第一章商品的名稱和質(zhì)量

第一章商品的名稱和質(zhì)量第一節(jié)商品的名稱一、商品的名稱（品名）的定義：指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。二、命名商品的方法：1、以其主要用途命名2、以其使用的主要原材料命名3、以其主要成分命名4、以其外觀造型命名5、以人物名字命名6、以制作工藝命名第二節(jié)商品的質(zhì)量一、商品質(zhì)量的含義1、商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合2、商品的外觀形態(tài)：如大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、寬窄、輕重3、商品的內(nèi)在質(zhì)量：如紡織品的斷裂強(qiáng)度、伸長率、回潮率、縮水率、防雨防火性能、色牢度等二、商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣（Saleasitis）憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣產(chǎn)地（一）用實(shí)物表示商品質(zhì)量的方法1、看貨買賣（ActualQuality）是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。

如珠寶、首飾、字畫、雕刻多用于寄售、拍賣、展賣等業(yè)務(wù)

2、憑樣買賣（SalebySample）買方樣品對(duì)等樣品賣方樣品憑樣品買賣樣品要有代表性留存復(fù)樣使用封樣原料供應(yīng)、技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)制作“回樣”或“對(duì)等樣品”補(bǔ)充說明：1在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。2應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（referencesample)”和“樣品”。

3憑賣方樣品買賣時(shí)，提交的樣品必須具有代表性（中等實(shí)物）而且寄送樣品時(shí)應(yīng)留“復(fù)樣”。

4憑買方樣品買賣時(shí)合同中訂明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛與賣方無關(guān)”。

案例我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運(yùn)抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià)6英磅。案例（續(xù)）

我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國公司請(qǐng)?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。案例分析此例是一宗既既憑品質(zhì)規(guī)格交交貨，又憑樣樣品買賣的交交易。合同條款只規(guī)定了品質(zhì)質(zhì)規(guī)格條款，并未規(guī)定憑憑樣品交貨。。但是在簽約約前曾寄交了樣品，，在簽約后賣賣方又電報(bào)確確認(rèn)了貨物品品質(zhì)與樣品相相似。這個(gè)電告可以以理解為：交交貨與樣品相相似是合同中中品質(zhì)規(guī)格條條款的補(bǔ)充。。因此，這筆交交易不是僅僅僅憑規(guī)格買賣賣，而是既憑憑規(guī)格又憑樣樣品的買賣。。樣品的管理要要嚴(yán)格。如“復(fù)樣”、、“留樣”或或“封樣”的的妥善保管，，是日后重要要的物證。第三節(jié)品質(zhì)質(zhì)條款一、條款的基基本內(nèi)容1、基本內(nèi)容容：表示方法不同同、條款不同同。2、注意事項(xiàng)項(xiàng)：準(zhǔn)確、完整、、恰當(dāng)案例香港某商行向向內(nèi)地一企業(yè)業(yè)按FOB條條件訂購5000噸鑄鐵鐵井蓋，合同同總金額為305萬美元元（約人民幣幣2534.5萬元）。。貨物由買方方提供圖樣進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光光潔；鑄件不不得有裂紋、、氣孔、砂眼眼、縮孔、夾夾渣和其他鑄鑄造缺陷。案例（續(xù)）合同規(guī)定（1）：訂約后后10天內(nèi)賣賣方須向買方方預(yù)付約人民民幣25萬元元的“反保證金””，交第一批貨物物后5天內(nèi)退退還保證金。。合同規(guī)定（2）：貨物裝裝運(yùn)前，賣方方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地地抽樣檢驗(yàn)，，并簽署質(zhì)量量合格確認(rèn)書書；若質(zhì)量不不符合同要求求，買方有權(quán)權(quán)拒收貨物；；不經(jīng)雙方一致致同意，任何何一方不得單單方面終止合合同，否則由由終止合同的的一方承擔(dān)全全部經(jīng)濟(jì)損失失。案例分析本案是一起典典型的外商利利用合同中的的品質(zhì)條款進(jìn)進(jìn)行詐騙的案案例。對(duì)方的的實(shí)際目標(biāo)是是25萬反保保證金。鑄件表面“光潔”是一一個(gè)十分含糊糊的概念，沒有具體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和程度；；“不得有裂裂紋、氣孔等等鑄造缺陷””存在的隱患患更大，極易易使賣方陷入入被動(dòng)。二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度條款與與質(zhì)量公差（一）質(zhì)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度條款款1定義義：質(zhì)量機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指指標(biāo)在一定幅幅度內(nèi)可以機(jī)機(jī)動(dòng)。2具體體方法：（1）規(guī)定范圍例如：CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅幅寬41/42”（2）規(guī)定極限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白秈米長長形，碎粒（（最高）25%3）規(guī)定上下差異異GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨絨量，18%，允許上下下差異1%（二）質(zhì)量公公差定義：是指允允許交付貨物物的特定質(zhì)量量指標(biāo)在公認(rèn)認(rèn)的一定范圍圍內(nèi)的差異。。例：手表公公差為48小時(shí)可誤差差1秒。（三）品質(zhì)增增減價(jià)條款中國芝麻水分（最高））8%雜雜質(zhì)（（最高）2%含油量（濕態(tài)態(tài)，乙醚浸出出物）52%基礎(chǔ)。如果果實(shí)際裝運(yùn)貨貨物的含油量量高或低1%，價(jià)格相相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)數(shù)部分，按比比例計(jì)算案例：某外貿(mào)公司向向外商出口一一批水果罐頭頭，合同中規(guī)規(guī)定每箱30聽。但在交交貨時(shí)，有的的一箱裝30聽，有的裝裝24聽，雖雖然總數(shù)不差差，而且每聽聽容積一致，，對(duì)售價(jià)也沒沒有影響，但但仍被買方拒拒收，理由是是與合同數(shù)量量條款不符。。問：我方是否否有責(zé)任？（一）計(jì)量單單位重量計(jì)量:MT、LT、、ST、KG等。數(shù)量計(jì)量:件、雙、套等等。長度計(jì)量：M、F、Y等等。面積計(jì)量：平方米、英尺尺、碼等。體積計(jì)量：立方米等容積計(jì)量：L、G、B等等。第二章商品品的數(shù)量和包包裝第一節(jié)商品品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算(二)計(jì)重方方法1、毛重（（GrossWeight）2、凈重（（NetWeight））3、公量（（ConditionedWeight）4、理論重量量（TheoreticalWeight））5、法定重量量（LegalWeight）凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮皮重：：習(xí)慣皮皮重：：約定皮皮重：：2、凈凈重（（NetWeight）在國際際貿(mào)易易中按按重量量計(jì)量量的商商品大多使使用凈凈重計(jì)計(jì)量。。