23去約旅行商業(yè)計劃書課件

23去約旅行商業(yè)計劃書課件跟團游千篇一律旅行體驗差購物陷阱自由行巨大的時間成本搜尋機票酒店攻略價格并非最優(yōu)沒吃虧沒少受罪市場機會在線旅行市場機會跟團游千篇一律自由行巨大的時間成本市場機會在線旅行市場機會打造場景對號入座分析需求匹配服務及資源規(guī)劃假期X定制服務時間增長提高顧客粘性并為顧客帶來價值念頭決策出行購買分享OTA以資源為核心的預訂工具去約旅行以用戶為中心的服務平臺二次確認場景實現(xiàn)藍圖打造場景分析需求匹配服務及資源念頭決策出行購買分享OTA去約商業(yè)模式機票：①.航空官網②.中航信接口③.團隊④.包機⑤.尾單酒店：①.去哪兒等OTA②.酒店B2B③.直采④.尾房接送機當地游玩法其他(如LBS)商業(yè)模式機票：①.航空官網②.中航信接口③.團隊④.包如何獲取第一批用戶通過售賣航空公司尾單，超性價比的旅行產品已經積累了一定數量的種子用戶。通過與航空公司官網合作、微信朋友圈推廣、和第三方平臺以零付費的方式進行推廣獲取到一定用戶。如何獲取第一批用戶通過售賣航空公司尾單，超性價比的旅行產品已優(yōu)勢與航空公司、酒店、供應商有深度合作；一年的商業(yè)模式試錯和用戶行為數據的積累。挑戰(zhàn)獲取用戶；快速識別用戶需求，而現(xiàn)有技術無法高效率匹配需求；建立完善的資源采購體系；傳統(tǒng)OTA線上線下推廣力度大。機會用戶生活水平不斷提升，對個性化的體驗、對旅行服務的要求不斷提高，同時用戶越來越追求簡單、快速的服務體驗。風險行業(yè)巨頭的打壓；潛在新入者的復制和壟斷。SWOTSWOT分析優(yōu)勢與航空公司、酒店、供應商有深度合作；一年的商業(yè)模式試錯和項目核心價值用戶在去約旅行提出旅行需求，我們幫助用戶決策（分析需求、規(guī)劃行程、匹配最具性價比的資源）。核心價值=高性價比+滿足顧客個性化需求

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完善顧客體驗項目核心價值用戶在去約旅行提出旅行需求，我們幫助用戶決策（分盈利模式服務費獲取資源價格直接進入目的地資源的把控、收購、打造。和航空公司、包機商、酒店建立戰(zhàn)略合作、把控資源。打造個性化的非標產品獲取利潤。開放需求，讓供應商來滿足，從中抽取傭金。盈利模式服務費運營數據在8月做過一次機場商業(yè)推廣后，粉絲數明顯增加；在其它時間段內，微信運營中無商業(yè)推廣活動，每月粉絲略有增長，但增幅不明顯。運營數據在8月做過一次機場商業(yè)推廣后，粉絲數明顯增加；我們的粉絲主要以重慶為主，是比較精準的旅游愛好者我們的粉絲主要以重慶為主，是比較精準的旅游愛好者運營數據從整體趨勢來看，訂單數在不斷上升。在11月份，經過預約固定出行時間、優(yōu)化流程、加入團購后，訂單數量有大幅度增加。運營數據從整體趨勢來看，訂單數在不斷上升。在11月份，經過預運營數據從支付9元預約的轉化率可以看出，用戶對我們的認可度在不斷提升的，品牌知名度在不斷擴大。運營數據從支付9元預約的轉化率可以看出，用戶對我們的認可度在運營數據自2015年1月起，月銷售額呈增長趨勢，在經過運營模式改版、產品優(yōu)化后，每月銷售額在逐漸增加。運營數據自2015年1月起，月銷售額呈增長趨勢，在經過運營模期望融資：700萬元人民幣轉讓股份：20%擴展技術、運營團隊，優(yōu)化服務流程。建立產品研發(fā)、資源采購體系。建立立體的營銷推廣體系，打造品牌。期望融資：700萬元人民幣轉讓股份：20%擴展技術、運營資金使用計劃1.快速增長用戶：利用3個月的時間，實現(xiàn)用戶增加20萬，計劃費用150萬元。2.收集用戶需求吸引資源入駐：在有大量用戶需求的前提下，在去約平臺前端開放需求列表，讓資源方自主加入平臺提供服務；另外，利用平臺自身需求與資源方進行洽談合作，讓資源提供方入駐去約平臺。采購把控資源預算150萬3.品牌營銷推廣：在用戶快速增長的同時，需要擴大品牌知名度、提高影響力，讓用戶、資源方快速關注認可；因此需要進行一階段的品牌營銷，預計費用200萬元。4.200萬用于擴大技術團隊和運營團隊資金使用計劃1.快速增長用戶：利用3個月的時間，實

