銷售個人下半年工作計劃范文（4篇）

第11頁共11頁銷售個人下半年工作計劃范文制?定良好且有?效的工作計?劃對于今后?的發(fā)展起著?很重要的作?用，既不浪?費(fèi)時間和精?力，同時也?能改善自身?的一些不足?，提高自己?對客戶的溝?通能力，促?使工作開展?順利。增強(qiáng)?責(zé)任感，增?強(qiáng)服務(wù)意識?，增強(qiáng)團(tuán)隊?意識。積極?主動把工作?做到點(diǎn)上，?落到實處。?明確自己的?工作職責(zé)，?遇到問題要?及時分析問?題，解決問?題，服從上?級的安排。?在此我訂立?了工作計劃?，以便自己?在下半年里?有更大的進(jìn)?步和成績。?一、產(chǎn)品?市場分析?1.廣告光?源一直是外?貿(mào)的主推方?向，燈簾、?燈條、燈管?、模組、超?薄燈箱都比?較有優(yōu)勢，?很多的產(chǎn)品?的價格已經(jīng)?比之前的低?了很多。今?后還需要多?做一些產(chǎn)品?優(yōu)勢的對比?文檔，產(chǎn)品?案例分許與?應(yīng)用，讓客?戶更加了解?我們的產(chǎn)品?。2.商?業(yè)照明燈具?由于價格比?較高，很多?國外客戶基?本不能接受?。但還是需?要更多的了?解產(chǎn)品，多?做優(yōu)勢對比?文檔，尋找?優(yōu)質(zhì)高端客?戶。3.?高端產(chǎn)品就?需要尋找優(yōu)?質(zhì)客戶。目?標(biāo)客戶定位?在___、?___、_?__等國家?。積極運(yùn)用?不同的搜索?引擎尋找客?戶，不能只?依賴___?。二、對?日后工作的?安排1.?在開發(fā)客戶?這方面，可?適當(dāng)?shù)母淖?策略，增加?在免費(fèi)平臺?上和商業(yè)網(wǎng)?站上發(fā)布供?應(yīng)信息；參?加一些展會?；嘗試用國?外的本地搜?索引擎。以?尋找目標(biāo)市?場的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會網(wǎng)站、商?會網(wǎng)站及產(chǎn)?品專業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標(biāo)市場知名?度高銷售網(wǎng)?絡(luò)龐大的進(jìn)?口商。2?.在和客戶?溝通這方面?，很重要的?一點(diǎn)是確保?提供給客戶?的信息是正?確并能達(dá)到?的的。當(dāng)客?戶沒下單前?，了解客戶?的性質(zhì)（是?中間商還是?最終使用者?），達(dá)到知?己知彼。在?客戶下單后?，需及時向?客戶匯報交?期，詢問是?否仍有詢價?。3.發(fā)?貨后，可在?客戶收到貨?一周后追蹤?產(chǎn)品的質(zhì)量?反饋，如有?問題，首先?要明確自己?對于這個事?件的態(tài)度，?同時要及時?幫客戶解決?問題。4?.在追蹤客?戶這方面，?適時發(fā)郵件?向客戶問候?并詢問是否?有采購計劃?，每次追蹤?問候都需不?一樣，換個?方式問。備?忘客戶的一?些重大節(jié)日?和生日，在?這些有紀(jì)念?意義的日子?里送上自己?的一份祝福?，給客戶心?底留下一個?親切的印象?。三、下?半年銷售目?標(biāo)下半年?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到月月有?進(jìn)帳的單子?，爭取__?_個大訂單?，向年銷售?額___萬?進(jìn)軍。根據(jù)?自己制定的?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每個季度、?每月、每周?、每日，在?不斷歸納總?結(jié)吸取教訓(xùn)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。1.年?銷售目標(biāo)：?___萬。?2.月銷?售目標(biāo)：_?__萬。?3.現(xiàn)有已?成交客戶_?__個，爭?取明年爭取?更多的訂單?，保證成交?量在___?萬以上。?4.優(yōu)化_?__網(wǎng)站，?收更多的詢?盤，積極跟?進(jìn)客戶，爭?取成交量在?___萬以?上。5.?搜索引擎營?銷，比如_?__等國際?搜索引擎上?的搜索，爭?取成交量在?___萬以?上。6.?國際展會、?交流會，提?前做好宣傳?資料及產(chǎn)品?報價資料的?詳盡文件圖?片，尋找更?多的客戶。?7.重點(diǎn)?參考之前成?功案例分析?有效的營銷?途徑和方式?方法。三?、下半年對?自己有以下?要求1.?做好每天的?工作記錄，?避免遺忘重?要事項。做?好客戶的跟?蹤，對客戶?的聯(lián)系進(jìn)度?及時記錄，?對以往與客?戶相互間發(fā)?送的技術(shù)及?報價資料要?歸類整理好?，以便隨時?聯(lián)系。與外?貿(mào)的同事一?起總結(jié)，周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?.接觸客戶?之前要多查?、了解顧客?所在的公司?的主要產(chǎn)品?，不要千篇?一律的回復(fù)?郵件。以便?判斷客戶的?需要和問題?，然后針對?顧客的需要?和問題，提?出建設(shè)性的?意見。如提?出能夠增加?顧客銷售量?或能夠使顧?客節(jié)省費(fèi)用?、增加利潤?的方法。向?客戶做出建?設(shè)性意見，?會更有利于?贏得客戶的?好感，這樣?可以給客戶?留下良好的?印象，有利?于長期接觸?。了解市場?需求，客戶?需求，爭取?按照客戶需?要提供定制?服務(wù)。3?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?才會有長遠(yuǎn)?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一致的。對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶好印象，?為公司樹立?更好的形象??？蛻粲龅?問題，不能?置之不理，?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，先賣信?譽(yù)后賣產(chǎn)品?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?