（1））公式式：（2））皮重重：凈重舉舉例：：中國桐桐油，，桶裝裝，凈凈重1000公噸噸。公量=凈凈重——商品品實(shí)際際水分分+標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)水水分=干量量+標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)含含水量量＝商品品干量量×（（1+標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)回潮潮率））=商商品凈凈重（（1+標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)回潮潮率））（1+實(shí)際際回潮潮率））用于羊羊毛、、生絲絲等價(jià)價(jià)值高高又易易回潮潮的商商品。3、公公量（2））公式式：（1））使用用范圍圍：有關(guān)公公量的的計(jì)算算：<內(nèi)容容>某廠出出口生生絲10公公噸，，雙方方約定定標(biāo)準(zhǔn)回回潮率率是11%，用用科學(xué)學(xué)儀器器抽出水水分后后，生生絲凈凈剩8公噸噸。<問題題>該廠出出口生生絲的的公量量是？？<解答答1>實(shí)際回回潮率率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（（1+標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)回潮率））（1+實(shí)際際回潮率））10（1+11%））（1+25%）==8.88（公噸））答：該批生生絲的公量量為8.88公噸。。<解答2>凈剩的8公公噸為干量量，答：該批生生絲的公量量為8.88公噸。。公量=干量量+標(biāo)準(zhǔn)含含水量=8+8*11%=8.88（公噸））4、理論重重量適用有固定定規(guī)格和體體積的商品品：馬口鐵鐵、鋼板等等5、法定重重量海關(guān)征收從從量稅的計(jì)計(jì)稅基礎(chǔ)。。即凈重+直接接觸觸商品的外外包裝重量量。說明：在國際貿(mào)易易實(shí)務(wù)中，，如果買賣雙雙方?jīng)]有明明確采用何何種方法計(jì)計(jì)算重量時(shí)時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)計(jì)量和計(jì)價(jià)價(jià)。（三）國際際貿(mào)易中常用的度量量衡制（1）公制（2）美制制（3）英制制（4）國際單位制制1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms我國于1985年9月6日通通過《中華華人民共和和國標(biāo)準(zhǔn)計(jì)計(jì)量法》，，于1986年7月月1日實(shí)施施國際單位位制。案例大連某進(jìn)出出口公司向向日本出口口大米一批批，在洽談?wù)剷r(shí)，談妥妥出口2000公噸噸，每公噸噸280美美元FOB大連。但但在簽定合合同時(shí)，只只是籠統(tǒng)地地寫了2000噸，，我方當(dāng)事事人認(rèn)為合合同上的噸噸就是公噸噸，而發(fā)貨貨時(shí)日商要要求按長噸噸供貨。請(qǐng)請(qǐng)問外商要要求能否答答應(yīng)?分析：可能能只能答應(yīng)應(yīng)外商要求求。雖然在在洽談時(shí)是是2000公噸，但在合同中中并未具體體規(guī)定使用用哪種度量量衡，只籠籠統(tǒng)規(guī)定2000噸噸，而不同同的度量衡衡制度所代代表的量是是不同的，，這讓外商商有機(jī)可乘乘。二、買賣賣合同中的的數(shù)量條款款（一）基本本內(nèi)容完整準(zhǔn)確，，主要包括成成交商品的的具體數(shù)量量和計(jì)量單單位。公約規(guī)定：（1）如果果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)數(shù)量，買方可以收取，，也可以拒拒絕收取多多交部分貨貨物的全部部或一部分分；（2）如果果賣方實(shí)際交貨數(shù)數(shù)量少于約定數(shù)數(shù)量，賣方應(yīng)該該在規(guī)定的的交貨期屆屆滿前補(bǔ)交，但不得使使買方遭受受不合理的的不便或承承擔(dān)不合理理的開支，，然而，買方保留要要求損害賠賠償?shù)娜魏螜?quán)利利。（二）數(shù)量量的機(jī)動(dòng)幅幅度條款1、買賣合合同中的數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅幅度條款：：溢短裝條款款(moreorlessclause)，適用用礦砂、化肥肥、食糖等等散裝的、數(shù)數(shù)量較大的的、不易控控制的貨物物800metrictons,5%moreorlessatseller’soption20,000metrictons,thesellersareallowedtoload5%moreorless,thepriceshallbecalculatedaccordingtotheunitpriceinthecontract2、溢短裝條款款內(nèi)容溢裝或短裝裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)Atseller’soption—CIF、CFRAtbuyer’’soption--FOBAtcarrier’soption—租租船運(yùn)輸溢裝部分的的作價(jià)SettleatthecontractedpriceSettleatthemarketprice3、約數(shù)（（about)條款款根據(jù)《跟單單信用證統(tǒng)統(tǒng)一慣例》》1）凡“約”、“大大概”、““大約”或或類似的詞詞語用于信用證證金額、數(shù)數(shù)量或單價(jià)價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)關(guān)金額、數(shù)數(shù)量或單價(jià)價(jià)不超過10%的增增減幅度。。2）除非信信用證規(guī)定定貨物的指指定數(shù)量不不得有增減減外，只要支取的的金額不超超過信用證證金額，則則可有5%增減幅度度。但是，當(dāng)信用證證規(guī)定數(shù)數(shù)量以包包裝單位位或個(gè)數(shù)數(shù)計(jì)數(shù)，，此項(xiàng)增增減幅度度則不適適用。案例1：：中國某某公司從從國外進(jìn)進(jìn)口小麥麥，合同同規(guī)定：：數(shù)量200萬萬公噸，，每公噸噸100美元。。而外商商裝船時(shí)時(shí)共裝運(yùn)運(yùn)了230萬公公噸，對(duì)多裝的的30萬萬公噸，，我方應(yīng)應(yīng)如何處處理？如如果外商商只裝運(yùn)運(yùn)了180萬公公噸，我我方是否否有權(quán)拒拒收全部部小麥？？案例2：：2002年3月，廣廣西某糧糧油進(jìn)出出口公司司向南非非出口食食糖。合合同規(guī)定定：食糖糖，數(shù)量量500公噸，，每公噸噸120美元，，可有3%增減，，由賣方選選擇；增增減部分分按合同同價(jià)格計(jì)計(jì)算。如如果在交交貨前食食糖市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格上上漲，在在不違反反合同的的情況下下，賣方要想想獲利，，可裝多多少公噸噸？如果果市場(chǎng)價(jià)價(jià)格下降降呢?同年5月月，此公公司又向向俄羅斯斯出口小小麥，合合同規(guī)定定：數(shù)量量1000公噸噸，每公公噸100美元元，以信信用證支支付。合合同簽定定后，俄俄羅斯開開來信用用證，金金額為100000美美元，問問我方最多多、最少少可交多多少公噸噸小麥？？為什么么？案例3：：某單位位對(duì)中東東某海灣灣國家出出口電扇扇1000臺(tái)，，國外信信用證規(guī)規(guī)定不許許分批裝裝運(yùn)。但但在出口口裝船時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)臺(tái)的包裝裝破裂，，有的風(fēng)罩罩變形，，有的開開關(guān)按鈕鈕脫落，，臨時(shí)更更換已來來不及，，為保證證質(zhì)量起起見，發(fā)貨人員員認(rèn)為根根據(jù)“跟跟單信用用證統(tǒng)一一慣例””規(guī)定，，即使不不準(zhǔn)分批批裝運(yùn)，，在數(shù)量量上也可可有5%的伸縮縮。