市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一

市場(chǎng)管理實(shí)務(wù)(B841C)

作業(yè)輔導(dǎo)一回答案例題目的一般步驟1．認(rèn)真閱讀案例這一步非常的重要，因?yàn)榇罅康男畔⒍家呀?jīng)在案例中給出。在考試中，可能僅僅將案例中給出的信息進(jìn)行組織，就可以得到接近一半的分?jǐn)?shù)。

總體來(lái)講，閱讀案例的根本目的在于找出問(wèn)題所在。

2．尋找與案例相關(guān)的理論案例中給出的是信息，而我們要想對(duì)信息進(jìn)行深入分析，得出題目要求的答案，就必須結(jié)合相關(guān)的理論。3．用原理分析案例中的問(wèn)題

有了分析工具，我們就要利用工具對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析。問(wèn)題一以你所在的省/市/地區(qū)為研究對(duì)象，分析男性化妝品的外在環(huán)境（參考單元二——外在環(huán)境分析）（50%）。本題是考察我們對(duì)外部環(huán)境分析方法的掌握情況。我們將使用PESTEL架構(gòu)和五力模型對(duì)男性化妝品市場(chǎng)進(jìn)行分析。（課本單元二22-59頁(yè)）PESTEL架構(gòu)：（1）政治環(huán)境（Political）、（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）、（3）社會(huì)環(huán)境（Social）、（4）科技環(huán)境、（Technological）、（5）環(huán)保環(huán)境（Environmental）、（6）法律環(huán)境（law）五力模型1.PESTEL架構(gòu)分析（宏觀形勢(shì)分析）

（1）政治環(huán)境（Political）政治環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形勢(shì)和狀況給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的，或可能帶來(lái)的影響。國(guó)內(nèi)政治環(huán)境分析了解政府的各項(xiàng)方針、路線、政策的制定和調(diào)整對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。國(guó)際政治環(huán)境分析了解“政治權(quán)力”與“政治沖突”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。政治權(quán)力指一國(guó)政府通過(guò)正式手段對(duì)外來(lái)企業(yè)權(quán)利予以約束，包括進(jìn)口、外匯、勞工限制，國(guó)有化等方面。政治沖突指國(guó)際上重大事件和突發(fā)性事件對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，包括直接沖突與間接沖突兩種。直接沖突戰(zhàn)爭(zhēng)、暴力事件、綁架、恐怖活動(dòng)、罷工、動(dòng)亂等給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的損失和影響；間接沖突由于政治沖突、國(guó)際上重大政治事件帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)政策的變化。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一般研究包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出等。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

①傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)；②經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段；

③經(jīng)濟(jì)起飛階段；④邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；

⑤大量消費(fèi)階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與分銷渠道之間的關(guān)系：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段越高的地區(qū)的分銷途經(jīng)越復(fù)雜而且廣泛；②進(jìn)口代理商的地位隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展而下降；③制造商、批發(fā)商與零售商的職能逐漸減少，不再由某一分銷路線的成員單獨(dú)承擔(dān)；④小型商店的數(shù)目下降，商店的平均規(guī)模在增加；⑤隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的上升，分銷路線的控制權(quán)逐漸由制造商轉(zhuǎn)為零售商。消費(fèi)者收入水平國(guó)民收入人均國(guó)民收入個(gè)人收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可任意支配收入國(guó)民收入是指一個(gè)國(guó)家物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)的勞動(dòng)者在一定時(shí)期內(nèi)(通常為一年)新創(chuàng)造的價(jià)值的總和。即用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝?。這個(gè)指標(biāo)大體上反映一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。