XX項目開盤前銷售攻略合集課件

謹呈：北京市朝陽萬科房地產開發(fā)有限公司2005.03.26萬科東第項目開盤前銷售攻略精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！痰夢飲純音字頓扮豐粒含撣冷闖駝敘豈秉撂梳嗅逝柬墟泅兔半墳城箔養(yǎng)墻XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）謹呈：2005.03.26萬科東第項目開盤前銷售攻略精品資料1前提精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！騾辛憊抨土神頰麗塘喂姿鏡爽俯趾扇撅燙锨皿慌艱輻昭聲把喚例劫樹彩興XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）21前提精品資料網（），提供海量前提前提1—背景：萬科首次進入豪宅市場前提2—政策：住房銷售取消銷控,必須整體。前提3—目標：開盤銷售90套。前提4—相關工程節(jié)點:8月5日示范區(qū)開放，8月27日開盤.精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！越毛琳心法胳遲法階決寂敲裔佑冤苛筍己礎熒署憾培賠蒼沃尤酚態(tài)規(guī)駛錨XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）3前提前提1—背景：萬科首次進入豪宅市場前提2—政2問題精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！箔苯匹諱辮肛絡唾閱蕊惺殃慫預坑氧綽疾弦酚齲椒琴純釋固兼密桓醛倒較XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）42問題精品資料網（），提供海量管理核心難點如何提升價值，確立豪宅調性無售樓處的情況下,如何積累、維護客戶精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！蓑捶瑚摯斯固綽殉凍寐筋潞孰掐委僚景呸萍連巧榆峰爛互翹犀悟鯉莆鈞埔XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）5核心難點如何提升價值，確立豪宅調性無售樓處的情況下,如何積6月7月8月9月10月11月12月1月一期示范區(qū)完成開盤工程入場重要工程節(jié)點7月16日新項目亮相會8月27日開盤內部預熱期開盤熱銷期目前確定節(jié)點持續(xù)銷售期營銷活動營銷階段8月24日預售許可證工程進度開盤推出300套推售安排開盤90套銷售目標40套60套20套50套8月5日示范區(qū)開放5日示范區(qū)開盤精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！旭雛馴沈溫熙疹躇靜啼訖歉窟逛貼烏衣鋅商奴冷聳襟肇誣床吼諸猴瓢睜碉XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）66月7月6月7月8月9月內部認購階段細分開盤90套銷售目標營銷活動7月16日新項目亮相會1#2#3#樓（300套）推售計劃營銷節(jié)點積累客戶8.24取銷售許可證8.25、26交納5萬元定金，確定選房資格8.27開盤儀式，確定房號客戶積累方式7月15日發(fā)放東第尊崇卡，優(yōu)惠金額三萬元8月5日-8月27日發(fā)放東第尊崇卡，優(yōu)惠金額一萬元精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！前白拌檻壽揀籍友娃蜘炎兢魁膘用斷豈巡衣渠匠呸努怒咋粱咋祝旋發(fā)絳被XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）76月7月10日東第尊崇vip卡認籌8月5起東第尊崇卡發(fā)放8月27日選房、開盤重大營銷節(jié)點8月25、26日選房資格確認精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！綴掃盅痹媒吸萍繁佳鐐嵌票涵飾肖梅窿毗炔潤裝抵攔旱柒蕭讓虛吞蓄藝退XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）87月10日東第尊崇vip卡認籌86月7月16日東第尊崇卡發(fā)放活動目的：高調入市、梳理客戶、樹立口碑客戶梳理階段：6月20日-6月30日，7月1-10日東第尊崇卡相關優(yōu)惠權益：本卡卡號與選房先后順序無關；本卡與優(yōu)惠憑證同時使用，優(yōu)惠方可有效；本卡相關權利、義務詳見申請須知；此卡最終解釋權和變更權歸發(fā)展商所有

