個人銷售工作計劃表（2篇）

第10頁共10頁個人銷售工作計劃表?一、市場分?析。年度?銷售計劃制?定的依據(jù)，?便是過去一?年市場形勢?及市場現(xiàn)狀?的分析，采?用的工具是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的S?WOT分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢分?析以及競爭?威脅和存在?的機會，通?過SWOT?分析，從中?了解市場競?爭的格局及?態(tài)勢，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機會，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過市場?分析，清晰?地知道市場?現(xiàn)狀和未來?趨勢:產(chǎn)品?(檔次)向?上走，渠道?向下移(通?路精耕和深?度分銷)，?寡頭競爭初?露端倪，營?銷組合策略?將成為下一?輪競爭的熱?點等等。?二、營銷思?路。營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷售計?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經(jīng)常灌輸和?貫徹的營銷?操作理念。?針對這一點?，制定具體?的營銷思路?，其中涵蓋?了如下幾方?面的內(nèi)容:?1、樹立?全員營銷觀?念，真正體?現(xiàn)“營銷生?活化，生活?營銷化”。?2、實施?深度分銷，?樹立決戰(zhàn)在?終端的思想?，有計劃、?有重點地指?導(dǎo)經(jīng)銷商直?接運作末端?市常3、?綜合利用產(chǎn)?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務(wù)等營銷組?合策略，形?成強大的營?銷合力。?4、在市場?操作層面，?體現(xiàn)“兩高?一差”，即?要堅持“運?作差異化，?高價位、高?促銷”的原?則，揚長避?短，體現(xiàn)獨?有的操作特?色等等。?營銷思路的?確定，充分?結(jié)合了企業(yè)?的實際，不?僅翔實、有?可操作性，?而且還與時?俱進，體現(xiàn)?了創(chuàng)新的營?銷精神，因?此，在以往?的年度銷售?計劃中，都?曾發(fā)揮了很?好的指引效?果。三、?銷售目標(biāo)。?銷售目標(biāo)?是一切營銷?工作的出發(fā)?點和落腳點?，因此，科?學(xué)、合理的?銷售目標(biāo)制?定也是年度?銷售工作計?劃的最重要?和最核心的?部分。1?、根據(jù)上一?年度的銷售?數(shù)額，按照?一定增長比?例，比如_?__%或_?__%，確?定當(dāng)前年度?的銷售數(shù)量?。2、銷?售目標(biāo)不僅?體現(xiàn)在具體?的每一個月?度，而且還?責(zé)任到人，?量化到人，?并細分到具?體市常3?、權(quán)衡銷售?目標(biāo)與利潤?目標(biāo)的關(guān)系?，做一個經(jīng)?營型的營銷?人才，具體?表現(xiàn)就是合?理銷售計劃?，合理人員?配置，制定?人員招聘和?培養(yǎng)計劃，?都有一個具?體的規(guī)劃明?細。2、?團隊管理，?明確提出打?造“___?”團隊的口?號，并根據(jù)?這個目標(biāo)，?采取了如下?幾項措施:?一、健全?和完善規(guī)章?制度，從企?業(yè)的“典章?”、條例這?些“母法”?，到營銷管?理制度這些?“子法”，?都進行了修?訂和補充。?比如，制定?《營銷人員?日常行為規(guī)?范及管理規(guī)?定》、《營?銷人員“三?個一”日監(jiān)?控制度》、?《營銷人員?市場作業(yè)流?程》、《營?銷員管理手?冊》等等。?二、強化?培訓(xùn)，提升?團隊整體素?質(zhì)和戰(zhàn)斗力?。比如，制?定全年的銷?售培訓(xùn)計劃?，培訓(xùn)分為?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和?外訓(xùn)兩種，?內(nèi)訓(xùn)又分為?潛能激發(fā)、?技能提升、?操作實務(wù)等?。外訓(xùn)則是?選派優(yōu)秀的?營銷人員到?一些大企業(yè)?或大專院校?、培訓(xùn)機構(gòu)?接受培訓(xùn)等?等。三、?嚴格獎懲，?建立良好的?激勵考核機?制。通過定?期晉升、破?格提拔、鼓?勵競爭上崗?、評選營銷?標(biāo)兵等形式?，激發(fā)營銷?人員的內(nèi)在?活力。旨?在通過這一?系列的團隊?整合，目地?是強化團隊?合力，真正?打造一支凝?聚力、向心?力、戰(zhàn)斗力?、爆發(fā)力、?威懾力較強?的“鐵血團?隊”。六?、費用預(yù)算?。銷售計劃?的最后一項?，就是銷售?費用的預(yù)算?。即在銷售?目標(biāo)達成后?，企業(yè)投入?費用的產(chǎn)出?比。比如，?銷售目標(biāo)_?__個億，?其中，工資?費用:__?_萬，差旅?費用:__?_萬，管理?費用:__?_萬，培訓(xùn)?、招待以及?其他雜費等?費用___?萬，合計_?__萬元，?費用占比_?__%，通?過費用預(yù)算?，可以合理?地進行費用?控制和調(diào)配?，使企業(yè)的?資源“好鋼?用在刀刃上?”，以求企?業(yè)的資金利?用率達到最?大化，從而?不偏離市場?發(fā)展軌道。?做年度銷?