指所有個(gè)人從多種來(lái)源中所得到的收入。該指標(biāo)可以用作衡量當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場(chǎng)的容量和購(gòu)買(mǎi)力水平的高低。即在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額。它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分。即在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用后剩余的部分。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)研究營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。消費(fèi)者支出出模式和消消費(fèi)結(jié)構(gòu)恩格爾系數(shù)數(shù)＝食物支支出變動(dòng)百百分比／收收入變動(dòng)百百分比影響消費(fèi)者者支出模式式的因素:消費(fèi)者收入家庭生命周期的階段家庭所在地點(diǎn)城市化因素商品化因素勞務(wù)社會(huì)化因素（3）社會(huì)環(huán)境境（Social）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)中所說(shuō)的的社會(huì)文化化因素，一一般指在一一種社會(huì)形形態(tài)下已經(jīng)經(jīng)形成的信信息、價(jià)值值、觀念、、宗教信仰仰、道德規(guī)規(guī)范、審美美觀念以及及世代相傳傳的風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣等被社社會(huì)所公認(rèn)認(rèn)的各種行行為規(guī)范。。教育狀況對(duì)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的影響處于不同教教育水平的的國(guó)家或地地區(qū)，對(duì)商商品的需求求不同。對(duì)營(yíng)銷商品品的影響：：通常文化素素質(zhì)高的地地區(qū)或消費(fèi)費(fèi)者要求商商品包裝典典雅華貴，，對(duì)附加功功能也有一一定要求。。對(duì)選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的影影響：對(duì)營(yíng)銷調(diào)研研的影響：：受教育程度度高的國(guó)家家和地區(qū)可可在當(dāng)?shù)毓凸蛡蛘{(diào)研人人員或委托托當(dāng)?shù)氐恼{(diào)調(diào)研公司完完成具體項(xiàng)項(xiàng)目，否則則企業(yè)要有有充分的人人員準(zhǔn)備和和適當(dāng)?shù)姆椒椒▽?duì)經(jīng)銷方式式的影響：：如果經(jīng)營(yíng)商商品的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)在文文盲率很高高的地區(qū)，，就不僅需需要文字說(shuō)說(shuō)明，更重重要的是要要配以簡(jiǎn)明明圖形，并并要派人進(jìn)進(jìn)行使用、、保養(yǎng)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演示，，以避免消消費(fèi)者和企企業(yè)的不必必要損失。。宗教教信信仰仰對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的影影響響縱觀觀歷歷史史上上各各民民族族的的消消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)慣慣的的產(chǎn)產(chǎn)生生和和發(fā)發(fā)展展，，可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)宗宗教教是是影影響響人人們們消消費(fèi)費(fèi)行行為為的的重重要要因因素素之之一一。。某些些國(guó)國(guó)家家和和地地區(qū)區(qū)的的宗宗教教組組織織在在教教徒徒購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策中中也也有有重重大大影影響響。。企業(yè)業(yè)可可以以把把影影響響大大的的宗宗教教組組織織作作為為自自己己的的重重要要公公共共關(guān)關(guān)系系對(duì)對(duì)象象，，在在經(jīng)經(jīng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中也也要要針針對(duì)對(duì)宗宗教教組組織織設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)適適當(dāng)當(dāng)方方案案，，以以避避免免由由于于矛矛盾盾和和沖沖突突給給企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)帶帶來(lái)來(lái)的的損損失失。。價(jià)值值觀觀念念對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的影影響響價(jià)值值觀觀念念就就是是人人們們對(duì)對(duì)社社會(huì)會(huì)生生活活中中各各種種事事物物的的態(tài)態(tài)度度和和看看法法。。不同同的的文文化化背背景景下下，，人人們們的的價(jià)價(jià)值值觀觀念念相相差差很很大大，，消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)商商品品的的需需求求和和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行為為深深受受價(jià)價(jià)值值觀觀念念的的影影響響。。