促銷方案七篇

第促銷方案七篇促銷方案篇1

開學文具熱賣，各種學生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對劇烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體籌劃上，有幾項工作必須做好：

1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的方案和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的籌劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氣氛。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購置欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和鼓勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動的本錢，要“因己制宜〞，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具那么是開學前后最正確，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想到達什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心局部，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷方案篇2

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，到達好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購置，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化?！策@里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以前方案中我會描述〕

當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。〞競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事〞而變，因“情〞而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P〔方案〕D〔執(zhí)行〕c〔監(jiān)督〕A〔評估、修正〕。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的時機，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一〞勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動〞的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生〞一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一〞，體驗“阿膠〞——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情,,

四：活動時間

20某某年4月20日——20某某年5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格〔20mL某10、20mL某20、20mL某40〕

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市根底情況而定，不要一哄而上〕

六：活動城市(以分公司為單位)

濟南、青島、北京、合肥

〔不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的根底〕

七：活動規(guī)劃

〔一〕：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份

〔二〕：活動形式

1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作〔尺寸長30cm某寬30cm某40cm〕，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的Lg；另兩個面為《觸摸“五一〞贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五〞“一〞“五一〞字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五〞；5個球上寫“一〞；一個球上寫“五一〞；另外35個球上寫“幸運〞

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替〔各分公司可以考慮，節(jié)約本錢〕

〔三〕：獎項設(shè)計

1.一等獎的標志為“五一〞，獎品為價值168元的阿膠神〔20mL某40〕

2.二等獎的標志為“一〞，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標志為“五〞，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標志為“幸運〞，獎品為價值6元的水晶棗〔100g〕

〔四〕：補充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上〔其他保健品除外〕也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下根底

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條〔具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整〕

八：促銷價格策略

1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供給價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%-10%,,

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的根本條件：

〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特別要有足夠的禮盒陳列

〔2〕此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

〔3〕此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底

〔4〕需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

〔1〕在店門口要有活動的告知〔比方海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容〕

〔2〕在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

〔3〕店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

〔4〕在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購置欲望

〔5〕店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/〔直營分公司〕

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利〔建議5%〕，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

〔設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成〕

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員招聘、進場、培訓

3.Dm的談判

4.堆頭和Tg的落實

十三：效果預(yù)估

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

促銷方案篇3

活動方案主題：國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠幸運購物贏大獎

活動具體安排：

一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣〔直徑2米〕，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗〔此次升旗增加隊列表演〕；9：00結(jié)束。

二、國慶佳節(jié)激情奉獻穿著類滿300立減100

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元〔封頂〕，不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴

1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元。

2、效勞升級：筆記本終身免費效勞〔限軟件、送修〕。

3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五

從晚10點開始，在各項活動根底上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊〔零售15元，本錢9元〕；超過500元贈50元禮金券〔超額局部不累送〕。禮金券10月7日前使用有效。

六、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！

2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜〔箱〕滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺〔個人繳納獎品稅〕。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告。

七、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原那么上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體方法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承當舞臺、音響、背景制作等費用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承當。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氣氛、造勢：

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100〞葫蘆。

2、電腦旗艦店做學生x昭示牌20個〔活動主題〕，戴“新亞電腦旗艦店〞綬帶。

3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌。

5、廣場舞臺活動。

6、包柱。

7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氣氛布置。

宣傳方法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳。

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳。

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告。

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告。

5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學校散發(fā)。

6、9月26日會員短信廣告。

7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五。

促銷方案篇4

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

在如今美容院經(jīng)營競爭越來越劇烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷方案。

作為女性的“三八〞婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動〔三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)〕的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“健康美麗〞送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

〔1〕、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

〔2〕、購置貴草園系列產(chǎn)品到達88元，即可獲贈花草茶一盒。

〔3〕、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

〔4〕、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。

〔5〕、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值元的貴草園小禮品一份。

〔6〕、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。

五、實施步驟：

〔1〕、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

〔2〕、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

〔3〕、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

〔4〕、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。

促銷方案篇5

中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕〞的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純粹果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氣氛早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得熾熱，是因為它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

