嵖岈山渡假村推廣策劃方案

12021/6/1612021/6/161言之有物擲地有聲嵖岈山渡假村推廣策劃方案22021/6/16言之有物擲地有聲嵖岈山渡假村推廣策劃方案22021/6/12好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。——杜甫的《春夜喜雨》好雨知時(shí)節(jié)，給我們這樣的啟示：做人的思想工作，就要像春雨懂物的需求而去滋潤一樣，和風(fēng)細(xì)雨，恰到好處。推廣同樣是做思想工作！給我們這樣的啟示：做人的思想工作，就要像春雨懂物的需求而去滋思想意識(shí)決定人的行為??！思想意識(shí)決定人的行為！！推廣思想意識(shí)影響消費(fèi)行為決定推廣思想影響消費(fèi)決定寫在案前而任何一個(gè)推廣都是需要時(shí)間的！消費(fèi)者需要對(duì)嵖岈山渡假村認(rèn)知的過程。這個(gè)過程的長短，取決于我們的推廣和整合的態(tài)度！認(rèn)知度知名度美譽(yù)度忠誠度寫在案前而任何一個(gè)推廣都是需要時(shí)間的！認(rèn)知度知名度美譽(yù)度忠誠寫在案前大眾對(duì)嵖岈山渡假村的印象寫在案前大眾對(duì)嵖岈山渡假村的印象大眾對(duì)渡假村的認(rèn)識(shí)：不知道？聽說過？沒去過！去過！管理服務(wù)一般！綠化景觀欠佳！山莊視覺導(dǎo)視系統(tǒng)欠佳！配套、交通欠佳！影響力不夠！。。。。。。我們的目標(biāo)客戶，就在這群大眾之中寫在案前大眾對(duì)渡假村的認(rèn)識(shí)：我們的目標(biāo)客戶，就在這群大眾之中寫在案前我們面臨的問題：1、傳播的廣度和深度；2、資源的有效整合；3、有效尋找我們的目標(biāo)人群；

寫在案前我們面臨的問題：寫在案前我們的推廣策略指導(dǎo)方針：1、調(diào)整傳播策略；2、整合媒體資源；3、加大渠道營銷；4、產(chǎn)品戰(zhàn)略組合；寫在案前我們的推廣策略指導(dǎo)方針：寫在案前傳播推廣策略傳播推廣策略

傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略1.傳播分析傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人消費(fèi)者我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人消他們是誰？年齡在30歲到55歲的中年人本地顧客和外地顧客4：6顧客男女比例為6：4他們是誰？年齡在30歲到55歲的中年人本地顧客和外地顧客4他們有什么習(xí)慣和特征？有自己的生活圈，活動(dòng)經(jīng)常受圈里人影響思想成熟、追求時(shí)尚、生活比較有品位喜歡低調(diào)的奢華，感情較為細(xì)膩目標(biāo)消費(fèi)人群特征喜歡渡假旅游，追求一種自然地釋放他們有什么習(xí)慣和特征？有自己的生活思想成熟、喜歡低調(diào)的奢目

傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略1.傳播分析傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策嵖岈山渡假山莊市場(chǎng)推廣目標(biāo)高關(guān)注度高介入度行業(yè)高關(guān)注度市場(chǎng)高介入度顧客高關(guān)注度嵖岈山渡假山莊市場(chǎng)推廣目標(biāo)高關(guān)注度高介入度行業(yè)高關(guān)注度市場(chǎng)高廣告宣傳市場(chǎng)銷售公共關(guān)系打造市場(chǎng)高關(guān)注度、高介入度品牌傳播推廣示意圖硬件宣傳形象宣傳節(jié)日促銷終端策略事件營銷客戶溝通廣告宣傳市場(chǎng)銷售公共關(guān)系打造市場(chǎng)高關(guān)注度、高介入度品牌傳播推我們的策略針對(duì)性廣告宣傳，傳播直指目標(biāo)人群借勢(shì)廣告宣傳和事件營銷，提升渡假村莊影響力自身包裝和維護(hù)，提升品牌形象和美譽(yù)度我們的策略針對(duì)性廣告宣傳，傳播直指目標(biāo)人群借勢(shì)廣告宣傳和事件傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略1.背景分析傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略推廣手段廣告手段SP手段PR活動(dòng)通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣推廣手段廣告手段SP手段PR活動(dòng)通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)推廣階段我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段：預(yù)熱期（2009年12月—10.2月）第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年2