銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（5篇）

第8頁共8頁銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文__?_年，我將?一如既往地?按照公司的?要求，在_?__年的工?作基礎(chǔ)上，?本著“多溝?通、多協(xié)調(diào)?、積極主動(dòng)?、創(chuàng)造性地?開展工作”?的指導(dǎo)思想?，確立工作?目標(biāo)，全面?開展___?年度的工作??，F(xiàn)制定工?作劃如下：?1、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。3、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?4、今年對?自己有以下?要求（1?）、每月要?增加___?個(gè)以上的新?客戶，還要?有到個(gè)潛在?客戶。（?2）、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。（?3）、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。（4）?、對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?（5）、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?（6）、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。（?7）、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。（8）?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是最?好的，你是?獨(dú)一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。（9）?、和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?。（10?）、為了今?年的銷售任?務(wù)我要努力?完成___?臺的任務(wù)額?，為公司創(chuàng)?造更多利潤?。以上就?是我這__?_的工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（二）我?是從事銷售?工作的，為?了實(shí)現(xiàn)__?_年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)合?公司和市場?實(shí)際情況，?特制定工作?計(jì)劃如下：?1、建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，比較穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員。?沒錯(cuò)，先制?定出銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃并監(jiān)督?完成。建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我們?現(xiàn)在的一個(gè)?重點(diǎn)。在工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓。2、?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對工作?有較強(qiáng)的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人公意識?。3、培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)成熟業(yè)務(wù)?員的檔次。?4、市場?分析。也?就是根據(jù)我?們所了解到?的市場情況?，對我們公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)體?，銷量等進(jìn)?行適當(dāng)?shù)亩?位。5、?銷售方式。?就是找出?適合我們公?司產(chǎn)品銷售?的模式和方?法。6、?銷售目標(biāo)?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日；以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。7、客?戶管理。?就是對一開?發(fā)的客戶如?何進(jìn)行服務(wù)?和怎樣促使?他們提高銷?售或購買；?對潛在客戶?怎樣進(jìn)行跟?進(jìn)。根據(jù)我?以往的銷售?過程中遇到?的一些問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能完?成出差的目?的。造成時(shí)?間，資金上?的浪費(fèi)。我?希望領(lǐng)導(dǎo)能?多注意這方?面的工作！?___年?，我堅(jiān)信在?自身的努力?和公司的培?訓(xùn)以及在工?作的磨練下?，自己在各?方面一定會(huì)?有所成就。?銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（三）?新的一年已?經(jīng)到來。雖?然說加入公?司才不長時(shí)?間，很多關(guān)?于產(chǎn)品還有?行業(yè)里面的?知識和操作?都不太熟悉?，但這對于?我做銷售的?熱情絲毫沒?有減半。以?下是我對_?__年銷售?工作的一個(gè)?計(jì)劃。一?、開發(fā)客戶?剛剛從事?這一行業(yè)的?我手頭上沒?有現(xiàn)成的客?戶，也沒有?這方面的人?脈，這不得?不讓我把開?發(fā)客戶作為?重中之重，?畢竟業(yè)務(wù)是?要有足夠多?的客戶來支?持的。而具?體開發(fā)客戶?的計(jì)劃如下?：1、電?話拜訪。針?對需求廠家?進(jìn)行電話溝?通，爭取了?解到客戶需?要用到的背?光源需求量?。再者，爭?取預(yù)約上門?拜訪，使銷?售工作進(jìn)一?步進(jìn)行，這?樣可以減少?時(shí)間和成本?。堅(jiān)持每天?不定時(shí)電話?拜訪，我現(xiàn)?在沒有很多?客戶資源需?要這樣積累?更多的客戶?資源。2?、陌生拜訪?。每次出差?可以了解客?戶周圍相關(guān)?產(chǎn)業(yè)的大致?分布，拜訪?客戶之后利?用剩余時(shí)間?對周圍廠家?進(jìn)行地毯式?陌拜。3?、利用網(wǎng)絡(luò)?的資源找有?用背光的相?關(guān)廠家，先?進(jìn)行電話拜?訪，然后爭?取預(yù)約上門?拜訪。4?、去電子城?等用到背光?產(chǎn)品集散地?收集廠家資?料。二、?產(chǎn)品知識的?學(xué)習(xí)和積累?產(chǎn)品是一?個(gè)公司企業(yè)?的心臟，過?關(guān)的質(zhì)量還?有過硬的技?術(shù)知識才更?具有說服力?。剛加入公?司不久，對?公司產(chǎn)品的?用途、特性?和注意事項(xiàng)?等相關(guān)知識?缺乏足夠的?了解，還有?競爭對手的?大致對、銷?