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文檔簡介
營銷方案范文100例事件第一篇一、活動(dòng)目的:1、豐富節(jié)日的歡樂氛圍,刺激親情消費(fèi);2、增加企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,培養(yǎng)潛在客戶群,增加營業(yè)創(chuàng)收。二、活動(dòng)時(shí)間:三、活動(dòng)主題:六一歡樂童年,盡在勇麗餐飲四、活動(dòng)地點(diǎn):勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。五、場景布置:1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾,以體現(xiàn)歡樂繽紛的氣氛;2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M(jìn)行點(diǎn)綴,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘“六一”兒童節(jié)。六、活動(dòng)內(nèi)容:1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐,菜品要求新穎,面點(diǎn)部推出幾款蛋糕,如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等,從而吸引小朋友的眼球。2、活動(dòng)期間對來店消費(fèi)的低齡顧客贈(zèng)送小蛋糕一個(gè),各店自己準(zhǔn)備??谖丁⒋笮?、樣式(動(dòng)物形、心形、圓形)、材料(奶油、巧克力)由廚政部統(tǒng)一安排 )。3、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(8寸塑封)一張,各店做好登記,財(cái)務(wù)備存。4、凡活動(dòng)期間在店消費(fèi)的小朋友(12歲以下)可以參加才藝展示活動(dòng),各店在六一節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備音箱設(shè)備,簡易舞臺(tái)等,邀請或小朋友自愿報(bào)名,才藝不限,增加店內(nèi)歡樂氣氛,營造最佳消費(fèi)環(huán)境!5、各店懸掛兒童節(jié)條幅:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動(dòng)吧!七、宣傳事宜:1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅,內(nèi)容為:六一歡樂童年,勇麗精2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動(dòng)短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動(dòng)吧!3、各店?duì)I業(yè)部做好大門口及大廳的節(jié)日裝飾。八、注意事項(xiàng):1、活動(dòng)期間店內(nèi)人員主推兒童節(jié)兒童套餐或親情套餐;2、各店裝飾用氣球的申購單,要提前上報(bào)公司總辦。3、活動(dòng)期間請店內(nèi)對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn),并且在客人用餐時(shí)主動(dòng)提示,對用餐兒童應(yīng)當(dāng)送上節(jié)日祝福;4、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作,增加創(chuàng)收點(diǎn);5、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。營銷方案范文100例事件第二篇一、活動(dòng)目的:“孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國際兒童節(jié)不僅僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,并且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,經(jīng)過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng),提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以異常的比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。三、活動(dòng)主題:過六一xxx九天樂四、活動(dòng)資料:歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一:六一兒童節(jié)十分61砸氣球贏大獎(jiǎng)卡通面具歡樂大放送歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎(jiǎng)品、豐富多彩朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具,送完為止。當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的顧客(或小朋友),免費(fèi)贈(zèng)送由“鐘愛一生婚紗攝影”供給的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“十分)獎(jiǎng)品設(shè)置:小龍哈比童車一輛59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)個(gè)◆活動(dòng)期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折,◆時(shí)尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!◆納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈(zèng)納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市!◆穿運(yùn)動(dòng)---花花公子夏季特賣會(huì),花花公子運(yùn)動(dòng)服飾搶購價(jià)19元起!營銷方案范文100例事件第三篇一、策劃目的由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭取在年內(nèi)順利完成任二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析:①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。③對于消費(fèi)者,在未來的時(shí)間里,人們對汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。2、市場影響因素:宏觀環(huán)境政治環(huán)境:20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大購置稅稅率上調(diào)至、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。社會(huì)文化:人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。營銷方案范文100例事件第四篇一、主題清涼夜晚,冰點(diǎn)價(jià)格二、副主題1、新房裝修買瓷磚,看過xx再?zèng)Q定2、店面之大,品種之全,價(jià)格之惠,超出你想象三、活動(dòng)目的2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,搶奪陶瓷市場占有率3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)地點(diǎn):六、活動(dòng)目標(biāo):1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):xx。沖刺目標(biāo):xx。超越目標(biāo):xx。2、集客目標(biāo):xx撥進(jìn)店。成單率xx七、活動(dòng)內(nèi)容:鉅惠1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間內(nèi),凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份,若夫妻共同進(jìn)店客戶,額外可領(lǐng)取價(jià)值xxxx元“美容券”2張。鉅惠2、廠價(jià)直銷全場折起鉅惠3、驚心價(jià)位現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),小地磚低至3元每片(xx)鉅惠4、瘋狂折上折業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,在送貨時(shí),憑截圖,可獲總單貨款的折。(沒得商量)鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿活動(dòng)期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)八、活動(dòng)基本流程:方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施九、集客計(jì)劃:1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,進(jìn)店目標(biāo)100人,進(jìn)店率‰。。