如少少裝40臺(tái)并未未超過5%，結(jié)結(jié)果實(shí)裝裝960臺(tái)。當(dāng)持單單到銀行行議付貨貨款時(shí)，，銀行不予予議付——問：：原因何何在？第二節(jié)商商品品的包裝裝一、運(yùn)輸包包裝1、運(yùn)輸輸包裝的的定義：是將貨物物裝入特特定容器器，或以以特定方方式成件件或成箱箱的包裝裝。（又又稱大包裝或外包裝）2、運(yùn)運(yùn)輸包裝裝的作用：保護(hù)貨物物；方便貨物物的搬運(yùn)運(yùn)、儲(chǔ)存存和運(yùn)輸輸3、運(yùn)輸輸包裝的的種類1）單件件運(yùn)輸包包裝：2）集合合運(yùn)輸包包裝：將一定數(shù)數(shù)量的單單件包裝裝組合成成一件大大的包裝裝或裝入入一個(gè)大大的包裝裝容器內(nèi)內(nèi)。（如如托盤、、集裝袋袋等）4、運(yùn)輸輸包裝的的標(biāo)志A、運(yùn)輸標(biāo)志志(shippingMark)(嘜頭)是一種識(shí)識(shí)別標(biāo)志志，通常由由一個(gè)簡簡單的圖圖形和一一些字母母、數(shù)字字及簡單單的文字字組成。CDISC9155SANFRANCISCONo.1/100ISO建議的的運(yùn)輸標(biāo)志的四四要素：1．收貨人或買方的名稱稱字首或簡稱2．參照號(hào)碼：如合同號(hào)、運(yùn)運(yùn)單號(hào)等3．目的港（地））4．件號(hào)：順序號(hào)和總件件號(hào)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志志不使用幾何圖圖形或其他圖圖形標(biāo)準(zhǔn)嘜頭TBV收收貨人人的英文縮寫寫或簡稱L/C5470參參考考號(hào)Copenhagen目目的地（港港）NO.1–1000件件號(hào)（（順序號(hào)和總總件數(shù)）B、指示性標(biāo)標(biāo)志C、警告性標(biāo)標(biāo)志二、銷售包裝裝1、定義：又又稱內(nèi)包裝、、小包裝，是是直接接觸商品品并隨商品進(jìn)進(jìn)入零售點(diǎn)和和消費(fèi)者直接接見面的包裝裝2、作用：保保護(hù)商品、方方便使用、促促進(jìn)銷售4、銷售包裝裝標(biāo)識(shí):包裝的裝璜畫畫面,文字說明,條形碼標(biāo)志條形碼（productcode)：是一一種產(chǎn)品代碼碼,它是由一組粗細(xì)細(xì)間隔不等的的平行線條及及其相應(yīng)的數(shù)數(shù)字組成的標(biāo)標(biāo)記。UPC碼（UNIVERSALPRODUCTCODE）美國、加拿大大組織的統(tǒng)一一編碼委員會(huì)會(huì)UCC編制制EAN碼（EUROPEANArticleNumber）國際物品編碼碼協(xié)會(huì)（InternationalArticleNumberAssociation）編制EAN碼:由12位數(shù)字字的產(chǎn)品代碼碼和1位校驗(yàn)驗(yàn)碼組成.前3位為國別別碼,中間4位數(shù)為廠商商號(hào),后5位位數(shù)字為產(chǎn)品品代碼。我國國的國別號(hào)為為690、691、692、693案例在荷蘭某一超超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐罐裝的茶葉一一批,罐的兩兩面刻有中文文“中國茶葉葉”四字,另另一面刻有我我國古裝仕女女圖,看上去精致美美觀,頗具有有民族特點(diǎn),但國外消費(fèi)費(fèi)者少有問津津，問其故何何在?三、中性包裝裝和定牌生產(chǎn)產(chǎn)（一）中性包包裝（NeutralPacking）1、定義：不不標(biāo)明生產(chǎn)國國別、地名和和廠商名稱的的包裝。2、分類無牌中性包裝裝定牌中性包裝裝無牌:是指在出口商商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)標(biāo)或牌名的做法。用于于一些尚待進(jìn)進(jìn)一步加工的的半制成品（二）定牌生生產(chǎn)OEM1、定義：是指買方要求求在出口商品品和（或）包裝上使用買買方指定的商商標(biāo)或牌名的的做法。2、注意事項(xiàng)項(xiàng)：在我國出口貿(mào)貿(mào)易中，采用用定牌生產(chǎn)時(shí)時(shí)，除非非另有規(guī)定，，出口商品或或包裝上均需標(biāo)明“中國國制造”字樣樣。買方指定的商商標(biāo)，注意侵權(quán)問題題四、包裝條款款的內(nèi)容及舉舉例內(nèi)容：一般包包括包裝材料、包包裝方式、費(fèi)費(fèi)用和運(yùn)輸輸標(biāo)志等。注意問題：1、考慮商品品特點(diǎn)及運(yùn)輸輸方式。2、包裝的規(guī)規(guī)定要明確。。不宜“海運(yùn)運(yùn)包裝”、““習(xí)慣包裝””。3、嘜頭由何何方提供：一一般由賣方?jīng)Q決定。4、包裝費(fèi)用用的負(fù)擔(dān)要明明確：包括在貨價(jià)以以內(nèi)（常用））不包括在貨價(jià)價(jià)之內(nèi)以毛作凈案例A出口公司與與國外買方訂訂立一份CIF合同，合合同規(guī)定：““番茄醬罐頭頭200箱，，每箱24罐罐×100克克”，即每箱箱裝24罐，，每罐100克。但賣方方在出貨時(shí)卻卻裝運(yùn)了200箱，每箱箱24罐×200克。國國外買方見貨貨物重量比合合同多了一倍倍，拒絕收貨貨，并要求撤撤銷合同。案例分析賣方所交貨物物與合同規(guī)定定的包裝規(guī)格格明顯不符，，已構(gòu)成違約。賣方的做法可可能給買方帶帶來意想不到的麻麻煩與損失可能影響商品的銷銷售，使買方的原原有商業(yè)目的的落空。在貿(mào)易管制嚴(yán)嚴(yán)格的進(jìn)口國國，進(jìn)口商在在進(jìn)口許可證證中申報(bào)的數(shù)量與與實(shí)際到貨不不符，會(huì)遭到到海關(guān)當(dāng)局的的質(zhì)詢，甚至至被懷疑逃避避進(jìn)口管制、、以多報(bào)少、、偷漏關(guān)稅等等行為而被追追究責(zé)任。最終以A公司司同意退貨結(jié)結(jié)案。案例上海出口公司司A與香港公公司B成交自自行車1000臺(tái)，由A繕制合同一一式兩份，其其中包裝條款規(guī)定定為“Packedinwoodencase”（（木箱裝）。。將此合同寄至至B方，然后后由B會(huì)簽。B簽回的合同同上于原包裝裝條款后加““C.K.D.”字樣，，但未引起A公公司注意。此此后，B公司司按合同開證證、A公司憑憑信用證規(guī)定定制單結(jié)匯完完畢。貨到目的港。。B發(fā)現(xiàn)系整整臺(tái)自行車箱箱裝，由于自自行車整臺(tái)進(jìn)進(jìn)口需多交納納20％進(jìn)口口稅。因此，，拒收貨物并并要求退還貨貨款賣方此時(shí)才意意識(shí)到C.K.D.是指指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完完全拆散)，，只好認(rèn)賠。。判斷題1、在出口貿(mào)貿(mào)易中，表達(dá)達(dá)品質(zhì)的方法法多種多樣，，為了明確責(zé)責(zé)任，最好采采用既憑樣品品又憑規(guī)格買買賣的方法。。2、在出口憑憑樣品成交業(yè)業(yè)務(wù)中，為了了爭(zhēng)取國外客客戶，便于達(dá)達(dá)成交易，出出口企業(yè)應(yīng)盡盡量選擇質(zhì)量量最好的樣品品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)認(rèn)并簽訂合同同。3、在約定的的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅幅度或品質(zhì)公公差范圍內(nèi)的的品質(zhì)差異，，除非另有規(guī)規(guī)定，一般不不另行增減價(jià)價(jià)格。4、某外商來來電要我方提提供大豆，按按含油量18%、含水量量14%，不不完善粒7%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立立合同。對(duì)此此，在一般條條件下，我方方可以接受。。5、中國A公公司向《公約約》締約國B公司出口大大米，合同規(guī)規(guī)定數(shù)量為50000公公噸，允許賣賣方溢短裝10%。