售情況及優(yōu)?劣勢。這方?面是迫切需?要加強(qiáng)的部?分，所以接?下來新的一?年，我要利?用各種不同?的方式包括?互聯(lián)網(wǎng)、公?司、客戶、?工程師等渠?道加強(qiáng)對產(chǎn)?品方面的了?解，讓自己?更有信心去?銷售。三?、新老客戶?的維護(hù)當(dāng)?工作進(jìn)展到?一定的時(shí)間?段，手頭上?會(huì)有新、老?客戶這方面?的資源。我?有足夠充裕?的時(shí)間去開?發(fā)客戶再到?進(jìn)一步維護(hù)?客戶客情。?而新老客戶?之間的維護(hù)?又有很大的?差異。相對?于新客戶而?言，他們可?能會(huì)對我們?的產(chǎn)品沒有?足夠大的信?心，還有誠?信度方面的?問題，所以?在維護(hù)新客?戶的時(shí)候我?必須得花費(fèi)?大的精力去?與客戶溝通?，例如產(chǎn)品?試樣的跟進(jìn)?、適時(shí)的電?話問候和面?對面溝通，?這些都要在?以后有新客?戶的時(shí)候根?據(jù)客戶情況?做的跟進(jìn)和?維護(hù)計(jì)劃。?而對于老客?戶而言，在?維護(hù)時(shí)困難?度較小，相?對來說較容?易，但也不?容忽略。最?重要的是產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證還有防止?競爭對手的?插入，所以?維護(hù)老客戶?時(shí)也要有一?套適當(dāng)?shù)匿N?售維護(hù)計(jì)劃?。四、工?作時(shí)間的安?排根據(jù)每?月銷售進(jìn)展?情況制定出?詳細(xì)的工作?計(jì)劃，做好?月初計(jì)劃月?末總結(jié)的一?系列工作，?制定銷售業(yè)?績完成計(jì)劃?，給自己適?當(dāng)?shù)脑黾訅?力，保持每?個(gè)月都有大?的進(jìn)展和突?破。銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（四）一、全?面啟動(dòng)招商?程序，注重?成效開展工?作招商工?作是“特洛?伊城”項(xiàng)目?運(yùn)營的重要?基礎(chǔ)。該工?作開展順利?與否，也直?接影響公司?的項(xiàng)目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應(yīng)有計(jì)?劃地、有針?對性地、適?時(shí)適量地開?展工作。?1、合理運(yùn)?用廣告形式?，塑造品牌?擴(kuò)大營銷?新的一年公?司將擴(kuò)大廣?告投入。其?目的一是塑?造“特洛伊?城””品牌?，二是擴(kuò)大?樓盤營銷。?廣告宣傳、?營銷策劃方?面，“特洛?伊城”應(yīng)在?廣告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、?效果評估、?周期計(jì)劃、?設(shè)計(jì)新穎、?版面創(chuàng)意、?色調(diào)處理等?方面下功夫?，避免版面?雷同、無效?重復(fù)、設(shè)計(jì)?呆板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?2、努力培?養(yǎng)營銷隊(duì)伍?，逐步完善?激勵(lì)機(jī)制?策略陳述書?可以如下所?示：目標(biāo)?市場：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費(fèi)者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。?價(jià)格：價(jià)格?稍高于競爭?廠家。配?銷渠道：主?要通過各大?房地產(chǎn)代理?公司代理銷?售。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對市場定?位策略的定?位的目標(biāo)市?場，開展一?個(gè)新的廣告?活動(dòng)，著重?宣傳高價(jià)位?、高舒適的?特點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加_?__%。?研究與開發(fā)?：增加__?_%的費(fèi)用?以根據(jù)顧客?預(yù)購情況作?及時(shí)的調(diào)整?。使顧客能?夠得到的滿?足。市場?營銷研究：?增加___?%的費(fèi)用來?提高對消費(fèi)?者選擇過程?的了解，并?監(jiān)視競爭者?的舉動(dòng)。?二、行動(dòng)方?案策略陳?述書闡述的?是用以達(dá)到?企業(yè)目標(biāo)的?主要市場營?銷推動(dòng)力。?而現(xiàn)在市場?營銷策略的?每一要素都?應(yīng)經(jīng)過深思?熟慮來作回?答：將做什?么？什么時(shí)?候去做？誰?去做？將花?費(fèi)多少？等?等具體行動(dòng)?。三、預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?行動(dòng)方案?可使經(jīng)理能?編制一個(gè)支?持該方案的?預(yù)算，此預(yù)?算基本上為?一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表。主?管部門將_?__這個(gè)預(yù)?算并加以批?準(zhǔn)或修改。?四、控制?計(jì)劃的最?后一部分為?控制，用來?控制整個(gè)計(jì)?劃的進(jìn)程。?通常，目標(biāo)?和預(yù)算都是?按月或季來?制定的。這?樣公司就能?檢查各期間?的成果并發(fā)?現(xiàn)未能達(dá)到?目標(biāo)的部門?銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（五）?一、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平其?一是抽時(shí)間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面（尤?其是白酒營?銷方面）的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?二、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購渠?道拓展。在?團(tuán)購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?三、做好市?場調(diào)研工作?對市場個(gè)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對各種?市場情況，?并及時(shí)調(diào)整?營銷策略。?四、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時(shí)再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷商?不能理解的?事情，一定?要認(rèn)真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?電子商最?后希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本人?以后的的工?作中