3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,起到“里應(yīng)外合”作用,同時(shí)收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點(diǎn)掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周:重點(diǎn)電銷回訪邀約!)0人。需要5名截流人員,人均8你個(gè)/天,周六日留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!十、宣傳計(jì)劃:2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實(shí)到尾)3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)4、微信營銷(重點(diǎn))5、拱形門;竹旗6、短信推送(電銷短息)十一、店面布置:1、門頭2、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)6、音樂(走秀音樂)7、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號、內(nèi)容介紹)十二、物料清單:DM單頁、xx展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋十三、組織架構(gòu)十四、獎(jiǎng)懲措施隊(duì)獎(jiǎng)段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元,并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。多單獎(jiǎng)當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),且收款額滿5萬的):第一名:獎(jiǎng)300第二名:獎(jiǎng)200簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù)):銷售考核當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起)或俯臥撐(男)50個(gè);集客獎(jiǎng)電銷激勵(lì):集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶1、到店獎(jiǎng)勵(lì):5元/戶;2、簽單獎(jiǎng)勵(lì):10元/戶:集客考核1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,費(fèi)用占比6%)1、物料費(fèi)用:xx元2、廣告費(fèi)用:xx元4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用:7000元營銷方案范文100例事件第五篇為了提高員工企業(yè)歸屬感,增強(qiáng)酒店員工凝聚力,鼓舞酒店員工士氣,豐富員于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì)。一、主題:放飛夢想期望無限(活動(dòng)前背景音樂“超越夢想汪正正”)二、活動(dòng)時(shí)間:三、活動(dòng)地點(diǎn):四、參與對象:酒店全體人員五、活動(dòng)主持人:xxxxxx六、活動(dòng)流程第1個(gè)環(huán)節(jié):攜手風(fēng)雨同程(背景音樂提議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂)本環(huán)節(jié)主要資料:展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,每個(gè)員工為自我、家人、朋友或公司寫下一句祝福,號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,以便于最終抽獎(jiǎng),)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情景(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡,提議參照感動(dòng)中國的頒獎(jiǎng)程序,有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)第2個(gè)環(huán)節(jié):感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂“感動(dòng)韓紅、不能沒有你那英”)本環(huán)節(jié)主要資料:慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目兩個(gè)第3個(gè)環(huán)節(jié):青春無限夢想飛揚(yáng)(背景音樂“想唱就唱”)本環(huán)節(jié)主要資料:春節(jié)style;衣食住行玩。節(jié)目三個(gè)互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心悖业氖澜绺省?第4個(gè)環(huán)節(jié):活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)本環(huán)節(jié)主要資料:傳遞歡樂心境(現(xiàn)場傳動(dòng)一支話筒,由主持人隨意叫停,如話筒在誰手里,由他說出對酒店想要說的話,并參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng),現(xiàn)場堆放數(shù)個(gè)氣球,里面有不一樣的獎(jiǎng)品,也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎(jiǎng),由現(xiàn)場的觀眾抽七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作:行政部:主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)部:協(xié)助行政部完成本次活動(dòng),對活動(dòng)整體策劃、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作。工程部:活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試,2個(gè)無線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架,負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。餐飲部:負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14:00前場地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。營銷方案范文100例事件第六篇根據(jù)目前酒店情景,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。第一章目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元年。三、起止時(shí)間:自年月----年月。第二章形勢分析一、市場形勢1、2004年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍堅(jiān)持平衡;會(huì)議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。一、客源市場分為:(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、(2)散客-------首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。(3)會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)2、平季:7、8月份3、淡季:6、9月份三、旅行社分類1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)xxx、C類比例。2、境外團(tuán)旅行社:(1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2)馬來西亞東南亞市場地接社:天馬國際(3)新加坡:山海國旅(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅地接社:京潤國旅3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。第四章不一樣季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定了不一樣的價(jià)格,月日團(tuán)隊(duì)、散客比例,每一天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份A、每一天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,B、房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元間,散平均價(jià):180元間C、月平均開房率:90%即161間日D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元E、五個(gè)月總(153天)收入:萬元,月平均:萬元F、各月工作重點(diǎn):1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷。