2023年服裝品牌年度運(yùn)營計劃范文

第86頁共86頁2023年服裝品牌年度運(yùn)營方案范文2023年服裝品牌年度運(yùn)營方案范文。回眸XX，注定是個不平常的一年。繼XX年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保gdp，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或根本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊珖?jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商形式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思危”，更新觀念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作，從經(jīng)歷型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作形式。“渠道為王”，這不是一個口號，而必須落實(shí)到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的根本出發(fā)點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利程度，否那么品牌的開展將是無之水，無本之木?；谶@么一個大形勢，XX年我們的根本工作目的是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求開展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利程度，做有效店鋪?！胺€(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年根本上有30-35%的遞增比，XX年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點(diǎn)。XX年佳人苑省代方案到達(dá)1.25的遞增率。“控庫存”，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存方案控制在12%以內(nèi)?！按俳K端”，維護(hù)、效勞終端，促進(jìn)終端業(yè)績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。要完成上述目的，XX年我們佳人苑營銷部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一、更新觀念、思路，樹立信心，加強(qiáng)同省代的聯(lián)絡(luò)，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)歷，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的晉級和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌開展的中堅力量，其運(yùn)營管理程度直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的開展?fàn)顩r。這幾年公司一直本著“誠信經(jīng)營、相生共榮”的原那么，希望我們的省代能和企業(yè)一起開展壯大。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商根本上處于去年程度或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會員階段。XX年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，作為一個大事來抓。我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性開展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部消費(fèi)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和提升，缺乏對市場的理解和跟進(jìn)，營銷相比照擬薄弱，對省代的支持也相對有限，的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一缺乏，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)歷，多關(guān)心幫助那些主動要求上進(jìn)、想開展的省代。作為管理者，必需要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在XX年里，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)絡(luò)和配合。如今每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認(rèn)知度也進(jìn)步了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?，這也是對她們的成長負(fù)責(zé)。三、加強(qiáng)對終端的管控，XX年除了完成上述五家重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深化終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況搜集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰，該晉級的晉級，并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)視落實(shí)。同時要幫助落后省代標(biāo)準(zhǔn)日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承當(dāng)搜集樣衣做“買手”的任務(wù)，可以制訂每個人采購的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計師采用的做大貨的，根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟?。四、必須把“加?qiáng)和深化商品管控才能，降低庫存風(fēng)險”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能無視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題，從公司內(nèi)部來說，產(chǎn)品的設(shè)計、消費(fèi)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關(guān)注分析^p從訂貨會的訂單落實(shí)，到訂單的整理，每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的比照差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市方案。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析^p，假如吻合，就可以提早下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時間以及訂補(bǔ)比，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況，掌握銷售進(jìn)度，貨品的銷售折扣，分析^p同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠ad人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn)，讓他們地參與到品牌管理中來。五、XX年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強(qiáng)溝通、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短〔如省代有商品管控優(yōu)勢、華東有陳列搭配優(yōu)勢〕。公司內(nèi)部更要搞資整合，發(fā)揮每個人的強(qiáng)項(xiàng)，增強(qiáng)營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。六、品牌管理者必須隨時關(guān)注市場風(fēng)險，確保資金的平安性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強(qiáng)對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風(fēng)險，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機(jī)地結(jié)合，確保資金的平安性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款方案有機(jī)結(jié)合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進(jìn)終端的銷售進(jìn)度，分析^p各個數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補(bǔ)貼，要把這項(xiàng)工作和清查網(wǎng)銷工作有機(jī)結(jié)合。已經(jīng)裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個數(shù)據(jù)采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的ad工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析^p的才能，要擅長從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。新的一年，我們必須加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。八、XX年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實(shí)行全額裝修補(bǔ)貼，1500萬回款額以上的省代在原先根底上增加了1%的提成。我們要催促省代完成店鋪整體形象的晉級，開大店、擴(kuò)新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為XX年的開展奠定更好的根底。九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實(shí)體店鋪的頭號殺手，在全國經(jīng)濟(jì)疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把去除網(wǎng)銷工作當(dāng)做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國客戶。清理網(wǎng)銷，絕不動搖。品牌的開展已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)化的時代，渠道建立和渠道規(guī)劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有才能在新一年里完成公司既定的目的，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應(yīng)總所說的——“真誠用心，就是一切”。XX，我們拭目以待?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀服裝品牌2023年度運(yùn)營方案回眸XX，注定是個不平常的一年。繼XX年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保gdp，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或根本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊?，全國經(jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商形式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！保掠^念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作，從經(jīng)歷型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作形式?！扒罏橥酢?