對(duì)對(duì)于于不不同同的的價(jià)價(jià)值值觀觀念念，，企企業(yè)業(yè)的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷人人員員就就應(yīng)應(yīng)該該采采取取不不同同的的策策略略。。一種種新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)，，會(huì)會(huì)引引起起社社會(huì)會(huì)觀觀念念的的變變革革。。對(duì)對(duì)樂(lè)樂(lè)于于變變革革、、喜喜歡歡獵獵奇奇、、富富有有冒冒險(xiǎn)險(xiǎn)精精神神、、比比較較激激進(jìn)進(jìn)的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，應(yīng)應(yīng)重重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品的的新新穎穎和和奇奇特特；；而而對(duì)對(duì)于于一一些些注注重重傳傳統(tǒng)統(tǒng)、、喜喜歡歡沿沿襲襲傳傳統(tǒng)統(tǒng)消消費(fèi)費(fèi)方方式式的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，企企業(yè)業(yè)在在制制定定促促銷銷策策略略時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)把把產(chǎn)產(chǎn)品品與與目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的文文化化傳傳統(tǒng)統(tǒng)聯(lián)聯(lián)系系起起來(lái)來(lái)。。消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)俗俗對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的影影響響習(xí)俗俗就就是是指指風(fēng)風(fēng)俗俗習(xí)習(xí)慣慣。。風(fēng)俗俗是是指指世世代代相相襲襲固固化化而而成成的的一一種種風(fēng)風(fēng)尚尚。。習(xí)慣慣是是指指由由于于重重復(fù)復(fù)或或練練習(xí)習(xí)而而鞏鞏固固下下來(lái)來(lái)的的并并變變成成需需要要的的行行動(dòng)動(dòng)方方式式。。消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)俗俗人人們們歷歷代代傳傳遞遞下下來(lái)來(lái)的的一一種種消消費(fèi)費(fèi)方方式式，，也也可可以以說(shuō)說(shuō)是是人人們們?cè)谠陂L(zhǎng)長(zhǎng)期期經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)與與社社會(huì)會(huì)活活動(dòng)動(dòng)中中所所形形成成的的一一種種消消費(fèi)費(fèi)風(fēng)風(fēng)俗俗習(xí)習(xí)慣慣。。它在在飲飲食食、、服服飾飾、、居居住住、、婚婚喪喪、、信信仰仰、、節(jié)節(jié)日日、、人人際際關(guān)關(guān)系系等等方方面面，，都都表表現(xiàn)現(xiàn)出出獨(dú)獨(dú)特特的的心心理理特特征征、、道道德德倫倫理理、、行行為為方方式式和和生生活活習(xí)習(xí)慣慣。。不同同的的消消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)俗俗，，具具有有不不同同的的商商品品需需要要，，研研究究消消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)俗俗，，不不但但有有利利于于組組織織好好消消費(fèi)費(fèi)用用品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)與與銷銷售售，，而而且且有有利利于于正正確確、、主主動(dòng)動(dòng)地地引引導(dǎo)導(dǎo)健健康康的的消消費(fèi)費(fèi)。。審美美觀觀念念對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的影影響響審美美觀觀念念通通常常指指人人們們對(duì)對(duì)商商品品的的好好壞壞、、美美丑丑、、善善惡惡的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)，，不不同同的的國(guó)國(guó)家家、、民民族族、、宗宗教教、、階階層層和和個(gè)個(gè)人人，，往往往往有有不不同同的的審審美美標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。人們?cè)谑惺袌?chǎng)上挑挑選、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品品的過(guò)程程，實(shí)際際上也就就是一次次審美活活動(dòng)。消消費(fèi)者個(gè)個(gè)人的審審美活動(dòng)動(dòng)，表面面看純屬屬個(gè)人行行為，實(shí)實(shí)質(zhì)上反反映了一一個(gè)時(shí)代代、一個(gè)個(gè)社會(huì)人人們共同同的審美美觀念和和審美趨趨勢(shì)。追求健康康的美。。體育用用品和運(yùn)運(yùn)動(dòng)服裝裝的需求求量呈上上升趨勢(shì)勢(shì)；各種種滋補(bǔ)藥藥品相繼繼問(wèn)世，，兒童保保健食品品花樣繁繁多，保保健飲料料供不應(yīng)應(yīng)求等等等。追求形式式的美。。服裝市市場(chǎng)的異異軍突起起，不僅僅美化了了人們的的生活，，更重要要的是迎迎合了消消費(fèi)者的的求美心心愿；強(qiáng)強(qiáng)烈的時(shí)時(shí)代感和和不斷更更新的美美感、由由對(duì)稱轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為不對(duì)對(duì)稱，由由灰暗色色調(diào)轉(zhuǎn)為為鮮艷、、明快、、富有活活力的色色調(diào)。