活動整體思路：

一、活動目的：20某某年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到某某飯店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氣氛，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在某某市加大廣告宣傳力度，到達在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間：20某某年12月24日——26日

三、活動地點：某某飯店

四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動內(nèi)容：

(一)11月24日平安夜

主題：平安是“福〞

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果〞(蘋果)活動。顧客可親自“采摘〞平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜〞是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們方案把“平安果〞和包含親情的“親情卡〞綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(供給商支持);

蘋果20230枚，費用大約6000元;

親情卡片20230枚，費用6000元。

(二)12月25日圣誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的.活潑氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(供給商支持)

其它費用預(yù)測：1000元。

(三)12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動。

(四)、驚喜特價，超值回報

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持消耗大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價〞的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化〞專案。針對廣闊機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂〞活動。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。

(以上共計預(yù)算費用10000元。)

二、酒店整體氣氛布置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡躍，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三、產(chǎn)品設(shè)計謀略

(一)、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房〞“圣誕房〞(套房)，全價出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝福〞套房

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二——九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福〞套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房價：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供給、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日——26日19：00——22：

2、地點：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張(兩大一小)

(三)、娛樂

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費;而卡拉OK、歌舞廳那么舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

擬訂方案：

KTV狂歡圣誕晚晚場

1、時間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：

2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

3、規(guī)模：所有包廂

4、內(nèi)容：包廂價格上漲

小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費)

中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)

大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)

(四)、圣誕節(jié)各項工作倒計時

1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、12月6日開始賣圣誕票。

5、12月6日開始布置景點。

6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。

7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。

8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。

此外，某某飯店還精心推出了“平安夜〞、“圣誕夜〞、“狂歡夜〞等系列活動，引導們度過一個新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。

(一)、狂歡實惠多

某某飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲。快來吧!化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。

作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡〞的最正確選擇。

(二)、電臺軟文

45秒鐘播送

男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了

女：圣誕節(jié)的活動也要開始了

男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢

女：當然是某某飯店了。

男：為什么要去某某飯店呀?

女：從24日——26日，某某飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動。其中有“平安夜〞、“圣誕夜〞、“狂歡夜〞三大主題活動，客房部開設(shè)了“平安祝福套房〞，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如

此盛大的活動怎么能錯過呢?

男：真的?那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧?

女：好啊!不見不散啊!

男：不見不散!

(三)、海報和橫幅

1、冬季生活的戀歌，某某飯店傳送圣誕祝福。

2、某某飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡

3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐

促銷方案篇6

批準時間：20某某年月日發(fā)放時間：20某某年月日

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三、活動細那么及措施：

3.1活動目的

提前拉動市場，鎖定用戶

3.2活動時間

20某某年1月1日—20某某年2月28日

3.3活動區(qū)域

履帶機：江蘇、安徽、湖北、河南、山東、河北、西北。

拖拉機：全國市場

3.4參與機型

履帶機：銳龍20某某升級版、飛龍20某某升級版

銳龍金馬之星、飛龍金馬之星

拖拉機：全系列拖拉機

3.5活動內(nèi)容

3.5.1履帶機“四重豪禮〞優(yōu)惠方案

3.5.2拖拉機“四重豪禮〞優(yōu)惠方案

四、活動須知

1、經(jīng)銷商必須按公司標準控制表格嚴格填寫《優(yōu)惠活動登記表》，由片區(qū)傳回公司，經(jīng)公司審核無誤后，優(yōu)惠折扣在當期開票中直接扣除；

2、活動期間定機用戶所交定金不得低于10000元/臺，經(jīng)銷商必須于當月打入沃得農(nóng)機賬戶；

3、本次活動內(nèi)定機用戶必須在20某某年4月1日前實現(xiàn)提機方可享受以上優(yōu)惠政策；

4、本次活動參與機型結(jié)算價及配置以《20某某年商務(wù)政策》中規(guī)定為準；

5、特殊機型價格說明：

1〕20某某年12月份以前庫存老狀態(tài)拖拉機結(jié)算價，參照20某某年11月份相關(guān)價格政策執(zhí)行；

2〕銳龍金馬之星〔根本配置〕結(jié)算