水泥成功經(jīng)驗(yàn)

水泥行業(yè)的定義什么是水泥行業(yè)：傳統(tǒng)行業(yè)：廠家數(shù)量多（全國(guó)5000家以上）；設(shè)備多（每個(gè)水泥廠擁有各種設(shè)備2000臺(tái)以上）；用油量大（單機(jī)最大6000升，初裝總量約5萬(wàn)升）外部環(huán)境：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持一定速度的增長(zhǎng)，水泥的需求很大，經(jīng)濟(jì)效益可觀內(nèi)部環(huán)境：新工藝，進(jìn)口設(shè)備的使用造就了巨大的生意機(jī)會(huì)水泥行業(yè)的客戶種類水泥廠：完整的工藝生產(chǎn)線，從礦山開采到成品運(yùn)輸粉末站：將熟料加工為成品水泥混凝土攪拌站：將水泥及砂石和水混合成建筑用的混凝土水泥行業(yè)的目標(biāo)客戶干法水泥生產(chǎn)線10000噸5000-6000噸2500噸以上目前安徽海螺的產(chǎn)能發(fā)展?fàn)顩r安徽海螺集團(tuán)

背景：目前是亞洲第一,世界第三的水泥企業(yè)。共有近50家分公司，遍及華東，華南。主要分布在江蘇/安徽/湖南/廣東/廣西等。所有的線都將配合余熱發(fā)電系統(tǒng)。正在開拓西北地區(qū)。水泥的工業(yè)流程水泥的工藝流程介紹理論上水泥的工藝分為原料區(qū)—生料區(qū)—熟料區(qū)---成品區(qū)---輔助區(qū)根據(jù)生意機(jī)會(huì)我們分為礦山區(qū)----立磨區(qū)---回轉(zhuǎn)窯---水泥磨和煤磨---其他下游水泥-礦山區(qū)

水泥-礦山區(qū)

潤(rùn)滑脂：安能脂LS-EP2/LC21M

消耗量大，國(guó)產(chǎn)品牌居多

幫助客戶庫(kù)存管理，建立維護(hù)檔案柴油機(jī)油：萬(wàn)里金剛/嘉實(shí)多GSO

消耗量大，各品牌OEM推薦居多，走保期內(nèi)有強(qiáng)制要求

做好走保期外的跟進(jìn)工作液壓油：安能高HLP-HM/嘉實(shí)多AWS/海力克消耗量大，各品牌OEM推薦居多，走保期內(nèi)有強(qiáng)制要求做好走保期外的跟進(jìn)工作車用齒輪油：安能高HYPOGL-5

經(jīng)常性消耗，無(wú)強(qiáng)制OEM推薦水泥-立磨

水泥-立磨減速機(jī)稀油站和液壓稀油站減速機(jī)稀油站（5500~8000升）安能高GR-XP320我們有FLender減速箱OEM的推薦技術(shù)有一定的優(yōu)勢(shì)，無(wú)灰配方。成功推薦于安徽海螺水泥所有自2007年以后建成的超過10條5000噸的新線上。廣西華潤(rùn)水泥4條線和湖北華新水泥8條線（IGO320）液壓稀油站（2000升）

安能高HLP46

我們有安能高HLP-D的OEM推薦成功應(yīng)用于蕪湖海螺水泥-立磨磨輥稀油站和選粉機(jī)軸承的潤(rùn)滑立磨磨輥油站（1000~2600升）安能欣HTX1000我們沒有OEM的推薦和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品基本一樣安徽海螺已完全全面替代了MOBILSHC639。

選粉機(jī)軸承OEM推薦合成潤(rùn)滑脂

我們目前推薦安能脂MP-MG2極壓型復(fù)合磺酸鈣基潤(rùn)滑脂

滴點(diǎn)高于300度，適用于高載荷

成功應(yīng)用在懷寧海螺及咸寧華新新線

水泥-回轉(zhuǎn)窯回轉(zhuǎn)窯開齒回轉(zhuǎn)窯開式齒輪嘉實(shí)多SMRHeavyX開式齒輪油100度粘度達(dá)200厘施，40度粘度2萬(wàn)5厘施