1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(五月第二個(gè)星期天)1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷。其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月各黃金周及月收入:A“十一”黃金周:全部七天1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,房價(jià):團(tuán):160元間,散:280元間每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元間,散:220元間每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3房價(jià):團(tuán):100元間(含雙早),散:160元間每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元4)黃金周收入:萬元預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元間,散平均價(jià):170元間每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元C、本月總收入:萬元D、本月工作重點(diǎn):1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來。A春節(jié)黃金周:全部七天1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5房價(jià):團(tuán):180元間,散:280元間每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元2)1、6日,團(tuán):散=6:4,房價(jià):團(tuán):150元間,散:220元間每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元3)7日,團(tuán):散=7:34)房價(jià):團(tuán):100元間(含雙早),散:160元間每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元4)黃金周收入:萬元B當(dāng)月余下日收入:萬元(21天),預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元間,散平均價(jià):170元間每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元C、本月總收入:萬元D、本月工作重點(diǎn):1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。A五一黃金周,全部七天i》2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,房價(jià):團(tuán):150元間,散:260元間每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元ⅱ》1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元間,散:220元間每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元?!?日,團(tuán):散=7:3房價(jià):團(tuán):110元間(含雙早),散:160元間每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元iv》黃金周收入:萬元預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元間,散平均價(jià):170元間每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元C、本月總收入:萬元D、本月工作重點(diǎn):1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天)2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。2、平季:7、8月份預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元間,散平均價(jià):160元間每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元二個(gè)月總(62天)收入:萬元,月平均:萬元A、各月工作重點(diǎn):1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。4、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。5、淡季:6、9月份預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元間,散平均價(jià):150元間每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元二個(gè)月總(60天)收入:萬元,月平均:萬元B、各月工作重點(diǎn):1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。預(yù)算全年客房營業(yè)收入:萬元年平均開房率:每日可供租房數(shù):179間58間日)平均房價(jià):團(tuán)隊(duì):100元間,散客:元間。每一天收入:團(tuán)隊(duì):萬元,散客:萬元5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入:萬元營銷方案范文100例事件第七篇推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章雙十一是年末商家活動(dòng)促銷的大節(jié)點(diǎn),而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道,就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái),商家可以通過對產(chǎn)品進(jìn)行定位,把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來,增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的文章內(nèi)容,不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點(diǎn),還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來,乍看題目,都覺得非常有趣。開啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃近些年,節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門,而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營銷活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳,或是設(shè)計(jì)不夠新穎,而影響了粉絲的積極性和熱情。所以,商家要想做好光棍節(jié)的微信營銷活動(dòng),就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點(diǎn)和趨勢,從而推出吸引人的微信營銷活動(dòng),達(dá)到增加粉絲,提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。而要想吸引粉絲參與活動(dòng),一些準(zhǔn)入門檻低,參與簡單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的選擇。賽風(fēng)微贏—微信營銷平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動(dòng),如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等,可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng),通過整合多方資源,進(jìn)行營銷,不僅可以令粉絲持續(xù)增加,更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營銷的效果,讓商家的活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。一、活動(dòng)主題:今天只有11,沒有光棍二、活動(dòng)平臺(tái):三、活動(dòng)工具:微信營銷平臺(tái)四、活動(dòng)參與方式:掃二維碼關(guān)注餐廳五、活動(dòng)內(nèi)容:1、背景音樂11月11日當(dāng)天,餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》2、微會(huì)員福利都可享受以下優(yōu)惠:驚喜一;11、11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者,本人自助餐價(jià)立減11元折扣驚喜二;凡11、11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣驚喜三;所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份說明:本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用,需全價(jià)才可享受微信折扣,半價(jià)與兒童不予參與3、“大聲說出愛,我不再是光棍”微投票活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容:營銷方案范文100例事件第八篇一.