月—7月）第三階段：強(qiáng)推期（2010年7月—11月）第四階段：持續(xù)期（2010年12月開始）推廣階段我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段推進(jìn)思路推進(jìn)策略預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售推進(jìn)思路推進(jìn)策略預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期總體推廣策略—階段性策略時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后持續(xù)期09.12月-10.2月10.2月—10.7月10.7月—10.11月10.12月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入嵖岈山“渡假村”的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)推廣的“開門紅”5.1黃金周攜手旅行社最密集的硬性廣告投放，鞏固嵖岈山“渡假村”的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地吸引人流。10.1黃金周攜手旅行社持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性人流量。影視拍攝基地：《西游記》通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透“渡假村”生活。以線上媒體為主，線下媒體為輔。緊抓自身形象包裝總體推廣策略—階段性策略時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度1月中旬第一階段：預(yù)熱期（2009年12月-2010年2月）目的：為渡假村進(jìn)入推廣階段做好全面準(zhǔn)備任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入推廣階段作好物料準(zhǔn)備執(zhí)行策略：通過報(bào)紙廣告滲透“渡假村”生活，并完善渡假村現(xiàn)場(chǎng)包裝（CI/VI等）及宣傳資料（折頁、單張等）第一階段：預(yù)熱期（2009年12月-2010年2月）目的：為報(bào)紙廣告開始引進(jìn)渡假生活文化，通過引進(jìn)嵖岈山素材打造嵖岈山旅游渡假村。從以山為大背景的中心園林、體現(xiàn)和諧的人文自然風(fēng)光、完善的配套設(shè)施體現(xiàn)愜意生活、融合的山水文化等多方面去體現(xiàn)“渡假村”形象，向消費(fèi)者滲透“嵖岈山渡假村”生活的自然、融和、愜意。軟性文章刊登在嵖岈山渡假村大打“山水牌”、“氧吧牌”、“嵖岈山牌”、“地質(zhì)公園牌”、“西游記牌”的情況下，嵖岈山渡假村作為一個(gè)新的旅游品牌敢為天下先，從中跳脫出來，打造“嵖岈山下的皇家園林”在通往渡假村的主要路口設(shè)置大型戶外廣告，并起指引的作用基礎(chǔ)宣傳資料的準(zhǔn)備（折頁、單張等），并向嵖岈山風(fēng)景區(qū)的范圍內(nèi)派發(fā)（旅行社、客車等）1、廣告宣傳報(bào)紙廣告開始引進(jìn)渡假生活文化，通過引進(jìn)嵖岈山素材打造嵖岈山旅渡假村內(nèi)部：體現(xiàn)自然、和諧、溫馨、舒適、清新，使人能夠親身感受到山水之美、山水之妙的風(fēng)情。（渡假村景觀設(shè)計(jì)、管理完善等）VI/CI設(shè)計(jì)：加強(qiáng)渡假村視覺導(dǎo)視系統(tǒng)，完善渡假村CI整合系統(tǒng)。形成統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和企業(yè)文化服務(wù)體系。提升渡假村形象的美譽(yù)度。在配套上面建議增加水系，例如：引水蓄庫，修建溫泉游泳池，提升渡假村的品質(zhì)感；可以仿照橫店影視城修建皇家別墅，可以聯(lián)姻新拍《西游記》來此作為拍攝基地，既可作影視基地也可作旅游度假?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：紅色燈籠、彩帶環(huán)繞渡假村四處，體現(xiàn)喜慶、溫暖氛圍。2、完善渡假村的現(xiàn)場(chǎng)包裝渡假村內(nèi)部：體現(xiàn)自然、和諧、溫馨、舒適、清新，使人能夠親身感3、活動(dòng)推廣◆“畫出你心中的嵖岈山風(fēng)景區(qū)”少兒創(chuàng)意大賽：與遂平縣教育局或幾大小學(xué)聯(lián)合舉辦，以各小學(xué)學(xué)校推薦或?qū)W生報(bào)名方式，召集參加這一活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)立一、二、三、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。