含瀝青，吸附性能好已在湖南兆山水泥成功使用2年，效果好主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)產(chǎn)一坪7420潤(rùn)滑脂和克魯勃開式齒輪油OEM推薦為CastrolMolub-Alloy8031開式齒輪脂多產(chǎn)品讓客戶選擇，憑借價(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，高性價(jià)比的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)窯托輪和輪帶油回轉(zhuǎn)窯托輪軸承油嘉實(shí)多COG1500齒輪油40度粘度1500厘施，專為重負(fù)荷軸承設(shè)計(jì)精制的加氫基礎(chǔ)油及精選的極壓添加劑

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)產(chǎn)1000號(hào)高粘度指數(shù)大瓦油和Mobil汽缸油

沒有OEM推薦，目前正在廣西華潤(rùn)推廣輪帶油安能脂HTG181

沒有OEM推薦，價(jià)格比克魯勃略高正在廣西魚峰水泥推廣回轉(zhuǎn)窯窯尾高溫脂窯尾高溫脂安能脂HTG2特別適合應(yīng)用在工作溫度高至200℃的工作環(huán)境中

無(wú)滴點(diǎn)膨潤(rùn)土基潤(rùn)滑脂性價(jià)比優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手埃索275

成功在廣西魚峰水泥得到推薦安能脂MP-MG2極壓型復(fù)合磺酸鈣基潤(rùn)滑脂

滴點(diǎn)高于300度，適用于高載荷懷寧海螺正在推廣。水泥磨/煤磨開式齒輪噴射式的使用安能高GR-XP460/IGO460

已經(jīng)在銅陵海螺的3，4號(hào)線。油浴式使用COG1500

目前在廣西魚峰推廣水泥磨由球磨到立磨是發(fā)展的趨勢(shì)使用合成油

水泥節(jié)能新工藝-余熱發(fā)電余熱發(fā)電是水泥節(jié)能的趨勢(shì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的新來(lái)源一般使用國(guó)產(chǎn)小型汽輪機(jī)組（南京汽輪機(jī)，青島捷能7.5-20MW）每一條線單獨(dú)裝一臺(tái)余熱發(fā)電機(jī)組，發(fā)電并網(wǎng)余熱發(fā)電項(xiàng)目一般是與電網(wǎng)的合資企業(yè)初裝量20到60桶推薦產(chǎn)品安能高THB，可以與MOBILDTE中級(jí)混用。目前在海螺水泥上全面使用。水泥-混凝土攪拌站

潤(rùn)滑脂：安能脂LS-EP0

系統(tǒng)集中潤(rùn)滑，對(duì)產(chǎn)品要求高空壓機(jī)油：安能高RC4000

混凝土站常用設(shè)備，需日常維護(hù)柴油機(jī)油：萬(wàn)里金剛/萬(wàn)里霸王/嘉實(shí)多GSO

按里程更換，OEM無(wú)強(qiáng)制性推薦車用齒輪油：安能高HYPOGL-5

經(jīng)常性消耗，OEM無(wú)強(qiáng)制推薦液壓油：安能高HLP-HM/海力克按工作時(shí)間更換，OEM無(wú)強(qiáng)制性推薦已在許多的混凝土攪拌站使用5000T/D生產(chǎn)線潤(rùn)滑油品首次用量(一)序號(hào)油品名稱設(shè)備名稱用量可選國(guó)產(chǎn)油品1EnergolGR-XP22016噸抓斗主減，中板減速機(jī)，原料磨土渣斗提，篦板減速機(jī)，裝船機(jī)，卸船機(jī)，皮帶減速機(jī)，絞刀減速機(jī)．5200LL-CK220中負(fù)荷極壓工業(yè)齒輪油2EnergolGR-XP320功率＞75KW輔傳減速機(jī)，回轉(zhuǎn)窯主減速機(jī)及輔傳減速機(jī)，煤管磨中空軸5000LL-CK320重負(fù)荷工業(yè)齒輪油3EnergolGR-XP460窯托輪1000LL-CK460重負(fù)荷工業(yè)齒輪油4N460開式齒輪油煤磨大，小齒輪900LN460開式齒輪油5EnergolGR-XP320石灰石堆取主減速機(jī)，原料磨主減，煤磨主減輔減，長(zhǎng)皮帶減速機(jī)14000L

