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文檔簡(jiǎn)介

第68頁(yè)共68頁(yè)2023年汽車金融工作方案范文一、總體目的實(shí)現(xiàn)社會(huì)融資總量300億元,其中市內(nèi)外銀行信貸增幅超全省平均程度。力爭(zhēng)1戶企業(yè)上市成功過(guò)會(huì),2戶以上企業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段,10戶以上企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)培育階段。新引進(jìn)一家以上股份制銀行進(jìn)入籌建本質(zhì)階段。根本完成農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改制。實(shí)現(xiàn)新開業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實(shí)現(xiàn)融資性擔(dān)保公司累計(jì)貸款擔(dān)保額打破100億元。二、重點(diǎn)任務(wù)〔一〕努力擴(kuò)大銀行有效信貸投放堅(jiān)持“有扶有控”,增強(qiáng)執(zhí)行貨幣政策的靈敏性、針對(duì)性和有效性,充分發(fā)揮銀行主渠道作用,努力擴(kuò)大信貸規(guī)模,同時(shí)注重靈敏運(yùn)用新型融資工具,利用銀行綜合金融效勞優(yōu)勢(shì),持續(xù)加大有效信貸投放,力爭(zhēng)2023年市內(nèi)外銀行新增貸款不低于上年,其中市內(nèi)銀行新增貸款不低于130億元,貸款增速不低于全省平均程度。1、全力爭(zhēng)份額搶規(guī)模。繼續(xù)實(shí)行信貸投放目的管理,加大信貸考核力度。年初市金融辦將會(huì)同市人行、銀監(jiān)局,將市委、市政府確定的年度信貸投放目的任務(wù),分解到各行社,實(shí)行月考核月通報(bào)和季分析^p調(diào)度制度,并作為硬指標(biāo),列入年終對(duì)各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。進(jìn)一步引導(dǎo)、鼓勵(lì)各行社早投放、多投放。鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)及早謀劃,積極向總分行爭(zhēng)取政策和信貸傾斜支持,多跑省行跑總行,力求多爭(zhēng)份額多搶規(guī)模,做大信貸資“總盤子”。強(qiáng)化分析^p調(diào)度,加大與金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),采取形勢(shì)分析^p會(huì)、“窗口指導(dǎo)”、工程對(duì)接調(diào)度、進(jìn)展通報(bào)等形式,強(qiáng)化常態(tài)和動(dòng)態(tài)對(duì)接,及時(shí)介紹最新金融政策和產(chǎn)業(yè)政策,通報(bào)全市重大工程進(jìn)展、企業(yè)資金需求和信貸投放進(jìn)度,提早謀劃、及早對(duì)接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動(dòng)權(quán)。2、加大銀企對(duì)接力度。堅(jiān)持早對(duì)接、密集對(duì)接,年初及早制定全年銀政企對(duì)接一攬子活動(dòng)方案和工作方案。圍繞市委、市政府重大開展戰(zhàn)略、重點(diǎn)工程、重大工程,全年組織4次以上大型銀政企對(duì)接以及股份制銀行滁州行等主題活動(dòng)。注重突出特色,根據(jù)不同類型企業(yè)的融資需求,分層次組織系列“小規(guī)模、分專業(yè)、見實(shí)效”的專題對(duì)接活動(dòng)。綜合利用滁州金融網(wǎng)、人行征信、發(fā)改委工程和經(jīng)委企業(yè)管理等系統(tǒng),利用中小微企業(yè)金融效勞平臺(tái),第一時(shí)間搜集發(fā)布更新信息,暢通部門與銀行、擔(dān)保以及企業(yè)之間對(duì)接渠道,動(dòng)態(tài)對(duì)接。進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)接范圍,積極邀請(qǐng)各類證券、基金、保險(xiǎn)、信托、租賃、擔(dān)保、小貸等金融投資機(jī)構(gòu)參與,進(jìn)一步擴(kuò)大融資合作面,以此促進(jìn)業(yè)務(wù)合作,推動(dòng)機(jī)構(gòu)引進(jìn)。3、以工程為龍頭,積極擴(kuò)大信貸增長(zhǎng)空間。會(huì)同市人行、銀監(jiān)局和發(fā)改委、經(jīng)信委等經(jīng)濟(jì)主管部門親密配合,重點(diǎn)圍繞美妙新滁城建立、蘇滁產(chǎn)業(yè)園、招商引資、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等重大工程以及企業(yè)資金需求情況,抓緊編制、儲(chǔ)藏、對(duì)接工程,抓緊啟動(dòng)新一輪與金融機(jī)構(gòu)工程合作。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)圍繞市委、市政府開展主線確定投資主線和信貸切入點(diǎn),以工程為抓手,按照銀行信貸要求,完善前期手續(xù)。及時(shí)督查和通報(bào)工程對(duì)接進(jìn)展,全力落實(shí)工程合作成果,突出重點(diǎn),以重大工程爭(zhēng)份額,努力擴(kuò)大信貸空間。4、大力拓展銀行表外融資規(guī)模。銀行表外融資是當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)融資較為靈敏簡(jiǎn)便和現(xiàn)實(shí)有效的方式。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)綜合利用各類信貸替代工具,開發(fā)信貸替代產(chǎn)品,積極推進(jìn)銀行承兌匯票、信譽(yù)證、保函、保理、理財(cái)產(chǎn)品、信托貸款、委托貸款、構(gòu)造化融資等表外融資業(yè)務(wù),加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)際投放力度。將表外融資量作為軟指標(biāo),列入年終對(duì)各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。5、充分發(fā)揮綜合金融工具融資功能。鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)積極爭(zhēng)取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險(xiǎn)等控股公司的多牌照金融資支持,綜合利用多種金融工具,發(fā)揮“投貸債租證”綜合優(yōu)勢(shì),采取“信貸+基金”、融資租賃、股權(quán)融資、貸投合作、直投等方式擴(kuò)大融資規(guī)模。6、加大與市外銀行的合作力度。進(jìn)一步深化與國(guó)家開發(fā)銀行的合作,采取更為靈敏有效的合作形式,吸引其持續(xù)擴(kuò)大對(duì)我市城市建立領(lǐng)域的信貸支持。推進(jìn)與進(jìn)出口銀行的深度對(duì)接,重點(diǎn)推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)和進(jìn)出口企業(yè)與進(jìn)出口銀行的融資合作力度。積極推進(jìn)與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作,利用其機(jī)制靈敏、產(chǎn)品新穎、形式多樣優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)加大對(duì)我市成長(zhǎng)型、科技創(chuàng)新型企業(yè)和優(yōu)勢(shì)集群集聚產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸支持力度。力爭(zhēng)xxx年市外金融機(jī)構(gòu)來(lái)滁投放超30億元?!捕炒罅ν苿?dòng)資本市場(chǎng)直接融資1、加快推動(dòng)企業(yè)上市融資。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場(chǎng)運(yùn)作、政策扶持”的思路和“優(yōu)選一批、培育一批、輔導(dǎo)一批、上市一批”的工作步驟,進(jìn)一步健全企業(yè)上市推進(jìn)機(jī)制,全力幫扶引導(dǎo),持續(xù)保持我市企業(yè)上市的強(qiáng)勁勢(shì)頭,力求企業(yè)上市首發(fā)和再融資不斷獲得新打破。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)揚(yáng)子木業(yè)上市過(guò)會(huì)。對(duì)已進(jìn)入輔導(dǎo)期的擬上市企業(yè),一企一策,全力推進(jìn),對(duì)具備條件、有上市意愿的各類企業(yè),將盡快納入市級(jí)后備資庫(kù),重點(diǎn)挑選2-4家企業(yè),政策傾斜,重點(diǎn)培育,力爭(zhēng)有更多的企業(yè)進(jìn)入省級(jí)資庫(kù),享受省級(jí)優(yōu)惠政策。不斷加大宣傳和培訓(xùn)力度,采取專家授課、機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)、言論宣傳等方式,加速后備企業(yè)上市進(jìn)程,大力培植上市資。2、積極推進(jìn)債券融資。抓住國(guó)家加大企業(yè)債券發(fā)行力度、簡(jiǎn)化審批程序的有利進(jìn)機(jī),積極創(chuàng)造條件,以城建、交通、能、高新技術(shù)等收益相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)為重點(diǎn),鼓勵(lì)和引導(dǎo)全市已上市公司、國(guó)有骨干企業(yè)和大企業(yè)發(fā)債。支持市開發(fā)區(qū)同創(chuàng)公司發(fā)行企業(yè)債券。3、積極推進(jìn)票據(jù)融資。抓住國(guó)家擴(kuò)大直接融資的機(jī)遇,市金融辦將會(huì)同市人行、市經(jīng)委和各金融機(jī)構(gòu),加大與中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)的對(duì)接溝通,充分利用非金融企業(yè)債務(wù)融資工具,幫助企業(yè)到銀行間市場(chǎng)融資。認(rèn)真挑選直接債務(wù)融資目的培育企業(yè),鼓勵(lì)上市公司、大企業(yè)和重點(diǎn)骨干企業(yè)到銀行間市場(chǎng)發(fā)行中期票據(jù)、短期融資券、集合票據(jù)等債務(wù)融資工具融資,并以此騰出信貸規(guī)模,支持中小企業(yè)開展。4、積極擴(kuò)大信托融資。市金融辦將主動(dòng)幫助企業(yè)加強(qiáng)與省內(nèi)外信托公司的業(yè)務(wù)合作,設(shè)計(jì)合適不同企業(yè)和工程的相應(yīng)信托產(chǎn)品,通過(guò)信托貸款、信托股權(quán)投資、其他權(quán)益類投資等方式引入信托資金,吸引民間資本參與,對(duì)受貸款規(guī)模、準(zhǔn)入條件等制約無(wú)法通過(guò)銀行貸款融資的工程、工程和企業(yè)予以支持,不斷擴(kuò)大信托融資量。5、大力開展租賃融資。加強(qiáng)與租賃公司、融資租賃公司、金融資產(chǎn)管理公司以及銀行控股租賃公司的合作,支持租賃公司通過(guò)售后回租方式盤活在建工程的各類資產(chǎn)。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、委托租賃等手段進(jìn)展融資。〔三〕完善多層次金融組織體系,增強(qiáng)金融支撐才能1、加大金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)力度。以在皖設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點(diǎn),加大引進(jìn)力度,推動(dòng)簽訂引進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議,及時(shí)掌握其網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)規(guī)劃信息和國(guó)家金融監(jiān)管政策導(dǎo)向,暢通引進(jìn)綠色效勞通道,強(qiáng)化引進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組和推進(jìn)協(xié)調(diào)組職能,明確任務(wù),責(zé)任分解到人,全程跟蹤推進(jìn)。會(huì)同市銀監(jiān)局、市人行,積極跟進(jìn)、主動(dòng)效勞,全力構(gòu)建引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)綠色效勞通道。積極引進(jìn)市外金融機(jī)構(gòu)。全力推進(jìn)股份制銀行分支機(jī)構(gòu)設(shè)立工作,力爭(zhēng)再引進(jìn)1家股份制商業(yè)銀行。2、鼓勵(lì)村鎮(zhèn)銀行開設(shè)分支行。