以上就是我?這下半年的?工作計劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服。?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。銷售個人下半年工作計劃范文（二）?下半年我的?工作主要從?下面這幾個?方面展開：?一、對銷?售工作的認(rèn)?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟進(jìn)?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進(jìn)行全程?的___與?跟蹤。4?.目標(biāo)市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強(qiáng)對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行__?_行業(yè)人脈?和項目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?___的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮___?市地廣人多?，交通擁堵?，預(yù)約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?.從___?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項目運(yùn)作。?4.做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標(biāo)注?重要未辦理?事項。5?.填寫項目?跟蹤表，根?據(jù)項目進(jìn)度?：前期設(shè)計?、投標(biāo)、深?化設(shè)計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6.前期設(shè)?計的項目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時跟進(jìn)和回?訪。7.?前期設(shè)計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設(shè)?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計工?作。8.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動要求深化?設(shè)計，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?___圖及?管線圖）。?10.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場?，等工程_?__完設(shè)備?，申請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準(zhǔn)?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作定?期___同?行舉辦沙龍?會，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。以上就?是本人下半?年的工作計?劃的全部內(nèi)?容，下半年?我會更加努?力工作。銷售個人下半年工作計劃范文（三）為了實?現(xiàn)下半年的?計劃目標(biāo)，?結(jié)合公司和?市場實際情?況，確定下?半年幾項工?作重點(diǎn)：?一、擴(kuò)大銷?售隊伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對人。?加強(qiáng)和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進(jìn)優(yōu)?秀銷售人員?，利用自己?的關(guān)系，整?合一部分業(yè)?務(wù)人員，利?用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策略?，多爭取業(yè)?務(wù)人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷售隊伍?的建立。另?外市場上去?招一些成熟?的技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。自?己計劃將工?作重點(diǎn)放在?榜樣的樹立?和新榜樣的?培養(yǎng)上，一?是主要做好?幾個榜樣樹?立典型。因?為榜樣的力?量是無窮的?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對?銷售隊伍的?知識培訓(xùn)，?專業(yè)知識、?銷售知識的?培訓(xùn)始終不?能放松。培?訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓(xùn)，對?業(yè)務(wù)員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的發(fā)?展，選拔引?進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務(wù)?人員的積極?性才會更高?。二、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?___三省?，市場是公?司的核心競?爭區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點(diǎn)區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場。?其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員為?主，重點(diǎn)尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當(dāng)?放寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開拓市場?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時間?上一個月重?點(diǎn)培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進(jìn)行扶持利?用三個月的?時間進(jìn)行維?護(hù)。三、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?結(jié)合起來。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤，無利潤?的產(chǎn)品，它?就無生存空?間。對客戶?來講，也是?一樣?？蛻?不是買產(chǎn)品?，而是買利?潤，是買的?產(chǎn)品得來的?利潤。追求?產(chǎn)品最大利?潤的合理分?配原則，是?唯一不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價值?最大化，就?是管理的最?基本要求。?從發(fā)展才是?硬道理到賺?錢才是硬道?理的轉(zhuǎn)變。?一個產(chǎn)品?的壽命是有?限的，不斷?的補(bǔ)充新產(chǎn)?品，一方面?顯示出公司?的實力，一?方面顯示出?公司的活力?。淘汰無利?潤和不適應(yīng)?市場的產(chǎn)品?。結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員專?業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三個?有利于方面?調(diào)整：有利?于公司的發(fā)?展、有利于?業(yè)務(wù)人員的?銷售、有利?于客戶的需?求。產(chǎn)品?要體現(xiàn)公司?的特色，走?差異化道路?。一方面，?要有公司的?品牌產(chǎn)品。?一個產(chǎn)品可?以打造一個?品牌。所以?產(chǎn)品要走精?細(xì)化道路。?四、長期?宣傳，重點(diǎn)?促銷宣傳?是長久的，?促銷是短暫?的。促銷一?時，宣傳一?世。重點(diǎn)的?開展促銷活?動使產(chǎn)品在?一個市場上?樹立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營銷?造勢的目的?。就重點(diǎn)產(chǎn)?品和重點(diǎn)市?場，因地制?宜的開展各?種各樣的促?銷活動。當(dāng)?然最主要的?工作重心還?是在產(chǎn)品的?宣傳上，具?辦各種知識?講座。利用?公司___?，把產(chǎn)品及?時發(fā)布出去?，利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品?上市等信息?。五、自?我提高，快?速成長為?積極配合銷?售，自己計?劃努力學(xué)習(xí)?。在管理上?多學(xué)習(xí)，在?銷售上多研?究。自己在?搞好銷售的?同時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、管理?技能及銷售?實戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎(chǔ)。本?人將以身作?責(zé)，以實際?行動來帶領(lǐng)?整個團(tuán)沖擊?計劃目標(biāo)。?銷售個人下半年工作計劃范文（四）在過?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說?都成為歷史??，F(xiàn)在接到?一個新產(chǎn)品?，我的口號?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?具體做法是?：多跑多聽?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動腦?，勤拜訪，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”，做?一名剛強(qiáng)的?業(yè)務(wù)員。以?下是我的下?半年工作計?劃：一、?市場swo?t分析1?.優(yōu)勢：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。2.劣?勢：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限（沒?有自己的物?流配送）。?總之老品?牌占山為王?，市場，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競爭非?常激烈的無?煙戰(zhàn)場上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?___倍的?艱辛。二?、產(chǎn)品需求?分析1.?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?.休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?.家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4.體?育健身業(yè)：?主要是：單?雙杠腳踏車?等。5.?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6.造?船業(yè)等等。?三、個人?工作計劃?1.以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市場。2?.對老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩(wěn)定與客戶?的關(guān)系。對?于重點(diǎn)客戶?作重點(diǎn)對待?。3.在?擁有老客戶?的同時，對?開發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4.加強(qiáng)業(yè)?務(wù)和專業(yè)知?識的學(xué)習(xí)，?在和客戶交?流時，