2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文-1

第89頁共89頁2023大學生創(chuàng)業(yè)方案書范文大學生創(chuàng)業(yè)方案書模板范文【一】甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣闊朋友們的喜歡。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，創(chuàng)始期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步開展成為像xx蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。二、經(jīng)營目的1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目的是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析^p1、客：本店的目的顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？蛿?shù)目充足，消費程度中低檔。2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如xx。因此競爭是很大的。四、經(jīng)營方案1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。理解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開場在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)理解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品味，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特別是假設消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“安康證”。五、財務估算啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計20xx元。水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風險及制約因素分析^p：由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。大學生創(chuàng)業(yè)方案書模板范文【二】一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹隨著社會經(jīng)濟和文化的開展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學以致用的需要;學生理解社會的需要;進步學生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大根底的需要。團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活，已經(jīng)開場流行，這是社會開展的需要同時也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最正確消費方式。打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場開展?jié)摿Σ豢晒懒?二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學生理論平臺，校園商業(yè)平臺，效勞學生，效勞高校。三、創(chuàng)業(yè)主題關系學生成長：讓學生參與社會理論，認識社會，理解社會，邊學習邊理論，學以致用，進步學生的綜合素質(zhì)，校園市場，由學生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護。四、創(chuàng)業(yè)目的占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌結合艦隊。五、市場需求點1、學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要2、學生參加社會理論，進步自己綜合素質(zhì)的需要3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。平安消費的需要。4、高校進步學生就業(yè)的需要5、響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要7、商家要求翻開校園市場的需要8、社會經(jīng)濟開展趨勢的需要六、工程商業(yè)潛力此工程的長遠目的是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量!大學生創(chuàng)業(yè)方案書模板范文【三】市場定位：大學生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，大學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力;相對于校外網(wǎng)站，大學生網(wǎng)又具有閱讀速度快、提供更符合校園用戶的個性化效勞等特點。另外，大學生網(wǎng)建立的過程，正是一套學生型入門網(wǎng)站營運形式條理化的過程，當這套營運形式得以完善那么可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：(一)市場現(xiàn)狀1、獨特的網(wǎng)絡實驗場深圳大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資，率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連(2000年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連)，并可直接連入INTER。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資，為大學生網(wǎng)進展各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進展開發(fā)、及時搜集各種反響信息，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。2、閱讀用戶群體截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)(朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等)，上網(wǎng)人數(shù)到達2500人以上;另外，通過其他途徑進展網(wǎng)絡閱讀的用戶，保守估計超過2000人。這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情，消費才能也相對較高，具有無限的市場潛力。3、網(wǎng)絡資運用的缺乏根據(jù)調(diào)查分析^p，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為理解各種資訊、____和收發(fā)____，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因那么有兩個：INTER閱讀速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化效勞。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資而沒有真正為廣闊網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比擬成功的運用，網(wǎng)絡資的運用存在較大的空白。4、市場競爭對手分析^p：a、深圳大學官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析^p，上深圳大學主頁的師生主要是想理解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得閱讀的內(nèi)容。b、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)理解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建立的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是理解各種資訊，奈何有時INTER閱讀速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了閱讀的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。