目的：引起社會(huì)關(guān)注，倡導(dǎo)保護(hù)嵖岈山風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)光，借機(jī)宣傳嵖岈山渡假村，在建立品牌知名度同時(shí)，建立愛護(hù)自然、關(guān)心下一代的品牌形象，能造成一定社會(huì)反響地點(diǎn)：嵖岈山渡假村◆聯(lián)系導(dǎo)演張紀(jì)中，洽談新拍《西游記》在嵖岈山取景，商談在嵖岈山渡假村為拍攝基地，通過公關(guān)策略制造新聞事件炒作，擴(kuò)大影響力。3、活動(dòng)推廣◆“畫出你心中的嵖岈山風(fēng)景區(qū)”少兒創(chuàng)意大賽：與遂第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年3-7月）目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體推廣開個(gè)好頭任務(wù)：張揚(yáng)嵖岈山“渡假村”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、宣傳資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各種聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)（如隆重的明星代言活動(dòng)等），使嵖岈山渡假村成為旅游達(dá)人休憩養(yǎng)神的駐基地第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年3-7月）目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸1、廣告宣傳硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入“嵖岈山渡假村”的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。軟性文章：通過前一階段的山水文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在前期預(yù)熱階段已經(jīng)取得很好的反應(yīng)。媒介嫁接：將渡假村的優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容印制成單頁形式，發(fā)放到省內(nèi)各旅行社，以小擴(kuò)大，先由遂平縣旅行社到駐馬店再到鄭州。給各家旅行社提供優(yōu)惠，給導(dǎo)游提供獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施。

1、廣告宣傳硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入“嵖岈山渡假村”的品牌形象2、活動(dòng)推廣“嵖岈山渡假村攝影展”：為了讓旅游者體驗(yàn)“嵖岈山風(fēng)景區(qū)”山水之美、山水之妙的純?nèi)桓惺?，體驗(yàn)山的舒爽、水的潔凈，吸引旅游的“驢友”們前來體驗(yàn)嵖岈山風(fēng)景區(qū)的與眾不同。目的：進(jìn)一步借助嵖岈山風(fēng)景區(qū)提升渡假村的知名度促銷優(yōu)惠：凡來參展的游客，皆以八折優(yōu)惠入住渡假村“嵖岈山渡假村登山節(jié)”：充分利用渡假村靠近嵖岈山的優(yōu)勢(shì)，通過舉辦登山節(jié)、并以豐厚的獎(jiǎng)品贈(zèng)品吸引并邀請(qǐng)廣大旅游者參加該活動(dòng)，借此擴(kuò)大知名度、吸引注意。2、活動(dòng)推廣“嵖岈山渡假村攝影展”：為了讓旅游者體驗(yàn)“嵖岈山第三階段：高潮期（2010年7-11月）目的——提升品牌形象，保證持續(xù)推廣，并把推廣推向高潮。任務(wù)——擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度——通過強(qiáng)有力的促銷措施達(dá)成營銷目標(biāo)執(zhí)行策略：——緊抓景觀內(nèi)部完善建設(shè)及國慶節(jié)進(jìn)行宣傳活動(dòng)促銷和公關(guān)活動(dòng)策略，通過各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到營銷推廣目的。第三階段：高潮期（2010年7-11月）1、廣告宣傳硬性廣告：把“嵖岈山渡假村”這一概念推向最高峰，同時(shí)通過以下主題宣傳渡假村的景觀、配套、服務(wù)、愜意休閑，感性訴求和理性訴求雙管齊下：嵖岈山渡假村的心情（綠化景觀）嵖岈山渡假村的愜意（生活配施）嵖岈山渡假村的溫暖（服務(wù)管理）嵖岈山渡假村的享受（文化美食）嵖岈山渡假村的優(yōu)裕（輕松休閑）軟性文章：自從前兩個(gè)階段的推廣宣傳以來，前來入住渡假村的旅游者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)嵖岈山渡假村的良好評(píng)價(jià)和旅游札記。媒介嫁接：DM夾報(bào)、旅行社折頁、雜志廣告、電視廣告等。