，這不是一個口號，而必須落實(shí)到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的根本出發(fā)點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利程度，否那么品牌的開展將是無之水，無本之木?；谶@么一個大形勢，XX年我們的根本工作目的是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求開展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利程度，做有效店鋪?！胺€(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年根本上有30-35%的遞增比，XX年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點(diǎn)。XX年佳人苑省代方案到達(dá)1.25的遞增率?！翱貛齑妗?，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存方案控制在12%以內(nèi)?！按俳K端”，維護(hù)、效勞終端，促進(jìn)終端業(yè)績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。要完成上述目的，XX年我們佳人苑營銷部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一、更新觀念、思路，樹立信心，加強(qiáng)同省代的聯(lián)絡(luò)，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)歷，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的晉級和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌開展的中堅力量，其運(yùn)營管理程度直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的開展?fàn)顩r。這幾年公司一直本著“誠信經(jīng)營、相生共榮”的原那么，希望我們的省代能和企業(yè)一起開展壯大。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商根本上處于去年程度或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會員階段。XX年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，作為一個大事來抓。我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性開展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部消費(fèi)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和提升，缺乏對市場的理解和跟進(jìn)，營銷相比照擬薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一缺乏，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)歷，多關(guān)心幫助那些主動要求上進(jìn)、想開展的省代。作為管理者，必需要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在XX年里，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)絡(luò)和配合。如今每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認(rèn)知度也進(jìn)步了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?，這也是對她們的成長負(fù)責(zé)。三、加強(qiáng)對終端的管控，XX年除了完成上述五家重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深化終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況搜集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰，該晉級的晉級，并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)視落實(shí)。同時要幫助落后省代標(biāo)準(zhǔn)日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承當(dāng)搜集樣衣做“買手”的任務(wù)，可以制訂每個人采購的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計師采用的做大貨的，根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟?。四、必須把“加?qiáng)和深化商品管控才能，降低庫存風(fēng)險”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能無視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題，從公司內(nèi)部來說，產(chǎn)品的設(shè)計、消費(fèi)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關(guān)注分析^p從訂貨會的訂單落實(shí)，到訂單的整理，每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的比照差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市方案。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析^p，假如吻合，就可以提早下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時間以及訂補(bǔ)比，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況，掌握銷售進(jìn)度，貨品的銷售折扣，分析^p同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠ad人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn)，讓他們更多地參與到品牌管理中來。五、XX年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強(qiáng)溝通、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短〔如省代有商品管控優(yōu)勢、華東有陳列搭配優(yōu)勢〕。公司內(nèi)部更要搞資整合，發(fā)揮每個人的強(qiáng)項(xiàng)，增強(qiáng)營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。六、品牌管理者必須隨時關(guān)注市場風(fēng)險，確保資金的平安性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強(qiáng)對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風(fēng)險，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機(jī)地結(jié)合，確保資金的平安性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款方案有機(jī)結(jié)合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進(jìn)終端的銷售進(jìn)度，分析^p各個數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補(bǔ)貼，要把這項(xiàng)工作和清查網(wǎng)銷工作有機(jī)結(jié)合。已經(jīng)裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個數(shù)據(jù)采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的ad工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析^p的才能，要擅長從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。新的一年，我們必須加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。八、XX年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實(shí)行全額裝修補(bǔ)貼，1500萬回款額以上的省代在原先根底上增加了1%的提成。我們要催促省代完成店鋪整體形象的晉級，開大店、擴(kuò)新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為XX年的開展奠定更好的根底。九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實(shí)體店鋪的頭號殺手，在全國經(jīng)濟(jì)疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把去除網(wǎng)銷工作當(dāng)做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國客戶。清理網(wǎng)銷，絕不動搖。品牌的開展已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)化的時代，渠道建立和渠道規(guī)劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有才能在新一年里完成公司既定的目的，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應(yīng)總所說的——“真誠用心，就是一切”。XX，我們拭目以待。服裝品牌2023年度運(yùn)營方案回眸XX，注定是個不平常的一年。繼XX年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保gdp，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或根本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊?，全國經(jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商形式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！?，更新觀念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作，從經(jīng)歷型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作形式?！扒罏橥酢保@不是一個口號，而必須落實(shí)到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的根本出發(fā)點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利程度，否那么品牌的開展將是無之水，無本之木?；谶@么一個大形勢，XX年我們的根本工作目的是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求開展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利程度，做有效店鋪?！胺€(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年根本上有30-35%的遞增比，XX年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點(diǎn)。XX年佳人苑省代方案到達(dá)1.25的遞增率。“控庫存”，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存方案控制在12%以內(nèi)?！按俳K端”，維護(hù)、效勞終端，促進(jìn)終端業(yè)績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。