(二)市場潛力分析^p1、用戶群體網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的閱讀用戶群體支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡規(guī)劃，2000年9月前各宿舍將根本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)到達6000人以上，日后隨著學校擴招，2023年上網(wǎng)人數(shù)可望到達30000人。另外，深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的根底上將有大量新的網(wǎng)絡用戶參加。大學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。2、門戶概念根據(jù)學校開展規(guī)劃，學校網(wǎng)絡中心將與China進展2兆互聯(lián)，INTER閱讀速度將有望進步。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為大學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與效勞"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTER閱讀速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTER的門戶網(wǎng)站。3、開展進度由于大學生網(wǎng)已經(jīng)進入了本質(zhì)性的營運階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下開展部署：第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術學院及周邊院校進展推廣、擴展。第3年把大學生網(wǎng)的營運形式向省內(nèi)其他高校進展推廣、轉(zhuǎn)讓。第4—5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進展營運形式的推廣和轉(zhuǎn)讓4、特許經(jīng)營參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營形式，大學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學內(nèi)經(jīng)營的成功形式向各高校推廣，協(xié)助建立或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營形式，不僅能加快網(wǎng)站建立的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡資更好地為同學們提供各種效勞，更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網(wǎng)的特許經(jīng)營形式更便于針對高校潛在的消費力，進展各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。(三)人才競爭策略網(wǎng)站競爭力的表達說到底就是人才資的是否豐富，所以大學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、籌劃推廣部和對外公關部。1、技術開發(fā)人才：2、網(wǎng)頁設計人才：目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然大學生網(wǎng)擁有強大的技術陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。3、籌劃推廣人才：有好產(chǎn)品不進展適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網(wǎng)組建了強大的籌劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種效勞進展推廣。4、對外公關人才：大學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的開展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同開展業(yè)務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為大學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于開展的資。其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，大學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的時機。(四)網(wǎng)站架構規(guī)劃根據(jù)調(diào)查分析^p顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息閱讀型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學生提供了不同類型的欄目。大學生創(chuàng)業(yè)方案書模板范文【四】一、開展前景自上初中以來我便開場住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。而學生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出如今大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心安康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。二、店面簡介本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、開展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的間隔。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：假設有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)絡，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少消費量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。6、市場經(jīng)濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的目光對待一個企業(yè)的開展并進展分析^p，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進展總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠的目光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。四、餐廳管理構造店長兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：主要的文化特色：安康關心、人文關心主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析^p在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食平安，進步大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與優(yōu)勢：優(yōu)勢分析^p：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡送，并能節(jié)省局部人力資。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、效勞態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的效勞也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。優(yōu)勢分析^p：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的優(yōu)勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。時機分析^p：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析^p，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應該是很有時機擠入該餐飲市場的。