旅游營銷的目的樹立品牌形象;提高‘夕陽美’知名度;宣傳企業(yè)文化;培養(yǎng)忠實(shí)顧客;開辟聯(lián)誼會(huì)新形式。二.操作程序a。準(zhǔn)備工作:1.了解顧客有哪些特長,愛好及特殊要求,在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。2.在到達(dá)旅游地點(diǎn)后,先確定旅游線路和休息地點(diǎn),根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。3.制作一些圖文并茂的健康知識彩頁,內(nèi)容包括:健康小常識。常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識等。4.定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客,以更好的宣傳品牌。b。聯(lián)誼會(huì)程序出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲(如:夕陽紅在那遙遠(yuǎn)的地方等)并教唱《夕陽美》之歌。二、活動(dòng)時(shí)間注:由于活動(dòng)一般在室外,串詞應(yīng)以簡單隨意和交流溝通為主。1.開場白2.游戲(快樂接力:購置一些吸管,制作幾個(gè)彩圈,用嘴叼著吸管,參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開,用吸管傳遞彩圈,不允許用手,傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束,哪組速度最快,就是獲勝者)3.講座:以制作的健康知識彩頁為中心,不僅有核酸知識,還要加入一些老年常見病的預(yù)防和治療常識4.保健操:可以讓旅游的老同志教打太極拳,他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。5.顧客交流:新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑,通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量6.健康辭典:提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓,選擇一些生活小常識的問題,然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問答。(注:問題比較簡單易懂,貼近常見的老年病,并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。)7.為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后,讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會(huì),作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢,盡可能讓媒體了解此活動(dòng),從而達(dá)到巧作廣告的目的。營銷方案范文100例事件第九篇各加油站:為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時(shí)機(jī),進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售,為20xx年經(jīng)營工作開好頭,特開展迎“雙節(jié)”營銷活動(dòng),具體如下:一、活動(dòng)目的(一)通過價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式,讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠,提升油品、非油品銷售額。(二)更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求,進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。三、活動(dòng)主題放“價(jià)”優(yōu)惠好禮不停四、活動(dòng)內(nèi)容(一)油非互動(dòng)我公司根據(jù)市場競爭情況結(jié)合實(shí)際制定活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),互動(dòng)方式以“加價(jià)購”為主。具體的活動(dòng)內(nèi)容如下:一、活動(dòng)站點(diǎn):延安公司在營站。二、活動(dòng)內(nèi)容:元及以上,即可獲贈(zèng)5元電子券,購買便利店任意5元以上商品;2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上,柴油單筆消費(fèi)500元及以上,即可獲贈(zèng)8元電子券,購買便利店任意8元以上商品。單筆消費(fèi)800元及以上,即可獲贈(zèng)13元電子券,購買便利店任意13元以上商品。(加價(jià)選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。(二)油油互動(dòng)1、為增加客戶粘性,我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動(dòng)活動(dòng),,同時(shí)考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域,我司針對汽油客戶將互動(dòng)方式調(diào)整為累計(jì)兌換,加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票,注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章,客戶累積3張小票可按照活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品,不得跨站兌換,兌換后,加油站應(yīng)留存兌換小票,由經(jīng)辦人在票面上簽字,并注明兌換日期、時(shí)間、油品,以備后期核查。站點(diǎn)10個(gè)3、優(yōu)惠政策:每升優(yōu)惠元。(三)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng):2二等獎(jiǎng):4三等獎(jiǎng):30四等獎(jiǎng):300各站活動(dòng)三四等獎(jiǎng)用完后再向市公司申請,根據(jù)活動(dòng)開展情況調(diào)整每站數(shù)量。 (四)便利店活動(dòng)放“價(jià)”優(yōu)惠1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷,市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做好活動(dòng)商品備貨工作。具體活動(dòng)商品明細(xì)見附件一。2、活動(dòng)期間,市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和X展架送至加油站,加油站通過橫幅(或LED)打出活動(dòng)口號,在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和X展架,通過微信平臺(tái)宣傳,門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當(dāng)),在便利店口放置LED熒光廣告板,進(jìn)行活動(dòng)宣傳。3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍,要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設(shè),在活動(dòng)開始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)?;顒?dòng)結(jié)束,商品自動(dòng)恢復(fù)原價(jià),要做好商品價(jià)簽更換工作。五、活動(dòng)宣傳1.站內(nèi)宣傳加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告、X展架、臺(tái)卡、道旗等宣傳物料,在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼,員工要主動(dòng)做好開口宣傳。營銷方案范文100例事件第十篇主題分析根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來項(xiàng)目市場宏觀環(huán)境狀況:基本步驟主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項(xiàng)目市場狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況:主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。基本問題營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑?采取什么方式解決?