶持金,幫忙有想創(chuàng)業(yè)但受資金所困的人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)幻想。一年來已有10多人利用武建超提供的啟動(dòng)資金,開設(shè)了養(yǎng)生保健產(chǎn)品經(jīng)銷店,,成為武建超的加盟連鎖店。
今年,武建超個(gè)人出資30萬,要培養(yǎng)100個(gè)小老板。武建超感嘆地說:“創(chuàng)業(yè)至今,我?guī)兔^不少人,有成功的,也有失敗的。失敗的人并不是不努力,而是市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,傳統(tǒng)商業(yè)模式受到巨大的挑戰(zhàn),如果創(chuàng)業(yè)模式再不改變,就會(huì)被競(jìng)爭日益劇烈的市場(chǎng)所淘汰。〞
武建超說,電子商務(wù)的強(qiáng)勁崛起,迫使傳統(tǒng)營銷市場(chǎng)急速下滑。在這一個(gè)前所未有的機(jī)遇面前,電商創(chuàng)業(yè)尤其適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?!拔覔碛?年的電商銷售經(jīng)驗(yàn),還擁有一支精悍的電商團(tuán)隊(duì),5個(gè)人1年可以發(fā)明500萬的銷售額。我要把我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與所有想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享,復(fù)制出一個(gè)又一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。〞
■武建超的“五步走〞方案:
[1]面向社會(huì)招募有創(chuàng)業(yè)志向的大學(xué)生。
[2]在武建超的公司進(jìn)行電商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),使大學(xué)生快速了解、熟悉電商。
[3]根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況,給予相應(yīng)的資金扶持、貨品扶持、免費(fèi)辦公場(chǎng)地免費(fèi)電腦及設(shè)備技術(shù)支持,幫忙大學(xué)生開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
[4]利用現(xiàn)代化管理伎倆和辦法,對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行定期、不定期的跟蹤指導(dǎo),及時(shí)幫忙他們解決所遇到的各種問題和困難。
[5]建立一個(gè)電商平臺(tái),讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生互相交流,互相分享,共同進(jìn)步,做大做強(qiáng),從而帶動(dòng)更多大學(xué)生參加電商創(chuàng)業(yè)行列。
創(chuàng)業(yè)方案篇6
一、生姜種植工程概況
(一)工程名稱:生姜種植
(二)工程負(fù)責(zé):XXX
(三)主管部門:XXX
(四)工程內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo):
1、內(nèi)容:生姜(習(xí)稱姜、鮮姜、柴姜)是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種,又是藥材、蔬菜、調(diào)料。同時(shí)生姜有具有多種功能與療效。著眼于本地區(qū)生姜市場(chǎng)價(jià)值,故方案種植生姜以供給市場(chǎng)需求。生姜具有很多價(jià)值,比方:
(1)降溫提神增進(jìn)食欲
因?yàn)榻泻薪肌⒔?、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油;還有姜辣素、樹脂、淀粉和纖維等。所以,姜在炎熱時(shí)節(jié)有興奮、排汗降溫、提神等作用;可緩解疲勞、乏力、厭食、失眠、腹脹、腹痛等病癥;生姜還有健胃,增進(jìn)食欲的作用。
(2)抗菌防病治療腸炎
美國和丹麥的科學(xué)家通過試驗(yàn)證實(shí),生姜干粉可緩解暈動(dòng)病之頭痛、眩暈、惡心、嘔吐等病癥,有效率達(dá)90%左右,且藥效可持續(xù)4小時(shí)以上。民間用吃生姜的方法避免暈車、暈船,有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴,有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié),細(xì)菌生長繁殖異常活潑,容易污染食物而引起急性腸胃炎,此時(shí)適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用,能起到防治作用??茖W(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn),生姜能起到某些抗菌素的作用,尤其對(duì)沙門氏菌效果明顯。
(3)開胃健脾防暑救急
夏天,人們貪涼,喜愛電扇空調(diào)對(duì)著吹,很容易受寒,引起感冒。這時(shí)及時(shí)喝點(diǎn)姜糖水,將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明,即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時(shí),用姜汁一杯灌下,能使病人很快醒過來。對(duì)一般暑熱,表現(xiàn)為頭昏、心悸及胸悶惡心的病人,適當(dāng)吃點(diǎn)生姜湯大有裨益。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥——人丹,里面就含有生姜的成分,目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦。同時(shí)還是生活中做菜時(shí)必不可少的一味調(diào)料。