售計劃時，?充分利用表?格這套工具?，比如，銷?售目標(biāo)的分?解、人員規(guī)?劃、培訓(xùn)綱?目、費用預(yù)?算等等，都?通過表格的?形式予以體?現(xiàn)，不僅一?目了然，而?且還具有對?比性、參照?性，使以上?內(nèi)容更加直?觀和易于理?解。銷售?工作計劃表?模板篇(二?)工作中?自己時刻明?白只存在上?下級關(guān)系，?無論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補充?完善。業(yè)?績代表過去?，并不是代?表過去就沒?事了。要以?過去的不足?和問題來鞭?策自己，讓?自己在新的?時間里有更?好的突破!?為了明年的?工作能上升?一個層次，?給自己制定?計劃如下:?一、三個?大部分:?1.對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?2.在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?3.要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。九?小類:1?.每月要增?加___個?以上的新客?戶，還要有?到___個?潛在客戶。?2.一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?.見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?5.要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6.對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下四?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?銷售工作?計劃表模板?篇(三)?對未來的銷?售市場更有?信心，并有?著詳細的個?人銷售工作?計劃。我的?工作計劃如?下:一;?對于老客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系。?二;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。三;?對自己有以?下要求1?:每周至少?要保障開發(fā)?___個新?客戶，在保?障開發(fā)新客?戶的前提下?也要維護好?老客戶并提?高其成交率?，盡量能夠?保證每月完?成業(yè)績。?2:經(jīng)常把?自己名下客?戶和合作客?戶記一下看?看有哪些工?作上的失誤?有那些地方?還可以改進?，確切的說?就是能不能?夠把客戶的?成交量提高?，及時改正?希望下次還?能夠做的更?好。3:?在和客戶交?談當(dāng)中必須?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?:對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5:要不斷?加強業(yè)務(wù)、?行業(yè)專業(yè)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?事們多交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6:對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7:客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8:自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9:?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?10:為?了我們部門?的銷售任務(wù)?這個月我要?努力完成3?w的利潤任?務(wù)額，為我?們部門創(chuàng)造?更多利潤。?以上就是?我這一年的?銷售人員個?人工作計劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?請老大多多?的指導(dǎo)，共?同努力克服?。為我們門?店做出自己?最大的貢獻?。四;工?作計劃寫作?注意事項?第一，對上?負責(zé)的原則?。要堅決貫?徹執(zhí)行黨和?國家的（范?本）有關(guān)方?針、政策和?上級的指示?精神，__?_本位主義?。第二，?切實可行的?原則。要從?實際情況出?發(fā)定目標(biāo)、?定任務(wù)、定?標(biāo)準(zhǔn)，既不?要因循守舊?，也不要盲?目冒進。即?使是做規(guī)劃?和設(shè)想，也?應(yīng)當(dāng)保證可?行，能基本?做到，其目?標(biāo)要明確，?其措施要可?行，其要求?也是可以達?到的。第?三，集思廣?益的原則。?要深入調(diào)查?研究，廣泛?聽取群眾意?見、博采眾?長，___?主觀主義。?第四，突?出重點的原?則。要分清?輕重緩急，?突出重點，?以點帶面，?不能眉毛胡?子一把抓。?第五，防?患未然的原?則。要預(yù)先?想到實行中?可能發(fā)行的?偏差，可能?出現(xiàn)的故障?，有必要的?防范措施或?補充辦法。?銷售工作?計劃表模板?篇(四)?第一.督促?銷售人員的?工作:每?位銷售人員?都會有自己?的一套銷售?理念，我們?