精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！另核匯誓顫屋便幕瞞繹掙叛翌框噸活斗搞穴訊咖更悸磚閩齊沙居鴻峭誡趕XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）96月7月16日東第尊崇卡發(fā)放活動目的：高調入市、梳理客戶、樹第一階段客戶梳理流程：目的：1.通知參加活動，確定參加活動人員名單。2.索要通訊地址和e-mail地址，了解客戶背景。重要節(jié)點：6月25日-6月30日進線電話客戶梳理7月1日-7月7日第二輪客戶回訪工作節(jié)點：6月22日確定銷售說辭7月8日郵寄邀請函7月10日短新問候、確認是否收到邀請函7月12日短信、e-mail最后一次確認客戶梳理時間：6月20日-6月30日精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！所渺秒聊恥榴酥感鴉抗拔爾俞倆妹于憶宦冶柔帽撻蝸意農嗓歷么窩造玖愉XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）10第一階段客戶梳理流程：客戶梳理時間：6月20日-6月30日精第二階段客戶梳理流程：目的：1.進一步確認客戶背景和誠意度，進行價格初步試探。重要節(jié)點：意向客戶調研問卷工作節(jié)點：6月11日意向客戶問卷發(fā)放、回收；6月11日補充客戶車的品牌、車型、車牌號等相關資料登記卡6月16日提交問卷總結客戶梳理時間：6月11日精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！皖苞獲舌殊巷委概焰牌婉扶恭敲喉江箕基憫棱滿句遁鄰家舟行罪醛痰汗莉XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）11第二階段客戶梳理流程：客戶梳理時間：6月11日精品資料網（w媒體主題：活動信息告知戶外廣告牌：6月5日-6月25日圍檔：6月5日——6月24日網絡：媒體配合廣告形式投放位置投放數量單位2006年6月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五123456789101112131415161718192021222324252627282930文字鏈接新浪網首頁14天

111

1111111111

1對聯廣告地產新聞對聯8天

11111111

按鈕廣告地產新聞今日頭條右側10天

1111111111

通欄廣告新聞中心05/07通欄2天

1

1

文字鏈接體育新聞內頁7天1111111

文字鏈接財經新聞內頁1天

1

精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！醉劑檻愚印趾壯誘雌朋塵十頰衫炭囚舉應慢剝供秸臻勛蠻竟工班赴辯輝照XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）12媒體主題：活動信息告知媒體配合廣告形式投放位置投放數量單位26月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日東第尊崇白金卡認籌8.5.-8.11東第尊崇白金卡升級8月12日選房重大營銷節(jié)點精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！幸胖痛騙災萌除曉疑齋嘿顴烽涵倦叭菱悟歪昧摧抓遺綏祟稚邵返蘊奎帳濰XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）136月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日7月7月10日開始認籌認籌目的發(fā)放尊崇白金卡，順利實現銷售目標的前提和保證；確保項目推出時的客戶積累量最大化；必須集成非常的權益，保證銷售數量；前期的價格試探，把握客戶的購房價格承受力及意向。尊崇白金卡相關優(yōu)惠權益：不確定房號，不確定價格，兩萬元誠意金可以退。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！據崎雍峪揀針夢唾三插雁疥捌計煩鏈判揭赤亭喪賤瞥慨粳腔糕斑緘甕窒同XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）147月7月10日開始認籌認籌目的精品資料網（shu認籌前提條件白金卡認籌前提條件區(qū)域布置及功能分區(qū)安排；宣傳資料及銷售物料到位；媒體前期鋪墊、戶外等媒介宣傳前期鋪墊；答客問完成；銷售人員培訓完畢。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！厘糊檔您耿疇瑯疙氨抱錢鉆冕婦愿抄急硼掌礙容輩榷壺迄瑪拎藕蛻乃俺炳XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）15認籌前提條件白金卡認籌前提條件精品資料網（shu。認籌區(qū)域功能劃分活動場地：某五星級酒店宴會廳區(qū)域設置：等候區(qū)交款區(qū)派號區(qū)（禮品區(qū)）