等等。優(yōu)劣勢主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組。每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對營銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。一份好的營銷方案,實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅三、整個(gè)環(huán)境PEST分析:政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。創(chuàng)意理念1、具有高度的自信心;2、富于競爭,且樂此不倦;3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合;5、尊重歷史,注重現(xiàn)實(shí),睽重未來。6、語言清晰易懂編制原則為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;邏輯思維策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。簡潔樸實(shí)要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。可操作編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。創(chuàng)意新穎要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。市場分析營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不妥,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。營銷方案范文100例事件第十一篇價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),給自我銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,中價(jià)位品質(zhì)策略,低價(jià)位大眾策略。渠道策略在現(xiàn)代社會(huì),絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里,而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素,雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,但能夠減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是:市場覆蓋率、強(qiáng)度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。促銷策略促銷是營銷組合的重要組成部分,是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而構(gòu)成的有效策略。包括:刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要,以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用,以構(gòu)成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢。賣點(diǎn)廣告賣點(diǎn)廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和,包括:橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。媒體廣告(1)電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,但理解信息者人均成本低;信息量小,不能保存,重復(fù)收視率不高。(2)廣播媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,理解信息者人均成本也低;信息量尚可,不能保存,重復(fù)收聽率不高。(3)報(bào)紙媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,理解信息者人均成本中等;信息量大,保存期較長,重復(fù)閱讀率中等。(4)雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中,理解信息者人均成本中等;信息量尚可,保存期較長,重復(fù)閱讀率很高。DM廣告(DRIECTMAIL)是指直接郵寄廣告,包括:直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料。SPSPREADPURCHESINGPOPDM告的一種廣告形式,是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和資料的直接營業(yè)推廣。營銷方案范文100例事件第十二篇調(diào)動(dòng)員工全員營銷意識,提高服務(wù)質(zhì)量;二、操作方案適應(yīng)對象:各部門員工。1、提成方案凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;2、業(yè)績確認(rèn)員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;適應(yīng)對象二:各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)1、提成方案凡自己的客戶除去本部門消費(fèi)外,在酒店其它部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;一、全員營銷定義2、業(yè)績確認(rèn)員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;三、操作規(guī)定1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì),由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前,將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待到底,其他接待人全力協(xié)助接待;業(yè)績算第一預(yù)定人的;4、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認(rèn)真履行好自己的職責(zé),如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況,將受到相應(yīng)處理;5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績;6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績者;(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案,從而給社會(huì)帶來對酒店不良評價(jià)者;四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn);營銷方案范文100例事件第十三篇四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),她經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和改造,將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭,酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案:全員營銷即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),以此增加酒店的銷售收入。二、團(tuán)隊(duì)定義一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì)。三、營銷收入界定酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。四、全員營銷實(shí)施細(xì)則1、對外報(bào)價(jià)對散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。2、統(tǒng)計(jì)管理全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計(jì),每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,不計(jì)入全員營銷的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。3、獎(jiǎng)勵(lì)比例A、散客銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例B、團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間C、會(huì)議銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法營銷方案范文100例事件第十四篇活動(dòng)目的:宣染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)巧克力等情人用品促銷,提升新華都品牌親和力?;顒?dòng)口號情人節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容一、“七夕情人節(jié)計(jì)劃表”在商場外制作一個(gè)情人節(jié)專欄,介紹本商場七夕節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容,煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體來本商場購買巧克力,布娃娃等來表白愛情,并為他們提供一個(gè)表白的平臺(tái),促進(jìn)本商場相關(guān)產(chǎn)品的銷售如:其實(shí)“想要說聲愛你并不是很容易的事,那需要太多的勇氣!”