6EnersynSG-XP320原料磨選粉機(jī)減速機(jī)，石灰石堆取料機(jī)SEW減速機(jī)，斜拉鏈主減速機(jī)，進(jìn)口小減速機(jī)，斗提配套FLENDER減速機(jī)，SEW主減速機(jī)，1436回轉(zhuǎn)閥，拉姆齊皮帶稱，進(jìn)口斗提尾輪軸承1200L

5000T/D生產(chǎn)線潤(rùn)滑油品首次用量(二)序號(hào)油品名稱設(shè)備名稱用量可選國(guó)產(chǎn)油品7EnersynSG-XP460入窯，入庫(kù)斗提減速機(jī)800L

8EnergolGR-XP220石灰石及煤堆料皮帶減速機(jī)，原料磨分格輪擺減，進(jìn)口斗提輔傳，煤磨選粉機(jī)減速機(jī)，轉(zhuǎn)子稱，斜拉鏈減速機(jī)900L

9EnersynHTX1000原料磨磨輥，液壓擋輪400L2100L

10EnergolHLP-HM46原料磨液壓站，進(jìn)口液偶4000L

11BERULITTA2500開式齒輪油回轉(zhuǎn)窯大牙輪800L

12EnergolTHB32抱閘，油水分離器，電動(dòng)推桿300LL-TSA32防銹汽輪機(jī)油13EnergolTHB46小離心風(fēng)機(jī)軸承箱，立磨主電機(jī)油站，618風(fēng)機(jī)及電機(jī)軸承油站，羅茨風(fēng)機(jī)，506風(fēng)機(jī)軸承油站，煤磨風(fēng)機(jī)軸承箱，538窯頭風(fēng)機(jī)主軸承，循環(huán)風(fēng)機(jī)軸承箱3000LL-TSA46防銹汽輪機(jī)油5000T/D生產(chǎn)線潤(rùn)滑油品首次用量(三)序號(hào)油品名稱設(shè)備名稱用量可選國(guó)產(chǎn)油品14EnergolHLP-HM46國(guó)產(chǎn)液偶，液壓包閘，堆取料機(jī)液壓系統(tǒng)，電動(dòng)執(zhí)行器，篦冷機(jī)液壓站5000LHM46抗磨液壓油15EnergreaseLS-EP0石灰石煤堆料機(jī)回轉(zhuǎn)軸承，篦冷機(jī)干油泵，設(shè)備鉸支孔，篦冷機(jī)集中潤(rùn)滑400KG0#極壓鋰基脂16EnergreaseLS-EP2皮帶機(jī)，國(guó)產(chǎn)斗提，回轉(zhuǎn)閥，拉鏈機(jī)，中板機(jī)等輔機(jī)軸承座800KG2#極壓鋰基脂17EnergreaseLS-EP3國(guó)產(chǎn)電機(jī)軸承200KG3#極壓鋰基脂18福斯STABYLHD立磨選粉機(jī)主軸承，立磨密封風(fēng)機(jī)，磨輥密封，轉(zhuǎn)子秤密封及軸承60KG

19二硫化鉬回轉(zhuǎn)窯破碎機(jī)軸承，均化庫(kù)羅茨風(fēng)機(jī)，各電機(jī)軸承210KG

20BerulubVPN13Ringlub回轉(zhuǎn)窯輪帶油回轉(zhuǎn)窯輪帶45KG

21EnergreaseLS-EP2進(jìn)口設(shè)備軸承座，進(jìn)口斗提上軸承座，砂巖及石膏破碎機(jī)，礦山石灰石破碎機(jī)，礦山破碎機(jī)給料輥，熟料破碎機(jī)，原料磨密封風(fēng)機(jī)軸承80KG

22EnergreaseLS-EP3進(jìn)口設(shè)備電機(jī)軸承50KG

水泥總結(jié)-BP水泥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者BP的目標(biāo)是成為水泥行業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)可爭(zhēng)議的最佳人員服務(wù),包括最佳的技術(shù)人員服務(wù),最佳客戶專員服務(wù),最佳經(jīng)銷商人員服務(wù)無(wú)可爭(zhēng)議的最佳技術(shù)服務(wù),包括最佳技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù),最佳