追求環(huán)境境美。消消費(fèi)者對(duì)對(duì)環(huán)境的的美感體體驗(yàn)，在在購(gòu)買(mǎi)活活動(dòng)中表表現(xiàn)得最最為明顯顯。新型型商業(yè)街街、現(xiàn)代代化的櫥櫥窗設(shè)計(jì)計(jì)、富于于協(xié)調(diào)美美的柜臺(tái)臺(tái)擺設(shè)及及優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)態(tài)態(tài)度等，，都給顧顧客以環(huán)環(huán)境美的的享受，，誘導(dǎo)顧顧客的潛潛在需求求，促成成其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為。。人口環(huán)境境對(duì)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的影響市場(chǎng)是由由那些想想買(mǎi)東西西并且有有購(gòu)買(mǎi)力力的人(即潛在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者)構(gòu)成的。。而且這這種人越越多，市市場(chǎng)規(guī)模模就越大大。人口的多多少直接接決定市市場(chǎng)的潛潛在容量量。而人人口的年年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)、地理理分布、、婚姻狀狀況、出出生率、、死亡率率、人口口密度、、流動(dòng)性性、文化化教育等等人口特特性，又又會(huì)對(duì)市市場(chǎng)需求求格局產(chǎn)產(chǎn)生深刻刻影響。。老年人人會(huì)有不不同于年年輕人的的需求。。同樣，，男性與與女性、、南方人人與北方方人，以以及不同同文化、、不同種種族、不不同職業(yè)業(yè)的人，，在需求求結(jié)構(gòu)、、消費(fèi)習(xí)習(xí)慣與方方式上，，都會(huì)具具有明顯顯的差異異。（4）科技環(huán)環(huán)境（Technological）新技術(shù)的的出現(xiàn)，，引起消消費(fèi)行為為、產(chǎn)品品生命周周期、企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理理念和手手段、以以及企業(yè)業(yè)人員原原有的價(jià)價(jià)值觀的的變化。。新技術(shù)引引起企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略的變化化：產(chǎn)品策略略新技術(shù)應(yīng)應(yīng)用于新新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)的周周期大大大縮短，，產(chǎn)品更更新?lián)Q代代加快，，開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品成成了企業(yè)業(yè)開(kāi)拓新新市場(chǎng)和和賴以生生存發(fā)展展的根本本條件。。分銷策略略由于技術(shù)術(shù)環(huán)境的的不斷變變化，使使人們的的工作及及生活方方式發(fā)生生了重大大變化，，從而產(chǎn)產(chǎn)生許多多新的業(yè)業(yè)態(tài)。同同時(shí)也引引起分銷銷實(shí)體的的變化，，運(yùn)輸實(shí)實(shí)體的多多樣化，，增加了了運(yùn)輸容容量及貨貨物儲(chǔ)存存量。價(jià)格策略略科學(xué)技術(shù)術(shù)的發(fā)展展降低了了產(chǎn)品成成本，企企業(yè)能夠夠通過(guò)信信息技術(shù)術(shù)，加強(qiáng)強(qiáng)信息反反饋，正正確應(yīng)用用價(jià)值規(guī)規(guī)律，供供求規(guī)律律、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)來(lái)制訂和和修改價(jià)價(jià)格策略略。促銷策略略科學(xué)技術(shù)術(shù)的應(yīng)用用引起促促銷手段段的多樣樣化，尤尤其是廣廣告媒體體的多樣樣化，廣廣告宣傳傳方式的的復(fù)雜化化。信息息溝通的的效率、、促銷組組合的效效果、促促銷成本本的降低低、新的的廣告手手段及方方式將是是促銷研研究的主主要內(nèi)容容。（5）環(huán)保環(huán)環(huán)境（Environmental）企業(yè)所處處的自然然環(huán)境也也會(huì)對(duì)企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生影影響，有有時(shí)這種種影響對(duì)對(duì)企業(yè)的的生存和和發(fā)展起起決定性性作用。。自然資源源緊缺：：:自然資源源的分類類：第一類是是“無(wú)限”的資源；；第二類是是有限但但可以更更新的資資源；第三類是是有限但但又不能能再生的的資源.油價(jià)在1970年時(shí)每桶桶2.23美元，1982年高達(dá)每每桶34美元。環(huán)境污染染程度日日益加劇?。阂环矫嫠鼈?cè)谏缟鐣?huì)輿論論的壓力力和政府府的干預(yù)預(yù)下，不不得不采采取措施施控制污污染；另另一方面面也給控控制污染染設(shè)備的的生產(chǎn)企企業(yè)找到到市場(chǎng)和和營(yíng)銷機(jī)機(jī)會(huì)。（6）法律環(huán)環(huán)境（law）對(duì)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷法律環(huán)環(huán)境的分分析，主主要指國(guó)國(guó)家主管管部門(mén)及及省、市市、自治治區(qū)頒布布的各項(xiàng)項(xiàng)法規(guī)、、法令、、條例等等企業(yè)了解解法律，，熟悉法法律環(huán)境境，既保保證企業(yè)業(yè)自身嚴(yán)嚴(yán)格按法法律辦事事，不違違反各項(xiàng)項(xiàng)法律，，有自己己的行動(dòng)動(dòng)規(guī)范，，同時(shí)又又能夠用用法律手手段保障障企業(yè)自自身權(quán)益益。