A公公司在裝船時(shí)時(shí)共裝了58000公噸噸，遭到買方方拒收全部貨貨物。按公約約的規(guī)定，買買方有權(quán)這樣樣做。6、運(yùn)輸包裝裝上的標(biāo)志就就是指運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志，也就是是通常所說的的嘜頭。7、包裝費(fèi)用用一般包括在在貨價(jià)之內(nèi)，，不另計(jì)收。。8、如合同中中未明確規(guī)定定按毛重還是是凈重計(jì)價(jià)，，根據(jù)慣例應(yīng)應(yīng)按毛重計(jì)價(jià)價(jià)。單選題1、某出口公公司出口冰箱箱共1000臺(tái)，合同和和信用證都規(guī)規(guī)定不準(zhǔn)分批批裝運(yùn)。裝船船時(shí)有30臺(tái)臺(tái)被撞破裂，，冰箱外觀變變形不能出口口。根據(jù)《信信用證統(tǒng)一慣慣例》規(guī)定，，只要貨款不不超過信用證證金額，交貨貨數(shù)量允許有有5%增減。。據(jù)此，公司司發(fā)貨時(shí)可以以裝運(yùn)（））A、1000臺(tái)B、970臺(tái)C、、950臺(tái)D、10502、可以采取取“以毛作凈凈”方式計(jì)算算的是（））A、裘皮B、礦石C、珠寶寶D、蠶蠶豆3、凡憑樣品品買賣，如合合同中無其他他規(guī)定，則賣賣方所交的貨貨物（）A、可以與樣樣品大致相同同B、許可合合理的公差C、必須與樣樣品一致D、可以與樣樣品不同4、若合同規(guī)規(guī)定小麥含水水率最高10%。這里最最高是（）A、溢短裝裝條款B、品品質(zhì)公差C、品質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)幅度D、數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度案例1、我某出出口公司以以CIF條條件與澳大大利亞客商商簽訂一份份出口500公噸大大豆的合同同，合同規(guī)定，，雙線新麻麻袋包裝，，每袋50千克，每每公噸200美元CIF悉尼尼，即期信信用證支付付方式付款款。我公司憑證證出口并辦辦妥了結(jié)匯匯手續(xù)。貨貨到后，買方來電稱稱，我公司司所交貨物物扣除皮重重后不足500公噸噸，要求我我方退回因因短量而多多收的貨款款。問，對(duì)方的的要求是否否合理？為為什么？2、我某進(jìn)進(jìn)出口公司司與日本客客商訂立了了一份出口口中國綠茶茶的合同，，合同規(guī)定：：SalebySeller′sSample，，支付方式式為貨到目目的港驗(yàn)收收后付款。。當(dāng)貨到經(jīng)經(jīng)買方驗(yàn)收收后發(fā)現(xiàn)貨貨物品質(zhì)與與樣品不符符，日商決決定退貨并并拒絕提貨貨。后來由由于貨物保保管不當(dāng)發(fā)發(fā)生變質(zhì)，，且日本海海關(guān)向我方方收取倉儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)和變質(zhì)質(zhì)商品的處處理費(fèi)。問我公司司應(yīng)如何處處理？第三章貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的的含義和作作用一、貿(mào)易術(shù)術(shù)語的含義義貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)：又稱貿(mào)易條件、、價(jià)格術(shù)語語，是用來說明明價(jià)格構(gòu)成，明確買賣賣雙方有關(guān)費(fèi)用、、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)責(zé)任的劃分分的專門用語。。二、貿(mào)易術(shù)術(shù)語的作用用1、簡化交交易磋商內(nèi)內(nèi)容2、縮短交交易磋商時(shí)時(shí)間3、節(jié)省有有關(guān)費(fèi)用4、有利于于交易的達(dá)達(dá)成和貿(mào)易易的發(fā)展。。第二節(jié)有有關(guān)貿(mào)易術(shù)術(shù)語的國際際慣例一、有關(guān)貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的的國際慣例例的產(chǎn)生背背景二、國際慣慣例的基本本特性國際性、專專業(yè)性、準(zhǔn)準(zhǔn)法律性三、有關(guān)貿(mào)貿(mào)易術(shù)語國國際慣例貿(mào)易術(shù)語的的國際慣例例E組發(fā)貨（啟運(yùn)）EXWExWorks工廠交貨F組主要運(yùn)費(fèi)未付裝運(yùn)合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨

C組主要運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至

D組到貨（到達(dá)）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》修改Incoterms?2010增加第三節(jié)6種常常用貿(mào)易術(shù)術(shù)語一、FOB（裝運(yùn)運(yùn)港船上交交貨）四、FCA（貨貨交承運(yùn)人人）二、CFR（成成本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)）三、CIF（（成本、運(yùn)運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)險(xiǎn)）五、CPT(運(yùn)費(fèi)付至至)六、CIP（（運(yùn)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)付至至）一、FOB+指定定裝運(yùn)港（（裝運(yùn)港船船上交貨））（一）買賣賣雙方的義義務(wù)1、按合同規(guī)定定支付價(jià)款款2、按時(shí)租船訂艙并并支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)，發(fā)船名等等通知。3、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手手續(xù)。4、負(fù)擔(dān)貨裝上船后后的一切損失與與風(fēng)險(xiǎn)。5、按規(guī)定定收貨。賣方的基本義務(wù)務(wù)：1、按時(shí)交貨至船上上，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨裝上船為為止的一切損失與與風(fēng)險(xiǎn)（貨物交付前前的風(fēng)險(xiǎn)和損損失）。4、提交約定的各項(xiàng)項(xiàng)單證或電子信信息（包括括與安全有有關(guān)的信息息）。買方的基本義務(wù)務(wù)：（二）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意意的問題（1）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與與交貨點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(交交貨點(diǎn))：：裝運(yùn)港船上貨物在裝上船之前前的風(fēng)險(xiǎn)，包括在裝裝船時(shí)貨物物跌落碼頭頭或海中所所造成的損損失，均由賣方承承擔(dān)。貨物上船之后，包括在運(yùn)運(yùn)輸過程中中所發(fā)生的的損壞或滅滅失，則由買方承承擔(dān)。（2）船貨貨銜接問題題（3）裝裝船費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)問題題1）FOBlinerterms----FOB班班輪條件2）FOBundertackle---FOB吊鉤下下交貨3）FOBstowed,FOBS--FOB并理艙4）FOBtrimmed,FOBT--FOB并平艙5）FOBstowed&trimmed,FOBST--FOB理艙并平艙艙4）個(gè)別國國家對(duì)FOB的不同同解釋FOB案例例：某公司從美美國進(jìn)口特特種異型鋼鋼材200公噸，每每公噸按900美元元FOBVesselNewYork成成交，支付付方式為即即期L/C并應(yīng)于2月28日日前開達(dá)，，裝船期為為3月份。。我方于2月20日日通過中國國銀行開出出一張18萬美元的的信用證。。