2、規(guī)模:100畝(1畝=667公頃,100畝=6670公頃)露天土地。
3、目標(biāo):以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展為目的,增加就業(yè)為伎倆,使農(nóng)業(yè)開展更快更迅速。爭取做到帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展,更好的解決我村充裕勞動(dòng)力的就業(yè)問題,為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑。以科學(xué)的思想去開展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
(五)工程實(shí)施地點(diǎn):貴州省
二、種植工程根本情況
(一)行業(yè)相關(guān)信息:
20xx年生姜價(jià)格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價(jià),被網(wǎng)友戲稱為姜你軍引起眾多姜農(nóng)的囤積惜售,期盼11年價(jià)格上漲,然而11年生姜市場(chǎng)飽和。
資料顯示,20xx年之前全國主產(chǎn)區(qū)種植面積根本穩(wěn)定在100——150萬畝左右產(chǎn)銷根本平衡,所以生姜價(jià)格穩(wěn)定。20xx年生姜價(jià)格開始上漲,又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農(nóng)民的種姜熱情,種植面積激增到239萬畝,10年生姜價(jià)格暴漲更加激活了農(nóng)民的熱情種植面積再增至300萬畝以上,20xx年已攀升至400萬畝左右。因?yàn)楣┬璨粎f(xié)調(diào),致使大量生姜庫存豐滿,價(jià)格隨之下跌,包括貴州與在內(nèi)的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價(jià)暴跌至0.8——1元/千克生姜價(jià)格的下跌,是因?yàn)楫a(chǎn)大于求導(dǎo)致的市場(chǎng)正?,F(xiàn)象,預(yù)計(jì)在幾年或明年,生姜價(jià)格會(huì)有上漲。
(二)工程發(fā)起人及發(fā)起緣由:
1、工程發(fā)起人:XXX
2、發(fā)起緣由:
(1)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展。
(2)增加就業(yè)。(3)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。(4)增加新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。(5)推動(dòng)農(nóng)業(yè)開展的多元化。
三、生姜種植工程可行性分析
(一)經(jīng)濟(jì)可行性:生姜價(jià)格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況,但是就***本地區(qū)來說,升降市場(chǎng)仍未飽和,價(jià)格的下降必然還會(huì)帶來生姜種植量的減少,根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律,以及近期政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支持政策來看,生姜價(jià)格會(huì)有提升,加之本地生姜種植的空白,所以,經(jīng)過認(rèn)真分析,本地生姜種植有良好前景。
(二)政策可行性:政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行的價(jià)格補(bǔ)貼,大大消除了農(nóng)民的種植擔(dān)心,政策性的保險(xiǎn)和財(cái)政補(bǔ)貼,讓種植生姜成為一項(xiàng)可行的工程。種植后只要加入生姜政策性保險(xiǎn),即便出現(xiàn)了一定的損失,有了保險(xiǎn)賠償,我們的種植熱情依舊很高。
(三)技術(shù)可行性:生姜的種植及管理并不是很復(fù)雜,農(nóng)民可以通過相關(guān)資料獲取種姜常識(shí),可請(qǐng)鄉(xiāng)農(nóng)科站的工作人員到田間地頭做指導(dǎo),了解種植的考前須知。所以技術(shù)方面沒有太大問題。
(四)組織和人力資源可行性:種植面積決定了此工程不是一家一戶能完成的,初步方案是一戶牽頭,帶動(dòng)開展最好是***地區(qū)能形成一定規(guī)模,產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),輻射到周邊各兄弟村。種姜農(nóng)忙時(shí)人手不夠,可雇傭一局部村民幫助種植及管理。
四、生姜種植的工程優(yōu)勢(shì)
(一)人力優(yōu)勢(shì):***地區(qū)農(nóng)田多被用作農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設(shè)用地,導(dǎo)致原本種地的農(nóng)民閑臵,所以,本工程可以充沛利用這種人力優(yōu)勢(shì)。
(二)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):本地種植生姜的農(nóng)戶極少,但是需求量大,大多的供給只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入,本地生姜有待開發(fā)。
(三)價(jià)格優(yōu)勢(shì):生姜產(chǎn)銷根本平衡,生姜價(jià)格穩(wěn)定,不見大起大落。20xx年生姜價(jià)格開始上漲,由20xx年的3——4元,
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