《跨境直播運(yùn)營(yíng)》課件-跨境直播的概念和發(fā)展歷程

跨境直播運(yùn)營(yíng)跨境直播的概念和發(fā)展歷程3.跨境直播的發(fā)展歷程2.跨境直播的特點(diǎn)1.跨境直播的概念目錄CONTENTS1跨境直播的概念網(wǎng)絡(luò)直播目前還沒有統(tǒng)一的官方概念，它是一種數(shù)據(jù)傳輸手段，利用視頻錄制工具，將現(xiàn)場(chǎng)的視頻、圖片和聲音傳輸?shù)诫娨暬蚋黝惥W(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。實(shí)時(shí)地向觀眾介紹商品、解說(shuō)新聞、展示歌曲、舞蹈和各類游戲等，受眾看到的是現(xiàn)場(chǎng)正在發(fā)生的事情?？梢耘c主播在直播間互動(dòng)，也可以通過(guò)虛擬道具進(jìn)行打賞，這種方式能夠激發(fā)觀眾的參與度和忠誠(chéng)度，并幫助主播更好地了解受眾的需求和反饋。直播電商直播01電商直播是一種按照內(nèi)容分類的直播形式，以銷售為目的。02在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播的方式售賣商品，是一種消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換。03把線下或者電商平臺(tái)的店鋪轉(zhuǎn)換到了直播間?？缇持辈ナ且环N通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸視頻內(nèi)容，以在線方式與國(guó)際觀眾進(jìn)行互動(dòng)的營(yíng)銷策略?？缇持辈ネǔ：w各種產(chǎn)品，從時(shí)尚、美妝到食品、電子產(chǎn)品等，使企業(yè)有機(jī)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)中建立品牌聲譽(yù)。核心是將實(shí)體店鋪或產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)化為數(shù)字內(nèi)容，通過(guò)直播平臺(tái)與海外受眾分享。本課程所講的跨境直播就是跨境電商直播，以海外銷售為目的?？缇持辈?跨境直播的特點(diǎn)實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)在跨境直播帶貨環(huán)境中，主播試用商品后與觀眾交流使用感受，觀眾可以實(shí)時(shí)評(píng)論并與主播互動(dòng)，深入溝通詢問(wèn)商品細(xì)節(jié)和主播的使用感受。主播的及時(shí)回答也使觀眾能更深入地了解商品，互動(dòng)使得購(gòu)買場(chǎng)景變得更加生動(dòng)，消除了屏幕隔絕出的距離感，使商品更具吸引力。真實(shí)體驗(yàn)感在清晰的跨境直播頁(yè)面中，主播從各個(gè)角度全方位地展示商品，并對(duì)商品信息進(jìn)行詳細(xì)的講解。主播對(duì)商品進(jìn)行試吃、試穿、試用，清楚地表述自己使用商品的感受，總結(jié)商品的優(yōu)缺點(diǎn)。給觀眾強(qiáng)烈的真實(shí)體驗(yàn)感。直播門檻低相對(duì)于傳統(tǒng)的跨境電商營(yíng)銷模式，跨境直播帶貨的門檻更低。商家既可以以網(wǎng)紅為中介，簽約網(wǎng)紅帶貨，也可以自己親自上場(chǎng)進(jìn)行直播，為自家商品代言、營(yíng)銷。促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化快直播對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)群體和產(chǎn)品更為適合，在獲得充分的產(chǎn)品信息的同時(shí)，饑餓營(yíng)銷、限量銷售、秒殺等營(yíng)銷方式比較容易激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望。受眾地域范圍廣跨境直播可以突破地理和語(yǔ)言障礙，讓品牌觸及全球觀眾。企業(yè)可以迅速進(jìn)入新市場(chǎng)，無(wú)需建立實(shí)體店鋪或翻譯廣告材料，即可大范圍的進(jìn)行產(chǎn)品直播營(yíng)銷。直播團(tuán)隊(duì)需用當(dāng)?shù)亓?xí)慣的語(yǔ)言口氣進(jìn)行直播，以更好地與觀眾互動(dòng)和溝通。對(duì)直播團(tuán)隊(duì)要求更高，他們需要具備更加豐富和專業(yè)的知識(shí)和技能來(lái)滿足不同的情況和需要。直播團(tuán)隊(duì)需了解目的國(guó)家的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、文化風(fēng)俗和相關(guān)法律法規(guī)，以掌握直播技巧。對(duì)直播團(tuán)隊(duì)要求高3跨境直播的發(fā)展歷程我國(guó)電商直播起始于2016年淘寶直播的正式上線，只面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者?？缇持辈テ鹗加?017年3月，速賣通在自俄羅斯、西班牙、法國(guó)等8國(guó)的直播板塊上線。這一階段電商直播平臺(tái)較少、直播技巧不夠成熟。萌芽期第二階段為快速發(fā)展期（時(shí)間為2019-2021年）約從2019年開始，各個(gè)平臺(tái)陸續(xù)開通跨境直播業(yè)務(wù)。2019年6月，Shopee開通直播帶貨帶動(dòng)商家和品牌銷售；2020年3月亞馬遜開始向中國(guó)賣家開放直播，帶領(lǐng)全球賣家走向直播帶貨之路；2020年5月阿里國(guó)際站開啟B2B直播；2020年8月FacebookShop正式上線，并隨后開通了直播購(gòu)物功能；2021年12月，TikTokShop官方正式宣布，向中國(guó)賣家全面開放入駐?？焖侔l(fā)展期成熟期01電商平臺(tái)在成熟期需要更加注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，以及主播的專業(yè)素養(yǎng)和影響力。02行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新和差異化