國(guó)藥銷售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)國(guó)藥銷售工作計(jì)劃范?文20_?__年，我?們將醫(yī)藥銷?售市場(chǎng)打開(kāi)?新的思路，?在保證醫(yī)藥?品安全合格?的基礎(chǔ)上，?羅列出以下?銷售計(jì)劃和?目標(biāo)。2?0___年?醫(yī)藥銷售工?作計(jì)劃銷售?___萬(wàn)盒?，力爭(zhēng)__?_萬(wàn)盒，需?要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)?題進(jìn)行必要?的分析，對(duì)?進(jìn)行更細(xì)致?的劃分，并?進(jìn)行必要的?工作指導(dǎo)和?要求。一?、目前醫(yī)藥?市場(chǎng)分析?目前在全國(guó)?基本上進(jìn)行?了點(diǎn)的銷售?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?但因?yàn)榱闶?價(jià)格過(guò)低，?___元/?盒,平均銷?售價(jià)格在_?__元,共?貨價(jià)格在3?—___元?,相當(dāng)于1?9—23扣?,部分地區(qū)?的零售價(jià)格?在___元?/盒,因?yàn)?為新品牌,?需要進(jìn)行大?量的開(kāi)發(fā)工?作,而折合?到單位盒的?利潤(rùn)空間過(guò)?小,造成了?代理商業(yè)或?業(yè)務(wù)員不愿?意投入而沒(méi)?有進(jìn)行必要?的市場(chǎng)拓展?.經(jīng)過(guò)與?業(yè)務(wù)員的大?量溝通,業(yè)?務(wù)員缺乏對(duì)?公司的信賴?,主要原因?是公司管理?表面簡(jiǎn)單,?實(shí)際復(fù)雜,?加上地區(qū)經(jīng)?理的感情及?不合適的溝?通措辭其他?相關(guān)因素,?造成了心理?上的壓力,?害怕投入后?市場(chǎng)進(jìn)行新?的劃分、或?市場(chǎng)的失控?，造成沖貨?、竄貨的發(fā)?生，不愿意?進(jìn)行市場(chǎng)投?入，將變?yōu)?情感的銷售?，實(shí)際上，?因?yàn)榈屠麧?rùn)?的原因，這?樣的情況將?可能持續(xù)到?每個(gè)市場(chǎng)的?潤(rùn)利潤(rùn)在1?0000以?后才有所改?變。如果?強(qiáng)制性的進(jìn)?行市場(chǎng)的劃?分，因?yàn)楣?司沒(méi)有進(jìn)行?必要的投入?、更沒(méi)有工?資、費(fèi)用的?支持，加上?產(chǎn)品的單一?、目前利潤(rùn)?很少，并沒(méi)?有讓業(yè)務(wù)員?形成對(duì)公司?的依賴、銷?售代表對(duì)公?司也沒(méi)有無(wú)?忠實(shí)度，勢(shì)?必造成市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的混亂?，相互的惡?意競(jìng)爭(zhēng)，不?僅不能拓展?市場(chǎng)，更可?能會(huì)使市場(chǎng)?畏縮。二?、營(yíng)銷手段?的分析所?有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?必須有一個(gè)?統(tǒng)一的營(yíng)銷?模式，而不?是所謂的放?任自流，憑?借代理商的?主觀能動(dòng)性?去把握和操?作市場(chǎng)，因?為產(chǎn)品價(jià)格?定位、產(chǎn)品?用途的定位?、同類產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)分析?等綜合因素?的考慮，更?不可能期望?于業(yè)務(wù)員替?換單盒利潤(rùn)?空間大的某?個(gè)產(chǎn)品，事?實(shí)上也是如?此，與我來(lái)?公司的前提?出的以0t?c、以農(nóng)村?市場(chǎng)為目標(biāo)?市場(chǎng)的市場(chǎng)?銷售定位為?主、以會(huì)議?營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)的組建和?管理，迅速?提高市場(chǎng)的?占有率。而?依據(jù)業(yè)務(wù)員?的自覺(jué)性來(lái)?任其發(fā)展，?公司只能聽(tīng)?憑市場(chǎng)的自?然發(fā)展，失?去主動(dòng)性。?三、公司?的支持方面?分析到目?前為止，公?司對(duì)市場(chǎng)支?持工作基本?上為0，而?所有新產(chǎn)品?進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)?拓期，沒(méi)有?哪個(gè)企業(yè)沒(méi)?有進(jìn)行市場(chǎng)?的適當(dāng)投入?，因?yàn)槟壳?醫(yī)藥市場(chǎng)的?相對(duì)透明，?市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)?用的逐步增?加，銷售代?表在考慮風(fēng)?險(xiǎn)的同時(shí)，?更在考慮資?金投入的收?益和產(chǎn)出比?例，如果在?相同投入、?而產(chǎn)出比例?懸殊過(guò)大，?代表對(duì)其的?忠實(shí)度也過(guò)?底。而比較?成功的企業(yè)?無(wú)疑在新產(chǎn)?品進(jìn)入市場(chǎng)?前期進(jìn)行必?要的支持與?投入。四?、管理方面?分析新業(yè)?務(wù)員及絕大?部分業(yè)務(wù)員?對(duì)公司管理?存在較大的?懷疑，幾乎?所有人的感?覺(jué)是企業(yè)沒(méi)?有實(shí)力、沒(méi)?有中外合資?企業(yè)的基本?管理流程，?甚至彼此感?覺(jué)缺乏信任?、沒(méi)有安全?感。企業(yè)?發(fā)展的三大?要素之一是?人力資本的?充分發(fā)揮、?___行為?的絕對(duì)統(tǒng)一?、企業(yè)文化?對(duì)員工的吸?引及絕對(duì)的?凝聚力。