醫(yī)學(xué)藥品銷售工作計劃范文

第3頁共3頁醫(yī)學(xué)藥品銷售工作計劃范文1、?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面新?開發(fā)了__?_、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、___、?安徽、__?_、___?、___、?內(nèi)蒙、__?_、___?等省，完成?了地區(qū)經(jīng)理?的招聘、考?察工作，達?到了網(wǎng)絡(luò)布?點的效果，?為下半年的?點面發(fā)展奠?定了一定的?基矗2、?市場控制?通過公司的?大力支持，?關(guān)閉了太和?市場，保證?了銷售價格?的上升，釋?放了市場開?拓費用，基?本上遏制了?低價沖貨、?竄貨、為市?場的進一步?發(fā)展提供了?保障，也給?以前老業(yè)務(wù)?員提供了一?定的信心，?市場在穩(wěn)定?發(fā)展。3?、費用與貨?款回收上?半年年公司?銷售費用除?了一次__?_會議、_?__試點會?議費用、出?差費用外，?公司對市場?投入較少，?但貨款回收?基本上實現(xiàn)?了___天?內(nèi)___%?以上。_?__年全年?計劃銷售_?__萬盒，?力爭___?萬盒，需要?對市場問題?進行必要的?分析，對進?行更細致的?劃分，并進?行必要的工?作指導(dǎo)和要?求。一、?目前市場分?析目前在?全國基本上?進行了點的?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因為?零售價格過?低，___?元/盒，平?均銷售價格?在___元?，共貨價格?在3—__?_元，相當?于19—2?3扣，部分?地區(qū)的零售?價格在__?_元/盒，?因為為新品?牌，需要進?行大量的開?發(fā)工作，而?折合到單位?盒的利潤空?間過小，造?成了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)員?不愿意投入?而沒有進行?必要的市場?拓展。經(jīng)?過與業(yè)務(wù)員?的大量溝通?，業(yè)務(wù)員缺?乏對公司的?信賴，主要?原因是公司?管理表面簡?單，實際復(fù)?雜，加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關(guān)因?素，造成了?心理上的壓?力，害怕投?入后市場進?行新的劃分?、或市場的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進行市?場投入，將?變?yōu)榍楦械?銷售，實際?上，因為低?利潤的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個市?場的潤利潤?在1000?0以后才有?所改變。?如果強制性?的進行市場?的劃分，因?為公司沒有?進行必要的?投入、更沒?有工資、費?用的支持，?加上產(chǎn)品的?單一、目前?利潤很少，?并沒有讓業(yè)?務(wù)員形成對?公司的依賴?、銷售代表?對公司也沒?有無忠實度?，勢必造成?市場競爭的?混亂，相互?的惡意競爭?，不僅不能?拓展市場，?更可能會使?市場畏縮。?二、營銷?手段的分析?所有經(jīng)營?活動必須有?一個統(tǒng)一的?營銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動性去把握?和操作市場?，因為產(chǎn)品?價格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競爭?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤空間大?的某個產(chǎn)品?，事實上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0tc、以?農(nóng)村市場為?目標市場的?市場銷售定?位為主、以?會議營銷實?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來任其發(fā)?展，公司只?能聽憑市場?的自然發(fā)展?，失去主動?性。三、?公司的支持?方面分析?到目前為止?，公司對市?場支持工作?基本上為0?，而所有新?產(chǎn)品進行市?場開拓期，?沒有哪個企?業(yè)沒有進行?市場的適當?投入，因為?目前醫(yī)藥市?場的相對透?明，市場開?拓費用的逐?步增加，銷?售代表在考?慮風(fēng)險的同?時，更在考?慮資金投入?的收益和產(chǎn)?出比例，