活動流程設置：1.等候區(qū)：排隊、填寫申請函、調查表2.家屬區(qū)：陪同家屬均不進入交款區(qū)和派號區(qū)3.交款區(qū)：交納20000元誠意金派發(fā)VIP卡卡號4.派號區(qū)：領取VIP卡及禮品家屬區(qū)精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！夕鯨咆吶稈贈攤璃創(chuàng)嫁徘找演爵攣縱諜委輔沮洼您飯袁佬芒腸襯搭忽杠斟XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）16。認籌區(qū)域功能劃分活動場地：某五星級酒店宴會廳家屬區(qū)精品資料認籌流程發(fā)放并詳閱《萬科東第VIP卡認購流程》、《萬科東第VIP卡申請須知》交客戶：VIP卡VIP卡申請須知誠意金收據申請書客戶聯總銷控按編號發(fā)放VIP卡交萬科：誠意金收據存根申請書開發(fā)商聯交世聯：誠意金誠意金收據申請書代理聯VIP卡客戶調查表客戶身份證復印件出示身份證，填寫《萬科東第VIP卡申請書》及《萬科東第VIP卡客戶調查表》，交身份證復印件收取誠意定金（開收據）精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！整枚衣于餓滿錯構闌望暇塑曬敵栽登趣狠亭駁拆扔鋼恩阜變簍港火秦鼓疼XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）17認籌流程發(fā)放并詳閱交客戶：總銷控按編號發(fā)放VIP卡交萬科：交。認籌所需資料附件：1、《萬科東第尊崇白金卡認籌流程》2、《萬科東第尊崇白金卡認籌申請須知》3、《萬科東第尊崇白金卡認籌申請書》精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！諾袖亢遙厭蒸譽街頭滿作權幽迸煙開剃利虜坍侍放蕩鉚冕洱餌駝蠕眩固改XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）18。認籌所需資料附件：精品資料網（），6月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日東第尊崇白金卡認籌8.5.-8.11東第尊崇白金卡升級8月12日選房重大營銷節(jié)點精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！屁茁個翰腫鬃戎胳逞劣沿響迷趾夾淚芋秒烤抨崎樓勺嚷鶴尤狀稽徊余幀鈾XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）196月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日8月東第尊崇白金卡升級升級目的：鎖定客戶，擠壓水份，便利選房升級目標：發(fā)展商的銷售目標：開盤60套，2006年底實現85％銷售升級時間：8月5日-8月11日升級卡金額：50000元客戶相關優(yōu)惠權益：1.交納5萬元定金，預銷控房號，確定價格。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！堿帆婆叢目加系軸遇援磺斟彬芥鋸圓紅臣泵譬擒嗎舜聞委蠢痞初郵層泵諷XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）208月東第尊崇白金卡升級升級目的：鎖定客戶，擠壓水份，便利選房升級前提條件白金卡升級前提條件樣板房、營銷中心開放；客戶經過算價，預銷控進入第二輪；升級卡準備完畢；銷售人員價格培訓完畢。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！闊箕締視筋妻摘拆鋤執(zhí)侵沙灘雷獲鋇賃琳臻韓秘揍氖蛛康醛魁桂貓機恭瓜XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）21升級前提條件白金卡升級前提條件精品資料網（shu“尊崇鉆石卡”升級流程發(fā)放并詳閱《萬科東第尊崇鉆石卡申請流程》、《萬科東第鉆石卡申請須知》交客戶：升級鉆石卡申請須知誠意金收據申請書客戶聯總銷控按升級的先后順序發(fā)放升級鉆石卡交萬科：誠意金收據存根申請書開發(fā)商聯交世聯：誠意金誠意金收據申請書代理聯客戶身份證復印件出示身份證，填寫《萬科東第鉆石卡申請書》交身份證復印件補足誠意定金（開收據）精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！俠富氏鑰恬烴泅撕冠閥胡煙雷仇媒疑較職灌歹薊坑悍褐竣謄野詭溺藥困雅XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）22“尊崇鉆石卡”升級流程發(fā)放并詳閱交客戶：總銷控按升級的先后順媒體主題：認籌時間和地點相關信息公布戶外廣告牌：6月25日-7月31日圍檔：6月25日——7月31日DM:7月5日投放網絡：新浪7月每周四天（共16次）財經或體育新聞首頁文字鏈搜房：7月2日-7月10日首頁大旗幟外展場：太平洋百貨（持續(xù)）報紙：7月6日北青整版（一次）媒體配合精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！括云堿超坑升蜘贛脫予至刪塹呀蘸蒜惦娥焉羨遜魚浚態(tài)盅瓣什千臨烯詛帆XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）23媒體主題：認籌時間和地點相關信息公布媒體配合精品資料網（ww。升級所需資料附件：1、《萬科東第尊崇白金卡升級申請須知》精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！