那么你應(yīng)該這樣——到新華都購物廣場買一盒巧克力送她來表白愛意;帶她到新華都購物廣場來看“新華都情人劇場”;偷偷的到新華都服務(wù)臺(tái)填一張點(diǎn)歌單,讓商場的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白;最后拍張“拍貼樂”來當(dāng)紀(jì)念。相關(guān)支持:內(nèi)容、制作——市場科二、情人拍照與一樓入口處“拍貼樂”聯(lián)合促銷,凡當(dāng)日購物滿39元的情人可憑購物小票免費(fèi)拍一組價(jià)值20元的雙人“拍貼樂”留念。相關(guān)支持:聯(lián)合促銷談判——市場科三、心情點(diǎn)歌七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單,廣播將帶去你的“心意”。七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單點(diǎn)歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐表白內(nèi)容點(diǎn)歌內(nèi)容:《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時(shí)專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、《信仰》、《愛你一萬年》相關(guān)支持:點(diǎn)歌單制作——市場科、廣播支持——前臺(tái)科四、情人節(jié)巧克力展一個(gè)巧克力堆頭;2、其它相關(guān)商品端架前也可寫POP煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體購買。如:布絨玩具、計(jì)生用品相關(guān)支持:商品選擇——采購部、堆頭布置——市場科、POP——市場科五、“情人劇場”在三樓劇場安排上定8月20日播兩部精典愛情片,如:《飛天舞》、《泰坦尼相關(guān)支持:影片選擇——市場科、劇場布置——市場科、POP——市場科、廣播支持——前臺(tái)科營銷方案范文100例事件第十五篇1.活動(dòng)主題XXXX購促銷活動(dòng)。2.活動(dòng)內(nèi)容1)、團(tuán)購見面禮見面就有禮,活動(dòng)期間,凡XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。2)、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴XX燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠,所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。3)、燈飾來襲XX店購買燈飾滿2000元,均贈(zèng)XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)4)、開關(guān)聯(lián)袂活動(dòng)期間,三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,總有一款適合您,XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。5)、驚喜連連所有XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金,均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。6)大獎(jiǎng)壓軸活動(dòng)結(jié)束和,凡是在本店全款購買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng):手機(jī)一部,一名二等獎(jiǎng):雙人北京二日游,三名三等獎(jiǎng):XX超市購物卡一張,五名紀(jì)念獎(jiǎng):精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,若干3.活動(dòng)時(shí)間:4.活動(dòng)宣傳:2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,群發(fā)短信廣告4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用8.利用樣板工程拍照宣傳5.準(zhǔn)備工作:1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)單,噴繪,海報(bào),條幅,擺展所需物品快速到位4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)7.尋求廠家支持6.希望廠家支持:1.擺展所需道具2.小禮品支持3.寫真,噴繪,條幅,DM單等宣傳資料4.大獎(jiǎng)贊助營銷方案范文100例事件第十六篇一、市場前景分析家裝行業(yè)應(yīng)該說是一個(gè)新型的行業(yè),起步于90年代中后期,它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個(gè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的朝陽行業(yè).發(fā)展歲月并不是很長,至今也不過十幾年的歷史.但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè),家裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越為突出.近年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個(gè)性,展示學(xué)識和審美的高度.從以前的敲敲墻、刷刷油漆,到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流底,家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn).家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主,因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個(gè)人喜好和審美水平的不同,導(dǎo)致他們對住宅裝修的需求也是千差萬別。如何才能滿足購房業(yè)主的個(gè)性化需求呢?這就要求家裝公司能夠?qū)οM(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分。消費(fèi)市場的細(xì)分具有更強(qiáng)的指向性。應(yīng)先通過銷售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個(gè)大致調(diào)查,分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息.了解其消費(fèi)意愿,為不同的消費(fèi)人群提供符合其特性的家居解決方案,以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。我們都知道高端市場蛋糕很大.利潤豐厚,人人都想做高端市場.家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來,能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù).事實(shí)上,做高端不僅僅是賣設(shè)計(jì),在有好的設(shè)計(jì)師和足夠的設(shè)計(jì)水平的基礎(chǔ)上,還需要有一個(gè)科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系,這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,不是客戶需要什么才去提供什么,而是要主動(dòng)迎合客戶的需求,這就要求我們學(xué)會(huì)在滿足客戶的一切合理要求以外.還能主動(dòng)搜尋客戶需求信息,創(chuàng)造需求。二、營銷途徑分析(1)電話營銷電話營銷是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法,能在較短的時(shí)間內(nèi)拜訪較多的客戶,可以突破空間的局限,廣泛推廣業(yè)務(wù)。電話營銷要求進(jìn)行服務(wù)的營銷人員要有一定的語言技巧,即話術(shù).要在短時(shí)間內(nèi)抓住人心,給人以可信感、同理心、欲望度,使客戶產(chǎn)生合作意愿。營銷方案范文100例事件第十七篇一、合作單位簡介二、活動(dòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)1.活動(dòng)內(nèi)容1)體感游戲吸眼球?yàn)檫_(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。2.交流話題建議搶答問題建議如下:1.某銀行是哪年成立的?2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告。