要完成上述目的，XX年我們佳人苑營銷部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一、更新觀念、思路，樹立信心，加強(qiáng)同省代的聯(lián)絡(luò)，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)歷，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的晉級和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌開展的中堅力量，其運(yùn)營管理程度直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的開展?fàn)顩r。這幾年公司一直本著“誠信經(jīng)營、相生共榮”的原那么，希望我們的省代能和企業(yè)一起開展壯大。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商根本上處于去年程度或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會員階段。XX年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，作為一個大事來抓。我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性開展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部消費(fèi)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和提升，缺乏對市場的理解和跟進(jìn)，營銷相比照擬薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一缺乏，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)歷，多關(guān)心幫助那些主動要求上進(jìn)、想開展的省代。作為管理者，必需要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在XX年里，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)絡(luò)和配合。如今每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認(rèn)知度也進(jìn)步了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚恚@也是對她們的成長負(fù)責(zé)。三、加強(qiáng)對終端的管控，XX年除了完成上述五家重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深化終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況搜集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰，該晉級的晉級，并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)視落實(shí)。同時要幫助落后省代標(biāo)準(zhǔn)日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承當(dāng)搜集樣衣做“買手”的任務(wù)，可以制訂每個人采購的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計師采用的做大貨的，根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟睢Ｋ?、必須把“加?qiáng)和深化商品管控才能，降低庫存風(fēng)險”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能無視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題，從公司內(nèi)部來說，產(chǎn)品的設(shè)計、消費(fèi)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關(guān)注分析^p從訂貨會的訂單落實(shí)，到訂單的整理，每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的比照差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市方案。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析^p，假如吻合，就可以提早下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時間以及訂補(bǔ)比，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況，掌握銷售進(jìn)度，貨品的銷售折扣，分析^p同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠ad人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn)，讓他們更多地參與到品牌管理中來。五、XX年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強(qiáng)溝通、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短〔如省代有商品管控優(yōu)勢、華東有陳列搭配優(yōu)勢〕。公司內(nèi)部更要搞資整合，發(fā)揮每個人的強(qiáng)項(xiàng)，增強(qiáng)營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。六、品牌管理者必須隨時關(guān)注市場風(fēng)險，確保資金的平安性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強(qiáng)對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風(fēng)險，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機(jī)地結(jié)合，確保資金的平安性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款方案有機(jī)結(jié)合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進(jìn)終端的銷售進(jìn)度，分析^p各個數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補(bǔ)貼，要把這項(xiàng)工作和清查網(wǎng)銷工作有機(jī)結(jié)合。已經(jīng)裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個數(shù)據(jù)采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的ad工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析^p的才能，要擅長從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。新的一年，我們必須加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。八、XX年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實(shí)行全額裝修補(bǔ)貼，1500萬回款額以上的省代在原先根底上增加了1%的提成。我們要催促省代完成店鋪整體形象的晉級，開大店、擴(kuò)新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為XX年的開展奠定更好的根底。九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實(shí)體店鋪的頭號殺手，在全國經(jīng)濟(jì)疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把去除網(wǎng)銷工作當(dāng)做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國客戶。清理網(wǎng)銷，絕不動搖。品牌的開展已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)化的時代，渠道建立和渠道規(guī)劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有才能在新一年里完成公司既定的目的，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應(yīng)總所說的——“真誠用心，就是一切”。XX，我們拭目以待。服裝品牌營銷商業(yè)方案書一、市場調(diào)研方案二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p三、目的市場分析^p四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析^p五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立-一、市場調(diào)研方案1調(diào)研目的：理解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間：202_年6月18日-19日3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目的年齡段人員訪問1)街頭訪問：到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。2)售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購置行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。-3)售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或消費(fèi)廠家進(jìn)展巡查，多理解和掌握品牌的消費(fèi)和銷售狀況。-6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p主要的調(diào)研內(nèi)容有：(1)、目的市場的容量及開展?jié)摿?(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)開展的影響;網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請保存出處說明1、全國市場現(xiàn)狀分析^p中國是世界上最大的服裝消費(fèi)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)展“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的進(jìn)步，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場開展趨勢分析^p歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開場起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路那么是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開場。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，那么將是中國品牌女裝市場的開展趨勢。(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的那么越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國外鄉(xiāng)女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅到達(dá)15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心開展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心開展。