1、廣告宣傳硬性廣告：把“嵖岈山渡假村”這一概念推向最高峰，2、活動(dòng)推廣明星代言秀：為最大限度的集聚旅游人氣，邀請(qǐng)著名藝人“唐國強(qiáng)”“梁麗”前來觀光助陣，為前來入住的游客簽名合影，并可獲得極大的贈(zèng)送和優(yōu)惠。《西游記》拍攝基地落成，邀請(qǐng)新版西游記創(chuàng)作人員來渡假村開新聞發(fā)布會(huì)或者拍攝啟動(dòng)儀式等活動(dòng)。目的：借助明星效應(yīng)，制造新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)渡假村的影響力度。文化嫁接：借助歷史文化、深度挖掘文化產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)渡假村的文化氣質(zhì)氛圍。如：嵖岈山衛(wèi)星人民公社、西游記、梁祝等

2、活動(dòng)推廣明星代言秀：為最大限度的集聚旅游人氣，邀請(qǐng)著名藝第四階段：持續(xù)期（2010年12月起）目的：維持嵖岈山渡假村的品牌形象任務(wù)：維護(hù)品牌形象，促進(jìn)主體推廣任務(wù)的完成執(zhí)行策略：——品牌拉動(dòng)和促銷相結(jié)合——抓住渡假村VI視覺系統(tǒng)和春節(jié)的實(shí)時(shí)促銷——對(duì)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，透過周圍顧客的影響，帶來生意。第四階段：持續(xù)期（2010年12月起）目的：維持嵖岈山渡假村“嵖岈山渡假村美食節(jié)”——倡導(dǎo)綠色健康飲食，回歸原生態(tài)自然田園生活。邀請(qǐng)各旅游單位負(fù)責(zé)人來渡假村參加美食會(huì)，通過公關(guān)策略為下一年的推廣打好基礎(chǔ)?！皪酷蕉杉俅宕鹬x會(huì)”——邀請(qǐng)代言藝人、各相關(guān)政府單位、熱愛旅游的達(dá)人，一起歡聚渡假村。1、活動(dòng)推廣“嵖岈山渡假村美食節(jié)”——倡導(dǎo)綠色健康飲食，回歸原生態(tài)自然田傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.傳播策略1.背景分析傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.傳播策略12原則：滿足其傳播需求的媒體組合--利用媒體的個(gè)性烘托統(tǒng)一的傳播主題兩條線組合原則：平面媒體為主，電視媒體為輔3媒體使用三大原則戰(zhàn)略：“媒體為我所用”--充分利用媒體的公信力、導(dǎo)向力、影響力12原則：滿足其傳播需求的媒體組合兩條線組合原則：平面媒體為大眾媒體網(wǎng)絡(luò)媒體針對(duì)普通消費(fèi)者，提升大眾認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌知名度。直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群，提升品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)銷量。利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，提升知名度，吸引關(guān)注。配合事件營銷策劃達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。用這樣的媒體傳達(dá)活動(dòng)的聲音時(shí)尚雜志、DM直投戶外媒體廣泛擴(kuò)大知名度，樹立企業(yè)形象媒體策略大眾媒體網(wǎng)絡(luò)媒體針對(duì)普通消費(fèi)者，提升大眾認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌知名媒體選擇：報(bào)紙媒體：建議選擇大河報(bào)、河南商報(bào)為主，廣告內(nèi)容以展示嵖岈山渡假村品牌形象和發(fā)布相關(guān)促銷活動(dòng)消息為主廣播媒體：建議選擇交通廣播等，廣告內(nèi)容以形象宣傳和活動(dòng)信息告知為主時(shí)尚類雜志和DM直投：建議選擇《鄭周刊》《有聲城市》《今日消費(fèi)》等，內(nèi)容主要以產(chǎn)品圖案和企業(yè)形象宣傳為主網(wǎng)絡(luò)：以珠寶和鑒寶類網(wǎng)站為主進(jìn)行更全面的覆蓋新媒體:主要在各寫字樓的電梯間內(nèi)發(fā)布框架廣告，以形象宣傳為主。媒體策略媒體策略媒體分配原則預(yù)熱期（15%）公開期（25%）強(qiáng)推期（45%）持續(xù)期（15%）媒體分配原則預(yù)熱期（15%）ENDEND問題解答?問題解答?452021/6/1612021/6/1645言之有物擲地有聲嵖岈山渡假村推廣策劃方案462021/6/16言之有物擲地有聲嵖岈山渡假村推廣策劃方案22021/6/146好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。