威脅分析^p：餐廳的效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接和必然的聯(lián)絡，如此那么產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受才能就成為一大考驗了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要承受考驗的。大學生創(chuàng)業(yè)方案書模板范文【五】一、前言在經(jīng)濟、文化和科技不斷開展的今天，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代，隨著流行元素不斷的更換，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領域里要怎樣展示我們的個性呢?很多人在諾大的商場很是迷茫，為什么呢?因為他們不可以買到滿意如意的衣服鞋子等服飾，也不可以展示自己的個性和個人魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不可以滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標新立異的衣服就變得大受歡送，成為人們的首選。人們要的是個性，是獨特，是潮流，是獨一勿二(只要唯一，不要重復)，那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場的空白處郵在哪里呢?由此，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《繪藝術》。這是一家通過手工繪畫進展自我改進的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿足時應運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性，防止了撞衫的窘境，防止了個性無法展示的苦惱，防止了跟隨不上潮流的腳步的擔憂。二、工程概述(一)效勞宗旨及商業(yè)形式效勞宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家客多多”。秉承“不求獨一，只求唯一;不求最好，只求更好;質(zhì)量必優(yōu)，效勞必誠”的效勞宗旨。商業(yè)形式：通過建立“繪藝術”手繪實體店，向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學生到“繪藝術”來尋找他們所需要的個性商品;學生不但可以在“繪藝術”購置或是根據(jù)我們提供的材料進展自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或效勞，我們會根據(jù)情況進展采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開拓網(wǎng)絡平臺，增大客量。(二)開展規(guī)劃第一階段：運營初期，由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“繪藝術”手繪店的存在。而宣傳時，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進展消息傳播，提起大家的興趣。第二階段：當宣傳到達一定效果之后，我么可以投入真正施行，以超低盈利乃至零盈利的形式打響開張第一炮，進步大家的興趣。第三階段：當“繪藝術”在泰州市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后，進展效勞工程拓展，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會員的點評數(shù)據(jù)進展分析^p、挖掘，為我們進一步改善營銷提供有益的指導。第四階段：當我們的手繪實體店在泰州市周圍運營成熟以后，有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識，開拓網(wǎng)絡營銷店，擴大規(guī)模，增加效益，提升人氣。三、市場分析^p(一)宏觀市場分析^p1.國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛。根據(jù)20xx以及本年度前2個月的調(diào)查報告顯示，面對復雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題，黨中央、國務院堅持施行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強和改善宏觀調(diào)控，國民經(jīng)濟運行總體良好，社會消費品零售繼續(xù)增長，大學生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴張，越來越多的大學生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學生這一消費主流群體而開拓一個手繪市場，是有一定的市場開展空間的。2.手繪藝術業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)，開展?jié)摿甏?，前景廣闊。經(jīng)過網(wǎng)絡二手數(shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設計的調(diào)查問卷結果發(fā)現(xiàn)，目前泰州市場上還沒有一家專門針對大學生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡上有一些，并且遍布不廣，而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物，他們追求Fashion的心一直沒有停頓過，所以對我們而言，在泰州開展此行業(yè)的潛力非常大，也很有前景。3.國家、學校支持大學生創(chuàng)業(yè)。為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,比方免稅政策、貸款政策等。為培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情，進步大學生創(chuàng)業(yè)才能，各大高校都紛紛提供名師指導，大力支持大學生創(chuàng)業(yè)，扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)。(二)微觀市場分析^p1.需求分析^p2.愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)形式的人員很多。四、競爭分析^p(一)企業(yè)的優(yōu)勢1.低本錢的運作方式2.獨特的銷售形式手繪店因為有獨特的銷售形式，會更吸引人?！袄L藝術”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片，然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨。3.很少的直接對手在泰州市海陵區(qū)的市場上，暫時還沒有手繪實體店，所以我們沒有直接競爭對手,這就減少了我們所面對競爭風險。4.個性的手繪產(chǎn)品《繪藝術》銷售的產(chǎn)品，每個圖案只用一次，絕不重復，堅持獨特，堅持個性,每件T恤是獨特的個體,每個所屬者的專屬。5.有利的品牌形象：時尚，獨特，個性，潮流6.繪藝術在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購置情侶T恤后，繪藝術將提供拍照效勞，為顧客記錄下這幸福的一刻。(二)企業(yè)的優(yōu)勢1.團隊人員繪畫技術缺乏，只能付錢讓繪畫技術不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的本錢，增加了我們公司的負擔。2.團隊人員不多，資金籌集又是一個問題，這將是最大的優(yōu)勢，因為沒有雄厚的資本，抵御風險的才能就會很弱。3.團隊人員都是大學生，沒有足夠的經(jīng)歷，還不成熟，也缺少相關的行業(yè)知識和理論知識。以致于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所疑心。(三)競爭市場上的時機公司坐落在泰州市海陵區(qū)春暉路，處于大學城中，最近的周圍就有xxxx,xxxx,xxxx,xxxx四所學校。學生數(shù)量多，購置的機率就增大了。(四)競爭市場上的威脅1.很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認為顏料一定會褪色,所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排擠購置。由此周圍的服裝店生意將會更好，于我們不利。2.一旦我們公司經(jīng)營的好，有了知名度，就會有強勢競爭者的進入，增加了我們的危險系數(shù)。(五)競爭策略1.特殊的效勞①情侶購置情侶T恤，繪藝術提供拍照紀念的效勞。②提供顧客一個為自己關心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。