支持優(yōu)質(zhì)小額貸款公司開展成為村鎮(zhèn)銀行,鼓勵(lì)符合條件的村鎮(zhèn)銀行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。加大財(cái)政扶持力度,鼓勵(lì)村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),引導(dǎo)其立足縣域和“三農(nóng)”搞好金融效勞。3、全面深化農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改革。全力推動(dòng)鳳陽(yáng)農(nóng)村信譽(yù)聯(lián)社改制工作進(jìn)入本質(zhì)性階段。完成來(lái)安聯(lián)社改制為農(nóng)商行工作。加快天長(zhǎng)、明光、全椒農(nóng)合行改制為農(nóng)商行步伐。吸引優(yōu)質(zhì)社會(huì)資本參與到改制過(guò)程中,提升農(nóng)商行的效勞程度,支持績(jī)優(yōu)農(nóng)商行上市,充分發(fā)揮效勞“三農(nóng)”主力軍作用。4、標(biāo)準(zhǔn)有序開展小額貸款公司。認(rèn)真落實(shí)省政府“控制數(shù)量,提升質(zhì)量,合理布局,防范風(fēng)險(xiǎn)”的要求,堅(jiān)持組建與標(biāo)準(zhǔn)并重,積極擴(kuò)大試點(diǎn)成果,鼓勵(lì)各類資本實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)發(fā)起設(shè)立,吸引更多的社會(huì)資本參與,同時(shí)積極向上爭(zhēng)取,力爭(zhēng)xxx年再獲批籌建開業(yè)2家以上小額貸款公司。加大監(jiān)管力度,促進(jìn)小貸公司標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。加大政策扶持力度,鼓勵(lì)和引導(dǎo)小貸公司不斷提升管理程度,降低利率和本錢,其進(jìn)一步發(fā)揮好在緩解小企業(yè)、個(gè)體工商戶和農(nóng)戶融資難中的積極作用,真正成為金融支持縣域和“三農(nóng)”的有益補(bǔ)充。5、加快完善融資擔(dān)保體系。堅(jiān)持融資性擔(dān)保行業(yè)強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任和實(shí)行可持續(xù)開展并舉,逐步建立以國(guó)有資本為主體、社會(huì)資本為補(bǔ)充的市縣兩級(jí)擔(dān)保體系,發(fā)揮政府主導(dǎo)融資性機(jī)構(gòu)的主力軍作用,堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作,建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理構(gòu)造,充實(shí)資本實(shí)力,立足效勞中小企業(yè),創(chuàng)新融資擔(dān)保方式,充分利用和發(fā)揮好政府信譽(yù)和財(cái)政性資金杠桿作用,不斷提升融資擔(dān)保才能,擴(kuò)大擔(dān)保融資量,為更多的中小企業(yè)擔(dān)保融資發(fā)揮好效勞作用。努力做好融資性擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)防范工作。力爭(zhēng)2023年累計(jì)貸款擔(dān)保額超百億元。6、促進(jìn)投融資平臺(tái)快速安康開展。進(jìn)一步深化投融資體制改革,支持和推動(dòng)市城投公司做大做強(qiáng),建立投融資平臺(tái)與財(cái)政、土地聯(lián)動(dòng),資金“借用還”良性循環(huán)的運(yùn)作機(jī)制,通過(guò)整合資、盤活存量、收儲(chǔ)土地、出讓金凈收益全額返還等方式,不斷充實(shí)資本金,壯大資產(chǎn)規(guī)模,優(yōu)化資產(chǎn)構(gòu)造,持續(xù)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,提升平臺(tái)經(jīng)營(yíng)獲益才能。走出一條“在融資中實(shí)現(xiàn)投資,以投資保障融資”的可持續(xù)開展新路子,更好地發(fā)揮政府投融資主力軍作用。7、積極吸引基金投資。扶持和引導(dǎo)?;鸺哟笸顿Y力度,吸引更多社會(huì)資本和民間資本參與,發(fā)揮示范效應(yīng),以此帶動(dòng)更多投資機(jī)構(gòu)對(duì)我市企業(yè)和工程開展投資。認(rèn)真總結(jié)?;鹪O(shè)立經(jīng)歷,繼續(xù)發(fā)揮好財(cái)政資金的杠桿效應(yīng),加大政策扶持和對(duì)接引進(jìn)力度,積極承接資本轉(zhuǎn)移,吸引更多的股權(quán)投資基金、風(fēng)投、創(chuàng)投基金來(lái)我市開展風(fēng)險(xiǎn)投資,支持企業(yè)戰(zhàn)略重組,壯大規(guī)模,提升實(shí)力,做大做強(qiáng)。2023年金融工作方案范文工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。一、加強(qiáng)金融工作的組織領(lǐng)導(dǎo),創(chuàng)始金融開展新場(chǎng)面1、實(shí)在進(jìn)步對(duì)金融工作的重視程度。金融業(yè)既是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,也是現(xiàn)代效勞業(yè)的重要內(nèi)容。各級(jí)各部門一定要充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下做好金融工作的重要意義,把金融擺到戰(zhàn)略位置,列入重要議事日程,認(rèn)真研究部署,加大工作力度,有效促進(jìn)金融業(yè)持續(xù)安康快速開展。2、進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)。金融主管機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮“綜合、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、效勞”職能,積極支持配合人民銀行、銀監(jiān)辦等監(jiān)管部門依法履行監(jiān)管職責(zé),加強(qiáng)對(duì)全縣金融工作的協(xié)調(diào)指導(dǎo)。人民銀行、銀監(jiān)辦要認(rèn)真貫徹中央、省、市的金融工作方針,結(jié)合隆堯?qū)嶋H,積極提建議、當(dāng)參謀,支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展。各類金融機(jī)構(gòu)要把進(jìn)步自身效益和支持縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展很好地結(jié)合起來(lái),積極主動(dòng)地開展工作,不斷拓展空間。各單位、各部門也要大力支持金融工作,支持人民銀行、銀監(jiān)辦依法開展監(jiān)管,幫助解決工作中遇到的矛盾和問(wèn)題。二、保持信貸穩(wěn)定增長(zhǎng),支持縣域經(jīng)濟(jì)又好又快開展1、加大信貸投放力度。各金融機(jī)構(gòu)要結(jié)合我縣實(shí)際,科學(xué)執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策,明確信貸投放總量。2023年,全縣信貸凈投放要確保4.5億元,力爭(zhēng)4.7億元。要重點(diǎn)支持縣域經(jīng)濟(jì)開展,在繳存法定準(zhǔn)備金、留足備付金后,農(nóng)行和農(nóng)聯(lián)社在縣域新吸收的存款原那么上要用于當(dāng)?shù)?;縣建行在縣域新吸收的存款80%投放于當(dāng)?shù)兀还ば小⒅行性诳h域新吸收的存款要90%用于當(dāng)?shù)?;郵儲(chǔ)銀行新增資金回流比例要到達(dá)60%以上。2、突出信貸投放重點(diǎn)。要確保重點(diǎn)工程合理資金需要,親密跟蹤理解納入全縣重大工程庫(kù)的工程進(jìn)展情況,對(duì)符合政策導(dǎo)向和信貸條件的工程,要適時(shí)開展輔導(dǎo),催促工程業(yè)主采取多種方式做實(shí)工程資本金,完善有關(guān)審批手續(xù),滿足信貸條件,確保信貸資金與重大工程、重點(diǎn)企業(yè)對(duì)接好。在產(chǎn)業(yè)上,優(yōu)先重點(diǎn)支持裝備制造業(yè)、食品制造業(yè),并向建材、紡織服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及新材料、電子科技等新興產(chǎn)業(yè)傾斜;在空間上,重點(diǎn)扶持建立縣城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和東方食品城工業(yè)聚集區(qū),不斷加大對(duì)尹村、魏莊、固城、雙碑等工業(yè)小區(qū)建立的根底設(shè)施投入力度。3、優(yōu)化信貸投放構(gòu)造。加大對(duì)中小企業(yè)和“三農(nóng)”的支持力度。確保中小企業(yè)貸款和涉農(nóng)貸款增量不低于2023年,增幅不低于貸款平均增幅。各金融機(jī)構(gòu)要大力支持中小企業(yè)開展,支持現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的流動(dòng)資金需求和擴(kuò)能改造,發(fā)揮中小企業(yè)的支撐作用。要積極探究銀行支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開展、農(nóng)村根底設(shè)施建立的有效渠道和方式,增強(qiáng)金融惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)的效勞才能??h人行要合理運(yùn)用支農(nóng)再貸款、再貼現(xiàn)等貨幣政策工具,引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)“三農(nóng)”的信貸投入。加大對(duì)民生領(lǐng)域的信貸支持,加大對(duì)下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生在隆堯創(chuàng)業(yè)、復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)等符合政策條件對(duì)象的貼息貸款支持。4、推進(jìn)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新。在繼續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)的門面房、土地、第二套住房、機(jī)器設(shè)備等抵押信貸業(yè)務(wù),以及住房按揭、汽車、家電消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)與小額信貸外,要因地制宜地拓展和開拓新的信貸品種,如銀行承兌、票據(jù)貼現(xiàn)、應(yīng)收賬款質(zhì)押,林權(quán)、貨物、宅基地等抵押貸款業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)體系建立,做大做強(qiáng)我縣金融主體1、加大金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)和培植力度。扶持新的金融市場(chǎng)主體,鼓勵(lì)銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)來(lái)我縣設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。年內(nèi)確保邢臺(tái)銀行隆堯支行掛牌營(yíng)業(yè)。2、推動(dòng)銀行業(yè)從城市向農(nóng)村擴(kuò)展。努力打造農(nóng)村信譽(yù)支付環(huán)境示范縣。推動(dòng)農(nóng)聯(lián)社和信譽(yù)社向農(nóng)村銀行過(guò)度,加快推進(jìn)銀行自助設(shè)備向農(nóng)村等金融效勞薄弱地區(qū)的延伸和覆蓋,加快培育村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等新型農(nóng)村金融組織。年內(nèi)力爭(zhēng)1家小額貸款公司掛牌營(yíng)業(yè)。3、加強(qiáng)金融根底設(shè)施建立。更加合理地布局城鄉(xiāng)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在工業(yè)園區(qū)新設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),增設(shè)自助銀行,更多更優(yōu)地布放ATM機(jī)、pOS機(jī),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銀行自助終端設(shè)備數(shù)量年均增長(zhǎng)10%以上。大力宣傳普及推廣運(yùn)用農(nóng)民工銀行卡、網(wǎng)上銀行、電子轉(zhuǎn)帳等非現(xiàn)金支付工具,確保城鄉(xiāng)居民可以享受到現(xiàn)代金融的便利。