中秋月餅促銷策劃方案（3篇）

中秋月餅促銷策劃方案一年一度中?秋將近，在這人月?兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，?各大酒店紛紛精心?推出中秋月餅，一?向以選料考究、做?工精細、口味香純?、品種豐富、衛(wèi)生?安全、放心品質不?僅美在外表，更精?其品質。各酒店在?推出精美月餅的同?時，也制訂出適合?自己的中秋月餅促?銷活動方案，以下?是中國吃網為您整?理的：___年?_______月?餅產品的主要品種?和價位：香月：?___盒裝，價格?為988尊月：?___盒裝，價格?為768雅月：?___盒裝，價格?為518經典至?尊典藏盒：___?盒裝，價格為39?8尚月：___?盒裝，價格為35?8秋月：___?盒裝，價格為25?8禮月：___?盒裝，價格為18?8___餅月餅?贈送對象：本品?適用于子女送給父?母、下級送上級、?公司節(jié)日禮品團購?，公司福利，給客?戶送禮等等，更是?白領及各類人士送?自己的最好禮物，?美味不容錯過。?_______月?餅月餅促銷活動方?案：凡___年?___月___日?前購買均享受六折?優(yōu)惠;___月_?__日至___月?___日購買均享?受七折優(yōu)惠;__?_月___日以后?購買不享受任何優(yōu)?惠。新世界酒店?集團“心月”月餅?禮盒促銷在中秋?佳節(jié)來臨之際，新?世界酒店集團今年?全新呈獻兩款“心?月”精美月餅禮盒?。心月”，外盒古?樸端莊，月餅口味?純正，選料上乘。?是您饋贈商友或與?家人分享的上佳之?選，在此祝愿您和?您的家人團圓和睦?，中秋節(jié)快樂!?雙黃蓮蓉月餅(4?粒裝)每盒人民?幣___元凈價?口味：雙黃白蓮蓉?、雙黃金翡翠月餅?各2粒;迷你月?餅(8粒裝)每?盒人民幣___元?凈價口味：蛋黃?白蓮蓉、蛋黃金翡?翠、蛋黃紅豆、鳳?梨月餅各2粒。?濟南索菲特銀座大?飯店中秋精裝月餅?禮盒促銷今歲中?秋將至，濟南索菲?特銀座大飯店秉承?傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口?味，選用精致獨到?的原料，潛心研制?并推出低糖蓮蓉系?列及炭燒咖啡月餅?。針對不同層次的?需求酒店主要推出?了兩款月餅禮盒：?六粒裝六種口味，?價值人民幣___?元的“春江花月禮?盒”，價值人民幣?___元八粒裝八?種口味的“明湖秋?月禮盒”。古樸典?雅的禮盒設計新穎?，富貴而且奢華，?是您饋贈親朋好友?、獎勵員工的最佳?選擇，都會令您回?味無窮、贊不絕口?!福州五星級西?湖大酒店月餅禮盒?超值折扣優(yōu)惠中5?頂時值至一年一?度中秋來臨之際，?福州西湖大酒店秉?承一貫傳統(tǒng)，推出?多款口味的月餅。?為迎合市場不同?需求，西湖大酒店?本次共推出包裝精?美、品種繽紛的六?款佳品。品味集傳?統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，?既有大眾喜愛的香?芋花生蓉、栗子、?玉米蓉之類，也有?集思廣益創(chuàng)新的冬?蟲花蓉、至尊五仁?金腿等。在中秋月?圓之夜與家人朋友?一起在縷縷茶香下?品嘗精心焙制的月?餅，美點與香茗的?組合發(fā)揮極致，營?造出團圓美好的意?境全店月餅銷售價?格均有不同折扣優(yōu)?惠，十盒以上最低?可至五折優(yōu)惠。?西湖大酒店月餅禮?券現(xiàn)已銷售，在_?___年___月?___日前訂購可?享受五三折優(yōu)惠，?