③團隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。2.卡片兌換在繪藝術消費五次，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品，任意挑選。3.給貧困地區(qū)的兒童捐獻手繪T恤。4.送給海陵區(qū)春暉路的清潔工手繪T恤，無聲的宣傳我們的《繪藝術》，讓更多的人被手繪所吸引。五、經(jīng)營管理(一)目的市場定位創(chuàng)業(yè)初期我們的目的市場就是泰州附近的各大高校和大學的年輕男女學生。(二)商品展示1.櫥窗展示;2.印發(fā)宣傳單;3.視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;4.實品展示，發(fā)動親朋好友一起穿，以此吸引消費者。(三)售后管理1.專門準備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。2.假設服裝鞋子有缺乏處，可以適當提供免費維護時機。但假設是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費。六、營銷管理(一)營銷策略1.產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流道路在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費者新穎的目光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的根底上施行創(chuàng)新。2.價格策略——低價位的浸透策略考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開場會對學生會員采取優(yōu)惠政策，比方采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫助拍照然后集結成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用浸透定價法，薄利多銷。為商家提供低本錢的宣傳途徑。3.渠道策略——本錢低的直接分銷短渠道考慮到我們大學生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比擬少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)本錢低，銷售速度快，有利于我們小本生意的開展。4.促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作時機。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。(二)推廣策略1.海報宣傳;2.印刷“繪藝術”店鋪的名片;3.同學朋友的口頭宣傳;4.實體感受，發(fā)動親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客;5.通過網(wǎng)絡宣傳，利用QQ、微信、微博等聊天工具加大宣傳力度，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。七、財務方案(一)資金來網(wǎng)站的資金主要來兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入、個人借款。1.創(chuàng)業(yè)小組投入由于大學生的資金有限，剛開場由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入5000元作為實體店運行的啟動資金。2.個人借款借款是前期資金的重要來。我們可以與指導老師商量，向他們借入一局部資金，與此同時也可以尋找入伙人一起投資。八、風險分析^p與應對(一)投資風險1.在經(jīng)營本錢方面，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開場，而一個好的地段莫過于市中心、學校等人流量超大的地方，房價、租金，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生來說，確實是個風險，同樣也是個重大的考驗。2.在經(jīng)營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便可以準確的進貨。假如不能準確的估算出銷售量，這對我們小型企業(yè)來說，這將是個重創(chuàng)。應對措施：合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而防止壓貨現(xiàn)象的困擾。(二)技術風險在技術方面存在著一些風險。由于工作人員的失誤或純熟度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導致產(chǎn)品難以銷售。應對措施：加強對工作人員的技術培訓，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤。(三)團隊風險1.隊員均來自不同專業(yè)，意見可能有分歧;2.非專業(yè)人士，繪畫技術程度不高。應對措施：每周開一次公司大會，成員們進展交流意見，以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過，以保證大家意見一樣。(四)管理風險管理風險往往是出如今企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。假如不將管理制度完善，會導致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極。應對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對違背公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴懲不怠。(五)質(zhì)量風險質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標志。假如一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。應對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進展記錄，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以進步員工的工作效率。(六)財務風險我們都是尚未工作的大學生，沒有足夠的經(jīng)濟來，資金缺乏，抗風險才能明顯較弱。應對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。九、團隊組合(一)團隊組織xxx：CEO，負責“繪藝術”實體店的整體運營、團隊的協(xié)調(diào)管理及風險分析^p。xxx：市場總監(jiān)，負責掌握市場動態(tài)，搜集資料、采集圖片樣張，進展市場分析^p。xxx：財務總監(jiān)，負責財務數(shù)據(jù)的搜集和管理，進展財務分析^p、預算。xxx：創(chuàng)意總監(jiān)，負責網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、效勞和活動的籌劃、宣傳和施行。網(wǎng)站以學生為主體運行，我們擁有青春、活力，更富有責任心，團隊成員對團隊事務會心盡力，我們將以200%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職，互相協(xié)調(diào)、分工合作、團結共進。(二)合作管理團隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)歷、思想和特長，但一樣的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的才能;，有很強的經(jīng)營才能和業(yè)務才能，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體安康，有很好的____本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中，互相積極合作，致力于企業(yè)長期開展。(三)責任目的為發(fā)揮團隊高效的管理效果，明確咱們“繪藝術”手繪實體店的目的以及每位成員的使命、角色和責任;其次每位成員都要考慮如何各司其職、按時按量地完成任務，最后達成小組的目的。(四)會議機制溝通可使團隊管理實現(xiàn)良好效果，只有在一個開放、順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團隊管理扮演著相當重要的角色，因此團隊成員每個星期召開一次例會，討論實體店在運營中出現(xiàn)的比擬重要的問題，并共同尋找應對措施。此外，建章立制，為標準“追夢隊”可以很好的管理“繪藝術”的日常運作和各種活動，制定規(guī)章制度，例如每個隊員應該明確自己的職責，準時完成任務;開會不允許遲到，特殊情況需請假等。適當時候，還可以手繪兩件T恤作為獎勵。