(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告。(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息。4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶。2.客戶組織約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。五、時(shí)間地點(diǎn)的安排1.時(shí)間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2.地點(diǎn)我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)我行現(xiàn)有水杯或其他)七、預(yù)期效果分析1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增。2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響營銷方案范文100例事件第十八篇一、活動(dòng)背景XX汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務(wù),成了XX汽車的理想與抱負(fù)。XX汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、XX,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為XX汽車最忠誠的客戶。二、活動(dòng)目的1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與XX的距離,提高公司的品牌形象。三、活動(dòng)重點(diǎn)1、針對客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。5、汽車安全公益講座2、針對媒介:通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。3、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。四、效果評估1、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給XX汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對XX汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立XX汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排六、活動(dòng)內(nèi)容1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由XX汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他XX我心中喜愛的XX兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“XX品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享XX品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——XX完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了XX的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。6、汽車日常保養(yǎng)講座營銷方案范文100例事件第十九篇民以食為天,人天天都得吃飯,因此,餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此,餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛,各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面,各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的,他們既可選擇這種風(fēng)味,也可享受另一種風(fēng)味,且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性,因此,餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流,摸準(zhǔn)市場脈搏,不斷更新餐飲產(chǎn)品,以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí),獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。1、在商標(biāo)這個(gè)要素上,我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo),店名叫“一家親”快餐廳,要讓大家有回家吃飯的溫暖。2、定價(jià)問題,餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),所以定價(jià)一定不能太高,因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多,所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。3、促銷手段,在開業(yè)之際,可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證,在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。4、目標(biāo)市場,在學(xué)校附近開家快餐的,目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。二、當(dāng)前營銷狀況分析1、市場狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例,中國是個(gè)吃的大國,對于吃有著無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大!2、競爭狀況:在這么大的市場份額中,競爭肯定是相當(dāng)激烈,現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店,但沒有有想家這種特色主題的快餐店。3、宏觀環(huán)境狀況:首先是消費(fèi)群體,在這個(gè)問題上,既定的范圍內(nèi),用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平,和消費(fèi)習(xí)慣,以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700,而飲食開支平均占400,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)1、飯店優(yōu)勢、劣勢分析(1)優(yōu)勢:飯店地理位置較好,處于一個(gè)全日制大專院校的周圍,市場廣闊!作為一個(gè)全日制院校,6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者!所以我們的主要顧客是學(xué)生,學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi),他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,吸引顧客。①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn),在競爭對手中處于位置。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才,有特色菜優(yōu)勢。③在學(xué)校的對面,方便了學(xué)生的就近原則。(2)劣勢:①飯店對外營業(yè),尚未建立起一個(gè)較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的客源。②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求,但娛樂設(shè)施不全。③飯店面積小,容客量有限。2、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析(1)機(jī)會(huì):①服務(wù)周到,會(huì)提升飯店的形象。②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。③有幾千學(xué)生的學(xué)院,市場廣闊。④物美價(jià)廉,菜式品種多。(2)威脅:①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。②新的競爭對手不斷出現(xiàn),兄弟飯店剛剛開業(yè)。目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn):既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測,服務(wù)成本較低,對價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費(fèi),其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,其需求量也將進(jìn)一步增長。