大額訂購還可享受?更多折扣。中秋月餅促銷策劃方案（二）隨著中秋節(jié)?這一中華民族傳統(tǒng)?節(jié)日的到來，許多?商家都瞄準中秋這?一商機，圍繞月餅?或其他中秋禮物做?文章，安琪這一糕?點行業(yè)的品牌企業(yè)?，力圖提高品牌知?名度，實現(xiàn)品牌月?餅促銷新形勢的發(fā)?展，以下是本小組?進行調查后對安琪?月餅公司在沃爾瑪?超市中秋促銷策劃?的分析報告。品?牌介紹琪旺月餅?有深圳安琪公司出?品，安琪生產的月?餅廣東市占有率第?一，深圳市場占有?率及銷售額更是連?續(xù)九年排名第一。?按期連續(xù)獲得“中?國食品博覽會金獎?”、“中國名優(yōu)產?品”、“廣東省名?牌產品”等眾多榮?譽，是新加坡上市?公司。宏觀因素?分析人口因素：?中秋佳節(jié)，合家團?圓，消費者比較集?中，有利于促銷;?社會因素：中國重?視傳統(tǒng)節(jié)日，在文?化氣息帶動下，會?掀起一場消費高潮?。促銷目標分析?此次中秋安琪月?餅的促銷目標是以?中秋月餅的消費來?帶動賣場的銷售，?以賣場的形象激活?月餅的銷售，傳遞?給顧客一種團圓月?，團圓情的情感，?提升企業(yè)形象。?賣點分析安琪公?司的琪旺月餅的廣?式月餅制作工藝在?___年被評為國?家級非物質文化遺?產，安琪公司的琪?旺月餅以與其他品?牌月餅的差異化為?賣點，強調國家非?物質文化遺產，來?倡導支持民族傳統(tǒng)?工藝，從而領導人?們認識月餅品質與?口味。安琪公司的?這一賣點足以吸引?眾多消費者，其中?最為顯著的是注重?民族傳統(tǒng)的消費者?與注重食品安全的?消費者，如今中國?傳統(tǒng)意識越來越淡?薄，安琪公司以銷?售月餅來倡導支持?傳統(tǒng)工藝這點，拉?攏了注重中國傳統(tǒng)?工藝的消費者。而?在食品安全岌岌可?危的今天，安琪的?月餅能得到國家的?認證，無疑是給了?消費者一個保障。?就這點安琪公司的?月餅銷售就比其他?競爭者起步高一點?。賣場分析安?琪公司所選的合作?促銷賣場是沃爾瑪?超市，沃爾瑪超市?是大型超級市場，?人流量極大，特別?是節(jié)假日，逛超市?的人會更多，所以?這是一個促進月餅?銷售的很好賣場。?廣告宣傳分析?在宣傳方面安琪公?司與沃爾瑪合作，?把安琪公司的琪旺?月餅作為封面推介?月餅品牌，放在較?為顯眼的地方，這?一宣傳廣告又會拉?攏不少顧客，因為?會有沃爾瑪強力推?薦的應該是不錯的?這種心態(tài)。價格?定位分析安琪公?司的琪旺月餅有_?__種之多，每種?的包裝設計都不同?，包裝盒上的祝福?語也不同，價格從?68到688不等?，價格便宜的針對?經濟條件較差的消?費者，價格較高的?針對家庭條件較好?或送人的消費者，?中間價格所針對的?消費者不定，價格?安琪公司還印有介?紹這七種月餅的彩?色宣傳報，把價格?最實惠的月餅圖樣?印在最顯眼的地方?，我想是以便顧客?能一眼便看到，不?置可否，無論銷售?什么，價格總是大?多顧客是否購買的?最主要原因，所以?這張宣傳報上價格?最實惠包裝精美的?月餅禮盒銷路無疑?會是不錯的，但這?類月餅針對的消費?者一般是經濟條件?一般或較差的消費?者，而價格高的月?餅擺在最高最亮的?地方，加上精美無?比的包裝，更顯尊?貴，這無疑顯示了?身份的尊貴，所以?針對較有錢的或虛?榮心強的消費者。?消費者分析在?購買月餅的時候，?消費者在消費過程?中都會有自己的選?擇心理，所以不能?一味的盲目介紹，?要根據顧客的需求?來推薦，這點琪旺?月餅的促銷員做的?不是很好，她們總?是一開始就推銷?