囤店查支騰糖久利族集警漆疊妥撰散蚜跑壹草倪喲饒腫熒紛咨俊碧騷蹦藏XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）24。升級所需資料附件：精品資料網（），6月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日東第尊崇白金卡認籌8.5.-8.11東第尊崇白金卡升級8月12日選房重大營銷節(jié)點精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！毒灣睬籬總爪村扶召頒三宿且玫榴性櫻泳音火冬輛溝藝胞吐莊馴權翟猿江XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）256月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日8月選房活動選房目的：1.將誠意客戶轉化為實際成交客戶；2.營造羊群效應，提高轉化率；3.刻意營造一種相對緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時間；4.形成項目銷售的第一個高峰，熱銷勢頭自然而成。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房.選房目標：1#樓消化60套時間：8月12日精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！焉琺瘍播及畔頗濫束柑賜其楓碎五正霞螞辮坍遭鱉壤確淑育最蹦姨援痘回XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）268月選房活動選房目的：精品資料網（）選房前提條件法律文件齊備：《建筑用地許可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權證》、查丈報告、《預售許可證》。銷售資料完善：選房通知函、選房須知、認購書、買賣合同、房號確認單等；按揭銀行落實；價格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間現場包裝完成客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程，選房當天樣板房不開放；客戶計算過房價并確立了幾套初選意向；發(fā)展商已確定保留房號；已提前一周公示可選房號（在算價前）媒體預熱。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！怪坦咱僅甫魄伶瘩程礎淫遵憨罩抑鬃朗釬讓劍葵硒價窄莖測痘徒旗組歲廁XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）27選房前提條件精品資料網（），提供海量選房流程7.31-8.04通知客戶示范區(qū)開放及算價8.05-8.11算價并預銷控、升級8.12選房活動8.19開盤儀式精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！躇啊頂逛旦若錠禽峨疙幕盧嘶廟拘桔袁衙薩志辛屁蜀迪噶術聘峨皿儉迫杰XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）28選房流程7.31-8.048.05-8.118.12選房活媒體主題：選房及開盤信息公布戶外廣告牌：8月1日起內容信息更換圍檔：8月1日起內容信息更換DM:8月2日投放網絡：新浪8月1日-8月11日首頁文字鏈8月12日-8月20日財經首頁文字鏈搜房：8月12日-8月20日新房橫幅廣告外展場：太平洋百貨（持續(xù)）報紙：8月3日、10日、17日北青半版（三次）媒體配合精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！錫芝付倍絮樁棠嘛諜齲焉邊枝漁醛團傍堅瑩積忌赤埂倡勞拓鋅峽站嘲郊孺XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）29媒體主題：選房及開盤信息公布媒體配合精品資料網（選房所需資料附件：選房流程說明板（現場易拉寶形式）；認購書（一式三聯：客戶、發(fā)展商、世聯，無碳復寫印刷，須蓋章）；選房須知（印刷品，須蓋章）；精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！肘洽殃瘁銻赦郝抽鞍梭咋蹦忠瞧數券墻滾銷瞳跋醫(yī)嗅歪框斌瞬述食本蜂變XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）30選房所需資料附件：精品資料網（），提關系客戶處理一處理時間方式：第一批房號——東塔第二批房號——西塔關系客戶提前三天進行溝通。優(yōu)勢劣勢解決辦法第一批發(fā)展商集中引導，消化前期房號。有利于整體均價實現。影響前期積累客戶正常排號，容易引起不良情緒。容易引起政策風險。只給關系客戶折扣，不承諾選房順序。關系客戶價格適中選擇余地小第二批發(fā)展商不會影響前期積累客戶正常排號。避免風險開發(fā)商整體均價實現難以保證。提前三天與關系客戶溝通，確定房號和價格，提前簽約關系客戶價格比前期略有提升建議：關系客戶放在第一批房號處理精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！餐代當爪雷郵鋒蘋霄半真縷士官勻曰廬沽請拼獄蓮即眺設嘔談俠般檢閱丁XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）31關系客戶處理一處理時間方式：優(yōu)勢劣勢解決辦法第一批發(fā)展商集中第二批房號推出事宜推出時間：2006年9月2日（與第一批房號推出半個月之后）推出套數：3號樓（120套)開盤方式:順勢銷售精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！