企業(yè)營(yíng)銷銷人員應(yīng)應(yīng)熟悉和和了解法法律的制制訂與執(zhí)執(zhí)行有關(guān)關(guān)的監(jiān)督督、管理理服務(wù)于于企業(yè)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的政府部部門(mén)的職職能與任任務(wù)。這這樣才能能使企業(yè)業(yè)營(yíng)銷人人員全面面了解、、熟悉企企業(yè)所處處的外部部環(huán)境，，避免威威脅，尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)。2.五力模型型分析（（行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析）新進(jìn)入者者威脅。。新競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的加入必必然會(huì)打打破市場(chǎng)場(chǎng)平衡，，引發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)應(yīng)，也就就不可避避免地需需要調(diào)入入新的資資源用于于競(jìng)爭(zhēng)，，因此使使收益降降低。替替代品品的威脅脅。市市場(chǎng)上可可替代你你的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的存在在意味著著你的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的價(jià)價(jià)格將會(huì)會(huì)受到限限制。買(mǎi)買(mǎi)方方的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力。如如果買(mǎi)買(mǎi)方擁有有討價(jià)還還價(jià)能力力，他們們一定會(huì)會(huì)利用它它。這會(huì)會(huì)減少你你的利潤(rùn)潤(rùn)，其結(jié)結(jié)果是影影響收益益率。供供方的的討價(jià)還還價(jià)能力力。與與買(mǎi)方相相反，供供方會(huì)設(shè)設(shè)法提高高價(jià)格，，其結(jié)果果同樣會(huì)會(huì)影響你你的收益益率?，F(xiàn)現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)者者的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致致對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、、研究與與開(kāi)發(fā)的的投入或或降價(jià)，，結(jié)果同同樣會(huì)減減少你的的利潤(rùn)。。問(wèn)題二如果要在在你所在在的省/市開(kāi)設(shè)一一家男性性化妝品品專門(mén)店店，請(qǐng)你你列出影影響男性性化妝品品營(yíng)銷的的環(huán)境因因素。哪哪些是機(jī)機(jī)遇？哪哪些是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？（（參考單單元三——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析））（50%）1.影響男性性化妝品品營(yíng)銷的的環(huán)境因因素（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)模分析析（2）賣(mài)方分分析（3）買(mǎi)方分分析（4）機(jī)制分分析（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)模分析析在國(guó)際化化妝品市市場(chǎng)上，，2003年英國(guó)男男性每年年化妝品品的消費(fèi)費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊，，美國(guó)男男性化妝妝品的年年銷售額額達(dá)23.8億美元，，全球男男性化妝妝品銷售售總額已已達(dá)53.37億美元，，約占全全年化妝妝品的銷銷售總額額的5.3%，我國(guó)男男性化妝妝品的銷銷售額達(dá)達(dá)到7.605億元，約約占我國(guó)國(guó)全年化化妝品的的銷售總總額的1.17%，到2010年將發(fā)展展到75億。（2）賣(mài)方分分析①總體上，，市場(chǎng)缺缺乏男性性專屬品品牌目前男性性化妝品品市場(chǎng)，，男性化化妝品品品牌沒(méi)有有鮮明的的男性色色彩，很很多具有有高知名名度的品品牌沒(méi)有有開(kāi)發(fā)男男性的專專屬品牌牌，往往往只是借借助本品品牌在女女性市場(chǎng)場(chǎng)中所建建立高知知名度在在市場(chǎng)上上立足，，且大多多數(shù)男性性化妝品品產(chǎn)品只只是在原原有女性性產(chǎn)品的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行改改良，更更換可包包裝后就就粉墨登登場(chǎng)。②產(chǎn)品供給給種類逐逐步增加加隨著對(duì)男男性化妝妝品研發(fā)發(fā)的不斷斷深入，，更多符符合男性性皮膚和和男性特特色的產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷的涌現(xiàn)現(xiàn)，已由由幾年前前的種類類單調(diào)，，大多只只有一兩兩種面霜霜，洗面面奶，和和須后護(hù)護(hù)理液等等簡(jiǎn)單品品種發(fā)展展為潔膚膚，護(hù)膚膚，洗發(fā)發(fā)，護(hù)發(fā)發(fā)，沐浴浴，剃須須用品等等多品種種，多功功能的產(chǎn)產(chǎn)品類型型。