價格較高的月餅，?這樣大多數消費者?就會產生排斥心理?，可能會因此丟失?一位顧客。大多數?消費者都追求物美?價廉的商品，而琪?旺月餅也推出了一?款，可以滿足消費?者的需要。消費者?在購買月餅時選擇?的余地很大，所以?要最大限度的提高?服務質量，讓消費?者在促銷中感到雙?贏。競爭者分析?在這個中秋節(jié)，?各個商家都瞄準商?機一擁而上，特別?是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食?物月餅，商家更是?多，在沃爾瑪賣場?除了琪旺月餅，還?有許多其他品牌的?月餅，還有散裝月?餅，但琪旺月餅制?作工藝被評為國家?非物質文化遺產而?言，就略勝其他競?爭者，而且也有其?他商家用買一送一?的促銷手段來吸引?顧客，還有散裝月?餅品種選擇多，價?格便宜，所以競爭?很激烈。促銷手?段分析安琪公司?對琪旺月餅的促銷?所用手段有買一箱?就送一盒，這種促?銷手段主要針對買?來送人的消費者，?還有買滿___元?就送禮包一個，還?有買滿___元就?可以參加抽獎活動?，獎品豐富，買滿?___元很多消費?者都可以接受，又?劃算又可以參加抽?獎，何樂不為呢。?所以促銷手段的運?用還是不錯的，就?是有點少。中秋月餅促銷策劃方案（三）一、活動背?景：金秋佳節(jié)是中?國傳統(tǒng)的節(jié)日，每?年這個時候，月餅?成了饋贈親友，表?達祝福的最佳禮品?，可是由于很多原?因，如加班、臨時?有事、面子問題、?要送的人數太多親?自贈送很麻煩等，?人們即使很想也只?能放棄這份祝福。?現(xiàn)今地區(qū)各大超市?都幾乎實行一慣的?打折降價或加送其?余禮品等促銷活動?，顧客已經對此失?去興趣。直接面對?面的饋贈對于有些?人很難表達其情感?。二、活動主?題：中秋送禮不用?愁，___使幫你?親自送到家。(_?__商場中秋大使?為你親自送上對親?友的祝福，為你解?決送禮憂愁)三、?目標人群：因各?種原因無法對親友?進行饋贈的人群。?四、活動目的?：1、通過此活動?增加月餅銷售利潤?，并增加其銷售額?。2、通過中秋?大使送禮時的良好?言行感染客戶，提?升企業(yè)形象。3?、為顧客提供便利?，吸引更多的顧客?群。4、為顧客?傳達情感。5、?以此活動為基本，?可延伸到其它節(jié)日?中使用，如圣誕或?元旦等。6、增?加企業(yè)競爭手段，?做出差異。五、?活動內容：1?、時間：___月?___日---中?秋前一天2、地點?：活動僅限惠__?_城區(qū)3、活動準?備：1、安排一定?量的運輸車與“中?秋大使”。2、?駕駛員必須熟悉城?區(qū)行車路線，要求?盡量在運送過程中?減少時間消耗，提?高運送效率。3?、對“中秋大使”?進行語言與動作的?教育，并學習遇到?問題的處理方法。?4、對月餅售價?進行適當改進，盡?量提高總體利潤額?。5、聯(lián)系卡片?經銷商，購買一定?數量的精美卡片，?最好能根據贈送對?象不同而分類的卡?片，如：情人卡、?親人卡、朋友卡等?。4、活動推廣?：在活動實施前一?星期左右在商場張?貼海報對活動進行?宣傳，也可通過報?章、電臺等途徑加?強宣傳廣度。但要?進行一定的成本核?算方可實施。宣?傳時應盡量做到語?言簡潔易懂，并需?要對特殊情況進行?必要說明。六、?注意事項：1?、顧客購買禮品后?要按其要求進行包?裝，并詢問并登記?要求運送的詳細地?址和最佳運送時間?段，最好能夠讓顧?客提供其聯(lián)系電話?和收禮人的聯(lián)系電?話以方便贈送時有?特殊情況可以取得?