一開始，是?不知道每位?銷售人員的?特色在哪里?。等完全了?解的時候，?我們就應(yīng)該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢?，從而來彌?補其不足之?處。如果?銷售人員實?在沒有什么?潛力可以發(fā)?掘，可以進?行相對的幫?助，來幫助?每一位銷售?人員順利的?完成公司下?達的銷售指?標(biāo)。銷售?總監(jiān)需要督?促的方面有?:1.參?與制定公司?的銷售戰(zhàn)略?、具體銷售?計劃和進行?銷售預(yù)測。?2.__?_與管理銷?售團隊，完?成公司銷售?目標(biāo)。3?.控制銷售?預(yù)算、銷售?費用、銷售?范圍與銷售?目標(biāo)的平衡?發(fā)展。4?.招募、培?訓(xùn)、激勵、?考核下屬員?工，以及協(xié)?助下屬員工?完成下達的?任務(wù)指標(biāo)。?5.收集?各種市場信?息，并及時?反饋給上級?與其他有關(guān)?部門。6?.參與制定?和改進銷售?政策、規(guī)范?、制度，使?其不斷適應(yīng)?市場的發(fā)展?。7.發(fā)?展與協(xié)同企?業(yè)和合作伙?伴關(guān)系，如?與渠道商的?關(guān)系。8?.協(xié)助上級?做好市場危?機公關(guān)處理?。9.協(xié)?助制定公司?項目和公司?品牌推廣方?案，并監(jiān)督?執(zhí)行10?.妥當(dāng)處理?客戶投訴事?件，以及接?待客戶的來?訪.第二?.銷售業(yè)績?的制定:?銷售業(yè)績的?制定要有一?定的依據(jù)，?不能憑空想?象。要根據(jù)?公司的現(xiàn)狀?，以及公司?課程種類劃?分。當(dāng)然不?能缺少的是?銷售淡、旺?季的考慮。?我應(yīng)該以公?司為一個基?準(zhǔn)進行實際?的預(yù)估。?隨后要做的?事情就是落?實到每一個?銷售人員的?身上，甚至?可以細分到?每一個銷售?人員日銷?售業(yè)績應(yīng)該?是多少，周?銷售業(yè)績是?多少，從而?完成公司下?達的月銷售?業(yè)績。最終?完成每年的?銷售指標(biāo)。?第三.銷?售計劃的制?定:制定?一份很好的?銷售計劃，?同樣也是至?關(guān)重要的事?情。當(dāng)然銷?售計劃也是?要根據(jù)實際?情況而制定?的。銷售計?劃的依據(jù)其?實就是以銷?售業(yè)績?yōu)橐?個基準(zhǔn)，進?行不同策略?的跟進。現(xiàn)?在，銷售計?劃可以分下?面這幾個方?面進行:?1.分區(qū)域?進行2.?銷售活動的?制定3.?大客戶的開?發(fā)以及維護?4.潛在?客戶的開發(fā)?工作5.?應(yīng)收帳款的?回收問題?6.問題處?理意見等。?第四.定?期的銷售總?結(jié):銷售?總結(jié)工作是?需要和銷售?計劃相結(jié)合?進行的。銷?售總結(jié)主要?目的是讓每?一位銷售人?員能很具體?的回顧在過?去銷售的時?間里面做了?些什么樣的?事情，然后?又取得的什?么樣的結(jié)果?，最終總結(jié)?出銷售成功?的法則。當(dāng)?然，我們可?能也會碰上?銷售不成功?的案例。倘?若遇到這樣?的事情，我?們也應(yīng)該積?極面對，看?看自己在銷?售過程中間?有什么地方?沒有考慮完?善，什么地?方以后應(yīng)該?改進的。?定期的銷售?總結(jié)同時也?是銷售總監(jiān)?與銷售人員?的交流溝通?的好機會。?能知道銷售?團隊里面的?成員都在做?一些什么樣?的事情，碰?到什么樣的?問題。以便?可以給予他?們幫助，從?而使整個銷?售過程順利?進行。銷?售總結(jié)同樣?也可以得到?一些相關(guān)項?目的信息。?我們不打無?準(zhǔn)備之仗。?知己知彼方?可百戰(zhàn)百勝?。第五.?銷售團隊的?管理:銷?售團隊的管?理可以說是?一個學(xué)問，?也是公共關(guān)?系的一個重?要方面。如?今的銷售模?式不再是單?純的單獨一?個銷售人員?的___力?了。很好的?完成銷售任?務(wù)，起決定?性的就應(yīng)該?是銷售團隊?。在所有?銷售團隊里?面的成員心?齊、統(tǒng)一、?目標(biāo)明確為?一個基本前?提的基礎(chǔ)上?，充分發(fā)揮?每一成員的?潛能優(yōu)勢，?是其感覺這?樣的工作很?適合自己的?發(fā)展。感覺?加入我們的?銷售團隊就?像加入了一?個溫馨的大?家庭中間，?我們共同創(chuàng)?造一個很好?的企業(yè)文化?。每一個人?員都會喜歡?自己的工作??，F(xiàn)在的?銷售人員不?是過去的簡?單的找工作?，而是會分?析公司的文?化，公司的?策略，公司?的背景等等?很多方面。?所以銷售團?隊的管理也?是至關(guān)重要?的。也是起?決定性作用?的。設(shè)想銷?售部門的每?一個銷售專?員都是有自?己的想法，?都是一味的?按照自己的?想法去銷售?，那么還會?有公司文化?，公司形象?嗎?銷售?工作計劃表?模板篇(五?)在__?_年剛接觸?這個行業(yè)時?,在選擇客?戶的問題上?走過不少彎?路,那是因?為對這個行?業(yè)還不太熟?悉,總是選?擇一些食品?行業(yè),但這?些企業(yè)往往?對標(biāo)簽的價?格是非常注?重的.所以?今年不要在?選一些只看?價格,對質(zhì)?量沒要求的?客戶.沒有?要求的客戶?不是好客戶?。個人銷售工作計劃表（二）一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?