——杜甫的《春夜喜雨》好雨知時(shí)節(jié)，給我們這樣的啟示：做人的思想工作，就要像春雨懂物的需求而去滋潤一樣，和風(fēng)細(xì)雨，恰到好處。推廣同樣是做思想工作！給我們這樣的啟示：做人的思想工作，就要像春雨懂物的需求而去滋思想意識(shí)決定人的行為?。∷枷胍庾R(shí)決定人的行為?。⊥茝V思想意識(shí)影響消費(fèi)行為決定推廣思想影響消費(fèi)決定寫在案前而任何一個(gè)推廣都是需要時(shí)間的！消費(fèi)者需要對(duì)嵖岈山渡假村認(rèn)知的過程。這個(gè)過程的長短，取決于我們的推廣和整合的態(tài)度！認(rèn)知度知名度美譽(yù)度忠誠度寫在案前而任何一個(gè)推廣都是需要時(shí)間的！認(rèn)知度知名度美譽(yù)度忠誠寫在案前大眾對(duì)嵖岈山渡假村的印象寫在案前大眾對(duì)嵖岈山渡假村的印象大眾對(duì)渡假村的認(rèn)識(shí)：不知道？聽說過？沒去過！去過！管理服務(wù)一般！綠化景觀欠佳！山莊視覺導(dǎo)視系統(tǒng)欠佳！配套、交通欠佳！影響力不夠！。。。。。。我們的目標(biāo)客戶，就在這群大眾之中寫在案前大眾對(duì)渡假村的認(rèn)識(shí)：我們的目標(biāo)客戶，就在這群大眾之中寫在案前我們面臨的問題：1、傳播的廣度和深度；2、資源的有效整合；3、有效尋找我們的目標(biāo)人群；

寫在案前我們面臨的問題：寫在案前我們的推廣策略指導(dǎo)方針：1、調(diào)整傳播策略；2、整合媒體資源；3、加大渠道營銷；4、產(chǎn)品戰(zhàn)略組合；寫在案前我們的推廣策略指導(dǎo)方針：寫在案前傳播推廣策略傳播推廣策略

傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略1.傳播分析傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人消費(fèi)者我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人消他們是誰？年齡在30歲到55歲的中年人本地顧客和外地顧客4：6顧客男女比例為6：4他們是誰？年齡在30歲到55歲的中年人本地顧客和外地顧客4他們有什么習(xí)慣和特征？有自己的生活圈，活動(dòng)經(jīng)常受圈里人影響思想成熟、追求時(shí)尚、生活比較有品位喜歡低調(diào)的奢華，感情較為細(xì)膩目標(biāo)消費(fèi)人群特征喜歡渡假旅游，追求一種自然地釋放他們有什么習(xí)慣和特征？有自己的生活思想成熟、喜歡低調(diào)的奢目

傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略1.傳播分析傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策嵖岈山渡假山莊市場(chǎng)推廣目標(biāo)高關(guān)注度高介入度行業(yè)高關(guān)注度市場(chǎng)高介入度顧客高關(guān)注度嵖岈山渡假山莊市場(chǎng)推廣目標(biāo)高關(guān)注度高介入度行業(yè)高關(guān)注度市場(chǎng)高廣告宣傳市場(chǎng)銷售公共關(guān)系打造市場(chǎng)高關(guān)注度、高介入度品牌傳播推廣示意圖硬件宣傳形象宣傳節(jié)日促銷終端策略事件營銷客戶溝通廣告宣傳市場(chǎng)銷售公共關(guān)系打造市場(chǎng)高關(guān)注度、高介入度品牌傳播推我們的策略針對(duì)性廣告宣傳，傳播直指目標(biāo)人群借勢(shì)廣告宣傳和事件營銷，提升渡假村莊影響力自身包裝和維護(hù)，提升品牌形象和美譽(yù)度我們的策略針對(duì)性廣告宣傳，傳播直指目標(biāo)人群借勢(shì)廣告宣傳和事件傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略1.背景分析傳播推廣策劃案目錄4.媒體策略3.執(zhí)行規(guī)劃2.推廣策略推廣手段廣告手段SP手段PR活動(dòng)通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣推廣手段廣告手段SP手段PR活動(dòng)通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)推廣階段我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段：預(yù)熱期（2009年12月—10.2月）第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年2月—7月）第三階段：強(qiáng)推期（2010年7月—11月）第四階段：持續(xù)期（2010年12月開始）推廣階段我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段推進(jìn)思路推進(jìn)策略預