新世界新亮點(diǎn)深挖重點(diǎn)城市內(nèi)分泌科

新世界新亮點(diǎn)深挖重點(diǎn)城市內(nèi)分泌科諾和龍?市場劃分31個(gè)省76個(gè)重點(diǎn)城市256個(gè)地縣級城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院TierIV:13個(gè)重點(diǎn)城市社區(qū)TierIII:

縣級市TierII:地級市中心區(qū)域68.0%,67%19.9%,20.1%12.2%,12.3%貢獻(xiàn)度2012,2013YTD11商務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋市場拓展組覆蓋早期組及混合組覆蓋TierI:重點(diǎn)城市中心區(qū)域2014年重點(diǎn)市場：76重點(diǎn)城市東北大區(qū)11沈陽市吉林市大連市哈爾濱市佳木斯市長春市呼和浩特市包頭市鞍山市大慶市齊齊哈爾市東南大區(qū)10杭州市寧波市南昌市臺州市溫州市合肥市嘉興市紹興市金華市中南大區(qū)5武漢市昆明市貴陽市長沙市衡陽市北京大區(qū)1北京市華東大區(qū)11上海市南京市蘇州市無錫市徐州市常州市南通市揚(yáng)州市鹽城市連云港市淮安市華中大區(qū)11青島市濟(jì)南市西安市鄭州市煙臺市臨沂市濟(jì)寧市濰坊市南陽市洛陽市平頂山市華北大區(qū)8天津市唐山市石家莊市秦皇島市太原市大同市保定市邯鄲市華西大區(qū)6重慶市烏魯木齊市成都市銀川市蘭州市西寧市華南大區(qū)13廣州市福州市深圳市佛山市廈門市東莞市海口市泉州市惠州市珠海市南寧市中山市汕頭市2014年用什么亮點(diǎn)繼續(xù)深挖內(nèi)分泌科？諾和龍?---中國銷售15年的產(chǎn)品在內(nèi)分泌醫(yī)生心目中是什么樣的呢？諾和龍?降低餐后血糖諾和龍?降低HbA1c諾和龍?重塑早相聯(lián)合雙胍諾和龍?降低空腹血糖以下諾和龍獨(dú)特優(yōu)勢醫(yī)生已經(jīng)完全了解了嗎？諾和龍?＜8%經(jīng)腎臟排泄諾和龍代謝產(chǎn)物沒有降糖活性

諾和龍是目前藥政部門批準(zhǔn)的唯一沒有腎功能不全禁忌癥的口服降糖藥。新亮點(diǎn)？OpportunityStudyofOADsUsageinT2DMswithCKD內(nèi)分泌科醫(yī)生認(rèn)為：

只有26%的２型糖尿病患者合并慢性腎臟病實(shí)際是這樣嗎？T2DM患者數(shù)Total26%74%CKD患者無CKD患者只有讓醫(yī)生認(rèn)識到T2DM合并CKD患者很多才會引起重視常規(guī)檢查新患者.

(%ofPt)75%的新診斷T2DM患者會進(jìn)行腎功能的檢查Ｂ超34%肝功能74%腎功能75%HbA1c86%餐后血糖89%空腹血糖94%新診斷T2DM患者的檢查指標(biāo)醫(yī)生對T2DM患者腎功能關(guān)注度有這么高嗎？只有21%的醫(yī)生認(rèn)為GFR（腎小球?yàn)V過率）是衡量患者腎功能的最重要的指標(biāo)

CKD分期的指標(biāo)21%微量白蛋白尿/蛋白尿MAU/AU肌酐清除率Ccr肌酐Cr33%73%14%76%57%腎小球?yàn)V過率GFR尿蛋白排泄率UAFR21%52%12%45%最重要的指標(biāo)考慮因素為什么用GFR衡量患者腎功能的醫(yī)生比例這么低呢？“很難計(jì)算”是醫(yī)生不用GFR（腎小球?yàn)V過率）作為標(biāo)準(zhǔn)衡量患者腎功能的主要原因Ccr肌酐清除率(n=74)GFR腎小球過濾率(n=117)ACR尿白蛋白肌酐比(n=61)UAEI尿白蛋白排泄率(n=98)檢查費(fèi)用7%不需要為新患者檢查不方便計(jì)算16%47%醫(yī)院不查35%15%21%57%25%7%49%41%10%18%19%53%37%門診新T2DM患者診斷分期應(yīng)用指標(biāo)的原因“腎小球?yàn)V過率我們沒有，除非自已算，但我們也沒算過?！?/p>