2月28日美商來來電稱：““信信用用證證金金額額不不足足，，應(yīng)應(yīng)增增加加1萬萬美美元元備備用用。。否否則則有有關(guān)關(guān)出出口口稅稅捐捐及及各各種種簽簽證證費(fèi)費(fèi)用用，，由由你你方方另另行行電電匯匯””。。我方方接接電電后后認(rèn)認(rèn)為為這這是是美美方方無無理理要要求求，，隨隨即即回回電電指指出出：：““按FOBVessel條條件件成成交交，，賣賣方方應(yīng)應(yīng)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)出出口口手手續(xù)續(xù)及及費(fèi)費(fèi)用用，，這這在在《《INCOTERMS》》中中已已有有規(guī)規(guī)定定””。。美美方方回回電電：：““成成交交時(shí)時(shí)未未明明確確規(guī)規(guī)定定按按《《INCOTERMS》》辦辦理理，，應(yīng)應(yīng)按按我我方方商商業(yè)業(yè)習(xí)習(xí)慣慣和和《《1941年年修修正正本本》》””。。我方方只只好好將信信用用證證金金額額增增加加至至19萬萬美美元元。。本本案案雙雙方方爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)的的最最終終結(jié)結(jié)果果是是：：因因此此時(shí)時(shí)國國際際市市場(chǎng)場(chǎng)鋼鋼材材價(jià)價(jià)格格上上漲漲，，我我方方又又急急需需此此批批鋼鋼材材投投產(chǎn)產(chǎn)，，只只好好同同意意美美方方的的要要求求。。二、、CFR+指指定定目目的的港港：：成成本本加加運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)（一一））買買賣賣雙雙方方的的義義務(wù)務(wù)1、、按合合同同規(guī)規(guī)定定支支付付價(jià)價(jià)款款2、、辦辦理理進(jìn)口口結(jié)結(jié)關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)3、、負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨裝裝上上船船后后的的一切切損損失失與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)4、、負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)辦辦理理貨貨運(yùn)運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)及支付付保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)5、、按按規(guī)規(guī)定定收收貨貨賣方方的基基本本義義務(wù)務(wù)：：1、、按按時(shí)時(shí)交貨貨至至船船上上，并并發(fā)發(fā)已已裝船船通通知知2、、租租船船訂訂艙艙并并支支付付運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)3、、辦辦理理出口口結(jié)結(jié)關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)4、、負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨裝裝上上船船為為止止的的一切切損損失失與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)5、、提提交約定定的的各各項(xiàng)項(xiàng)單證或或電電子子信信息息（（安安全全信信息息））買方方的基基本本義義務(wù)務(wù)：：（二二））使使用用CFR術(shù)術(shù)語語時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)注注意意的的問問題題1、、CFR+目的的港港2、、交交貨貨點(diǎn)點(diǎn)：：裝裝運(yùn)運(yùn)港港船上上3、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃劃分分點(diǎn)點(diǎn)：：裝裝運(yùn)運(yùn)港港船上上4、、卸卸貨貨費(fèi)費(fèi)的的負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)。。CFR的的變變形形：：卸貨貨費(fèi)費(fèi)1、、CFRLinerTerm船船方方（（即即賣賣方方））2、、CFRExtackle吊吊鉤鉤3、、CFRlanded賣賣方方4、、CFRExship’’shold買買方方CFR案案例例：：某市市一一進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司按按CFR貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語與與法法國國馬馬賽賽一一進(jìn)進(jìn)口口商商簽簽訂訂一一批批抽抽紗紗臺(tái)臺(tái)布布出出口口合合同同，，價(jià)價(jià)值值8萬萬美美元元。。貨貨物物于于1月月8日日上上午午裝裝““昌昌盛盛輪輪””完完畢畢，，當(dāng)天天因因經(jīng)經(jīng)辦辦該該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的外外銷銷員員工工作作繁繁忙忙，，待待到到9日日上上班班時(shí)時(shí)才才想想起起給給買買方方發(fā)發(fā)裝裝船船通通知知。。法法商商收收到到我我裝裝船船通通知知向向當(dāng)當(dāng)?shù)氐乇１ｋU(xiǎn)險(xiǎn)公公司司申申請(qǐng)請(qǐng)投投保保時(shí)時(shí)，，該該保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司已已獲獲悉悉““昌昌盛盛輪輪””已已于于9日日凌凌晨晨在在海海上上遇遇難難而而拒拒絕絕承承擔(dān)擔(dān)。。于于是是法法商商立立即即來來電電表表示示該該批批貨物物損損失失應(yīng)應(yīng)由由我我進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司承承擔(dān)擔(dān)并并同同時(shí)時(shí)索索賠賠8000美美元元，且且拒拒不不贖贖單單。。由于于該該法法商商是是我我方方老老客客戶戶，，經(jīng)經(jīng)我我方方向向其其申申述述困困難難并并表表示示歉歉意意后后也也就就不不再再堅(jiān)堅(jiān)持持索索賠賠，，但但我我方方錢錢貨貨兩兩空空。。分析析：：《《通通則則》》規(guī)規(guī)定定，，按按CFR條條件件成成交交，，賣賣方方必須給給予買買方貨貨物已已裝船船的充充分通通知。?！俺浞帧薄奔戎钢竷?nèi)容容上的的充分分，也也指時(shí)時(shí)間上上的充充分，，即賣賣方應(yīng)應(yīng)及時(shí)時(shí)發(fā)出出裝船船通知知，以以便買買方有有充分分的時(shí)時(shí)間為為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至至買方方的貨貨物投投保。。如賣方方未盡盡到此此義務(wù)務(wù)，則則應(yīng)對(duì)對(duì)由此此產(chǎn)生生的損損失負(fù)負(fù)責(zé)。。此時(shí)時(shí)，貨貨物雖雖已經(jīng)經(jīng)裝上上船，，損失失仍應(yīng)應(yīng)由賣賣方負(fù)負(fù)擔(dān)。。3、CIF+指定定目的的港：：成本本、運(yùn)運(yùn)費(fèi)加加保險(xiǎn)險(xiǎn)（一）買買賣雙雙方的的義務(wù)務(wù)1、按合同同規(guī)定定支付付價(jià)款款2、辦辦理進(jìn)口結(jié)結(jié)關(guān)手手續(xù)。3、負(fù)負(fù)擔(dān)貨裝上上船后后的一切損損失與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。4、按規(guī)定定收貨貨。賣方的基本本義務(wù)務(wù)：1、按按時(shí)交交貨至至船上上，并并發(fā)已已裝船船通知知。2、租租船訂訂艙并并支付付運(yùn)費(fèi)費(fèi)3、辦辦理出出口結(jié)結(jié)關(guān)手手續(xù)。。