4、進(jìn)一步加大反假幣工作力度。在建立、完善反假貨幣中小學(xué)教育基地、構(gòu)建毗鄰地區(qū)反假工作協(xié)調(diào)機(jī)制等的根底上,將反假工作向廠礦企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)延伸,通過(guò)舉辦反假貨幣知識(shí)培訓(xùn)班、結(jié)合公安開展假幣犯罪警示教育等系列活動(dòng),確保反假幣工作向縱深開展,實(shí)在保障反假幣工作獲得實(shí)效。四、穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)開展,發(fā)揮保險(xiǎn)的功能作用1、發(fā)揮保險(xiǎn)功能作用。穩(wěn)步擴(kuò)大“三農(nóng)”保險(xiǎn)覆蓋面。大力開展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn),積極開展消費(fèi)信貸、弱勢(shì)群體保險(xiǎn),進(jìn)步保險(xiǎn)業(yè)效勞經(jīng)濟(jì)社會(huì)的深度和廣度。進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能。積極推進(jìn)醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、環(huán)境污染責(zé)任險(xiǎn)、平安消費(fèi)責(zé)任險(xiǎn)、公眾責(zé)任險(xiǎn)等與人民群眾消費(fèi)生活平安直接相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展,推動(dòng)公共效勞創(chuàng)新,完善社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。2、完善保險(xiǎn)效勞體系。以創(chuàng)立保險(xiǎn)先進(jìn)縣為抓手,全面清理縣域保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序,完善保險(xiǎn)事業(yè)管理體制,探究開展與縣政府共建共管保險(xiǎn)事業(yè)的試點(diǎn)工作。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)堅(jiān)持以客戶為中心、以效勞為宗旨,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)步保險(xiǎn)行業(yè)效勞程度,建立起素質(zhì)高、技術(shù)硬的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,提升業(yè)務(wù)效勞程度。五、加強(qiáng)金融生態(tài)建立,優(yōu)化金融開展環(huán)境1、加強(qiáng)社會(huì)信譽(yù)體系建立。進(jìn)一步完善中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)信譽(yù)評(píng)價(jià)制度,推動(dòng)農(nóng)村和中小企業(yè)信譽(yù)體系建立,建立健全農(nóng)戶和中小企業(yè)信譽(yù)信息采集、評(píng)價(jià)機(jī)制。在全縣范圍內(nèi)開展農(nóng)村青年信譽(yù)示范戶培植工程,積極探究依托農(nóng)民合作組織開展農(nóng)戶信譽(yù)檔案建立工作。不斷提升征信效勞覆蓋面和效勞程度,支持新設(shè)立的小額貸款公司參加征信系統(tǒng)。擴(kuò)大征信系統(tǒng)信息征集范圍,將企業(yè)環(huán)保信息納入征信系統(tǒng),促進(jìn)綠色信貸,防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。2、加強(qiáng)金融信譽(yù)縣建立。開展以“企業(yè)信譽(yù)工程、農(nóng)村信譽(yù)工程、社區(qū)信譽(yù)工程、區(qū)域信譽(yù)工程”為主體的四大信譽(yù)工程建立。加強(qiáng)信譽(yù)意識(shí)宣傳、教育,使老實(shí)守信與金融生態(tài)環(huán)境成為我縣經(jīng)濟(jì)開展的名片。繼續(xù)做好預(yù)防和打擊非法集資工作,嚴(yán)厲打擊各種金融詐騙行為。依法查處、堅(jiān)決打擊各類保險(xiǎn)詐騙犯罪行為,實(shí)在維護(hù)投保人和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益,維護(hù)金融信譽(yù)環(huán)境。3、加快金融機(jī)構(gòu)考核評(píng)價(jià)體系建立。縣政府將研究、完善對(duì)金融機(jī)構(gòu)的考核評(píng)價(jià)體系,充分調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)效勞隆堯經(jīng)濟(jì)開展的積極性。發(fā)揮政府部門在改善和維護(hù)金融生態(tài)環(huán)境中的重要作用,明確目的,落實(shí)責(zé)任,把金融生態(tài)環(huán)境建立納入政府目的考核。4、疏通貸款辦理過(guò)程中的梗阻環(huán)節(jié)。要進(jìn)一步簡(jiǎn)化貸款手續(xù)、縮短時(shí)間,加快客戶辦理房產(chǎn)、土地、大型設(shè)備等抵押貸款的進(jìn)度。相關(guān)部門要限度地減少房產(chǎn)過(guò)戶、設(shè)備評(píng)估、土地出讓等方面的費(fèi)用,進(jìn)一步降低客戶經(jīng)營(yíng)本錢,全方位打造貸款辦理綠色通道。5、大力普及金融業(yè)務(wù)知識(shí)。由政府金融主管部門、人行、銀監(jiān)辦牽頭,編寫通俗的金融法律法規(guī)知識(shí)讀本,普及金融業(yè)務(wù)知識(shí);組織舉辦金融知識(shí)講座,邀請(qǐng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加,強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部金融意識(shí);選擇局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)開展民間借貸方面的金融知識(shí)普及,遏制非法集資、非法辦理金融業(yè)務(wù)等金融違法行為。六、加大防范和打擊力度,確保金融行業(yè)安康開展1、加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范工作。完善金融監(jiān)管體系,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和管理。加大對(duì)不良貸款的監(jiān)管,增強(qiáng)監(jiān)管工作的針對(duì)性、有效性。不斷加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理,嚴(yán)格工程審查評(píng)估,嚴(yán)格執(zhí)行工程資本金制度,防止資金挪作他用。親密關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)變化,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)房貸政策,促進(jìn)房地產(chǎn)金融安康開展。加強(qiáng)以風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管為主的反洗錢非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管,加大對(duì)銀行卡、網(wǎng)上銀行等洗錢高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)檢查力度,堅(jiān)決打擊洗錢犯罪活動(dòng)。按照“早發(fā)現(xiàn)、早介入、早處置”的總體要求,積極防范和打擊集資活動(dòng)。做好金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和穩(wěn)定評(píng)估工作,建立健全金融穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)評(píng)估體系,完善金融突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的預(yù)見性和處置才能,實(shí)在有效地維護(hù)縣域金融穩(wěn)定和平安。2、加大對(duì)逃廢金融債權(quán)的打擊力度。加大誠(chéng)信建立的宣傳力度,加大社會(huì)言論攻勢(shì),在新聞媒體上公開曝光失信單位和個(gè)人,勸告或提醒失信單位、個(gè)人主動(dòng)歸還銀行逾期貸款;借助行政和法律手段,繼續(xù)加大對(duì)失信單位和個(gè)人進(jìn)展打擊,對(duì)失信單位、公職人員進(jìn)展“三?!碧幚恚瑢?shí)在、有效的遏制逃廢金融債券的現(xiàn)象發(fā)生。2023年汽車銷售工作方案范文首先1、銷售參謀培訓(xùn):在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),xxx年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核,銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在xxx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用理解車輛〕、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶擔(dān)憂的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。銀行金融工作方案范文2023工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。上半年,ⅩⅩ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,緊緊圍繞“穩(wěn)固、完善、改革、開展”的工作方針,以“雙五”戰(zhàn)略為目的,結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,鼓足干勁、同心協(xié)力,克制不利因素,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神,以“老實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘,不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開拓廣闊的生存空間。截止六月末,我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng)。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng)。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分,不良貸款余額萬(wàn)元,比年初增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元,下降,不良貸款占比,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分,不良貸款余額萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),不良貸款占比,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元,各項(xiàng)支出萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)表達(dá)虧損萬(wàn)元。一、上半年工作總結(jié)上半年,ⅩⅩ銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是:存款規(guī)模增幅不大,不良貸款盤活工作有一定成效,經(jīng)營(yíng)表達(dá)虧損?!惨弧晨酥撇焕蛩兀ξ沾婵?,創(chuàng)始吸儲(chǔ)工作新場(chǎng)面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,2023年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利,行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議,并制定吸儲(chǔ)方案。1、員工轉(zhuǎn)變觀念,吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái),我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤,但成效不大。今年上半年,行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”,隨著“存款立行”觀念教育的深化人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開展,員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間,員工就吸收存款余萬(wàn)元,儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款方案,為全年的吸儲(chǔ)工作翻開新場(chǎng)面。