聯(lián)系。2、“中?秋大使”的言行代?表著商場的榮譽，?必須對“大使”進?行嚴格挑選，形象?和語言親和力方面?必須良好，而且對?于可能遇到的問題?必須對“大使”進?行教育。3、為?避免一些問題，此?活動的運送品只能?限制在中秋禮品上?，不能涉及現(xiàn)金，?在包裝時必須對禮?品進行檢查，不能?存在現(xiàn)金。4、?由于可能會出現(xiàn)客?戶拒收等情況，在?活動宣傳時應予以?說明，并說明出現(xiàn)?此情況商場把原禮?品聯(lián)系退回與顧客?。5、出現(xiàn)拒收?或客戶不在等情況?時，“大使”必須?盡快與商場負責人?取得聯(lián)系，告知情?況后繼續(xù)進行下個?任務，由商場有關?人員聯(lián)系顧客或受?禮人進行詢問解決?。6、所送禮品?必須為商場所購產?品，購買人必須留?下真實聯(lián)系號碼和?姓名，如因所留號?碼有誤造成返還不?到時，___日后?商場有對貨品進行?處理的權利，這點?應在宣傳或者活動?開展時說明。7?、卡片中的自寫贈?言是顧客對于受禮?人最真摯的祝愿，?是情感的坦然流露?，因此卡片的挑選?一定要注重其外觀?精美和里面的文字?內涵。如果在月餅?售價做調整，卡片?也可改為臺歷等，?當然里面要有商場?的有關介紹啦。做?宣傳嘛。注明一?些商品不參加搶購?，并在現(xiàn)場用海報?告示。___此?活動也可以采取在?搶購時間內購買的?商品返還___%?付款金額的做法，?憑購物小票上的金?額和時間到服務臺?領取返還金額。?注：超市可以推出?中秋節(jié)每日商品特?價，每日推出兩至?三樣特低價商品，?通過特低價商品來?帶動其他商品的銷?售，這些特低價商?品最好是跟中秋節(jié)?有一定聯(lián)系，跟其?他商場相比，這些?商品在價格上要具?有絕對競爭優(yōu)勢。?四.喜拍“全家??！辟徫餄M__?_元，憑購物小票?可現(xiàn)場拍5寸照片?一張，以作留念，?現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間?：中秋節(jié)當天)地?點：商場門口廣場?協(xié)辦：某某影樓或?某某膠卷公司操作?說明：___可?現(xiàn)場布置一個場景?，或搭建一個亭，?營造出中秋古韻，?或布置成一個現(xiàn)代?團圓喜慶場景。?___最好是將商?場名稱拍進去，以?后看到照片就能想?起商場。五.特?別服務措施：對?于很多顧客來說，?月餅都是要買的，?各個商場的月餅種?類、價格都差不多?，因為一般顧客選?擇就近購買，那樣?比較方便。如何讓?顧客更方便，怎樣?吸引顧客從其他商?場來本商場購買呢?，就需要推出有特?色的服務措施。?___月餅電話訂?購：提前半個月在?報紙上、商場布告?欄、商場海報上公?布月餅訂購電話，?凡購買月餅滿__?_元以上，直接送?貨上門，單位集體?購買可享有九折優(yōu)?惠。___月餅?定做：跟廠家合作?推出月餅定做服務?，公布定做電話、?具體定做方式。顧?客的口味需求畢竟?不同，也有一些特?殊顧客會有一些特?殊的要求，月餅定?做既是商場服務內?容的一種拓展，也?體現(xiàn)了商家從細節(jié)?處為顧客著想。?___月餅代送、?代寄：凡在市區(qū)的?，直接代送到家;?凡是外地的，通過?郵局等快遞方式郵?寄到家。此項服務?可以加收一定的服?務費，如加收__?_元。生活在都市?中忙碌的人們，也?許您有種種原因，?無法親自將禮品送?給您的家人、長輩?、朋友，商場將為?您代勞，將您的禮?品轉交給他們