–北京天壇醫(yī)院“一般是沒有直接驗(yàn)?zāi)I小球?yàn)V過的?！报C中國醫(yī)大醫(yī)院Total1期2期3期4期拜唐蘋格華止諾和龍?zhí)沁m平達(dá)美康亞莫利二甲雙胍唐力

卡波平3%4%5%9%16%13%19%42%36%0%5%5%7%14%13%21%33%48%2%1%5%10%12%14%23%25%45%6%6%0%9%0%6%9%16%69%1%4%5%9%12%14%22%29%47%醫(yī)生沒有嚴(yán)格按照說明書、指南、共識

合理處方口服降糖藥如何讓醫(yī)生更加合理的為T2DM合并CKD患者處方口服降糖藥？CKD不同分期口服降糖藥的處方比例推廣新亮點(diǎn)，2014年重點(diǎn)市場面臨的主要問題如何讓醫(yī)生認(rèn)識到GFR（腎小球?yàn)V過率）的重要性并學(xué)會計(jì)算GFR？

如何提高醫(yī)生對２型糖尿病患者腎功能的關(guān)注，規(guī)范對慢性腎臟病患者的診斷分期原則？如何讓醫(yī)生更加合理的為T2DM合并CKD患者處方口服降糖藥？如何解決？問題（一）

如何提高醫(yī)生對２型糖尿病患者腎功能的關(guān)注

并規(guī)范對慢性腎臟病患者的診斷分期原則？中國2型糖尿病合并CKD（慢性腎臟?。┗颊邤?shù)量很大，

必須重視患者腎功能中國2型糖尿病患者中合并CKD的患者比例可達(dá)64%研究對象：上海市區(qū)年齡≥30歲的2型糖尿病患者，n=1009LuB,etal.JDiabetes&itsComplications.2008.96-103CKD64%“數(shù)據(jù)”告訴醫(yī)生借助腎內(nèi)科專家講解GFR（腎小球?yàn)V過率）在慢性腎臟病的診斷、分期及治療中的重要作用問題（二）

如何讓醫(yī)生認(rèn)識到GFR（腎小球?yàn)V過率）的

重要性并學(xué)會計(jì)算GFR？

“腎功能計(jì)算尺”簡單、快速

幫助內(nèi)分泌科醫(yī)生了解患者的腎功能“有了它，計(jì)算GFR變得如此簡單，很快就知道患者的腎功能情況了”問題（三）

如何讓醫(yī)生更加合理的為T2DM合并CKD患者處方口服降糖藥？“中國專家共識”指導(dǎo)醫(yī)生規(guī)范合理用藥

諾和龍?—唯一中國專家共識推薦可全程用于２型糖尿病合并慢性腎臟病的口服降糖藥2型糖尿病合并慢性腎臟病口服降糖藥應(yīng)用原則核心信息：諾和龍?—“中國專家共識”推薦最佳腎臟安全性口服降糖藥2014年重點(diǎn)城市內(nèi)分泌科市場策略及核心信息市場策略：推廣腎臟安全共識，保持促泌劑首選2014年諾和龍?

核心市場內(nèi)分泌科主要市場活動(dòng)秋實(shí)會議共識解讀巡回演講心內(nèi)專家媒體體驗(yàn)營新興市場微距e沙龍愛腎工程圓桌會國際/國內(nèi)學(xué)會會議文獻(xiàn)發(fā)表/廣告患者教育區(qū)域?qū)＜翌檰枙缦嗾搲鐚I(yè)專家顧問會沙龍+E沙龍定點(diǎn)醫(yī)院心內(nèi)科血糖管理進(jìn)階工程新興市場城市會新興市場悅龍匯細(xì)分市場目標(biāo)科室2014年市場活動(dòng)內(nèi)分泌心內(nèi)科內(nèi)分泌/普內(nèi)科核心市場新興市場2014年KeyCity市場活動(dòng)一覽NNKeyCity市場活動(dòng)

NN活動(dòng)NN活動(dòng)非NN活動(dòng)區(qū)域?qū)W會學(xué)術(shù)會議第四屆胰島素早相分泌論壇諾和龍?秋實(shí)會諾和龍?E-沙龍諾和龍?患者教育項(xiàng)目國際學(xué)術(shù)會議---ADA/EASD/IDF西太區(qū)全國學(xué)術(shù)會議---CSE、CDS其他全國學(xué)術(shù)會議---