4、負(fù)負(fù)擔(dān)貨裝上上船為為止的的一切損損失與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。5、辦理保保險(xiǎn)并并支付付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)。。6、提提交約約定的的各項(xiàng)項(xiàng)單證證或電電子信信息。。買方的基本本義務(wù)務(wù)：（二））使用用CIF術(shù)術(shù)語時(shí)時(shí)應(yīng)注注意的的問題題1、CIF+目的港港。2、交交貨點(diǎn)點(diǎn)：裝裝運(yùn)港港船上。3、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)點(diǎn)：裝裝運(yùn)港港船上為為界。4、保保險(xiǎn)：：最低責(zé)責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)110%5、象征性性交貨貨：賣方只只要按按期在在約定定地點(diǎn)點(diǎn)完成成裝運(yùn)運(yùn)，并并向買買方提提交合合同規(guī)規(guī)定的的，包包括物物權(quán)憑憑證在在內(nèi)的的有關(guān)關(guān)單據(jù)據(jù)，就就算完完成了了交貨貨義務(wù)務(wù)，而而無需需保證證到貨貨－－－－－－單據(jù)據(jù)買賣賣6、卸卸貨費(fèi)費(fèi)的負(fù)負(fù)擔(dān)：：CIF的變變形CIFLinerTerm船船方方（即即賣方方）CIFExtackle賣賣方方CIFlanded賣賣方方（包包括駁駁船費(fèi)費(fèi)和碼碼頭費(fèi)費(fèi)）CIFExship’’shold買買方方VariationFOBLinerTerms(FOB班輪條條件）FOBUnderTackle(FOB吊鉤下下交貨））FOBStowed&Trimmed(FOB理艙，，平艙費(fèi)費(fèi)在內(nèi)））CFR/CIFLinerTerms（班輪條條件）CFR/CIFLanded（卸至碼碼頭）CFR/CIFExTackle（吊鉤下下交接））CFR/CIFExShip’’sHold（艙底交交接）Sellerpays:LeastMostMostLeastImportantNoteThevariationoftradetermDOESNOTchangethenatureoftheterm:theriskimplicationremainssameallthetime.CIF案案例：我方按CIF條條件進(jìn)口口一批床床單，貨物抵達(dá)達(dá)后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)床單在在運(yùn)輸途途中部分分受潮，，而賣方已已如期向向我方遞遞交了合合同規(guī)定定的全套套合格單單據(jù)并要要求我方方支付貨貨款。問我方能能否以所所交貨物物受潮為為由而拒拒付貨款款并向賣賣方提出出索賠？？在出口國國裝運(yùn)港港完成交交貨的三三種術(shù)語語案例:印印度孟孟買一家家電視機(jī)機(jī)進(jìn)口商商與日本本京都電電器制造造商洽談?wù)勝I賣電電視機(jī)交交易.從京都(內(nèi)陸城城市)至至孟買,有集裝裝箱多式式運(yùn)輸服服務(wù),京都當(dāng)當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)運(yùn)商以訂訂約承運(yùn)運(yùn)人的身身份可簽簽發(fā)多式式運(yùn)輸單單據(jù)(MTD).貨物物在京都都距制造造商5公公里的集集裝箱堆堆場(chǎng)(CY)裝裝入集裝裝箱后,由貨運(yùn)運(yùn)商用卡卡車經(jīng)公公路運(yùn)至至橫濱,然后裝裝上海輪輪運(yùn)到孟孟買.京都制造造商不愿愿承擔(dān)公公路和海海洋運(yùn)輸輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn);孟買買進(jìn)口商商則不愿愿承擔(dān)貨貨物交運(yùn)運(yùn)前的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn).試對(duì)以下下問題,提出你你的意見見,并說說明理由由.1、京都都制造商商是否可可向孟買買進(jìn)出口口商按FOB,CFR或CIF術(shù)語語報(bào)價(jià)？？2、按以以上情況況，你認(rèn)認(rèn)為京都都制造商商應(yīng)采用用何種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語。四、FCA+指定地地點(diǎn):貨交承承運(yùn)人（一）買買賣雙方方的義務(wù)務(wù)1、按合同規(guī)規(guī)定支付付價(jià)款2、訂立運(yùn)輸輸合同并并支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)，發(fā)承運(yùn)人人名稱等等的通知知3、辦理理進(jìn)口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。4、負(fù)擔(dān)擔(dān)貨交承運(yùn)運(yùn)人后的的一切費(fèi)費(fèi)用及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、按規(guī)規(guī)定收貨貨。賣方的基本義義務(wù)：1、按時(shí)時(shí)將貨交給指指定的承承運(yùn)人，并發(fā)及及時(shí)通知知。2、辦理理出口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、負(fù)擔(dān)擔(dān)貨交承運(yùn)運(yùn)人前的的一切費(fèi)費(fèi)用與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、提交交通常單單據(jù)或電電子信息息。買方的基本義義務(wù)：（二）使使用FCA術(shù)語語時(shí)應(yīng)注注意的問問題1、FCA+指定地點(diǎn)點(diǎn)。2、交貨貨點(diǎn)：承承運(yùn)人的的運(yùn)輸工工具上或或承運(yùn)人人控制下下。3、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)：指定定地點(diǎn)完完成交貨貨。4、適用用各種運(yùn)運(yùn)輸方式式。5、FCA與FOB案例：我某出口口企業(yè)按按FCAShanghaiAirport條條件向印印度進(jìn)口口商出口口手表一一批，貨貨價(jià)5萬萬美元，，規(guī)定交交貨期為為8月份份，自上上海空運(yùn)運(yùn)至孟買買；支付付條件：：買方憑由由孟買XX銀行行轉(zhuǎn)交的的航空公公司空運(yùn)運(yùn)到貨通通知即期期全額電電匯付款款。我出出口企業(yè)業(yè)于8月月31日日將該批批手表運(yùn)運(yùn)到上海海虹橋機(jī)機(jī)場(chǎng)交由由航空公公司收貨貨并出具具航空運(yùn)運(yùn)單。我隨即向向印商用用電傳發(fā)發(fā)出裝運(yùn)運(yùn)通知。。航空公公司于9月2日將該該批手表表空運(yùn)到到孟買，，并將到到貨通知知連同有有關(guān)發(fā)票票和航空空運(yùn)單送送孟買XX銀行行。該銀銀行立即即通知印印商前來來收取上上述到貨貨通知等等單據(jù)并并電匯付付款。此此時(shí)，國國際市場(chǎng)場(chǎng)手表價(jià)價(jià)下跌，，印商以以我交貨貨延期，，拒絕付付款、提提貨。我我出口企企業(yè)則堅(jiān)堅(jiān)持對(duì)方方必須付付款收貨貨。雙方方爭(zhēng)執(zhí)不不下，遂遂提請(qǐng)仲仲裁。你認(rèn)為誰誰是誰非非，應(yīng)如如何處理理？五、CPT+指指定目的的地:運(yùn)費(fèi)付付至………（一）買買賣雙方方的義務(wù)務(wù)1、按合合同規(guī)定定支付價(jià)價(jià)款2、辦理理進(jìn)口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、負(fù)擔(dān)擔(dān)貨交承承運(yùn)人后后的一切切風(fēng)險(xiǎn)。。4、投保并支支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)5、按合同規(guī)規(guī)定收貨貨賣方的基本義義務(wù)：1、按時(shí)時(shí)將貨交交給承運(yùn)運(yùn)人，并并發(fā)及時(shí)時(shí)通知。。