【熱門】中秋超市促銷活動方案范文

【熱門】中秋超市促銷活動方案范文為確保事情或工作順利發(fā)展，就不得不需要事先制定計劃，計劃具有可操作性和可行性的特點。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？下列是小編為大家收集的中秋超市促銷活動計劃，歡迎大家分享。

中秋超市促銷活動計劃1一、市場分析：

1.受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費者都有在中秋節(jié)訪親走友的習慣，一般零售企業(yè)會緊抓時機促進銷售；

2.同行業(yè)競爭壓力大，應該做次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以穩(wěn)固超市地位為主要目標；

3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當的信譽，已經有了相當一局部消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點，商圈消費者范圍小。

4.本次活動在休閑游戲的同時，體現實惠低價，消費者能選擇并購置到稱心的商品，體現商品的實惠，并增加顧客源。

二活動主題：

夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂

三、活動目標

宣傳超市自身形象、穩(wěn)固超市在商圈范圍內的地位，穩(wěn)定現有顧客，提升銷售。冀望通過此活動實現銷售較前期樂觀的增長。

四、活動時間：

中秋節(jié)前后

五、活動廣告語

熱賣！熱賣！超值大熱賣！超值大熱賣！為了喜迎中秋，回報廣闊顧客，我超市現舉行超值親情大贈送活動，具體內容如下：

六、活動內容

活動一：

高興中秋，競鏢競選

1.內容：當日單張小票滿29元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品1次；滿69元，可飛鏢選購獎品2次；滿99元飛鏢選購獎品3次。

贈品有：每個組準備比擬吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。

2.準備：各組負責贈品的組織和配送，于活動前1日完全準備好。

3.操作程序：門店在入口顯眼處設桌子一張，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記，每日小結，活動結束后匯總。

4.考前須知

對已領獎品的小票畫“已領〞標記？

贈品發(fā)放登記表

日期消費額贈品發(fā)放數量顧客簽字發(fā)放人簽字

合計

活動二：幸運中秋

活動內容：

1、凡于活動期間，在超市進行限時限量商品特賣，這個很重要。

活動細那么：

A、每天設定時間進行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內氛圍都到位

B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現象。

活動三：我是大贏家

活動內容：

凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上

活動細那么：

A.注：單張小票無論購物金額多少，只能加入一次競猜，競猜小票必須是當天小票。

B.單張小票不可重復參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章〞。

C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點。

策動部負責書寫換購內容。

競猜區(qū)域設置原商品的價格牌，注明原商品的價格。

競猜區(qū)域人員安頓：防損、效勞員。

競猜區(qū)人員交接時由防損員進行盤點一次，理貨員與收銀員核對銷售單據、換購商品數據盤點。

商品由業(yè)務部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現象，應及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進行商品發(fā)放登記：

贈品發(fā)放登記表

日期消費額贈品發(fā)放數量顧客簽字發(fā)放人簽字

合計

作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。

組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化裝組，百貨組組。保證每日至少3個品種，最長搶購時間不超過7天，由店長安頓更換品種。

展示宣傳：設計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域，吸引注意力，渲染氛圍。

作用：通過此類商品在賣場內的大力宣傳，營造出“物美價廉〞形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制。

活動四：我愛我家

內容：但凡在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領一份精美的小禮品〔孩子是一大消費群體〕。

注：單張小票無論購物金額多少，只能加入一次活動，購物小票必須是當天小票。

單張小票不可重復參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章〞。

七、具體安頓和時間配檔

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。根本內容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充沛利用播送或小喇叭營造出搶購氛圍。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

2.具體工作要求：

要求主要負責人必須讀懂計劃，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的動員工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。

補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，避免斷貨。

商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充沛的展示陳列、要求商品飽滿、量足，能調動起顧客的購置欲望，上方懸掛POP。同時將關聯性商品書面列出并就近做出關聯性陳列。。

對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。

活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明加入活動的條件、贈品發(fā)放規(guī)范、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門口；賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛；

買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并獨自在入口顯眼處罰獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。