非NN活動(dòng)

中央市場部活

區(qū)域市場活動(dòng)CEEAC、全軍會、北大論壇、湘雅論壇、東方內(nèi)分泌論壇、老年內(nèi)分泌論談、中青年論談諾和龍?城市會---

推廣“2型糖尿病合并慢性腎臟病口服降糖藥專家共識”諾和龍?沙龍諾和龍?愛腎工程圓桌會

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區(qū)域市場活動(dòng)2014年KeyCity市場活動(dòng)一覽NNKeyCity市場活動(dòng)

NN活動(dòng)NN活動(dòng)非NN活動(dòng)區(qū)域?qū)W會學(xué)術(shù)會議第四屆胰島素早相分泌論壇諾和龍?秋實(shí)會諾和龍?E-沙龍諾和龍?患者教育項(xiàng)目國際學(xué)術(shù)會議---ADA/EASD/IDF西太區(qū)全國學(xué)術(shù)會議---CSE、CDS其他全國學(xué)術(shù)會議---

非NN活動(dòng)

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區(qū)域市場活動(dòng)CEEAC、全軍會、北大論壇、湘雅論壇、東方內(nèi)分泌論壇、老年內(nèi)分泌論談、中青年論談諾和龍?城市會---

推廣“2型糖尿病合并慢性腎臟病口服降

糖藥專家共識”諾和龍?沙龍諾和龍?愛腎工程圓桌會

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區(qū)域市場活動(dòng)第四屆胰島素早相分泌論壇4月12日（六）4月13日（日）深圳太原會議安排：Day1:入??；Day2：會議；Day3：返回；2014參會人員要求：可作為未來城市會沙龍講者的區(qū)域或城市KOL

參會人數(shù)：150人/場*4=600人（各大區(qū)名額按指標(biāo)分配）會議時(shí)間地點(diǎn)：會議內(nèi)容:(一天學(xué)術(shù)會議）AM：早相最新進(jìn)展；“中國專家共識”解讀諾和龍核心產(chǎn)品優(yōu)勢PM：糖尿病腎病的治療

（腎臟專家）心血管疾病單純降糖治療的殘余風(fēng)險(xiǎn)

（心血管專家）4月19日（六）4月20日（日）珠海濰坊（青島）諾和龍?秋實(shí)會---學(xué)術(shù)年會會前會

23

時(shí)間形式一年2次：2014年學(xué)會學(xué)術(shù)會議（內(nèi)分泌醫(yī)師年會及糖尿病年會）前一天100人/場主治以上內(nèi)分泌科醫(yī)生，需要贊助參加學(xué)會的學(xué)術(shù)會議所有參會人員全部贊助參加學(xué)會學(xué)術(shù)年會分配原則：按指標(biāo)分配學(xué)術(shù)年會會前會：Day1:入住，Day2上午：秋實(shí)會議；下午：學(xué)術(shù)會議報(bào)到Day3-5：參加學(xué)會學(xué)術(shù)會議參會人員ADA會議最新進(jìn)展解讀腎功能對藥物應(yīng)用安全性的影響-糖尿病合并慢性腎臟病患者口服降糖藥用藥原則專家共識諾和龍?jiān)?型糖尿病治療各階段的臨床應(yīng)用優(yōu)勢EASD會議最新進(jìn)展腎功能對藥物應(yīng)用安全性的影響-解讀糖尿病合并慢性腎臟病患者口服降糖藥用藥原則專家共識諾和龍?jiān)?型糖尿病治療各階段的臨床應(yīng)用優(yōu)勢秋實(shí)會（一）秋實(shí)會（二）內(nèi)容諾和龍?患教項(xiàng)目---“愛腎日”媒體宣傳項(xiàng)目3月9日---中國愛腎日3月12日---世界腎臟日3月---“愛腎月”形式：平面及網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳主題：關(guān)注糖尿病患者的腎臟安全，合理選擇口服降糖藥主要城市：北京、上海、廣州、武漢、天津、濟(jì)南等制作患教教育資料（紙質(zhì)+糖尿病網(wǎng)站）2014年KeyCity市場活動(dòng)一覽NNKeyCity市場活動(dòng)