2、訂立運(yùn)輸輸合同，，并支付付運(yùn)費(fèi)3、辦理出口口結(jié)關(guān)手手續(xù)。4、負(fù)擔(dān)擔(dān)貨交承運(yùn)運(yùn)人前的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。5、提交交通常單單據(jù)或電電子信息息。買方的基本義義務(wù)：（二）使使用CPT術(shù)語語時(shí)應(yīng)注注意的問問題1、CPT+指定目的的地。2、交貨貨點(diǎn)：承承運(yùn)人的的運(yùn)輸工工具上。。3、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)：指定定地點(diǎn)完完成交貨貨。4、適用用各種運(yùn)運(yùn)輸方式式。5、CPT與CFR。六.CIP+指定定目的地地:運(yùn)運(yùn)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)付付至………（一）買買賣雙方方的義務(wù)務(wù)1、按合合同規(guī)定定支付價(jià)價(jià)款2、辦理理進(jìn)口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、負(fù)擔(dān)擔(dān)貨交承運(yùn)運(yùn)人后的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、按合合同規(guī)定定收貨賣方的基本義義務(wù)：1、按時(shí)時(shí)將貨交交給承運(yùn)運(yùn)人，并并發(fā)及時(shí)時(shí)通知。。2、訂立運(yùn)輸輸合同，，并支付付運(yùn)費(fèi)3、辦理理出口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。4、負(fù)擔(dān)擔(dān)貨交承運(yùn)運(yùn)人前的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。5、提交交通常單單據(jù)或電電子信息息。5、投保保并支付付保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。買方的基本義義務(wù)：（二）使使用CIP術(shù)語語時(shí)應(yīng)注注意的問問題1、CIP+指定目的的地。2、交貨點(diǎn)、、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定定地點(diǎn)貨交承承運(yùn)人時(shí)。3、最低責(zé)任任險(xiǎn)110%。4、適用各種種運(yùn)輸方式。。5、CIP與與CIF。。常用貿(mào)易術(shù)語語關(guān)系圖適用于海洋或或內(nèi)河運(yùn)輸FOB+FCFR+ICIFFCA適用于任何運(yùn)運(yùn)輸方式包括括多式聯(lián)運(yùn)+FCPT+ICIP對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：裝運(yùn)港船上上風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：貨交第一承運(yùn)運(yùn)人六種主要貿(mào)易易術(shù)語的區(qū)別別術(shù)語不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式而異。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都是裝運(yùn)港船上為界。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為貨交第一承運(yùn)人3、租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式而異分析：本案的的問題出在使用貿(mào)易術(shù)語語不當(dāng)上。在在出口商處于于內(nèi)地，或使使用集裝箱、、滾裝船等運(yùn)運(yùn)輸方式時(shí)，，應(yīng)放棄采用用傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF術(shù)術(shù)語，而應(yīng)采采用以“貨交交承運(yùn)人”為為界劃分風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的FCA、、CPT、CIP術(shù)語。。本案中出口方方因采用了FOB術(shù)語，，不得不承擔(dān)擔(dān)貨物裝船前前的一切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。第四節(jié)其其他貿(mào)貿(mào)易術(shù)語一、EXW:ExWorks(工廠廠交貨)賣方既不承擔(dān)擔(dān)將貨物裝上上買方備妥的的運(yùn)輸車輛，，也不負(fù)責(zé)辦理貨貨物出口結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小小的術(shù)語。二、FAS：freealongsideship(船邊交貨)買賣雙方費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)的劃劃分，以船邊為界，賣方辦理出出口結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。三、DAT:DeliveredAtTerminal(指定終端交交貨)買賣雙方交貨貨點(diǎn)和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為指定終端（目的港的碼頭頭等或目的地地的貨運(yùn)站等等）。貨置于買方支支配下。賣方方需卸貨五、DDP：delivereddutypaid(完稅稅后交貨)買賣雙方交貨貨點(diǎn)和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為為進(jìn)口國指定定目的地。并并辦理進(jìn)口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)賣方義務(wù)最大大的術(shù)語。四、DAP：DeliveredAtPlace(指定目的地地交貨)買賣雙方交貨貨點(diǎn)和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為進(jìn)口口國指定目的的地（碼頭或內(nèi)陸陸的某地），貨置于買方方支配下。賣賣方不卸貨。11種貿(mào)易術(shù)術(shù)語總結(jié)貿(mào)易術(shù)語選用用案例西北某市一出出口公司向日日本出口30公噸甘草膏膏，共1200箱，F(xiàn)OB新港條條件成交，貨價(jià)54000美元，，裝運(yùn)期為當(dāng)當(dāng)年12月25日前，，貨物裝集裝裝箱。該出口口公司在天津津設(shè)有辦事處處，于是在12月上旬就就將貨物運(yùn)到到天津，由天天津辦事處負(fù)負(fù)責(zé)訂箱裝船船。不料，貨物在天津存存?zhèn)}的第三天天，即因火災(zāi)災(zāi)全部被焚，，辦事處只得得通知內(nèi)地公公司趕快補(bǔ)發(fā)發(fā)30公噸貨貨物。試分析析，我方應(yīng)從中吸吸取哪些教訓(xùn)訓(xùn)？判斷題1、CFREXShip’sHoldRotterdam是是指賣方必必須把貨運(yùn)到到鹿特丹，在在艙底交貨（（）2、在FOB條件下，如如合同未規(guī)定定“裝船通知知”條款，賣賣方將貨物裝裝船后可不發(fā)發(fā)裝船通知，，此做法不算算違約（））3、買賣雙方方以CIF條條件成交，若若雙方在洽商商合同時(shí)未規(guī)規(guī)定具體的險(xiǎn)險(xiǎn)別，則賣方方投保時(shí)，只只有投保最低低限度險(xiǎn)別義義務(wù)。（））4、我國從漢漢堡進(jìn)口貨物物，如按FOB條件成交交，需由我方方派船到漢堡堡口案接運(yùn)貨貨物；而按CIF條件成成交，則由出出口方洽租船船舶將貨物運(yùn)運(yùn)往中國港口口，可見，我我方按FOB進(jìn)口承擔(dān)的的貨物運(yùn)輸風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)比按CIF進(jìn)口承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大。。