早些年的純批發(fā)性的市場，如今已經(jīng)有一小局部的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在將來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大局部直營形式的直接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機(jī)構(gòu)的形式靠攏。3、目的市場總體分析^p____、美國、歐盟和中國____地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。202_年我國服裝及穿著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，進(jìn)步18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭劇烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大局部商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，進(jìn)步3.9%，全部高于對全球出口平均單價。4、影響市場波動的因素：4.1季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡送。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得熾熱。4.2地域因素-在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)程度來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍程度仍以中低檔價格為主。4.3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析^p報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)本來脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨(dú)木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場三、目的市場分析^p1、目的市場大小及潛力評估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，開展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和開展，相信以后的市場開闊道路會更寬闊。3、目的市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道服裝品牌營銷商業(yè)方案書【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】服裝品牌營銷商業(yè)方案書目錄：一、市場調(diào)研方案二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p三、目的市場分析^p四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析^p五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立一、市場調(diào)研方案1調(diào)研目的：理解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間：202_年6月18日-19日3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目的年齡段人員訪問1)街頭訪問：到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。2)售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購置行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3)售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或消費(fèi)廠家進(jìn)展巡查，多理解和掌握品牌的消費(fèi)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p主要的調(diào)研內(nèi)容有：(1)、目的市場的容量及開展?jié)摿?(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)開展的影響;1、全國市場現(xiàn)狀分析^p中國是世界上最大的服裝消費(fèi)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)展特保和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的進(jìn)步，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場開展趨勢分析^p歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開場起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路那么是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開場。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，那么將是中國品牌女裝市場的開展趨勢。3、目的市場總體分析^p____、美國、歐盟和中國____地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。4、影響市場波動的因素：4.1季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡送。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走貓步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得熾熱。4.2地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)程度來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍程度仍以中低檔價格為主。4.3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析^p報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)本來脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨(dú)木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場三、目的市場分析^p1、目的市場大小及潛力評估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，開展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和開展，相信以后的市場開闊道路會更寬闊。3、目的市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道4、目的市場細(xì)分1、性別細(xì)分內(nèi)容來自女裝市場分析^p：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的漢派服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30，30-45，45-65，65?。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細(xì)分市場。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的愛好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。65-：該年齡段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)展劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、新正裝系列隨著知識精英族群日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為新正裝系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于知識精英族群的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即可以在一般的商務(wù)場合進(jìn)展著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜歡。由于新正裝繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的穿著文化，新正裝的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。5、消費(fèi)者指名購置率最高品牌阿依蓮、only、____等。四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析^p(1)女性品牌服裝的市場分析^p經(jīng)過多年的開展，我國女裝已經(jīng)根本滿足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到適宜的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不合適老中老年女性。內(nèi)容來自(2)消費(fèi)趨勢分析^p從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)根底和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開場漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)綠色環(huán)保風(fēng)格，消費(fèi)更高檔的環(huán)保時裝也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p(1)消費(fèi)階層分析^p：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)構(gòu)造也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：a)名牌服裝消費(fèi)群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。b)中檔服裝消費(fèi)層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的充裕戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;c)低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。(2)不同年齡消費(fèi)者分析^p經(jīng)過多年的開展，我國女裝已經(jīng)根本滿足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。b)25歲45歲的中青年女性：這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)根底和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比擬高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析^p根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均程度。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)才能最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更到達(dá)1,587元，北京那么達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均穿著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均穿著類支出占總支出約6%左右。由以上分析^p可以得出，地處經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。六、品牌分析^p1、本品牌與競爭對手的定位策略比擬2、產(chǎn)品分析^p2.1產(chǎn)品類別分析^p2.2產(chǎn)品名稱分析^p產(chǎn)品名稱為flights。