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售推進(jìn)思路推進(jìn)策略預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期總體推廣策略—階段性策略時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后持續(xù)期09.12月-10.2月10.2月—10.7月10.7月—10.11月10.12月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入嵖岈山“渡假村”的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)推廣的“開門紅”5.1黃金周攜手旅行社最密集的硬性廣告投放，鞏固嵖岈山“渡假村”的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地吸引人流。10.1黃金周攜手旅行社持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性人流量。影視拍攝基地：《西游記》通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透“渡假村”生活。以線上媒體為主，線下媒體為輔。緊抓自身形象包裝總體推廣策略—階段性策略時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度1月中旬第一階段：預(yù)熱期（2009年12月-2010年2月）目的：為渡假村進(jìn)入推廣階段做好全面準(zhǔn)備任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入推廣階段作好物料準(zhǔn)備執(zhí)行策略：通過報(bào)紙廣告滲透“渡假村”生活，并完善渡假村現(xiàn)場(chǎng)包裝（CI/VI等）及宣傳資料（折頁、單張等）第一階段：預(yù)熱期（2009年12月-2010年2月）目的：為報(bào)紙廣告開始引進(jìn)渡假生活文化，通過引進(jìn)嵖岈山素材打造嵖岈山旅游渡假村。從以山為大背景的中心園林、體現(xiàn)和諧的人文自然風(fēng)光、完善的配套設(shè)施體現(xiàn)愜意生活、融合的山水文化等多方面去體現(xiàn)“渡假村”形象，向消費(fèi)者滲透“嵖岈山渡假村”生活的自然、融和、愜意。軟性文章刊登在嵖岈山渡假村大打“山水牌”、“氧吧牌”、“嵖岈山牌”、“地質(zhì)公園牌”、“西游記牌”的情況下，嵖岈山渡假村作為一個(gè)新的旅游品牌敢為天下先，從中跳脫出來，打造“嵖岈山下的皇家園林”在通往渡假村的主要路口設(shè)置大型戶外廣告，并起指引的作用基礎(chǔ)宣傳資料的準(zhǔn)備（折頁、單張等），并向嵖岈山風(fēng)景區(qū)的范圍內(nèi)派發(fā)（旅行社、客車等）1、廣告宣傳報(bào)紙廣告開始引進(jìn)渡假生活文化，通過引進(jìn)嵖岈山素材打造嵖岈山旅渡假村內(nèi)部：體現(xiàn)自然、和諧、溫馨、舒適、清新，使人能夠親身感受到山水之美、山水之妙的風(fēng)情。（渡假村景觀設(shè)計(jì)、管理完善等）VI/CI設(shè)計(jì)：加強(qiáng)渡假村視覺導(dǎo)視系統(tǒng)，完善渡假村CI整合系統(tǒng)。形成統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和企業(yè)文化服務(wù)體系。提升渡假村形象的美譽(yù)度。在配套上面建議增加水系，例如：引水蓄庫，修建溫泉游泳池，提升渡假村的品質(zhì)感；可以仿照橫店影視城修建皇家別墅，可以聯(lián)姻新拍《西游記》來此作為拍攝基地，既可作影視基地也可作旅游度假?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：紅色燈籠、彩帶環(huán)繞渡假村四處，體現(xiàn)喜慶、溫暖氛圍。2、完善渡假村的現(xiàn)場(chǎng)包裝渡假村內(nèi)部：體現(xiàn)自然、和諧、溫馨、舒適、清新，使人能夠親身感3、活動(dòng)推廣◆“畫出你心中的嵖岈山風(fēng)景區(qū)”少兒創(chuàng)意大賽：與遂平縣教育局或幾大小學(xué)聯(lián)合舉辦，以各小學(xué)學(xué)校推薦或?qū)W生報(bào)名方式，召集參加這一活動(dòng)。活動(dòng)設(shè)立一、二、三、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。目的：引起社會(huì)關(guān)注，倡導(dǎo)保護(hù)嵖岈山風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)光，借機(jī)宣傳嵖岈山渡假村，在建立品牌知名度同時(shí)，建立愛護(hù)自然、關(guān)心下一代的品牌形象，能造成一定社會(huì)反響地點(diǎn)：嵖岈山渡假村◆聯(lián)系導(dǎo)演張紀(jì)中，洽談新拍《西游記》在嵖岈山取景，商談在嵖岈山渡假村為拍攝基地，通過公關(guān)策略制造新聞事件炒作，擴(kuò)大影響力。