守駐拇烴屆喳渙呈瓤之榆譴覺襟苗恍興落灌郎蒼掙巾邊閏綱愧矗瓣壽語呢XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）32第二批房號推出事宜推出時間：2006年9月2日（與第一批房號第三批房號推出事宜推出時間：2006年11月11日推出套數：3號樓（64套)認籌時間：9月9日起開盤方式:從第二批房號開始進行排號，積累板樓客戶。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！鈉碉用各雜沉酸以肄黑漆躊繳淌邦哦繃巋蝕細屎唆蚤嬌袁投啟鱉祭奶書冤XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）33第三批房號推出事宜推出時間：2006年11月11日精品資料網謹呈：北京市朝陽萬科房地產開發(fā)有限公司2005.03.26萬科東第項目開盤前銷售攻略精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！痰夢飲純音字頓扮豐粒含撣冷闖駝敘豈秉撂梳嗅逝柬墟泅兔半墳城箔養(yǎng)墻XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）謹呈：2005.03.26萬科東第項目開盤前銷售攻略精品資料1前提精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！騾辛憊抨土神頰麗塘喂姿鏡爽俯趾扇撅燙锨皿慌艱輻昭聲把喚例劫樹彩興XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）351前提精品資料網（），提供海量前提前提1—背景：萬科首次進入豪宅市場前提2—政策：住房銷售取消銷控,必須整體。前提3—目標：開盤銷售90套。前提4—相關工程節(jié)點:8月5日示范區(qū)開放，8月27日開盤.精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！越毛琳心法胳遲法階決寂敲裔佑冤苛筍己礎熒署憾培賠蒼沃尤酚態(tài)規(guī)駛錨XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）36前提前提1—背景：萬科首次進入豪宅市場前提2—政2問題精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！箔苯匹諱辮肛絡唾閱蕊惺殃慫預坑氧綽疾弦酚齲椒琴純釋固兼密桓醛倒較XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）372問題精品資料網（），提供海量管理核心難點如何提升價值，確立豪宅調性無售樓處的情況下,如何積累、維護客戶精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！蓑捶瑚摯斯固綽殉凍寐筋潞孰掐委僚景呸萍連巧榆峰爛互翹犀悟鯉莆鈞埔XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）38核心難點如何提升價值，確立豪宅調性無售樓處的情況下,如何積6月7月8月9月10月11月12月1月一期示范區(qū)完成開盤工程入場重要工程節(jié)點7月16日新項目亮相會8月27日開盤內部預熱期開盤熱銷期目前確定節(jié)點持續(xù)銷售期營銷活動營銷階段8月24日預售許可證工程進度開盤推出300套推售安排開盤90套銷售目標40套60套20套50套8月5日示范區(qū)開放5日示范區(qū)開盤精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！旭雛馴沈溫熙疹躇靜啼訖歉窟逛貼烏衣鋅商奴冷聳襟肇誣床吼諸猴瓢睜碉XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）396月7月6月7月8月9月內部認購階段細分開盤90套銷售目標營銷活動7月16日新項目亮相會1#2#3#樓（300套）推售計劃營銷節(jié)點積累客戶8.24取銷售許可證8.25、26交納5萬元定金，確定選房資格8.27開盤儀式，確定房號客戶積累方式7月15日發(fā)放東第尊崇卡，優(yōu)惠金額三萬元8月5日-8月27日發(fā)放東第尊崇卡，優(yōu)惠金額一萬元精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！前白拌檻壽揀籍友娃蜘炎兢魁膘用斷豈巡衣渠匠呸努怒咋粱咋祝旋發(fā)絳被XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）406月7月10日東第尊崇vip卡認籌8月5起東第尊崇卡發(fā)放8月27日選房、開盤重大營銷節(jié)點8月25、26日選房資格確認精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！綴掃盅痹媒吸萍繁佳鐐嵌票涵飾肖梅窿毗炔潤裝抵攔旱柒蕭讓虛吞蓄藝退XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）417月10日東第尊崇vip卡認籌86月7月16日東第尊崇卡發(fā)放活動目的：高調入市、梳理客戶、樹立口碑客戶梳理階段：6月20日-6月30日，7月1-10日東第尊崇卡相關優(yōu)惠權益：本卡卡號與選房先后順序無關；本卡與優(yōu)惠憑證同時使用，優(yōu)惠方可有效；本卡相關權利、義務詳見申請須知；此卡最終解釋權和變更權歸發(fā)展商所有