flights是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。2.3產(chǎn)品特性分析^p本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，可以給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析^p因?yàn)閒lights主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的時機(jī)接觸和購置本品牌的服裝.內(nèi)容來自2.5產(chǎn)品價格分析^p2.6產(chǎn)品渠道分析^p產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者理解品牌以及對品牌的認(rèn)可。進(jìn)步品牌的知名度。3、品牌swot分析^p3.1品牌優(yōu)勢本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者能承受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)開展之。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。本品牌的牛仔服可以政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)行全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永久素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣闊的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與英勇的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營機(jī)制靈敏等優(yōu)勢。3.2品牌優(yōu)勢品牌開展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)形式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。3.3品牌時機(jī)flights還有很大的挖掘空間，要多理解一些信息反應(yīng)，這樣對品牌的開展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的開展。從而使品牌走向國際化七、品牌建立1、渠道建立1.1渠道設(shè)計方案可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)展銷售，如今是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比擬快，可以在網(wǎng)上進(jìn)展交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到滿意如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)展傳播。每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)展促銷活動，一般這些日子是消費(fèi)者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。2、終端建立2.1終端促銷方案：一、記名消費(fèi)，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易本錢，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)展日常銷售的時候可采取記名消費(fèi)的方式。本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開場，在以后任何時間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;假如在我們做促銷活動的時候進(jìn)展消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比方我們?nèi)缃裾谧鋈珗霭苏鄣拇黉N活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客那么只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精巧禮品;在顧客的購物累積實(shí)際金額到達(dá)5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開場。一個品牌可以真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。施行品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。flights將目的消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使flights逐步建立起自己的品牌形象。一、品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)展結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成宏大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深化的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1)媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。2)媒介的選擇(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》(2)電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析^p和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精巧。內(nèi)容來自(4)廣告禮品：設(shè)計精巧的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等二、品牌推廣策略1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的根底上，由專業(yè)營銷籌劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用4)設(shè)計制作一份精巧的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)5)籌劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守那么銷售整合1公關(guān)活動方案活動有九點(diǎn)開場，在活動進(jìn)展過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可。2事件營銷方案通過募捐活動、建立慈善機(jī)構(gòu)等。服裝品牌店長5月工作方案1、店長的素質(zhì)要求店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：(1)能否帶給部屬“信賴感”?(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御才能?作為一個經(jīng)營者，店長不僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深化的理解，開展的前景有清醒的認(rèn)識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲藏，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點(diǎn)：①具有能觀察出消費(fèi)者變化的知識。②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識。④具有關(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識。⑥具有關(guān)于交易商,進(jìn)貨商有來往公司等的知識。⑦具有關(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識。⑧具有關(guān)于店鋪的方案策定方法的知識。⑨具有方案及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識。此外，對成功的體驗(yàn)中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn)，那么將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。2、店長的才能要求每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙繁忙碌的員工，如何抓住重點(diǎn)，保證商場有序運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的，限度地進(jìn)步公司業(yè)績，是每個店長須具備的才能。〔1〕管理才能店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運(yùn)營的人。他的任務(wù)繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目的、實(shí)行有效的工作方案。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目的，實(shí)行有效的工作方案，就需要店長分解目的，從管理每天的營業(yè)活動開場。營業(yè)活動就是制定方案、施行、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作。其實(shí)店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應(yīng)遵循方案、施行、總結(jié)的程序。在這個過程中，店長要具有一定的管理才能，學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理。用“人”來管理管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激發(fā)團(tuán)隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責(zé)任。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，一方面監(jiān)視過程，給予下級指導(dǎo)、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。用“數(shù)字”來管理用“數(shù)字”管理是根據(jù)店鋪目的分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。比方：標(biāo)準(zhǔn)的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標(biāo)準(zhǔn)時間的任何偏離，應(yīng)當(dāng)進(jìn)展理解，如有必要，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求靈敏采用不同的方式。服裝品牌店長4月工作方案1、店長的素質(zhì)要求店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：(1)能否帶給部屬“信賴感”?(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御才能?作為一個經(jīng)營者，店長不僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深化的理解，開展的前景有清醒的認(rèn)識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲藏，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點(diǎn)：①具有能觀察出消費(fèi)者變化的知識。②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識。④具有關(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識。⑥具有關(guān)于交易商,進(jìn)貨商有來往公司等的知識。⑦具有關(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識。