NN活動(dòng)NN活動(dòng)非NN活動(dòng)區(qū)域?qū)W會學(xué)術(shù)會議第四屆胰島素早相分泌論壇諾和龍?秋實(shí)會諾和龍?E-沙龍諾和龍?患者教育項(xiàng)目國際學(xué)術(shù)會議---ADA/EASD/IDF西太區(qū)全國學(xué)術(shù)會議---CSE、CDS其他全國學(xué)術(shù)會議---

非NN活動(dòng)

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區(qū)域市場活動(dòng)CEEAC、全軍會、北大論壇、湘雅論壇、東方內(nèi)分泌論壇、老年內(nèi)分泌論談、中青年論談諾和龍?城市會---

推廣“2型糖尿病合并慢性腎臟病口服降

糖藥專家共識”諾和龍?沙龍諾和龍?愛腎工程圓桌會

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區(qū)域市場活動(dòng)國際學(xué)術(shù)會議---

ADA、EASD、IDFWPR（西太區(qū)）

2014年6月14日-17日舊金山

時(shí)間地點(diǎn)2014年9月15日-19日維也納2014年11月21日-24日新加坡ADAEASDIDFWPR全國頂級糖尿病專家參會人員全國頂級糖尿病專家按指標(biāo)分配到大區(qū)12人數(shù)1270國內(nèi)學(xué)術(shù)會議---

CSE、CDS、CEEAC、全軍會、北大論壇、湘雅論壇、東方內(nèi)分泌2014年8月28日-31日南京

時(shí)間地點(diǎn)2014年11月2014年7月10日-13日CSECDSCEEAC秋實(shí)會議醫(yī)生參會人員100人數(shù)1002014年7月2014年5月9日-11日2014年4月25日-26日全軍會北大論壇湘雅論壇2014年4月18日-20日東方內(nèi)分泌

諾和龍?衛(wèi)星會廈門長沙廣州北京沈陽上海諾和龍?衛(wèi)星會2014年KeyCity市場活動(dòng)一覽NNKeyCity市場活動(dòng)

NN活動(dòng)NN活動(dòng)非NN活動(dòng)區(qū)域?qū)W會學(xué)術(shù)會議第四屆胰島素早相分泌論壇諾和龍?秋實(shí)會諾和龍?E-沙龍諾和龍?患者教育項(xiàng)目國際學(xué)術(shù)會議---ADA/EASD/IDF西太區(qū)全國學(xué)術(shù)會議---CSE、CDS其他全國學(xué)術(shù)會議---

非NN活動(dòng)

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區(qū)域市場活動(dòng)CEEAC、全軍會、北大論壇、湘雅論壇、東方內(nèi)分泌論壇、老年內(nèi)分泌論談、中青年論談諾和龍?城市會---推廣“2型糖尿病合并慢性腎臟病口服降糖藥專家共識”諾和龍?沙龍諾和龍?愛腎工程圓桌會

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區(qū)域市場活動(dòng)中國醫(yī)師協(xié)會內(nèi)分泌代謝科醫(yī)師分會與諾和諾德（中國）制藥有限公司共同推廣“中國專家共識”城市會2014年1月-6月時(shí)間參會人員主要內(nèi)容會議互動(dòng)形式1：計(jì)算尺互動(dòng)---算算腎功能形式2：“共識”互動(dòng)---記憶共識Topic1：2型糖尿病腎臟病的診斷與治療---腎科專家Topic2：解讀“2型糖尿病合并慢性腎臟中國專家共識”Topic3：遵循指南全面控糖---

2型糖尿病口服降糖藥的理想選擇全國48個(gè)城市內(nèi)分泌科醫(yī)生；每個(gè)城市100-150人“中國專家共識”推廣城市會---城市（48城市\(zhòng)56場次）大區(qū)城市東北5沈陽市大連市哈爾濱市長春市呼和浩特華中6青島市濟(jì)南市濟(jì)寧市西安市鄭州市煙臺市大區(qū)城市東南5杭州市臺州市南昌市溫州市合肥市華北8天津市-3唐山市保定市石家莊市大同太原市大區(qū)城市華東8上海-3南京市蘇州市常州南通徐州市中南4武漢市昆明市貴陽市長沙市大區(qū)城市北京4北京-4華西6重慶市烏魯木齊市成都市銀川市蘭州市西寧市大區(qū)城市華南10廣州市-2福州市深圳市佛山市珠海+中山市