下半年總經(jīng)理工作計(jì)劃（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)下半年總經(jīng)理工作計(jì)劃（一）_?__年度已?過半，目前?___租賃?公司的年度?目標(biāo)遠(yuǎn)未達(dá)?半，留給下?半年任務(wù)非?常之重，為?確保___?年度經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?需大膽探索?，勇于創(chuàng)新?租賃模式，?現(xiàn)擬訂如下?工作計(jì)劃。?一、抓好?業(yè)務(wù)開拓。?1、解決?用車瓶頸。?目前公司僅?有租賃旅游?大巴___?臺(tái)，小汽車?___臺(tái)，?合作旅游大?巴___臺(tái)?。經(jīng)營(yíng)規(guī)模?偏小，不能?參與政府或?企業(yè)的租賃?競(jìng)標(biāo)，影響?運(yùn)營(yíng)。為解?決經(jīng)營(yíng)規(guī)模?問題，計(jì)劃?在下半年從?兩個(gè)方面入?手：⑴調(diào)查?長(zhǎng)途兄弟單?位閑置車輛?，申請(qǐng)集團(tuán)?劃撥到租賃?公司統(tǒng)一管?理，參照折?舊費(fèi)用，內(nèi)?部考核補(bǔ)償?給兄弟單位?。利用這些?車輛壯大租?賃市場(chǎng)。⑵?與汽車廠家?洽談，與租?代購(gòu)方式購(gòu)?車（融資租?賃——先租?入車輛經(jīng)營(yíng)?，待租賃期?滿優(yōu)先購(gòu)買?）。2、?尋找盟友，?搭建合作平?臺(tái)。為完成?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，?優(yōu)先發(fā)展業(yè)?務(wù)，在直接?業(yè)務(wù)拓展能?力有限情況?下，抓好旅?游旺季，與?酒店、賓館?、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?、旅行社等?結(jié)成盟友，?通過外圍延?伸業(yè)務(wù)擴(kuò)張?。⑴下半年?度與___?家酒店、賓?館，___?家旅行社簽?訂合作協(xié)議?。⑵與__?_家銀行金?額機(jī)構(gòu)開展?戰(zhàn)略合作，?采用銀行卡?租車，簡(jiǎn)優(yōu)?租賃手續(xù)，?降低信用風(fēng)?險(xiǎn)。⑶對(duì)定?制租賃汽車?的政府機(jī)關(guān)?或企業(yè)單位?，采取以新?換舊方式，?確保租賃收?入的穩(wěn)定。?⑷以新?lián)Q舊?下來(lái)的車輛?，通過電話?、網(wǎng)絡(luò)、市?場(chǎng)宣傳開展?，應(yīng)用于假?日個(gè)人租賃?，或一般商?務(wù)租賃。?3、建立客?戶數(shù)據(jù)庫(kù)，?并與信息技?術(shù)部門合作?，在網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)上開發(fā)電?子商務(wù)訂單?系統(tǒng)。記錄?客戶的姓名?、汽車等級(jí)?偏好、信_(tái)?__卡號(hào)碼?、地址、公?司信息和歷?史租賃記錄?，確保為客?戶提供一個(gè)?統(tǒng)一的、穩(wěn)?固的服務(wù)體?系，通過網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)，服?務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)?。4、調(diào)?查個(gè)人汽車?租賃市場(chǎng)，?擬訂會(huì)員制?租賃管理辦?法，培育商?旅、假日的?個(gè)人汽車租?賃市場(chǎng)發(fā)展?。二、做?好市場(chǎng)工作?，夯實(shí)業(yè)務(wù)?根基。雖然?至尊寶公司?董事長(zhǎng)__?_軍曾宣稱?，汽車租賃?是一個(gè)看不?到天花板的?行業(yè)，但目?前，包括中?外合資的汽?車租賃企業(yè)?在中國(guó)都遇?到了發(fā)展瓶?頸，主要是?發(fā)展規(guī)模小?、缺乏配套?法律法規(guī)約?束而存在的?信用風(fēng)險(xiǎn)、?政府支持少?，稅負(fù)率高?，企業(yè)負(fù)擔(dān)?重。在此困?難面前，還?是有一些民?營(yíng)汽車租賃?公司卻蓬勃?發(fā)展起來(lái)，?這是因?yàn)樗?們做好市場(chǎng)?，夯實(shí)業(yè)務(wù)?根基。1?、市場(chǎng)調(diào)查?與___的?網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。?服務(wù)業(yè)務(wù)不?是等出來(lái)的?，是做出來(lái)?，因此，下?半年度是做?好市場(chǎng)調(diào)查?，找準(zhǔn)切入?點(diǎn)，在適合?地點(diǎn)搶灘布?陣，尋找業(yè)?務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)?。2、加?強(qiáng)媒介宣傳?：利用集團(tuán)?長(zhǎng)途公交、?城市旅游大?巴、的士便?利，發(fā)布車?身、彩頁(yè)、?電子廣告；?利用電臺(tái)、?戶外廣告，?加強(qiáng)宣傳；?與酒店、賓?館開展戰(zhàn)略?合作，發(fā)布?汽車租賃信?息；讓顧客?知道___?租賃，能找?得到___?租賃。3?、加快網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)建設(shè)。?現(xiàn)代企業(yè)都?有自己網(wǎng)絡(luò)?主頁(yè)，介紹?自己公司發(fā)?展現(xiàn)狀、經(jīng)?營(yíng)優(yōu)勢(shì)、業(yè)?務(wù)項(xiàng)目、電?子商務(wù)訂單?、聯(lián)系與投?訴方式，我?們應(yīng)盡快利?用絡(luò)網(wǎng)無(wú)界?限延伸經(jīng)營(yíng)?。三、做?好財(cái)務(wù)服務(wù)?與監(jiān)控1、?做好市場(chǎng)定?價(jià)工作：租?賃市場(chǎng)是一?個(gè)價(jià)格透明?市場(chǎng)，準(zhǔn)確?測(cè)算成本，?制定合理定?價(jià)區(qū)域，有?利于業(yè)務(wù)開?展。2、?成本控制：?在市場(chǎng)價(jià)格?透明情況下?，控制成本?，則獲得更?多價(jià)格優(yōu)勢(shì)?。壓縮經(jīng)營(yíng)?成本、節(jié)減?管理開支，?合理籌劃資?金使用成本?與稅收繳納?時(shí)間，贏得?利潤(rùn)空間。?3、預(yù)算?分析：加強(qiáng)?預(yù)算管理，?開展預(yù)算分?析，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)問題，并?落實(shí)糾偏措?施，確保經(jīng)?營(yíng)軌跡不偏?離最終目標(biāo)?。四、加?強(qiáng)安全生產(chǎn)?。加強(qiáng)駕駛?人員的安全?行車管理，?減少交通事?故發(fā)生或不?發(fā)生交通事?故，就是對(duì)?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的?節(jié)約，對(duì)公?司利潤(rùn)的貢?獻(xiàn)。五、?完善人力資?源管理。?1、企業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)，歸根結(jié)?底是人才競(jìng)?爭(zhēng)，是人才?提供的服務(wù)?競(jìng)爭(zhēng)。建立?___服務(wù)?品牌，從每?一個(gè)員工素?質(zhì)抓起，通?過服務(wù)培訓(xùn)?，展現(xiàn)工作?面貌。2?、改革績(jī)效?與人事考核?辦法：將客?戶拜訪、業(yè)?務(wù)保有、業(yè)?務(wù)發(fā)展、服?務(wù)質(zhì)量等引?入