門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。

由現場人員組織趣味活動，同時店長組織現場人員作好活動的自查工作。

3.對采購的要求

活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供給商簽訂貨源保證協議。

跟蹤落實好供給商貨源的準備和送貨情況。

4.對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。

5.工作時間配檔

序號工作內容負責部門負責人截止時間

1計劃布置到門店，同時費用明細傳財務。月日

2爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表月日

3商品明細傳至門店月日

4門店補貨月日

5下訂單并傳至供給商日日

6送貨至門店；日日

7檢查落實貨源到為情況，組織特殊陳列日

8活動開始月日

八、活動評估

活動結束后4天內〔5月19日前〕門店傳活動評估，包括：

活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；

活動商品表現好的和表現不好的做重點例舉并分析原因；

供給商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況；

門店宣傳和具體操作情況。

中秋超市促銷活動計劃2一,活動目的:

中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇那么以"歡樂國慶歡樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售頂峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場.

二,活動時間:

9月20日——10月8日

7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間.

三,活動主題:

"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯"

四,活動內容:

中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃""歡樂在華聯,情濃意更濃"

1,中秋美食節(jié)——月餅展結合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯展"集中推知名牌月餅廠家各具特色,,口味各異的新款月餅.

2,滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供給商無論是在促銷,還是在配合上力度都是應該相當大的,因此,充沛整合各保健品廠家的中秋促銷活動,發(fā)展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷本錢,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

3,名酒名特產薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴頂峰,酒的消費潛力相當大,因此通過發(fā)展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙,酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以防止.)4,"華聯送情意,中秋禮上禮"

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份.(禮品倡議為紅酒,打火機等時尚物品)五,活動配合:采購處:與供給商洽談活動,贈品的相關合適.營運處:場地,地堆的提供.企劃處:場地的布置,DM的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.

一,給商品定位.MISSSHOT零售的化裝品消費群體集中在中青年,這一局部人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對于價格雖然敏感,但激動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始回升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

二,我所提供的促銷伎倆.見的多的無非就是產品做特價,加錢增購產品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現換購等等.

計劃一:產品特價促銷可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,之所以挑選群眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

計劃二:品牌折扣正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售.匯集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

計劃三:有買有送消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

計劃四:加錢增購產品加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現金來購置另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定.(如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶.)

計劃五:周末限時搶購限時搶購,在指定時間內提供應顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格發(fā)售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能到達搶購效果.限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機.同時通過時間段的控制可以控制客流.

計劃六:空瓶抵現季節(jié)更替,消費者開始準備購置新產品了,而空瓶剛好抵現金來購置化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種伎倆.(如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購置一款產品只可抵一個空瓶的現金.要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者發(fā)展免費化裝,免費咨詢,抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,到達促銷目的促銷活動在市場上非凡其多。

中秋超市促銷活動計劃3活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)。

活動內容：

一、中秋月餅大展銷

活動方式：

1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐盛感。并聯合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些出名品牌月餅專柜。

2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。

中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購置月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購置，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3、現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客清除這種心理，現場制作月餅是一好辦法，可以聯合廠家現場制作。

二、“把月亮帶回家〞

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋高興、祝美滿、安全、高興等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作表明：

1、鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做本錢控制在一元以內。

2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“__商廈祝您中秋節(jié)高興〞。

3、憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

三、月圓“十分〞大搶購

活動時間：XX

搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘〞，在搶購時間內購置的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作表明：

XX事先不告知具體“搶購〞時間，注意維持現場秩序。

XX注明一些商品不加入搶購，并在現場用海報告示。

XX此活動也可以采取在搶購時間內購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的.金額和時間到效勞臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四、喜拍“全家福〞

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節(jié)當天。

地點：商場門口廣場。

協辦：某某影樓或某某膠卷公司。

操作表明：

XX可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

XX是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

五、特別效勞措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購置，那樣比擬方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購置呢，就需要推出有特色的效勞措施。

1、月餅訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上頒布月餅訂購，凡購置月