2、以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng),對(duì)公存款有所增加上半年,我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng),積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,一方面既進(jìn)步我行的知名度,另一方面也向廣闊新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí),也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,對(duì)于一些特殊客戶,由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)展攻關(guān)和疏導(dǎo),在全行的共同努力之下,不僅遏制了存款下降的趨勢(shì),還比年初增加萬(wàn)元,比去年同期也有所增長(zhǎng)。〔二〕以信譽(yù)卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托,大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末,我行新發(fā)卡張,卡余額萬(wàn)元;pOS機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元,代理千嬉紅保險(xiǎn)份,金額元,代理鴻泰壽險(xiǎn)份,金額1萬(wàn)元;代收挪動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆,金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元,較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度,充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,我行進(jìn)展了全員崗位競(jìng)聘,人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)力度,我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,分解到人,并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)展專題匯報(bào)。通過(guò)這種方式,較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),大力開發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬,我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的根底上,新創(chuàng)辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年,我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶,新開卡張。〔三〕積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種,增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1、創(chuàng)辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆,金額總計(jì)萬(wàn)元,手續(xù)費(fèi)收入元。2023年初,我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理方法。為加大我行社會(huì)知名度,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),2023年3月,我行開場(chǎng)進(jìn)展對(duì)外宣傳。2023年3月31日,我行辦理了第一筆承兌匯票,金額為萬(wàn)元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多,但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理,既可以讓客戶理解我行,在效勞過(guò)程中,又可以增近與客戶之間的感情、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng),同時(shí),也可以增加我行對(duì)公存款。2、創(chuàng)辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末,我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆,金額萬(wàn)元。為增加收入來(lái),在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下,我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放,我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展,真正表達(dá)了ⅩⅩ銀行“家鄉(xiāng)銀行效勞家鄉(xiāng)市民”的宗旨?!菜摹撤e極催收貸款,努力壓縮不良貸款1、做好貸后調(diào)查,積極催收貸款截止六月末,我行收回貸款筆,金額萬(wàn)元,為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,減少信貸資產(chǎn)的損失,我行積極做好貸后檢查工作。上半年,公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪,理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通,同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。對(duì)于即將到期的貸款,提早一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知,并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊。對(duì)于涉及政府行為的貸款,我行提早兩個(gè)月開場(chǎng)進(jìn)展催收,例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)效勞中心貸款,我行信貸員分別走訪了ⅩⅩ、ⅩⅩ、ⅩⅩ、ⅩⅩ,及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時(shí),將ⅩⅩ所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢。2、努力壓縮不良貸款,進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末,按一逾兩呆口徑劃分,我行不良資產(chǎn)萬(wàn)元,比去年年初增加萬(wàn)元,比去年同期減少萬(wàn)元,下降,不良貸款占比,比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問(wèn)題,由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響,使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無(wú)法歸還。上半年,我行加大清收力度,通過(guò)處理抵貸物的形式收回局部貸款,此外,通過(guò)各種法律手段,盤活局部不良資產(chǎn),從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)?!参濉撤e極開展黨建工作,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行屢次召開支部會(huì)議,首先選舉ⅩⅩ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下,黨支部定期召開支部會(huì)議,認(rèn)真學(xué)____建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí),并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析^p我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),研究措施和對(duì)策,較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年,在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話,使我行兩名黨外積極分子成為*預(yù)備黨員,并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外,黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),教育員工用開展的和辯證的方法考慮和解決問(wèn)題,堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開,加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔、自律和反____斗爭(zhēng)的自覺性。特別是黨的“十六大”召開以后,黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“十六大”報(bào)告和新黨章,進(jìn)步員工的政治理論程度?!擦臣訌?qiáng)“四防一?!?,確保資金平安運(yùn)營(yíng)辦公室按照總部的要求和相關(guān)規(guī)章制度,加大力度對(duì)保安人員進(jìn)展定期教育和長(zhǎng)期管理,制定了保安人員管理檔案,不斷進(jìn)步其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的平安情況和設(shè)施設(shè)備的完好性,對(duì)火、滅火器擺放位置、性能進(jìn)展經(jīng)常性檢查,按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,發(fā)現(xiàn)隱患、問(wèn)題,及時(shí)、徹底整改;積極配合總部進(jìn)展各項(xiàng)檢查,同時(shí)做好自查和總結(jié),將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào)。上半年,我行工作雖然獲得了一定的成績(jī),但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距,雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大,但是增幅較小,較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅩⅩ銀行員工的要求還有很大的差距。2023年汽車銷售工作方案首先1、銷售參謀培訓(xùn):在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),xxx年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核,銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在xxx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車??偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用理解車輛〕、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶擔(dān)憂的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克制種種困難,為公司的效益盡到的努力。汽車銷售工作方案范文2023在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所進(jìn)步。這里必需要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司群眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和方案,順利通過(guò)了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。200x年伴隨著奧運(yùn)的腳步,相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼200x也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對(duì)我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的工作方案如下:首先1、銷售培訓(xùn)方案:在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),xxx年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,上海群眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核,銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教誨大家的話。