3、活動(dòng)推廣◆“畫出你心中的嵖岈山風(fēng)景區(qū)”少兒創(chuàng)意大賽：與遂第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年3-7月）目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體推廣開個(gè)好頭任務(wù)：張揚(yáng)嵖岈山“渡假村”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、宣傳資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各種聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)（如隆重的明星代言活動(dòng)等），使嵖岈山渡假村成為旅游達(dá)人休憩養(yǎng)神的駐基地第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年3-7月）目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸1、廣告宣傳硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入“嵖岈山渡假村”的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。軟性文章：通過前一階段的山水文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在前期預(yù)熱階段已經(jīng)取得很好的反應(yīng)。媒介嫁接：將渡假村的優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容印制成單頁形式，發(fā)放到省內(nèi)各旅行社，以小擴(kuò)大，先由遂平縣旅行社到駐馬店再到鄭州。給各家旅行社提供優(yōu)惠，給導(dǎo)游提供獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施。

1、廣告宣傳硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入“嵖岈山渡假村”的品牌形象2、活動(dòng)推廣“嵖岈山渡假村攝影展”：為了讓旅游者體驗(yàn)“嵖岈山風(fēng)景區(qū)”山水之美、山水之妙的純?nèi)桓惺?，體驗(yàn)山的舒爽、水的潔凈，吸引旅游的“驢友”們前來體驗(yàn)嵖岈山風(fēng)景區(qū)的與眾不同。目的：進(jìn)一步借助嵖岈山風(fēng)景區(qū)提升渡假村的知名度促銷優(yōu)惠：凡來參展的游客，皆以八折優(yōu)惠入住渡假村“嵖岈山渡假村登山節(jié)”：充分利用渡假村靠近嵖岈山的優(yōu)勢(shì)，通過舉辦登山節(jié)、并以豐厚的獎(jiǎng)品贈(zèng)品吸引并邀請(qǐng)廣大旅游者參加該活動(dòng)，借此擴(kuò)大知名度、吸引注意。2、活動(dòng)推廣“嵖岈山渡假村攝影展”：為了讓旅游者體驗(yàn)“嵖岈山第三階段：高潮期（2010年7-11月）目的——提升品牌形象，保證持續(xù)推廣，并把推廣推向高潮。任務(wù)——擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度——通過強(qiáng)有力的促銷措施達(dá)成營銷目標(biāo)執(zhí)行策略：——緊抓景觀內(nèi)部完善建設(shè)及國慶節(jié)進(jìn)行宣傳活動(dòng)促銷和公關(guān)活動(dòng)策略，通過各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到營銷推廣目的。第三階段：高潮期（2010年7-11月）1、廣告宣傳硬性廣告：把“嵖岈山渡假村”這一概念推向最高峰，同時(shí)通過以下主題宣傳渡假村的景觀、配套、服務(wù)、愜意休閑，感性訴求和理性訴求雙管齊下：嵖岈山渡假村的心情（綠化景觀）嵖岈山渡假村的愜意（生活配施）嵖岈山渡假村的溫暖（服務(wù)管理）嵖岈山渡假村的享受（文化美食）嵖岈山渡假村的優(yōu)裕（輕松休閑）軟性文章：自從前兩個(gè)階段的推廣宣傳以來，前來入住渡假村的旅游者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)嵖岈山渡假村的良好評(píng)價(jià)和旅游札記。媒介嫁接：DM夾報(bào)、旅行社折頁、雜志廣告、電視廣告等。1、廣告宣傳硬性廣告：把“嵖岈山渡假村”這一概念推向最高峰，2、活動(dòng)推廣明星代言秀：為最大限度的集聚旅游人氣，邀請(qǐng)著名藝人“唐國強(qiáng)”“梁麗”前來觀光助陣，為前來入住的游客簽名合影，并可獲得極大的贈(zèng)送和優(yōu)惠?！段饔斡洝放臄z基地落成，邀請(qǐng)新版西游記創(chuàng)作人員來渡假村開新聞發(fā)