精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！另核匯誓顫屋便幕瞞繹掙叛翌框噸活斗搞穴訊咖更悸磚閩齊沙居鴻峭誡趕XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）426月7月16日東第尊崇卡發(fā)放活動目的：高調入市、梳理客戶、樹第一階段客戶梳理流程：目的：1.通知參加活動，確定參加活動人員名單。2.索要通訊地址和e-mail地址，了解客戶背景。重要節(jié)點：6月25日-6月30日進線電話客戶梳理7月1日-7月7日第二輪客戶回訪工作節(jié)點：6月22日確定銷售說辭7月8日郵寄邀請函7月10日短新問候、確認是否收到邀請函7月12日短信、e-mail最后一次確認客戶梳理時間：6月20日-6月30日精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！所渺秒聊恥榴酥感鴉抗拔爾俞倆妹于憶宦冶柔帽撻蝸意農嗓歷么窩造玖愉XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）43第一階段客戶梳理流程：客戶梳理時間：6月20日-6月30日精第二階段客戶梳理流程：目的：1.進一步確認客戶背景和誠意度，進行價格初步試探。重要節(jié)點：意向客戶調研問卷工作節(jié)點：6月11日意向客戶問卷發(fā)放、回收；6月11日補充客戶車的品牌、車型、車牌號等相關資料登記卡6月16日提交問卷總結客戶梳理時間：6月11日精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！皖苞獲舌殊巷委概焰牌婉扶恭敲喉江箕基憫棱滿句遁鄰家舟行罪醛痰汗莉XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）44第二階段客戶梳理流程：客戶梳理時間：6月11日精品資料網（w媒體主題：活動信息告知戶外廣告牌：6月5日-6月25日圍檔：6月5日——6月24日網絡：媒體配合廣告形式投放位置投放數量單位2006年6月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五123456789101112131415161718192021222324252627282930文字鏈接新浪網首頁14天