在0x年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)群眾車的銷售夠成一定的威脅,在0x年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了群眾車??偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售群眾車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用理解車輛〕、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶擔(dān)憂的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海群眾品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)群眾車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。2023汽車銷售工作方案范文以下是工作為大家整理的2023汽車銷售工作方案范文文章,!首先1、銷售參謀培訓(xùn):在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),20xx年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核,銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車??偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用理解車輛〕、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶擔(dān)憂的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克制種種困難,為公司的效益盡到的努力。2023金融工作方案書范文一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)開展的作用力1、加大金融對(duì)重點(diǎn)工程效勞力度。一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)工程貸款需求納入年度信貸方案,做到“早貸、快貸、貸好”集中落實(shí)工程貸款到賬率。二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)工程貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)工程信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議,加強(qiáng)工程資金跟蹤與對(duì)接,讓工程資金需求盡快得到補(bǔ)充。四是滿足重點(diǎn)工程保險(xiǎn)需求,跟進(jìn)我市新上工程,重點(diǎn)開展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),為工程建立提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。2、加大金融對(duì)中小企業(yè)效勞力度。一是在專營(yíng)效勞____方面獲得打破,增加銀行專門效勞中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量,引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)。二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的根底上,不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子效勞內(nèi)容,突出抓好工作效勞實(shí)效,建立起銀行與中小企業(yè)嚴(yán)密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)____、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)展考核評(píng)估,采取適度鼓勵(lì)和補(bǔ)助措施,調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)開展的積極性。四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和效勞方式,采取靈敏多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押缺乏問(wèn)題,爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)打破。五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合效勞程度,引導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作,建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,擴(kuò)大出口信譽(yù)保險(xiǎn)承保覆蓋面,重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重到達(dá)在50%以上。3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”效勞力度。一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)效勞網(wǎng)點(diǎn)布局,進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。二是出臺(tái)政策措施,建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品效勞創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)打破,抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī),引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)消費(fèi)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模,建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模。四是深化推進(jìn)農(nóng)村信譽(yù)工程建立,增加信譽(yù)評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量,推行聯(lián)戶聯(lián)保,從根本上解決抵押物缺乏難題,方便農(nóng)民貸款,到##年底新增農(nóng)村信譽(yù)戶10萬(wàn)戶,新增授信20億元。五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”效勞才能,擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面,增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種,推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)才能,開展農(nóng)村小額保險(xiǎn),發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建立中的積極作用。4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)效勞力度。深化研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)開展的支持方式和途徑,努力提升效勞才能。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)開展的政策措施,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。催促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待,有保有壓”措施,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化晉級(jí),在“轉(zhuǎn)方式,調(diào)構(gòu)造”中發(fā)揮效勞引導(dǎo)作用。二、完善我市金融組織體系建立1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射才能。4、加強(qiáng)效勞農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建立。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作,年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公司,擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。三、推進(jìn)金融集聚開展和創(chuàng)新試點(diǎn)1、落實(shí)金融業(yè)開展總體規(guī)劃。2、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建立。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)開展論壇,建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地,初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集開展的品牌效應(yīng)。3、調(diào)整完善金融業(yè)開展空間布局。4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。四、優(yōu)化金融業(yè)開展環(huán)境1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)開展的機(jī)制。2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)開展的有關(guān)政策。3、完善全社會(huì)信譽(yù)體系建立。五、維護(hù)金融平安穩(wěn)定1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,全力推進(jìn)金融工作1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。2、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建立。3、推進(jìn)擔(dān)保體系建立。4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試,打造金融創(chuàng)新效勞示范區(qū)。2023年汽車銷售工作方案格式汽車銷售半年工作總結(jié)如何寫?主要是對(duì)***x年x——x月的工作進(jìn)展一次全面的系統(tǒng)檢查,總評(píng)價(jià),分析^p,分析^p成績(jī)、缺乏,經(jīng)歷等,歸納出經(jīng)歷教訓(xùn),進(jìn)步認(rèn)識(shí),明確方向。然后根據(jù)實(shí)際情況再作出下半年的工作方案。從事任何工作都必須有總結(jié)的才能,作為汽車銷售參謀,做好工作總結(jié),有利于下一步方案的施行。一般來(lái)說(shuō),汽車銷售參謀的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析^p作為汽車銷售參謀,必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?,汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結(jié)時(shí),關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,總?cè)蝿?wù)目的是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析^p自己的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì),找出對(duì)策。二、技能的總結(jié)分析^p對(duì)汽車銷售參謀來(lái)說(shuō),銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去理解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn)。因此,在寫總結(jié)時(shí),可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深化的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)局部。