簡而言之，我們的“繪藝術”實體店擁有個性化設計、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理，我們會以熱忱的效勞和標準的運營，從細處入手，構建良好的推薦和點評環(huán)境。大學生kab創(chuàng)業(yè)根底創(chuàng)業(yè)方案書篇一：大學生KAB創(chuàng)業(yè)根底科技學院標準答案及評分標準模板(8K)寧波大學科學技術學院20/20學年第學期標準答案及評分標準〔A/B/C〕課號：_AK7G01C0_______________課名：__大學生KAB創(chuàng)業(yè)根底__________大學生KAB創(chuàng)業(yè)根底課程考核方法及要求：期末成績：過程考核〔50%〕+創(chuàng)業(yè)方案書〔50%〕=期末成績〔100%〕過程考核100分〔占總分的50%〕,主要包括：學習態(tài)度和考勤〔20分〕、課堂表現(xiàn)〔50分〕、平時作業(yè)〔30分〕。創(chuàng)業(yè)方案書100分〔占總分的50%〕，主要包括：工程概況和市場分析^p〔40分〕、公司戰(zhàn)略和營銷策略〔30分〕、財務方案〔20分〕、工程完好性〔10分〕。創(chuàng)業(yè)方案書主要采取期末最后一次課小組辯論的形式〔第十七周〕，評分標準如下：1、創(chuàng)業(yè)工程的可行性〔企業(yè)的想法和市場分析^p〕：〔40分〕〔1〕展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本情況，有創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)工程〔產(chǎn)品或效勞〕具有可行性，提供制造產(chǎn)品或效勞的完備方案，市場分析^p有調(diào)研并有充分的數(shù)據(jù)佐證?！?0分—40分〕〔2〕展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本情況，創(chuàng)業(yè)工程〔產(chǎn)品或效勞〕具有可行性，有市場分析^p和調(diào)研?！?0分—30分〕〔3〕創(chuàng)業(yè)工程〔產(chǎn)品或效勞〕具有可行性，有市場分析^p?！?0分—20分〕2、公司〔團隊〕戰(zhàn)略和營銷策略的可實現(xiàn)性：〔30分〕〔1〕有公司〔團隊〕的一年規(guī)劃和開展戰(zhàn)略，組織機構圖明晰，各部門的功能與責任明確，有明確的股東，包括認股權、比例和特權等，并有一套完善的營銷策略，保證產(chǎn)品〔或效勞〕能迅速翻開市場或者在已有市場中保持優(yōu)勢?！?0分—25分〕〔1〕有公司的開展戰(zhàn)略，有公司組織機構圖，各部門的責任相對明確，有股東，并有相對完善的營銷策略，保證產(chǎn)品能翻開市場。〔15分—20分〕〔2〕有公司開展戰(zhàn)略，各部門有人員及職責安排，有營銷策略?！?0分—15分〕3、工程財務方案的合理性：〔20分〕〔1〕有合理的營運前和營運前期的企業(yè)創(chuàng)辦資金預算，產(chǎn)品或效勞業(yè)務一年的銷售方案明晰合理，根據(jù)創(chuàng)辦資金預算和一年的銷售方案制訂科學合理的企業(yè)融資和回報方案，記帳明晰。〔15分—20分〕〔2〕有較合理的營運前和營運前期的企業(yè)創(chuàng)辦資金預算，產(chǎn)品或效勞業(yè)務有較明晰的一年的銷售方案，根據(jù)創(chuàng)辦資金預算和一年的銷售方案制訂相對合理的企業(yè)融資和回報方案，記帳較明晰。〔10分—15分〕〔3〕有企業(yè)創(chuàng)辦資金預算，有一年的銷售方案和企業(yè)融資、回報方案，有記帳?！?分—10分〕4、創(chuàng)業(yè)方案書的完好性：10分完好的創(chuàng)業(yè)方案書根本包括工程概況、市場分析^p、營銷策略、組織機構、財務計老師:__胡丹映_________劃、缺少一項扣2分，扣完為止。第1頁共1頁篇二：大學生kab創(chuàng)業(yè)方案《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)方案書目錄1．執(zhí)行總結············································-1-2．工程背景············································-2-3．市場時機············································-4-4．公司戰(zhàn)略············································-7-5．市場營銷············································-9-6．消費管理············································-13-7．投資分析^p············································-15-8．財務分析^p············································-17-9．管理體系············································2110．機遇與風險········································2211．風險資本的退出···································23附錄1．市場容量估算·······································242．市場調(diào)查和定性分析^p·······························243．財務附表············································291.執(zhí)行總結1.1.公司甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期消費醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速開展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pGA〔polyglycolicAcid聚乙二醇酸〕類可吸收縫合線大局部依賴進口、價格昂貴、影響進步人們醫(yī)療程度的問題。公司注重短期目的與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目的將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化裝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。1.2.市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購置過程屬集團購置行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pGA類縫合線消費本錢居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品消費本錢約2.1元/根，是pGA類縫合線的非常之一；平均定價30元/根〔據(jù)調(diào)查，市場可承受價格為30—40元/根〕，大約是pGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和進步市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。1.3.投資與財務公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料設備入股100萬。股本規(guī)模及構造暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬〔58.33%〕；東華大學〔原中國紡織大學〕專利技術入股300萬〔25%〕，資金入股100萬〔8.33%〕；上海天純生物材料設備入股100萬〔8.33%〕。第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。風險資金最好在第3—5年撤出，采用收買方式比擬合適本公司。1.4.組織與人力資公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織構造采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權別離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術創(chuàng)造人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷參謀。2.