⑧具有關(guān)于店鋪的方案策定方法的知識。⑨具有方案及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識。此外，對成功的體驗(yàn)中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn)，那么將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。2、店長的才能要求每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙繁忙碌的員工，如何抓住重點(diǎn)，保證商場有序運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的，限度地進(jìn)步公司業(yè)績，是每個店長須具備的才能?！?〕管理才能店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運(yùn)營的人。他的任務(wù)繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目的、實(shí)行有效的工作方案。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目的，實(shí)行有效的工作方案，就需要店長分解目的，從管理每天的營業(yè)活動開場。營業(yè)活動就是制定方案、施行、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作。其實(shí)店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應(yīng)遵循方案、施行、總結(jié)的程序。在這個過程中，店長要具有一定的管理才能，學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理。用“人”來管理管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激發(fā)團(tuán)隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責(zé)任。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，一方面監(jiān)視過程，給予下級指導(dǎo)、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。用“數(shù)字”來管理用“數(shù)字”管理是根據(jù)店鋪目的分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。比方：標(biāo)準(zhǔn)的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標(biāo)準(zhǔn)時間的任何偏離，應(yīng)當(dāng)進(jìn)展理解，如有必要，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求靈敏采用不同的方式?；I劃書:服裝品牌籌劃書目錄：一、市場調(diào)研方案二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p三、目的市場分析^p四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析^p五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立一、市場調(diào)研方案1調(diào)研目的：理解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間：2023年6月18日-19日3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目的年齡段人員訪問1〕街頭訪問：到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。2〕售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費(fèi)者的購置行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3〕售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或消費(fèi)廠家進(jìn)展巡查，多理解和掌握品牌的消費(fèi)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)〔德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等〕二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p主要的調(diào)研內(nèi)容有：〔1〕、目的市場的容量及開展?jié)摿?；?〕、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；〔3〕、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)開展的影響；1、全國市場現(xiàn)狀分析^p中國是世界上的服裝消費(fèi)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)展“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的進(jìn)步，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場開展趨勢分析^p歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開場起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路那么是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開場。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，那么將是中國品牌女裝市場的開展趨勢?！?〕、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的那么越來越低?！?〕、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。〔3〕、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)?！?〕、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國外鄉(xiāng)女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅到達(dá)15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。〔5〕、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心開展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心開展。早些年的純批發(fā)性的市場，如今已經(jīng)有一小局部的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口?！?〕、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。〔7〕、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在將來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大局部直營形式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。3、目的市場總體分析^p____、美國、歐盟和中國____地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。XX年我國服裝及穿著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件〔套〕，進(jìn)步18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件〔套〕，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭劇烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大局部商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件〔套〕，進(jìn)步3.9%，全部高于對全球出口平均單價。4、影響市場波動的因素：4.1季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡送。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得熾熱。4.2地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)程度來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍程度仍以中低檔價格為主。4.3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析^p報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)本來脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨(dú)木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場三、目的市場分析^p1、目的市場大小及潛力評估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，開展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和開展，相信以后的市場開闊道路會更寬闊。3、目的市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道4、目的市場細(xì)分1、性別細(xì)分女裝市場分析^p：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30，30-45，45-65，65?。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細(xì)分市場。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的愛好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有一定的高階需求〔即品牌需求〕。65-：該年齡段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)展劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即可以在一般的商務(wù)場合進(jìn)展著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜歡。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的穿著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。5、消費(fèi)者指名購置率品牌阿依蓮、only、____等。四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析^p〔1〕女性品牌服裝的市場分析^p經(jīng)過多年的開展，我國女裝已經(jīng)根本滿足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到適宜的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不合適老中老年女性?！?〕消費(fèi)趨勢分析^p從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)根底和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開場漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”風(fēng)格，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p〔1〕消費(fèi)階層分析^p：隨著人民生活進(jìn)入小康