三、綜合才能的總結(jié)分析^p優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會(huì)賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售參謀的詳細(xì)工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等根本過(guò)程,還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)展銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要??傊轰N售參謀的工作總結(jié),既是對(duì)自身社會(huì)理論活動(dòng)的回憶過(guò)程,又是思想認(rèn)識(shí)進(jìn)步的過(guò)程。通過(guò)總結(jié),可以把零散的、淺薄的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深化的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),克制缺點(diǎn),汲取經(jīng)歷教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和效勞,包括試乘試駕3/消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴4/維持與顧客的良好關(guān)系,并及時(shí)更新顧客資料5/通過(guò)追蹤潛在顧客,獲得顧客,促進(jìn)銷售6/填寫銷售報(bào)告、表卡7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷方案所具備的才能素質(zhì)1/熱愛汽車銷售工作2/會(huì)駕駛,具有駕駛執(zhí)照3/可以準(zhǔn)確理解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)4/可以與各部門建立良好的關(guān)系,特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且可以在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求5/可以在繁忙,活潑的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度7/可以不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,以及進(jìn)步行政管理和與顧客打交道效率的新方法8/有才能管理自己的時(shí)間與工作正確的技巧和禮節(jié)9/理解最新的車型以及最新的改良技術(shù)10/理解汽車系統(tǒng)〔根底的汽車設(shè)計(jì)〕和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品11/理解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格12/理解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序15/理解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/理解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格遵守17/會(huì)使用計(jì)算機(jī)18/會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備〔如,復(fù)印機(jī),機(jī)等〕19熟悉與汽車相關(guān)法規(guī),消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例20理解特約店的公司構(gòu)造和各崗位的職責(zé)2023年汽車銷售工作方案模板1、銷售參謀培訓(xùn):在銷售參謀的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,如今銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),2023年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月進(jìn)展一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核,銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在2023年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率:(1)、如今萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車??偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶擔(dān)憂的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。(2)、通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克制種種困難,為公司的效益盡到的努力。汽車售后效勞2023年工作方案范文汽車售后效勞2023年工作方案(一)一工作方針為了提升售后效勞質(zhì)量,完成更高的客戶滿意度。實(shí)現(xiàn)客戶第一,用戶至上的效勞理念,售后效勞客戶接待部特制訂2023年工作方案。二工作目的根據(jù)公司整體規(guī)劃中對(duì)售后效勞目的的要求,售后效勞接待工作目的如下:1.建立完好的客戶檔案,并實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶檔案的整理分類。實(shí)行系統(tǒng)化管理。2.客戶投訴制度的建立及實(shí)行,盡量確保每一位客戶的問(wèn)題都能得到解決。3.客戶回訪制度的建立及施行,在初步階段,客戶回訪率到達(dá)百分之三十以上。4.客戶意見及建議的整理及上報(bào)。建立一條客戶和公司溝通的渠道,能準(zhǔn)確的掌握每個(gè)階段客戶的不同需求,到達(dá)更高的客戶滿意度。三詳細(xì)施行方案及工作重點(diǎn)1.客戶檔案的建立客戶接待部應(yīng)將2023年的工作重點(diǎn)放在客戶檔案的建立,整理及歸類上。爭(zhēng)取建立一個(gè)完好的客戶信息管理系統(tǒng)。首先,應(yīng)從銷售部門獲得客戶的第一手資料,客戶信息主要包括客戶名稱、地址、、底盤號(hào),發(fā)動(dòng)機(jī)編號(hào)。維修類型,行駛里程,送修或來(lái)訪日期,送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)工程,保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期??蛻艚哟繎?yīng)將客戶的上述信息整理并填寫于客戶檔案表內(nèi)。并在以后的業(yè)務(wù)合作中,逐步對(duì)客戶信息的完善。2.各種制度的建立及實(shí)行為了全方位考核售后效勞工作質(zhì)量,客戶接待部應(yīng)建立以下制度《客戶投訴制度》《客戶意見及建議管理方法》《客戶回訪制度》。詳細(xì)方法及實(shí)行方案由售后接待部擬定并以書面形式上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo),待審核通過(guò)以后,詳細(xì)實(shí)行。3.業(yè)務(wù)程度的進(jìn)步及員工培訓(xùn)為了提升員工的業(yè)務(wù)程度,應(yīng)對(duì)新員工進(jìn)展培訓(xùn),由本部門負(fù)責(zé)人擬定培訓(xùn)方案,并實(shí)行。詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容有:組織學(xué)習(xí)各廠家的政策,公司的各類規(guī)定,言行舉止的培訓(xùn),工作中各類問(wèn)題的處理方法等,通過(guò)培訓(xùn),使員工能純熟掌握本職工作,業(yè)務(wù)技能得到顯著進(jìn)步。四業(yè)務(wù)執(zhí)行監(jiān)控檢核方法與標(biāo)準(zhǔn)及措施(1)必須有綱領(lǐng)性的方案和總結(jié);(2)實(shí)行數(shù)據(jù)監(jiān)控、建立完善的反響表格;(3)開展批評(píng)與自我批評(píng)、互評(píng)。鑒于接待部,制度不夠完善,現(xiàn)場(chǎng)理論經(jīng)歷較為欠缺等問(wèn)題,我們必須堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)理論的力度,在理論中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)程度,同時(shí)要爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,進(jìn)步責(zé)任心、專業(yè)心,加強(qiáng)工作效率、進(jìn)步工作質(zhì)量。要樹立真正的主人翁思想,心往一處想,勁往一處使,積極主動(dòng)共同效勞于公司的各項(xiàng)工作中。為公司更好的開展,為更好地效勞效勞汽車奉獻(xiàn)自己的微薄之力。總的來(lái)講,為努力實(shí)現(xiàn)公司的目的,售后效勞接待部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,也有信心把效勞做得更好!汽車售后效勞2023年工作方案(二)一、總結(jié)上半年工作,因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛,效勞細(xì)節(jié)有所欠缺,在與客戶接觸時(shí),他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的效勞,甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),進(jìn)步業(yè)務(wù)才能,加強(qiáng)技術(shù)水平;在效勞過(guò)程中,效勞人員應(yīng)做到換位考慮,替客戶著想,為顧客提供實(shí)在的效勞,向顧客提出建立性的建議,使我們的效勞可以讓客戶更加滿意。二、以往我們售后因前臺(tái)及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是非常到位,且工作人員面對(duì)工作時(shí)并不是非常細(xì)心,致使在一些可防止的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤,故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心,讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和將來(lái)規(guī)劃,及市場(chǎng)和將來(lái)走勢(shì),讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)開展是直接掛勾,從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從如今的效勞行業(yè)來(lái)看,公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展,效勞是重中之重。前臺(tái)接待是別克售后對(duì)外窗口,前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng),代表著別克售后部的形象,所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象,在客戶心目中得到認(rèn)可,這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)開展壯大下去。三、從營(yíng)銷策略上,上半年別克售后部在忠誠(chéng)客戶維系上有所缺乏,客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失,所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,開展新的忠誠(chéng)客戶。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心,當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的根底上,只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候,我們都能度過(guò),讓這局部客戶始終跟著我們走,真正做到比你更關(guān)心你。四、價(jià)格合理化。價(jià)格的上下也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一,而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的效勞和合理的價(jià)格,并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案,從而為客戶省錢,進(jìn)而超越客戶期望值。