如何做？1.建立模板方案庫2.建立用戶畫像，標簽化用戶。

用戶完善個人旅行偏好，從而對用戶進行標簽其他方式獲取用戶標簽建立用戶數據分析模型分析用戶個人資料、來源分析用戶訪問日志分析用戶訂單記錄數據

3.建立匹配模型智能匹配方案4.將方案中的資源進行拆分推送給資源提供方對接5.集中服務80%較為集中的需求，通過批量生產提供效率6.開放需求、社會化資源進行服務(非公共提供用戶數據，使匹配更精準)7.用戶支付9元，等待過程中獲取高性價比的資源（動態(tài)抓取，航空尾單）如何做？1.建立模板方案庫團隊成員前香港航空中國區(qū)總經理香港中文大學金融MBACEO張慶在海航任職20多年職業(yè)經理人，從事航空營銷管理、投資、旅游等工作，對旅游行業(yè)與航空行業(yè)有著深刻的洞悉CTO朱忠進資深架構師十年軟件技術研發(fā)經驗主持研發(fā)多個大中型電子商務平臺(網站、APP、微信)PM蔣培有10年的互聯(lián)網經驗，是具備產品設計、項目管理及銷售運營的產品經理。有豐富的PC端、移動端項目開發(fā)、運營、營銷、團隊和項目管理經驗。CMO任鵬海外留學歸國，八年市場營銷及渠道整合經驗，曾先后擔任過兩家納斯達克上市公司營銷總監(jiān)職務。熟悉營銷管理，擅長資源整合及資本運作。團隊成員前香港航空中國區(qū)總經理在海航任職20多年職業(yè)經理人，航空公司酒店B2B定制服務商鏈接資源航空公司酒店B2B定制服務商鏈接資源感謝聆聽感謝聆聽23去約旅行商業(yè)計劃書課件跟團游千篇一律旅行體驗差購物陷阱自由行巨大的時間成本搜尋機票酒店攻略價格并非最優(yōu)沒吃虧沒少受罪市場機會在線旅行市場機會跟團游千篇一律自由行巨大的時間成本市場機會在線旅行市場機會打造場景對號入座分析需求匹配服務及資源規(guī)劃假期X定制服務時間增長提高顧客粘性并為顧客帶來價值念頭決策出行購買分享OTA以資源為核心的預訂工具去約旅行以用戶為中心的服務平臺二次確認場景實現(xiàn)藍圖打造場景分析需求匹配服務及資源念頭決策出行購買分享OTA去約商業(yè)模式機票：①.航空官網②.中航信接口③.團隊④.包機⑤.尾單酒店：①.去哪兒等OTA②.酒店B2B③.直采④.尾房接送機當地游玩法其他(如LBS)商業(yè)模式機票：①.航空官網②.中航信接口③.團隊④.包如何獲取第一批用戶通過售賣航空公司尾單，超性價比的旅行產品已經積累了一定數量的種子用戶。通過與航空公司官網合作、微信朋友圈推廣、和第三方平臺以零付費的方式進行推廣獲取到一定用戶。如何獲取第一批用戶通過售賣航空公司尾單，超性價比的旅行產品已優(yōu)勢與航空公司、酒店、供應商有深度合作；一年的商業(yè)模式試錯和用戶行為數據的積累。挑戰(zhàn)獲取用戶；快速識別用戶需求，而現(xiàn)有技術無法高效率匹配需求；建立完善的資源采購體系；傳統(tǒng)OTA線上線下推廣力度大。機會用戶生活水平不斷提升，對個性化的體驗、對旅行服務的要求不斷提高，同時用戶越來越追求簡單、快速的服務體驗。風險行業(yè)巨頭的打壓；潛在新入者的復制和壟斷。SWOTSWOT分析優(yōu)勢與航空公司、酒店、供應商有深度合作；一年的商業(yè)模式試錯和項目核心價值用戶在去約旅行提出旅行需求，我們幫助用戶決策（分析需求、規(guī)劃行程、匹配最具性價比的資源）。核心價值=高性價比+滿足顧客個性化需求

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如何做？1.建立模板方案庫2.建立用戶畫像，標簽化用戶。

用戶完善個人旅行偏好，從而對用戶進行標簽其他方式獲取用戶標簽建立用戶數據分析模型分析用戶個人資料、來源分析用戶訪問日志分析用戶訂單記錄數據

3.建立匹配模型智能匹配方案4.將方案中的資源進行拆分推送給資源提供方對接5.集中服務80%較為集中的需求，通過批量生產提供效率6.開放需求、社會化資源進行服務(非公共提供用戶數據，使匹配更精準)7.用戶支付9元，等待過程中獲取高性價比的資源（動態(tài)抓取，航空尾單）如何做？1.建立模板方案庫團隊成員前香港航空中國區(qū)總經理香港中文大學金融MBACEO張慶在海航任職20多年職業(yè)經理人，從事航空營銷管理、投資、旅游等工作，對旅游行業(yè)與航空行業(yè)有著深刻的洞悉CTO朱忠進資深架構師十年軟件技術研發(fā)經驗主持研發(fā)多個大中型電子商務平臺(