③供給廠廠商分分化面對(duì)男男性化化妝品品市場(chǎng)場(chǎng)，一一些國(guó)國(guó)際知知名品品牌紛紛紛推推出男男性專專用護(hù)護(hù)膚品品搶占占市場(chǎng)場(chǎng)，歐歐萊雅雅、迪迪奧、、阿迪迪達(dá)斯斯、妮妮維雅雅相繼繼加入入戰(zhàn)局局。國(guó)國(guó)內(nèi)中中高檔檔男性性化妝妝品市市場(chǎng)幾幾乎完完全被被國(guó)外外知名名品牌牌獨(dú)霸霸，國(guó)國(guó)內(nèi)一一些品品牌有有開(kāi)發(fā)發(fā)了自自己專專屬的的男性性化妝妝品，，但是是卻走走的是是中低低檔路路線，，表現(xiàn)現(xiàn)平平平。（3）買(mǎi)方方分析析①需求迅迅速增增長(zhǎng)隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展展，生生活水水平的的提高高，男男性也也越來(lái)來(lái)越注注重自自己的的儀容容儀表表，開(kāi)開(kāi)始關(guān)關(guān)心自自己的的皮膚膚，推推動(dòng)了了男性性化妝妝品市市場(chǎng)的的發(fā)展展。②目標(biāo)顧顧客分分類男性化化妝品品目標(biāo)標(biāo)顧客客是中中層到到高層層收入入的男男性白白領(lǐng)、、金領(lǐng)領(lǐng)。他他們具具備實(shí)實(shí)力，，品質(zhì)質(zhì)和個(gè)個(gè)人魅魅力合合一的的人格格，他他們新新時(shí)代代自我我審美美標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是舉舉止得得體，，儀容容整潔潔，個(gè)個(gè)性化化。他他們需需要純純凈簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，，清爽爽淡雅雅，獨(dú)獨(dú)特超超群的的男性性化妝妝品。。另一一個(gè)目目標(biāo)是是自認(rèn)認(rèn)為屬屬于新新男性性或者者至少少認(rèn)為為自己己具備備新男男性的的現(xiàn)實(shí)實(shí)潛力力群體體，他他們追追求健健康與與活力力，增增加對(duì)對(duì)女性性的吸吸引力力，儀儀表整整齊，，意識(shí)識(shí)到外外表英英俊受受到““羨慕慕目光光”的的注視視會(huì)使使人的的自我我得到到滿足足。③目標(biāo)顧客特特點(diǎn)男性化妝品品消費(fèi)群體體購(gòu)買(mǎi)能力力相對(duì)比較較高，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的選擇擇較為理性性，重視產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量量，容易形形成品牌偏偏好度，男男性消費(fèi)行行為特征為為注重產(chǎn)品品的簡(jiǎn)易，，快捷，安安全。從男男性是生理理層面（膚膚質(zhì)，性別別特征等））及心理層層面（男性性追求健康康與活力））方面看都都與女性迥迥異。（4）機(jī)機(jī)制制分分析析①購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方方式式對(duì)于于男男性性化化妝妝品品市市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)來(lái)講講，，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方方式式主主要要是是個(gè)個(gè)人人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，，組組織織購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的形形式式較較少少。。同同時(shí)時(shí)在在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)渠渠道道上上，，主主要要是是在在專專賣(mài)賣(mài)店店、、百百貨貨商商店店等等地地點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。。②影響響購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策的的因因素素影響響男男性性對(duì)對(duì)化化妝妝品品購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策的的因因素素主主要要包包括括：：一一是是品品牌牌，，由由于于化化妝妝品品屬屬于于高高檔檔消消費(fèi)費(fèi)品品，，因因此此品品牌牌對(duì)對(duì)于于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策的的影影響響很很大大；；二二是是功功能能，，男男性性在在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)化化妝妝品品的的時(shí)時(shí)候候一一般般較較為為理理性性，，會(huì)會(huì)更更加加考考慮慮產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能；；三三是是女女性性影影響響，，女女性性的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)于于影影響響男男性性顧顧客客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策有有著著重重要要作作用用。。2.面臨臨的的機(jī)機(jī)遇遇（1）男男性性美美容容觀觀念念的的改改變變決決定定了了市市場(chǎng)場(chǎng)前前景景無(wú)無(wú)比比廣廣闊闊每一一種種新新時(shí)時(shí)尚尚誕誕生生，，它它的的背背后后便便蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏了了一一塊塊亟亟待待開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的廣廣闊闊市市場(chǎng)場(chǎng)。。