五、在目前市場(chǎng)環(huán)境下,各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗,為企業(yè)節(jié)約每一分錢,做為別克售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)展節(jié)約。六、加強(qiáng)5S管理,堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無(wú)法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)展修理,從而進(jìn)步車間的整體運(yùn)作效率,降低本錢。七、面對(duì)上海通用對(duì)我司的明察暗訪,我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié),和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想,勁往一處使,我們共同想方法、拿措施,解決問(wèn)題,度過(guò)難關(guān)。最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心,別克售后部一定確保全年的工作任務(wù),爭(zhēng)取超額完成xxxx年公司下達(dá)的工作任務(wù)。2023汽車銷售工作方案以下是工作為大家整理的2023汽車銷售工作方案文章,!一、健全銷售管理根底工作重點(diǎn):1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷存管理;2、親密跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;3、通過(guò)施行品牌營(yíng)銷方案快速翻開市場(chǎng);4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)方案提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;5、健全部門各項(xiàng)管理制度,標(biāo)準(zhǔn)部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。工作思路:1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;B、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化;C、銷售看板實(shí)時(shí)化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目的達(dá)成和進(jìn)度,鼓勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理A、儀容儀表職業(yè)化著裝標(biāo)準(zhǔn)、微笑效勞;B、接待效勞標(biāo)準(zhǔn)化接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;C、檢查工作常態(tài)化對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能催促人員的自覺意識(shí),形成習(xí)慣。3、銷售人員管理A、例會(huì)總結(jié)制度化晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析^p會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);B、培訓(xùn)考核細(xì)致化車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、會(huì)談技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;C、業(yè)務(wù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)A、數(shù)據(jù)分析^p科學(xué)化來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售參謀個(gè)體消費(fèi)力等;B、銷售形式差異化從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新效勞形式,做到人無(wú)我有,人有我細(xì);C、銷售任務(wù)指標(biāo)化從年度方案細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo),在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到才能提升培訓(xùn)等貫穿全員;F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)方案,充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活潑、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn):1、總結(jié)前期管理缺乏,分析^p提出改良方案,不斷提升管理才能;2、以市場(chǎng)為中心,不斷探究銷售創(chuàng)新與效勞差異化;3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KpI指標(biāo)并持續(xù)改良;4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷售部全員績(jī)效考核體系;5、建立高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。工作思路:1、關(guān)注KpI運(yùn)營(yíng)指標(biāo),降低部門運(yùn)營(yíng)本錢;2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,根據(jù)月度銷售量及滯銷量,結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期,在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析^p方案,進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率;3、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場(chǎng)部、售后效勞部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),積極推廣品牌活動(dòng),嚴(yán)密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)開展,結(jié)合車型特點(diǎn)籌劃銷售方案,適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù),汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),銷售業(yè)務(wù)等;4、做好客戶資管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動(dòng),研究分析^p客戶投訴并處理,客戶問(wèn)卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升方案,推行維系微笑效勞之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓(xùn)方案,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氣氛;6、不斷優(yōu)化改良業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益,在理論中不斷改良制定明晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建立,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)展引導(dǎo)和規(guī)劃,設(shè)置高難度工作方案鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)頂峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立1、對(duì)合作商進(jìn)展考察、評(píng)估以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益嚴(yán)密相連,簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達(dá)成一致的目的。2、建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反響、效勞支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與標(biāo)準(zhǔn)八大功能,通過(guò)各分銷中心直接浸透到各轄區(qū)市場(chǎng),從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的理解市場(chǎng)的變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不施行批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析^p和預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反響,也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。分銷特點(diǎn)1、直銷由4S店直接向最終用戶銷售。2、總代理式4S店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式4S店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客4、品牌專賣式4S店→片區(qū)專賣店→顧客SWOT分析^p優(yōu)勢(shì)具有最完善的效勞XXXX汽車銷售效勞是按照XXXXX全球標(biāo)準(zhǔn)在XXX地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是XXXX省首家經(jīng)營(yíng)XXXXXX汽車的4S店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備,有才能為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)效勞。優(yōu)勢(shì)自身的效勞品牌知名度低自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),局部城市已開場(chǎng)限制上牌,隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的開展,也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,雖然認(rèn)識(shí)到了效勞的重要性,也下決心進(jìn)步品牌知名度,但對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營(yíng)形式將越來(lái)越難以適應(yīng)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4S店的客戶來(lái)狹窄,各銷售市場(chǎng)宣傳不夠,現(xiàn)已交車的客戶多來(lái)于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來(lái),所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4S店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目的客戶的把握、消費(fèi)者的購(gòu)置行為和購(gòu)置心理不能做到深化研究。由于信息反響功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒有表達(dá)出為顧客效勞后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。時(shí)機(jī)市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展迅速近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4S店購(gòu)置車輛,且各種品牌的4S店和城市展廳如雨后春筍般迅速開展起來(lái),傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開場(chǎng)出現(xiàn)下滑。如今的汽車市場(chǎng)還沒有完全的完畢暴力時(shí)代,僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后效勞和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)XXXX各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的開展,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi),且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)展扶持,這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求。