2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過往司機(jī),在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性:(1)消費(fèi)能力一般,講究實(shí)惠清潔。(2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。(3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)(一)外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”在服務(wù)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:2、特價(jià)(1)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,(2)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。(二)內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。(三)產(chǎn)品營銷方案1、在推特色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會(huì)套餐、老師套餐等。2、綠色飲食:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。六、投資費(fèi)用預(yù)算(按50平方米)2、廚房設(shè)備:2萬3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái):2萬4、餐廳用具:2萬5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典:1萬6、流動(dòng)資金:5萬總共資金準(zhǔn)備:15萬七、廣告策劃1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告。前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告。3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。營銷方案范文100例事件第二十篇第一、市場分析地理?xiàng)l件優(yōu)越,距離省會(huì)城市50公里,所在城市是輻射200萬人口的中等地級市,潛在客源300萬。所以說市場是巨大的,完全有把新滑雪場做大做成功的機(jī)會(huì)。第二、競爭分析周邊地區(qū)大小滑雪場不少,競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,就必須有出色的營銷和宣傳。第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有:(1)滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的,但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的常客,但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。(2)旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫鲭x省會(huì)城市不遠(yuǎn),可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求,但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。(3)企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng),滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場也會(huì)不小。(4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛好。(5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn),因?yàn)樗麄儧]有自己的收入,消費(fèi)能力非常有第四、營銷方案與宣傳計(jì)劃(1)考慮到是新建的滑雪場,處于長期發(fā)展考慮,建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外,如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息,便于以后進(jìn)行各種類型的營銷和宣傳。營銷方案范文100例事件第二十一篇一、背景環(huán)境分析:(1)暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近,擁有廣大市場。(2)附近沒有KTV場所,暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進(jìn)入期。(3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費(fèi)潮流,現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩,聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。(4)未來幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍,他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將KTV更廣闊的發(fā)展前景。二、策劃目的:(1)讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流,成為大學(xué)生們互相交流,增進(jìn)感情的紐帶。(2)讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì),娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標(biāo),達(dá)到日凈利潤3000---4000元。三、現(xiàn)狀分析:(1)附近沒有任何一家針對學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂場所,市場前景廣闊。(2)附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂,但是設(shè)備不全面,娛樂環(huán)境差,KTV可以在這方面加以完善。(3)經(jīng)調(diào)查,80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開KTV始一件有益的事,而且50%的人表示,同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐KTV會(huì)是首選。(4)KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。(1)優(yōu)勢:區(qū)位優(yōu)勢,較市區(qū)KTV場所距離學(xué)院近,做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選;價(jià)格實(shí)惠,主要定位為學(xué)生消費(fèi);環(huán)境優(yōu)越,提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。(2)劣勢:投資初期成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,有淡旺季,KTV消費(fèi)對學(xué)生來說尚屬于高消費(fèi),不能保證營業(yè)額。(3)機(jī)會(huì):學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場所;大學(xué)生活豐富多彩,娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學(xué)生集中便于做宣傳;90后學(xué)生將成為這個(gè)市場的主角,引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場;KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。(4)威脅:學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所,條件不太好,但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份;淡季營業(yè)額會(huì)顯著下降。五、營銷策略:(1)產(chǎn)品策略作為給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客,并發(fā)掘潛在的新顧客。①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感,燈光全部用粉紅色,代表著溫馨浪漫,可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色,代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂,每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng),包括點(diǎn)歌,傳呼服務(wù)員,結(jié)賬等。②服務(wù)員全部用附
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