隨隨著著越越來(lái)來(lái)越越多多的的男男人人比比以以前前更更加加重重視視自自己己的的外外表表，，也也逐逐漸漸認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到美美容容護(hù)護(hù)膚膚不不再再是是女女性性的的專專利利，，男男士士也也該該享享有有。。觀觀念念上上的的變變化化，，使使男男士士化化妝妝品品應(yīng)應(yīng)運(yùn)運(yùn)而而生生，，推推動(dòng)動(dòng)了了男男性性化化妝妝品品市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展。。（2）男性的的皮膚特特點(diǎn)和生生活習(xí)慣慣決定了了市場(chǎng)需需求空間間巨大從男性皮皮膚的特特點(diǎn)來(lái)，，毛孔一一般比女女性粗大大，而且且油性大大，容易易生長(zhǎng)青青春痘和和毛炎，，男性應(yīng)應(yīng)選用補(bǔ)補(bǔ)充水分分，清爽爽不油膩膩的專用用化妝品品；從男男性的生生活習(xí)慣慣來(lái)看，，一方面面男性戶戶外活動(dòng)動(dòng)較多，，頻繁受受紫外線線照射，，另一方方面由于于男性吸吸煙，喝喝酒者較較多，這這兩方面面導(dǎo)致皮皮膚老化化和粗糙糙，這就就決定可可男性更更需要呵呵護(hù)。（3）國(guó)際美美容發(fā)展展趨勢(shì)決決定了國(guó)國(guó)內(nèi)男性性化妝品品市場(chǎng)的的前景從國(guó)際化化妝品市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展來(lái)看看，男性性化妝品品市場(chǎng)可可以說(shuō)是是方興未未艾，前前景誘人人。據(jù)有有關(guān)資料料報(bào)道：：2003年在英國(guó)國(guó)男性每每月用于于護(hù)膚化化妝品的的人均消消費(fèi)為5.3英鎊；美美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，男性性化妝品品的年銷銷售額達(dá)達(dá)23.8億美元。。全球男男性化妝妝品銷售售總額已已達(dá)到53.37億美元，，約占全全年化妝妝品總銷銷量的5％。而同同年我國(guó)國(guó)化妝品品銷售總總額為650億元，這這個(gè)數(shù)字字幾乎完完全由女女性化妝妝品構(gòu)成成。隨著著全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體體化的浪浪潮和各各種信息息傳播手手段的蓬蓬勃發(fā)展展，必將將推動(dòng)國(guó)國(guó)內(nèi)男性性化妝品品市場(chǎng)同同國(guó)際發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)保持一一致。3.面臨的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（1）市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)尚未未成熟盡管男性性化妝品品行業(yè)前前景看好好，但目目前這個(gè)個(gè)市場(chǎng)尚尚未出現(xiàn)現(xiàn)熱銷現(xiàn)現(xiàn)象。市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)的條件件并不成成熟，此此時(shí)進(jìn)入入該市場(chǎng)場(chǎng)存在著著較大的的市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）更多的的競(jìng)爭(zhēng)隨著男性性化妝品品市場(chǎng)的的成熟，，產(chǎn)品巨巨大市場(chǎng)場(chǎng)潛力，，必將導(dǎo)導(dǎo)致越來(lái)來(lái)越多的的廠家競(jìng)競(jìng)相加入入男性化化妝品的的銷售隊(duì)隊(duì)伍中來(lái)來(lái)。（3）價(jià)格下下降的壓壓力日益激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和各公公司的市市場(chǎng)份額額戰(zhàn)略將將促使男男性化妝妝品價(jià)格格下降有有可能導(dǎo)導(dǎo)致利潤(rùn)潤(rùn)下降。。謝謝大家家9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:03:4221:03:4221:0312/28/20229:03:42PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2221:03:4221:03Dec-2228-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:03:4221:03:4221:03Wednesday,December28,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2221:03:4221:03:42December28,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。28十十二二月20229:03:42下下午21:03:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:03下午午12月-2221:03December28,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2821:03:4221:03:4228December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:03:42下午9:03下下午21:03:4212月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:03:4221:03:4221:0312/28/20229:03:42PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:03:42