如今的人對(duì)平安的意識(shí)越來(lái)越看重,XXXXX以平安著稱,且在同行中效勞的功能性也居于的位置,也切合了客戶對(duì)效勞的訴求。威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅XXXXX汽車4S店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等汽車4S店。其中XXXXX、XXXXX和XXXX具有很大的共性和目的市場(chǎng),這方面XXXXX面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。四、銷售策略1、目的市場(chǎng)作為XXXX首家經(jīng)營(yíng)XXXX汽車的4S店,在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn),因此我們的首要目的應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目的放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。2、效勞策略在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)展多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門效勞、裝飾等效勞。我們不但要在效勞中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客效勞,而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的效勞還優(yōu)質(zhì)。五、銷售目的六、費(fèi)用預(yù)算1、方案進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)(詳細(xì)車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);2、方案進(jìn)貨資金約XXXX萬(wàn)。2023金融個(gè)人工作方案2023金融工作方案范文一:一、20xx年工作方案中的重點(diǎn)仍以客戶為中心,做好結(jié)算效勞工作??蛻羰俏覀兊纳嬷?,作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù)1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,客戶對(duì)銀行的效勞要求越來(lái)越高,不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結(jié)算外,更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種,進(jìn)步我行的競(jìng)爭(zhēng)才能。3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò),參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座,增加人們的金融知識(shí),讓客戶多理解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,防范風(fēng)險(xiǎn),保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,促使我們對(duì)操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要?jiǎng)?wù)實(shí)行事權(quán)劃分,一崗一卡,一人一卡,增強(qiáng)迫度執(zhí)行的鋼性,進(jìn)步約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門效勞。3、制定出財(cái)務(wù)人員工作方案,進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結(jié)算資金的平安,進(jìn)一步進(jìn)步我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程,強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,減少過(guò)失杜絕結(jié)算事故。6、實(shí)在履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。五、以人為本進(jìn)步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本,在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定合適的崗位,從而進(jìn)步員工的積極性。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報(bào)人事部門,準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,除了參加明年的技術(shù)比武更為了進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵(lì)員工,強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進(jìn)展崗位輪換,培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變2023金融工作方案范文二:新年剛至,分行就結(jié)合自身實(shí)際,搶先抓早,在全面謀劃20xx年各項(xiàng)工作的同時(shí),對(duì)一季度提出了六項(xiàng)詳細(xì)工作措施和要求。一、精心部署早布局,努力實(shí)現(xiàn)開門紅。早在去年12月中旬,市分行就分別召開黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)對(duì)資金組織、貸款營(yíng)銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)展了安排部署,并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好2023年一季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》,提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奮斗目的。即,到一季度末,營(yíng)銷有效貸款XX0萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收入4750萬(wàn)元,其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬(wàn)元;各項(xiàng)存款凈增50000萬(wàn)元,全年余額打破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡到達(dá)21000張;實(shí)現(xiàn)不良貸款凈下降500萬(wàn)元,非應(yīng)計(jì)貸款利息清收到達(dá)200萬(wàn)元。圍繞上述目的,各縣(區(qū))支行必須實(shí)在增強(qiáng)加快有效開展的緊迫感和責(zé)任感,及早籌劃安排,扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作,努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開門紅”,爭(zhēng)分奪秒,積極爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán),為圓滿完成全年各工程標(biāo)任務(wù)開好局、起好步。二、把握機(jī)遇抓存款,確保增量及市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。為了確保全年存款凈增6個(gè)億、余額跨越50億目的,一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí)。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)、商品交易活潑等季節(jié)性特點(diǎn),進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺(tái)效勞工作,實(shí)在以優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的效勞贏得廣闊客戶的信賴和支持,不斷進(jìn)步個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,全力確保個(gè)人存款大幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結(jié)算回籠機(jī)遇,有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作,為全年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)到達(dá)50%奠定根底。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚(yáng)的趨勢(shì),千方百計(jì)進(jìn)步法人客戶銷售資金歸行率,確保重點(diǎn)客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長(zhǎng)。金鑰匙春天行動(dòng)”,充分利用播送電視、報(bào)紙專欄等媒體,并通過(guò)舉辦銀企聯(lián)誼會(huì)、組織上門效勞、文藝演出等豐富多彩的宣傳營(yíng)銷活動(dòng),全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象。三、及早行動(dòng)抓營(yíng)銷,努力進(jìn)步資金運(yùn)用效益。要積極適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要,以新的視野和思維積極主動(dòng)尋找本行資產(chǎn)營(yíng)銷的切入點(diǎn),實(shí)在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原那么,在確保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,千方百計(jì)營(yíng)銷有效資產(chǎn),努力做到早投放、早見效。一是重點(diǎn)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營(yíng)銷工作。文縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章。對(duì)已審批授信的徽縣洛壩集團(tuán)、東城集團(tuán)公司、獨(dú)一味制藥等貸款,要在近期全部投放到位;高度重視交通、電力等行業(yè)的信貸需求,嚴(yán)密關(guān)注其重點(diǎn)建立工程的進(jìn)展情況,并實(shí)行跟蹤營(yíng)銷;高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)類客戶的信貸需求,積極嘗試旅游、廣電類工程。二是大力營(yíng)銷個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。大力營(yíng)銷以個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存單、憑證式國(guó)債、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款,以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個(gè)人住房貸款,以商鋪房抵押、最高額抵押為主要形式的個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款。充分利用個(gè)人征信系統(tǒng)信息資,細(xì)分客戶,重點(diǎn)培植和開展以國(guó)家公務(wù)員、老師、醫(yī)生、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人客戶群體,積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點(diǎn)效勞半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個(gè)體戶和農(nóng)村種養(yǎng)大戶、致富能手等經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主客戶群體,力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速開展。三是嚴(yán)密圍繞“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì),有針對(duì)性地

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