111

1111111111

1對聯廣告地產新聞對聯8天

11111111

按鈕廣告地產新聞今日頭條右側10天

1111111111

通欄廣告新聞中心05/07通欄2天

1

1

文字鏈接體育新聞內頁7天1111111

文字鏈接財經新聞內頁1天

1

精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！醉劑檻愚印趾壯誘雌朋塵十頰衫炭囚舉應慢剝供秸臻勛蠻竟工班赴辯輝照XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）45媒體主題：活動信息告知媒體配合廣告形式投放位置投放數量單位26月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日東第尊崇白金卡認籌8.5.-8.11東第尊崇白金卡升級8月12日選房重大營銷節(jié)點精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！幸胖痛騙災萌除曉疑齋嘿顴烽涵倦叭菱悟歪昧摧抓遺綏祟稚邵返蘊奎帳濰XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）466月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日7月7月10日開始認籌認籌目的發(fā)放尊崇白金卡，順利實現銷售目標的前提和保證；確保項目推出時的客戶積累量最大化；必須集成非常的權益，保證銷售數量；前期的價格試探，把握客戶的購房價格承受力及意向。尊崇白金卡相關優(yōu)惠權益：不確定房號，不確定價格，兩萬元誠意金可以退。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！據崎雍峪揀針夢唾三插雁疥捌計煩鏈判揭赤亭喪賤瞥慨粳腔糕斑緘甕窒同XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）477月7月10日開始認籌認籌目的精品資料網（shu認籌前提條件白金卡認籌前提條件區(qū)域布置及功能分區(qū)安排；宣傳資料及銷售物料到位；媒體前期鋪墊、戶外等媒介宣傳前期鋪墊；答客問完成；銷售人員培訓完畢。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！厘糊檔您耿疇瑯疙氨抱錢鉆冕婦愿抄急硼掌礙容輩榷壺迄瑪拎藕蛻乃俺炳XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）48認籌前提條件白金卡認籌前提條件精品資料網（shu。認籌區(qū)域功能劃分活動場地：某五星級酒店宴會廳區(qū)域設置：等候區(qū)交款區(qū)派號區(qū)（禮品區(qū)）