工程背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快開展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調(diào)查說明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)開展滯后于化學藥物工業(yè)，興旺國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可到達1：50左右。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pGA類可吸收線。羊腸線和pGA類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線消費工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反響。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術程度的進步產(chǎn)生了一定影響。據(jù)____工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。據(jù)____化工所資料，世界上只有三家工廠消費pGA原料，獲得極為不易，價格居高不下。另外，pGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，可以滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會開展主題，是pGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的根底上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的開展、進步人們醫(yī)療程度、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。2.2.產(chǎn)品概述2.2.1.甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、進步免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。東華大學甲殼質(zhì)研究工程技術程度國際領先，被列入國家重點研究工程，并進駐上海浦東高校重點實驗室。目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進程度。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模消費，獲得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反響。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法〔專利號ZL.96103888.8〕，專利為東華大學所有，創(chuàng)造人是郯志清教授等老師。2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：????????純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；原材料廣泛存在于海洋生物中，本錢是pGA類產(chǎn)品的非常之一；線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合；無毒、無刺激，無抗體反響，可以被身體完全吸收；足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進展染色、防腐處理等；資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。2.4.甲殼質(zhì)應用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用處。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官〔如人工腎、人造血管〕等；在農(nóng)業(yè)上，可用來消費殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化裝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.市場時機3.1.市場特征3.1.1.概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購置決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購置者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購置決策者與購置者別離的特殊性。醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購置過程屬集團購置行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其開展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械消費答應證》、《醫(yī)療器械銷售答應證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。3.1.2.購置決策過程在購置決策中，醫(yī)生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購〔特別是二級以下醫(yī)院〕，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購置。決策形式主要如以下圖所示：購置決策流程圖圖1.3.2.市場細分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場是指使用羊腸線和pGA類可吸收縫合線的市場。?大量使用pGA類可吸收縫合線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟開展程度較高、醫(yī)療程度較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。篇三：大學生KAB創(chuàng)業(yè)根底課程商業(yè)方案書河北工業(yè)大學大學生kab創(chuàng)業(yè)根底課程商業(yè)計劃書工程名稱：游戲工作室姓名：學號：標準內(nèi)容：一.企業(yè)概況1.企業(yè)名稱：軍火游戲地帶；2.經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡游戲代練；游戲裝備銷售；3.產(chǎn)品或效勞：1〕外服工作區(qū)通過國外vpn代理,來連接國外的游戲效勞器進展游戲,通過以各種方法獲取游戲內(nèi)虛擬貨幣后,然后轉(zhuǎn)售給國內(nèi)玩家；2〕出售游戲賬號，游戲角色，裝備等；代練游戲角色，按客戶要求進展晉級，管理；通過交易平臺進展游戲角色，裝備交易；4.所有者：姓名：張軍；住址：河北工業(yè)大學新校區(qū)；企業(yè)中職位：企業(yè)ceo,計算機專業(yè)經(jīng)歷；5.吸引就業(yè)人數(shù)：外服工作員：3-5人，本科以上學歷，從事計算機專業(yè)，對網(wǎng)絡游戲技術有資深研究；游戲代練員：25人左右，18-32歲之間，要求有多種流行網(wǎng)絡游戲經(jīng)歷，從事過代練工作者優(yōu)先網(wǎng)絡管理員：2-3人，本科以上學歷，進展網(wǎng)絡拓撲，維護，及工作室賬號平安防護；二.商業(yè)設想和市場分析^p1.商業(yè)設想：結合當今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，網(wǎng)絡游戲的大型化，專業(yè)化；網(wǎng)絡游戲玩家越來越多，而由于大多游戲玩家沒有過多的時間投入到游戲中，但為了體驗更好的游戲等級，享受優(yōu)質(zhì)游戲裝備的高層次樂趣，為了滿足游戲玩家的這些需求，我公司決定以游戲代練，裝備收售為主營工程，滿足廣闊玩家的需求，通過優(yōu)質(zhì)的效勞，完美的平安性，和超高的性價比來贏得客戶的青睞。2.市場分析^p由于網(wǎng)游是近幾年新興的工程，而且其開展非常迅猛，前景非常廣闊，以為尚處于初級階段，雖有許多的競爭對手，但多以10人下的小規(guī)模經(jīng)營團體，尚未形成大型壟斷，有利于我們工作室的參加；客戶主要是，有固定收入的80后，在校生，等網(wǎng)絡游戲玩家，他們喜歡網(wǎng)絡游戲但沒有過多的時間投入到游戲中去，希望體驗高層次的游戲樂趣。工作室前期投入少，利于管理，以開展推廣宣傳為主，后期加大規(guī)模，向技術級靠攏，加大經(jīng)營規(guī)模，在國內(nèi)起到引領程度。三.主營產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞的詳細描繪1各大網(wǎng)絡游戲賬號：出售熱門網(wǎng)絡游戲高級賬號，讓玩家省去繁雜的晉級過程，此業(yè)務可以有使用期，保證之后的賬號平安性，可以簽署平安保密協(xié)議；2游戲代練效勞：在指定的時間內(nèi)幫助玩家快速提升游戲角色級別或者獲取高級裝備武器，幫助玩家對游戲賬號進展合理管理；3游戲裝備收售：以最優(yōu)的價格出售各大游戲各種裝備，開展買一贈一，裝備試用等專業(yè)效勞；關于售后，由于網(wǎng)絡的虛擬性，軍火工作室特點，絕對保證玩家的賬號平安，簽署平安保密協(xié)議。