（））5、按CIF貿(mào)易術(shù)語成成交，只要貨貨物已在運(yùn)輸輸途中滅失，，即使出口方方提供全套正正確的貨運(yùn)單單據(jù)，進(jìn)口方方也是有權(quán)拒拒收單據(jù)和拒拒付貨款的。。（））6、FOB價(jià)價(jià)格條件按各各國慣例解釋釋都是賣方負(fù)負(fù)責(zé)申請(qǐng)領(lǐng)取取出口許可證證和支付出口口稅。（））7、按FOB、CFR、、CIF貿(mào)易易術(shù)語成交，，貨物在裝運(yùn)運(yùn)港裝上船以以后，風(fēng)險(xiǎn)即即告轉(zhuǎn)移。因因此，當(dāng)貨物物到達(dá)目的港港后，買方如如果發(fā)現(xiàn)到貨貨品質(zhì)、數(shù)量量和包裝有任任何與合同規(guī)規(guī)定不符的情情況，賣方就就不負(fù)責(zé)任。。（））8、CIFLandedNewYork，是指賣方方必須將貨物物交到紐約岸岸上，才算完完成交貨義務(wù)務(wù)。（））第四章商品品價(jià)格第一節(jié)商品品的價(jià)格構(gòu)成成一、商品價(jià)價(jià)格的內(nèi)容容（構(gòu)成））1、商品價(jià)價(jià)格包括單單價(jià)和總價(jià)價(jià)2、商品單單價(jià)的構(gòu)成成要素：計(jì)量單位單位價(jià)格金金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語二、計(jì)量單單位應(yīng)與合同數(shù)數(shù)量條款中中的計(jì)量單單位一致，，注意要準(zhǔn)準(zhǔn)確具體.例如：噸噸，在不同同的度量衡衡制度下，，分為公噸噸、長噸和和短噸。他他們所表示示的具體數(shù)數(shù)量有所不不同。1長噸=1016千千克=1.016公公噸1短噸=907千克克=0.907公噸噸三、、單單位位價(jià)價(jià)格格金金額額應(yīng)認(rèn)認(rèn)真真核核算算成成本本、、慎慎重重報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，，避避免免錯(cuò)錯(cuò)報(bào)報(bào)。。四、、計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣（（支支付付貨貨幣幣））1、、規(guī)規(guī)定定應(yīng)應(yīng)具具體體明明確確。。如：：元元，，有有人人民民幣幣、、美美元元、、加加拿拿大大元元、、日日元元等等。。2、、盡盡量量使使用用可可自自由由兌兌換換的的貨貨幣幣。。3、、出出口口爭(zhēng)爭(zhēng)取取用用““硬硬幣幣””，，進(jìn)進(jìn)口口爭(zhēng)爭(zhēng)取取用用““軟軟幣幣””4、、規(guī)規(guī)避避浮浮動(dòng)動(dòng)匯匯率率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的方方法法1））出出口口中中使使用用““硬硬””貨貨幣幣，，進(jìn)進(jìn)口口中中使使用用““軟軟””貨貨幣幣2））提提高高““軟軟幣幣””出出口口價(jià)價(jià)，，降降低低““硬硬幣幣””進(jìn)進(jìn)口口價(jià)價(jià)3））進(jìn)進(jìn)行行外外匯匯保保值值交交易易即在在外外匯匯市市場(chǎng)場(chǎng)上上對(duì)出出口口做做一一筆筆買買進(jìn)進(jìn)支支付付貨貨幣幣的的交交易易，，對(duì)對(duì)進(jìn)進(jìn)口口做做一一筆筆賣賣出出支支付付貨貨幣幣的的交交易易。五、、貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語1、、不不同同貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的選選用用（運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式、、安安全全等等原原則則））2、、不不同同貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語下下價(jià)價(jià)格格的的換換算算第二二節(jié)節(jié)出出口口報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)核核算算與與成成交交核核算算一、、出出口口報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)核核算算（（FOB為為例例））1、、FOB商商品品價(jià)價(jià)格格=成本本+費(fèi)費(fèi)用用+利利潤潤成本本=出口口商商品品采采購購價(jià)價(jià)（（含含增增值值稅稅））—出出口口退退稅稅收收入入退稅稅收收入入＝出出口口商商品品采采購購價(jià)價(jià)（（含含增增值值稅稅））÷÷（（1＋＋增增值值稅稅率率））××退退稅稅率率費(fèi)用=墊款利利息+銀行手手續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)+包干費(fèi)費(fèi)+傭金CFR=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=（FOB價(jià)價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)費(fèi)）/（1-（1+投保加加成率）*保保險(xiǎn)費(fèi)率）2、不同貿(mào)易易術(shù)語下的價(jià)價(jià)格換算例：原報(bào)價(jià)每每箱450美美元FOB天天津新港，后后國外要求改改報(bào)CIF漢漢堡價(jià)，每箱箱運(yùn)費(fèi)50美美元，保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率0.8%.則CIF漢堡價(jià)是是多少？ＣＩＦ=(450+50)/(1-110%×0.8%)=504.4美元元二、出口成本本（成交）核核算1、出口換匯成本本=FOB出口外外匯凈收入(美元)出口總成本（（退稅后）＝出口商品采采購價(jià)（含增增值稅）—出出口退稅收入入＋費(fèi)用（出口換匯成成本<外匯匯牌價(jià)說說明盈利）———————----———-——出口總成本(人民幣)出口商品共500件，每每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其其中運(yùn)費(fèi)為200美元，，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。。進(jìn)價(jià)每件為為人民幣50元，國內(nèi)增增值稅率為17%，費(fèi)用用定額率為10%，出口口退稅率為13%，銀行行美元買入價(jià)價(jià)為7.2650人民幣幣元/美元。。計(jì)算例題一求：該筆交易易的出口換匯匯成本。FOB出口外外匯凈收入（（美元）出口商品總成成本（人民幣幣）出口換匯成本本=—————————————————FOB出口外外匯凈收入（（美元）出口商品購進(jìn)進(jìn)價(jià)（含增值值稅）+定額額費(fèi)用–出出口退稅收收入=—————————————————10*500—200——10050*500+50*500*10%—50*500/（（1+17%）*13%=—————————————————=5.26答：因?yàn)?.26小于7.2650，所以盈盈利。出口盈虧額=（FOB外匯凈收收入×銀行外匯買入入價(jià)）—出口商商品總成本（（退稅后）出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧虧率=———————出口商品共500件，每每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其其中運(yùn)費(fèi)為200美元，，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。。進(jìn)價(jià)每件為為人民幣50元，國內(nèi)增增值稅率為17%，費(fèi)用用定額率為10%，出口口退稅率為13%，銀行行美元買入價(jià)價(jià)為7.2650人民幣幣元/美元