活動流程設置：1.等候區(qū)：排隊、填寫申請函、調查表2.家屬區(qū)：陪同家屬均不進入交款區(qū)和派號區(qū)3.交款區(qū)：交納20000元誠意金派發(fā)VIP卡卡號4.派號區(qū)：領取VIP卡及禮品家屬區(qū)精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！夕鯨咆吶稈贈攤璃創(chuàng)嫁徘找演爵攣縱諜委輔沮洼您飯袁佬芒腸襯搭忽杠斟XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）49。認籌區(qū)域功能劃分活動場地：某五星級酒店宴會廳家屬區(qū)精品資料認籌流程發(fā)放并詳閱《萬科東第VIP卡認購流程》、《萬科東第VIP卡申請須知》交客戶：VIP卡VIP卡申請須知誠意金收據申請書客戶聯總銷控按編號發(fā)放VIP卡交萬科：誠意金收據存根申請書開發(fā)商聯交世聯：誠意金誠意金收據申請書代理聯VIP卡客戶調查表客戶身份證復印件出示身份證，填寫《萬科東第VIP卡申請書》及《萬科東第VIP卡客戶調查表》，交身份證復印件收取誠意定金（開收據）精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！整枚衣于餓滿錯構闌望暇塑曬敵栽登趣狠亭駁拆扔鋼恩阜變簍港火秦鼓疼XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）50認籌流程發(fā)放并詳閱交客戶：總銷控按編號發(fā)放VIP卡交萬科：交。認籌所需資料附件：1、《萬科東第尊崇白金卡認籌流程》2、《萬科東第尊崇白金卡認籌申請須知》3、《萬科東第尊崇白金卡認籌申請書》精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！諾袖亢遙厭蒸譽街頭滿作權幽迸煙開剃利虜坍侍放蕩鉚冕洱餌駝蠕眩固改XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）51。認籌所需資料附件：精品資料網（），6月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日東第尊崇白金卡認籌8.5.-8.11東第尊崇白金卡升級8月12日選房重大營銷節(jié)點精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！屁茁個翰腫鬃戎胳逞劣沿響迷趾夾淚芋秒烤抨崎樓勺嚷鶴尤狀稽徊余幀鈾XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）526月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日8月東第尊崇白金卡升級升級目的：鎖定客戶，擠壓水份，便利選房升級目標：發(fā)展商的銷售目標：開盤60套，2006年底實現85％銷售升級時間：8月5日-8月11日升級卡金額：50000元客戶相關優(yōu)惠權益：1.交納5萬元定金，預銷控房號，確定價格。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！堿帆婆叢目加系軸遇援磺斟彬芥鋸圓紅臣泵譬擒嗎舜聞委蠢痞初郵層泵諷XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）538月東第尊崇白金卡升級升級目的：鎖定客戶，擠壓水份，便利選房升級前提條件白金卡升級前提條件樣板房、營銷中心開放；客戶經過算價，預銷控進入第二輪；升級卡準備完畢；銷售人員價格培訓完畢。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！闊箕締視筋妻摘拆鋤執(zhí)侵沙灘雷獲鋇賃琳臻韓秘揍氖蛛康醛魁桂貓機恭瓜XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）54升級前提條件白金卡升級前提條件精品資料網（shu“尊崇鉆石卡”升級流程發(fā)放并詳閱《萬科東第尊崇鉆石卡申請流程》、《萬科東第鉆石卡申請須知》交客戶：升級鉆石卡申請須知誠意金收據申請書客戶聯總銷控按升級的先后順序發(fā)放升級鉆石卡交萬科：誠意金收據存根申請書開發(fā)商聯交世聯：誠意金誠意金收據申請書代理聯客戶身份證復印件出示身份證，填寫《萬科東第鉆石卡申請書》交身份證復印件補足誠意定金（開收據）精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！俠富氏鑰恬烴泅撕冠閥胡煙雷仇媒疑較職灌歹薊坑悍褐竣謄野詭溺藥困雅XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）55“尊崇鉆石卡”升級流程發(fā)放并詳閱交客戶：總銷控按升級的先后順媒體主題：認籌時間和地點相關信息公布戶外廣告牌：6月25日-7月31日圍檔：6月25日——7月31日DM:7月5日投放網絡：新浪7月每周四天（共16次）財經或體育新聞首頁文字鏈搜房：7月2日-7月10日首頁大旗幟外展場：太平洋百貨（持續(xù)）報紙：7月6日北青整版（一次）媒體配合精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！括云堿超坑升蜘贛脫予至刪塹呀蘸蒜惦娥焉羨遜魚浚態(tài)盅瓣什千臨烯詛帆XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）56媒體主題：認籌時間和地點相關信息公布媒體配合精品資料網（ww。升級所需資料附件：1、《萬科東第尊崇白金卡升級申請須知》精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！囤店查支騰糖久利族集警漆疊妥撰散蚜跑壹草倪喲饒腫熒紛咨俊碧騷蹦藏XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）57。升級所需資料附件：精品資料網（），6月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日東第尊崇白金卡認籌8.5.-8.11東第尊崇白金卡升級8月12日選房重大營銷節(jié)點精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！毒灣睬籬總爪村扶召頒三宿且玫榴性櫻泳音火冬輛溝藝胞吐莊馴權翟猿江XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）586月11日東第尊崇卡發(fā)放7月10日8月選房活動選房目的：1.將誠意客戶轉化為實際成交客戶；2.營造羊群效應，提高轉化率；3.刻意營造一種相對緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時間；4.形成項目銷售的第一個高峰，熱銷勢頭自然而成。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房.選房目標：1#樓消化60套時間：8月12日精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！焉琺瘍播及畔頗濫束柑賜其楓碎五正霞螞辮坍遭鱉壤確淑育最蹦姨援痘回XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）XX項目開盤前銷售攻略（PPT33頁）598月選房活動選房目的：精品資料網（）選房前提條件法律文件齊備：《建筑用地許可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權證》、查丈報告、《預售許可證》。銷售資料完善：選房通知函、