四.定價策略網(wǎng)絡虛擬產(chǎn)品，通過網(wǎng)上調(diào)查，據(jù)33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上〔數(shù)據(jù)來自知己知彼網(wǎng)，調(diào)查問卷結果分析^p〕我們工作室會結合公司本錢花銷，及市場價格定位和玩家投入來對不同的賬號，裝備制定不同的價格。【詳細價格請見后期《產(chǎn)品價格書》】例：游戲人物a頭盔，我工作室收買頭盔價格30元，市場平均定價約58元，加上工作室投入，及我們售后的風險承當，我方會給出57元的價格，同時附贈其他產(chǎn)品的打折優(yōu)惠，及免費體驗游戲人物a戰(zhàn)靴的體驗時間3小時等。五.選址方案工作室選址，〔假如有可能選址在某網(wǎng)游公司附近，可理解該網(wǎng)游公司的一首資料，便于調(diào)整游戲收售策略?！程旖颍颖惫I(yè)大學新校區(qū)老師公寓，200平米兩套，網(wǎng)速快，供電穩(wěn)定；〔因為工作主要在互聯(lián)網(wǎng)上，告訴的網(wǎng)絡帶寬，和穩(wěn)定的供電是必須保證，不需要交通便利〕六.法律形式1.企業(yè)的法律形式：有限責任公司2.選擇這種法律形式的原因：有利于公司的后期開展，因為社會對游戲工作室新興行業(yè)的不理解，正規(guī)的法律形式，可以完善員工的信心和積極性。更由于網(wǎng)絡游戲的虛擬交易，有限責任公司的正規(guī)法律形式，可以為玩家提供完好放心的效勞，吸引更多的游戲玩家。七.啟動資金1.啟動資金的估算2.啟動資金的來大學生創(chuàng)業(yè)貸款100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元八.組織機構與員工九.企業(yè)初期運營1.銷售方案銷售初期，不以盈利為主要目的，而是以促銷推廣，展開知名度為主要目的，低價高質(zhì)的理念快速打入市場，薄利多銷，并展開1.代練賬號增裝備2.買裝備贈裝備3.裝備試玩在各大高校誠招代理，進展廣告促銷，并招收兼職代練員，以招聘形式即滿足公司需求，又到達推廣效果。在網(wǎng)游網(wǎng)站進展廣告，相關論壇進展游戲推廣。與各大游戲代理商做好溝通，及時理解市場。2.本錢核算消費本錢：利潤大學生超市創(chuàng)業(yè)方案書一、根本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21文化程度：大專相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會理論的，學習與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。如今將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對當今社會的理解，決定要慎重從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進步，追求環(huán)保，安康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調(diào)查(見表)商圈范圍潛在的消費群體消費才能競爭情況市場潛力徒步商圈〔200—500米半徑范圍內(nèi)〕居民區(qū)消費才能高附近只有一間不算很大的超市人們生活程度進步，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費構造合理居民住宅消費才能中等附近有一間中學生活商圉〔500—1000米半徑范圍內(nèi)〕鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費程度進步有較多的商店，但銷售的東西比擬少四、對其它大型超市的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨供給等情況進展調(diào)查分析^p。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進展調(diào)查。5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供給的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的開展趨勢。6、倉儲式超市的調(diào)查：在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調(diào)查外，詳細地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進展調(diào)查?？梢姸取？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比擬高。同時還要理解有關城市建立開展規(guī)劃要求，詳細理解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建立或改造工程的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要理解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車道路經(jīng)過，各條公交道路的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。五、開業(yè)前的市場調(diào)查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于承受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是假設進商場購物，他們購置的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)理解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的效勞態(tài)度。(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對安康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)省而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。大學生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書大學生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書【關鍵詞】：^p：方案書,創(chuàng)業(yè),大學生,企業(yè)大學生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書介紹：創(chuàng)業(yè)需要寫創(chuàng)業(yè)方案書，各位，你們方案書寫好了嗎？我們看看下面吧！大學生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書一、本公司近期、中期、中長期、長期開展方案：1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。2、中期——從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州。3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。4、長期：大學生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書詳情：[免費論文：]創(chuàng)業(yè)需要寫創(chuàng)業(yè)方案書，各位，你們方案書寫好了嗎？我們看看下面吧！大學生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書一、本公司近期、中期、中長期、長期開展方案：1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。2、中期——從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州。3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。4、長期：由東部沿海城市開展到全國。二、市場分析^p1.隨著居民收入程度高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟興旺，是中部的經(jīng)濟中心，居民收入程度高，消費大，市場容量大。3.如今全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對武漢居民，中后期那么針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷售量是非常可觀的三、財務預測：1、建立網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣3、進貨及送貨上門/資金為150萬元人民幣四、資金需求及籌集方法：1、資金需求見財務預測2、(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%(3)從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%詳細資料一、本公司近期、中期、中長期，長期開展方案：1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。(1)、武漢是我國中部經(jīng)濟最興旺的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場間隔小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的本錢，進步了工作效率，從而能使公司的利潤到達最大化。(2).武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。(3).武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建立，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資本錢相對較低，一舉兩得。(4)我們團隊對武漢比擬熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。(5)武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以翻開銷路2、中期——從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟興旺，人口稠密，居民的享受性消費高。(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克制了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。(1)待到在這五個大城市開展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外開展已刻不容緩。(2)、東部沿海地區(qū)交通興旺，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經(jīng)濟本錢。4、長期：由東部沿海城市開展到全國。好的企業(yè)在開展到了一定的程度后都會謀求更大的開展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的開展。二、市場分析^p(1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購置，購置多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假設它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費/者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能進步當?shù)鼐用竦氖杖氤潭?，改變那貧困的相貌，造福一方人們，功德無量啊。(2)、據(jù)我所知，如今專門關于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，可以打動消費者，被消費者所承受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能打破千萬元大關，到那時，本企業(yè)就可以迅速開展壯大，很順利的就完成我們的方案(3)、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下，假設人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要消費一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的消費各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別合適不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。(4)、我公司的工程投產(chǎn)后所消費的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的消費。(5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目的?我們將加強我們的網(wǎng)站建立，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後效勞，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。(6)、我們的產(chǎn)品是大批量消費的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。三、財務預測：1、建立網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣(1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建立的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建立所要考慮的一切費用。(2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣1在公共場所和比擬顯眼的地方貼海報：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門的商品和效勞，共刷二十輛車身,費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上____及產(chǎn)品效勞內(nèi)容,招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和效勞的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。2在人流集中的地方搞促銷活動,在半年時間里,每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣。3注重全國的特重大事件，積極時機，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。4前期網(wǎng)站建立、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。四、資金需求及籌措方法：1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個工程很有開展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為根底，消費與經(jīng)營技術密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速開展的、具有宏大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊/藏著失敗風險的高新技術及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以獲得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是可以吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè)。4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴格論證的，只要略微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。大學生健身創(chuàng)業(yè)方案書大學生健身創(chuàng)業(yè)方案書【關鍵詞】：^p：方案書,健身,創(chuàng)業(yè),大學生大學生健身創(chuàng)業(yè)方案書詳情：[免費論文：]大學生健身創(chuàng)業(yè)方案書一健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域，俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應對周邊人流、收入狀況進展分析^p前方可確定。場地租約的事項：1。場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;2。場地的租約年限3。場地租約的每年遞增費用4。場地租約的支付方式健身房